40余家居大牌參戰天貓“6·18”
2021年5月25日，包括紅星美凱龍、居然之家、立邦、摩恩、科勒、漢斯格雅、恒潔在內，已有40余家居品牌宣布加入天貓618“靠譜計劃”，拉開(kāi)了家居行業(yè)“6·18”大戰的序幕。
家居大牌叫好長(cháng)假經(jīng)濟
“金九銀十”是家居行業(yè)的旺銷(xiāo)季，“十一”長(cháng)假則被商家視為沖刺全年銷(xiāo)售任務(wù)的必爭之地，在剛剛過(guò)去的“十一”黃金周，家居企業(yè)使出渾身解數，爭奪市場(chǎng)份額。那么，這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰的成績(jì)如何?帶著(zhù)疑問(wèn)北京晨報記者走訪(fǎng)了北京部分大型家居賣(mài)場(chǎng)和裝飾公司。 主流家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額同比普增 主流家居市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況如何?居然之家經(jīng)營(yíng)管理部總經(jīng)理李選選表示，北京的店面整體情況都還不錯，同比增長(cháng)15%，國慶期間優(yōu)惠活動(dòng)的力度與去年基本持平，沒(méi)有太大波動(dòng)，客流量較去年有所上升。集美家居企劃總監丁玲表示，業(yè)績(jì)較去年穩中有增，除優(yōu)惠活動(dòng)以外，國際精品建材館的開(kāi)業(yè)也為今年國慶增色不少。說(shuō)到客流量的問(wèn)題，她坦言道，雖然業(yè)績(jì)增長(cháng)，不過(guò)今年的客流量感覺(jué)比去年略有下降，往年在10月4日客流量就有所增加，而今年直到6日、7日客流量和簽單量才快速上升。 據北京晨報記者了解，十一黃金周期間，紅星美凱龍全國銷(xiāo)售總額達48.3億，同比增長(cháng)15%，國慶黃金周總客流量186萬(wàn)人次。究其原因，主要還是依靠三方面，一是會(huì )員，紅星美凱龍會(huì )員總量經(jīng)過(guò)短短一年的沉淀已經(jīng)達到357萬(wàn)，會(huì )員平均客單價(jià)達到3.27萬(wàn)，在十一銷(xiāo)售中會(huì )員貢獻率達到61.7%。二是優(yōu)惠力度。國慶期間整合全國優(yōu)質(zhì)廠(chǎng)商資源，選擇不同客群，共推出了“3萬(wàn)款”爆款產(chǎn)品。三是明星效應?！按匀?全國商場(chǎng)活動(dòng)明星”的強大矩陣組合，讓商場(chǎng)變成粉絲聚會(huì )地。 品牌商促銷(xiāo)全年力度最大 今年中秋節與國慶節相鄰，不少商家從九月底就已經(jīng)打出雙節優(yōu)惠活動(dòng)。國慶期間，北京晨報記者走訪(fǎng)了幾家北京的家居賣(mài)場(chǎng)，基本上每個(gè)家居品牌都有折扣優(yōu)惠，廠(chǎng)家折扣與賣(mài)場(chǎng)優(yōu)惠齊上陣，力度不小。有不少家居品牌導購員告訴北京晨報記者，“十一”的活動(dòng)應該算是一年中力度最大了，一是因為臨近年底，下半年的業(yè)績(jì)沖刺主要依靠這個(gè)雙節節點(diǎn);二是配合裝修“旺季”，一般房子裝修多會(huì )選擇在九、十月份，即使不在這兩個(gè)月裝修，有裝修意愿的也會(huì )在節日期間看看有什么優(yōu)惠活動(dòng)。 百強家具在“十一”黃金周取得可喜成績(jì)，同比增長(cháng)81.8%，究其原因，百強家具北京公司總經(jīng)理何弘毅表示，增長(cháng)點(diǎn)主要依賴(lài)品質(zhì)、口碑和服務(wù)，價(jià)格方面與去年持平，并沒(méi)有出現大幅調整。談到客流群體的主要分類(lèi)，何總表示，回頭客占比最大，還有一些是老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)。圣象地板北京公司市場(chǎng)部經(jīng)理王慶強表示，目前正在籌備圣象20周年慶大型工廠(chǎng)直供價(jià)活動(dòng)，對于“十一”期間的銷(xiāo)售情況未作統計。歐派櫥柜紅星美凱龍店的導購員表示，“十一”期間來(lái)店咨詢(xún)的人不少，簽單的情況也還可以，不過(guò)出去旅游的還是會(huì )沖淡一部分客戶(hù)。航標衛浴的導購員告訴記者，國慶期間，打出八五折的優(yōu)惠，有些產(chǎn)品還有特價(jià)活動(dòng)，之前標價(jià)五六百的東西，國慶期間一二百就能買(mǎi)到，國慶之后已經(jīng)恢復原價(jià)。 裝飾公司優(yōu)惠較“平淡” 裝飾公司跟家居單品有所不同，并沒(méi)有特別針對國慶做的優(yōu)惠活動(dòng)，相較于賣(mài)場(chǎng)單品的折扣優(yōu)惠，家裝企業(yè)就顯得比較“平淡”。瑞博文裝飾北京公司總經(jīng)理湯謹賓表示，瑞博文沒(méi)有針對國慶的特別優(yōu)惠，在9月26日司慶17周年的時(shí)候，已經(jīng)給出了較大的優(yōu)惠，收效不錯。對于家裝公司而言，價(jià)格的浮動(dòng)不會(huì )太大，因為其具有延續性。今朝裝飾在長(cháng)假期間，價(jià)格方面沒(méi)有大的變化，主要是進(jìn)社區、參加賣(mài)場(chǎng)的一些活動(dòng)，“十一”的簽單情況還可以，具體的統計還沒(méi)出來(lái)，不過(guò)九月份超額完成任務(wù)，較去年同期增長(cháng)20%。亞光亞裝飾公司北分公司總經(jīng)理鄭潔也表示，九月份較去年同期增長(cháng)一倍，其自謙道，也許是去年的起點(diǎn)較低，今年應該算是恢復常態(tài)，并沒(méi)有針對“十一”的特別活動(dòng)。 互聯(lián)網(wǎng)家裝新軍悅裝網(wǎng)郜亮表示，北京市場(chǎng)簽單情況不錯，平均單值在9.5萬(wàn)元，而天津分公司僅五天簽單500多單，對于長(cháng)假旅游是否有對簽單情況有所影響，他表示，打算出去旅游的肯定是沒(méi)有裝修需求，而有裝修需求的“十一”選擇出去旅游的可能性就不大，不存在沖突。土巴兔相關(guān)負責人表示，對于黃金周銷(xiāo)售情況沒(méi)有具體統計，不過(guò)每天來(lái)咨詢(xún)、簽單的人不少。 空置、縮店仍是困擾 中秋、國慶雙節期間，北京晨報記者在走訪(fǎng)中了解到，個(gè)別賣(mài)場(chǎng)出現了空置的情況，但整體并不嚴重。北京晨報記者周末走訪(fǎng)一家知名家居市場(chǎng)北五環(huán)店時(shí)發(fā)現，有些店面未開(kāi)門(mén)，個(gè)別店鋪打出轉讓的告示，還有一部分商家正在做場(chǎng)地調整，但總體來(lái)看控制情況并不明顯。而在南四環(huán)一家新開(kāi)的建材市場(chǎng)，即使在位置最好的一層，仍有一些瓷磚品牌的展位還在施工狀態(tài)。 在雙節期間，家居賣(mài)場(chǎng)、商家盡出“惠招”吸引顧客的同時(shí)，志邦櫥柜的實(shí)體店卻有所收縮，北京晨報記者調查了解到，志邦櫥柜在紅星美凱龍的實(shí)體店減至一家。志邦櫥柜銷(xiāo)售員告訴記者：因為其他店所在的地段不是很好。至于是不是加重電商部分，他表示不太清楚。記者在走訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現，志邦櫥柜現已推出衣柜定制，導購員表示，櫥柜需要上門(mén)測量，屬于定制型產(chǎn)品，而現在衣柜定制同樣受到不少消費者的青睞，為了給消費者提供便利，志邦櫥柜現在也可以進(jìn)行衣柜的“私人訂制”。
建材家居大牌月底進(jìn)昆明
5月下旬，北京居然之家在昆明的首個(gè)連鎖店——金源店就將在世紀城開(kāi)業(yè)了。作為全國最大的家居建材連鎖企業(yè)，它也進(jìn)駐引發(fā)了業(yè)界及市民的極大關(guān)注，迫使行業(yè)洗牌在所難免。 “昆明的市場(chǎng)潛力巨大，我們始終以開(kāi)放的心態(tài)來(lái)面對同行業(yè)的競爭，希望通過(guò)我們所倡導的良好規范服務(wù)，以全新的業(yè)態(tài)提升昆明家居建材的服務(wù)及管理水平，并做大商圈，與昆明各家居建材企業(yè)實(shí)現共贏(yíng)?！北本┚尤恢依ッ鞯昕偨?jīng)理李曉東介紹說(shuō)。商圈成熟搶先入昆李曉東介紹說(shuō)，昆明是西南地區極其重要的中心城市，它的輻射能力、經(jīng)濟發(fā)展潛力很大，任何一個(gè)企業(yè)都會(huì )高度關(guān)注昆明的發(fā)展趨勢。居然之家進(jìn)入昆明也是企業(yè)全國連鎖發(fā)展戰略布局的一個(gè)很重要的一步。在進(jìn)入昆明之前，我們對云南市場(chǎng)做了充分的市場(chǎng)調查。昆明城市建設步伐很快，房地產(chǎn)發(fā)展勢頭良好，這對于家居建材流通行業(yè)來(lái)說(shuō)，有著(zhù)巨大的發(fā)展空間。項目所處的官渡園大商圈周邊有10余家大大小小家居建材市場(chǎng)，成熟度高，區位位置好，是一個(gè)初具規模的建材商圈。此外，近年來(lái)昆明市委、市政府在招商引資、改善投資環(huán)境方面的重大舉措也讓我們備受鼓舞，我們認為，昆明將進(jìn)入快速發(fā)展的時(shí)期，等待居然之家的是前所未有的大好機會(huì )，所以我們來(lái)了，我們的目標是，立足昆明，面向云南。先行賠付傾斜消費者“我們的定位是中高檔，通過(guò)把市場(chǎng)、品牌專(zhuān)賣(mài)店、超市三種模式有機結合成一個(gè)整體的模式，推行市場(chǎng)管理商場(chǎng)化，規模超大、統一收銀、中高端品牌高度集中等特點(diǎn)，從家裝設計到購買(mǎi)建材，從家具到后續到裝飾配套的一站式購物環(huán)境，大大提高了消費者家居購物的效率。以消費者為中心，向消費者傾斜的服務(wù)理念，以先行賠付為基礎的售后服務(wù)保障體系，最大限度的保護了消費者的合法權益，確保了企業(yè)快速發(fā)展，并成為了全國最大的家居建材連鎖企業(yè)” 。李曉冬解讀了居然之家的成功之道。李曉冬介紹說(shuō)，在傳統家居建材市場(chǎng)購物，消費者最擔心就是售后保障。按照目前通常的做法，由商家與消費者之間協(xié)調解決。但是居然之家不同，我們承諾的是如果購物（包括服務(wù)），出現質(zhì)量問(wèn)題，不用找商家，直接找居然之家，由居然之家向你先行賠付，這就把過(guò)去傳統市場(chǎng)中來(lái)回協(xié)調、來(lái)回扯皮的現象解決了。與之相配套，居然之家還推行“一個(gè)月內無(wú)理由退換貨”等向消費者傾斜的售后服務(wù)管理措施，最大限度的解除了消費者的后顧之憂(yōu)。做大商圈實(shí)現“共贏(yíng)”居然之家不加掩飾地展開(kāi)全國擴張態(tài)勢，快速 “落子”昆明，引起了昆明業(yè)界的極大關(guān)注。無(wú)疑，居然之家的加速擴張，迫使行業(yè)洗牌在所難免。談到市場(chǎng)競爭，李曉東坦然道：“居然之家始終以開(kāi)放的心態(tài)來(lái)面對同行業(yè)的競爭。我們的定位一直很清晰，目標中高檔，目前昆明的市場(chǎng)雖然多，但定位、管理模式與居然相似相仿的幾乎沒(méi)有，市場(chǎng)仍處空白。通過(guò)細分市場(chǎng)、細分消費，我們覺(jué)得同行業(yè)間完全可以共同創(chuàng )造出一種共同促進(jìn)、共同發(fā)展，和諧共贏(yíng)的良好局面?！弊鳛槿珖畲蟮募揖舆B鎖建材企業(yè)，居然之家有很豐富的品牌資源，身后聚集了一大批家居建材一線(xiàn)品牌，居然之家在哪兒發(fā)展，這些品牌就隨同居然之家的發(fā)展全線(xiàn)跟進(jìn)。即將開(kāi)業(yè)的昆明金源店通過(guò)居然體系帶來(lái)了國內一大批知名品牌，很多產(chǎn)品都是首次入昆。同時(shí)，居然也選擇了一些本土的知名品牌入店，如官房、紅塔等。通過(guò)與云南本土的知名品牌合作，一些品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品將納入到居然的采購體系之中，今后并推薦到居然之家在國內其他城市開(kāi)設的連鎖賣(mài)場(chǎng)中設立專(zhuān)賣(mài)店，這將帶動(dòng)昆明本土的品牌生產(chǎn)企業(yè)早日走出云南，走向全國。
撬動(dòng)萬(wàn)億級家裝市場(chǎng) “好房子”標準重塑家居行業(yè)格局
“好房子”政策下，家居企業(yè)正迎來(lái)新一輪變革機遇。隨著(zhù)新版《住宅項目規范》落地實(shí)施，“好房子”建設標準對家居產(chǎn)業(yè)提出更高要求。
商洛海關(guān)精準施策護航家居木門(mén)產(chǎn)品暢銷(xiāo)中亞
近日，記者從商洛海關(guān)獲悉：8900余套木門(mén)及配件日前經(jīng)商洛海關(guān)監管放行，搭乘中歐班列“商西歐”專(zhuān)列銷(xiāo)往哈薩克斯坦，為開(kāi)拓中亞市場(chǎng)贏(yíng)得商機。
臨沂市委書(shū)記調研費縣綠色家居產(chǎn)業(yè)園等項目
6月3日下午，市委書(shū)記張寶亮到費縣調研，強調要扎實(shí)開(kāi)展深入貫徹中央八項規定精神學(xué)習教育，全面落實(shí)市委、市政府工作部署，堅持干字當頭，著(zhù)力強產(chǎn)業(yè)、保民生、守底線(xiàn)，推動(dòng)經(jīng)濟平穩健康發(fā)展。市委常委、秘書(shū)長(cháng)薛峰參加，費縣縣委書(shū)記徐立峰陪同。
住范兒暴雷后最 新回應：已在北京和上海成立專(zhuān)項組！家居家裝行業(yè)“信用破產(chǎn)”怎么辦？
近日，家居行業(yè) “黑馬” 住范兒被曝陷入危機。有報道稱(chēng)網(wǎng)紅家裝企業(yè)“住范兒”上?？偛咳巳强?，端午放假前每天上百人討債，有供應商被欠幾百萬(wàn)元。在5月29日的一場(chǎng)溝通會(huì )上，住范兒公司創(chuàng )始人兼CEO劉羨然首 次正面回應資金危機，承認公司賬上已無(wú)流動(dòng)資金，確實(shí)面臨經(jīng)營(yíng)困境。而此前數周，該平臺已被曝出大面積停工、拖欠員工工資與供應商貨款等消息。
小米造車(chē)，給予大家居企業(yè)的增長(cháng)啟示
當多年之后，當我們回顧2024年，不管從民生、消費、產(chǎn)業(yè)、管理還是娛樂(lè )等層面，你我都將很難繞過(guò)一件事：小米造車(chē)的階段性成功！
徐州沛縣年產(chǎn)家居生態(tài)板基材10萬(wàn)立方米預計10月正式投產(chǎn)
走進(jìn)位于棲山鎮的徐州福業(yè)木業(yè)有限公司家居生態(tài)板基材項目建設現場(chǎng)，塔吊林立、機械轟鳴，工人們正搶抓施工黃金期，緊張有序地進(jìn)行鋼結構焊接與基座澆筑作業(yè)。目前項目已完成總工程量的70%，預計8月底竣工，10月正式投產(chǎn)，刷新了項目建設“棲山速度”。
印尼真的遍地是黃金嗎？五個(gè)維度看家居出海印尼
國內家居市場(chǎng)正深陷內卷與存量博弈的泥沼，企業(yè)高舉“出?！逼鞄?，東南亞、歐洲、中東、北美，出海的終點(diǎn)站在哪里？
