【專(zhuān)訪(fǎng)】浙江船老大總經(jīng)理孫力：“板材+定制”雙輪驅動(dòng) 穩中求進(jìn)乘風(fēng)破浪

“之所以取名船老大，一方面，它偏開(kāi)口音，比較朗朗上口；另一方面，湖州南潯是江南水鄉，船是我們日常出行的工具，也是水鄉文化的承載。最重要的是企業(yè)如同一艘船，老大就是領(lǐng)掌舵者，你需要為整艘船負責，每個(gè)決策都至關(guān)重要，決定企業(yè)的前進(jìn)方向和發(fā)展速度?！闭憬洗笱b飾材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)船老大)總經(jīng)理孫力向中國木業(yè)網(wǎng)記者表示。

浙江船老大總經(jīng)理孫力

時(shí)勢演進(jìn)變動(dòng)不居，2024年無(wú)疑是艱難的一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)步入下行周期，行業(yè)內卷持續加劇，板材企業(yè)整體承壓，業(yè)績(jì)增長(cháng)乏力成為普遍現象。然而，在孫力的舉旗定向、掌舵領(lǐng)航下，船老大在守正中把穩舵盤(pán)、保持航向，在創(chuàng )新中尋求突破、揚帆遠航，在市場(chǎng)的波濤中成功開(kāi)辟出一條專(zhuān)屬自己的航道！

品質(zhì)至上 綠色健康家居典范

大道至簡(jiǎn)，品質(zhì)至上。好的產(chǎn)品才能真正贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得廣大消費者的認可。

船老大始終以品質(zhì)為核心，層層把關(guān)，道道精控，嚴格把控生產(chǎn)流程，確保產(chǎn)品達到ENF級品質(zhì)，做綠色健康家居典范。

浙江船老大總經(jīng)理孫力（右二）與中國木業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)總監尹海燕（左二）合影

船老大嚴選原材料，甄選優(yōu)質(zhì)高山生態(tài)原材；采用天然大豆無(wú)醛植物膠，綠色更健康；使用先進(jìn)的全自動(dòng)化設備及流程，提升效率，品質(zhì)穩定。值得一提的是，船老大采用自主研發(fā)的無(wú)醛級直貼工藝，有效確保板材含水率適中，后期不容易開(kāi)膠、開(kāi)裂、變形，其表面平整度以及硬度等方面遠遠高于其他板材，使用壽命更長(cháng)。

“我們的產(chǎn)品在各地市場(chǎng)被抽檢過(guò)很多次，包括被南京市場(chǎng)監管局、蘇州市場(chǎng)監管局進(jìn)行抽檢。產(chǎn)品實(shí)打實(shí)，硬碰硬，檢測結果都是合格的?！睂O力語(yǔ)氣中透著(zhù)自豪。過(guò)硬的品質(zhì)，是船老大給予經(jīng)銷(xiāo)商最強的底氣，也是給予消費者最 大的安心。

正因如此，一路走來(lái)，船老大斬獲“中國綠色產(chǎn)品認證”、“質(zhì)量管理體系認證”、“CFCC-COC中國森林認證”、“環(huán)境管理體系認證”、“行業(yè)暢銷(xiāo)板材十大品牌”、“消費者信賴(lài)板材十大品牌”等眾多榮譽(yù)，成為“人造板國家標準起草單位”、“南潯區家居協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)”，榮譽(yù)不斷，榮光加身，深受消費者的普遍好評以及業(yè)內的高度認可。

此外，船老大新穎別致的花色同樣贏(yíng)得了市場(chǎng)的廣泛認可?！拔覀兣c帝龍等裝飾紙龍頭企業(yè)保持著(zhù)深度合作。每年的上旬和下旬，我們會(huì )根據市場(chǎng)趨勢與客戶(hù)需求進(jìn)行花色翻新?；ㄉS富多樣，基本上都是獨一無(wú)二的。不夸張地說(shuō)，有些企業(yè)甚至會(huì )仿制我們的花色?！睂O力表示。

船老大生態(tài)板采用抗紫外線(xiàn)7級的進(jìn)口油墨紙，工藝更先進(jìn)，還原天然紋理，不易褪色，色彩更穩定逼真。船老大每一款花色都在經(jīng)典款式與流行元素中精準平衡，將實(shí)力與顏值集于一身，滿(mǎn)足年輕消費者對美好生活的向往。

雙輪驅動(dòng) 高質(zhì)量發(fā)展動(dòng)能澎湃

如今，建材家居行業(yè)已從快速發(fā)展增量市場(chǎng)過(guò)渡到存量市場(chǎng)博弈階段。同質(zhì)化競爭和硝煙四起的價(jià)格戰愈演愈烈，刀刀見(jiàn)血?！鞍宀母呃麧檿r(shí)代確實(shí)已經(jīng)過(guò)去了，現在板材價(jià)格越打越低，利潤越來(lái)越薄?！睂O力坦言。

新形勢下，板材企業(yè)如何破卷破局？孫力把舵定向，給出答案：“板材+定制”雙輪驅動(dòng)戰略。

“任何市場(chǎng)的變化，底層邏輯都是抓住消費者。年輕消費者的需求已經(jīng)發(fā)生變化。他們傾向個(gè)性化定制，喜歡省心省力一站式服務(wù)，那企業(yè)就不能光靠賣(mài)板這單一業(yè)務(wù)，你還需要去做加工、做配套，需要提供服務(wù)、物流。消費者需要什么，企業(yè)就要滿(mǎn)足什么。企業(yè)發(fā)展最終的走向一定是更加專(zhuān)業(yè)、更加精細、更加復雜?！睂O力強調。

憑借對市場(chǎng)的敏銳力和洞察力，孫力早早提前布局。2015年，船老大板材就對經(jīng)營(yíng)結構調整升級，將定制服務(wù)融入產(chǎn)品體系，為客戶(hù)提供更多的服務(wù)，從單一的板材生產(chǎn)制造逐漸向全屋定制路線(xiàn)發(fā)展。

船老大引入生產(chǎn)加工設備，組建設計團隊，服務(wù)團隊。前期測量，通過(guò)與客戶(hù)全方位的交流與溝通，精準了解客戶(hù)的需求和偏好，保證定制產(chǎn)品的準確性、個(gè)性化；中期生產(chǎn)，選材、開(kāi)料、封邊等生產(chǎn)流程遵循環(huán)保防線(xiàn)，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監控，為客戶(hù)提供健康環(huán)保的家居產(chǎn)品；后期服務(wù)，由專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)服務(wù)安裝，一旦發(fā)現問(wèn)題，立即將問(wèn)題部分撤回修改或重制，以確?？蛻?hù)定制方案的最完美呈現。

為推動(dòng)生產(chǎn)升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，船老大2024年淘汰舊有傳統生產(chǎn)設備，引進(jìn)新的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，利用數智化技術(shù)提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，縮短訂單生產(chǎn)周期，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

“設備升級包括全自動(dòng)鋸邊修邊、自動(dòng)拌料及回收、上板刮泥、晾干風(fēng)干、聯(lián)動(dòng)傳送等多個(gè)自動(dòng)化組件。比如，全自動(dòng)鋸邊機重點(diǎn)升級了鋸邊修邊功能，最 大化減少成品的爆邊情況，使得成品邊緣效果質(zhì)量更優(yōu)。此外，該鋸邊生產(chǎn)線(xiàn)還能與自動(dòng)化刮泥生產(chǎn)線(xiàn)接口對接，聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)，最 大化效率的同時(shí)減少中間人為運輸過(guò)程產(chǎn)生的質(zhì)量損耗?！睂O力表示。

穩字當頭深耕區域行穩致遠

在預測2025年市場(chǎng)發(fā)展情況，孫力表示并不樂(lè )觀(guān)，板材行業(yè)競爭將更加激烈，可能會(huì )有一批企業(yè)淘汰退場(chǎng)。

在采訪(fǎng)過(guò)程中，孫力不止一次強調“穩扎穩打是關(guān)鍵”。越是風(fēng)急浪高之時(shí)，越要把準“穩”的方向。孫力始終保持清醒的頭腦，審慎的態(tài)度，并未好高騖遠，急功近利，過(guò)度追求規模和增速，而是保持著(zhù)穩中求進(jìn)、以進(jìn)促穩的發(fā)展節奏，專(zhuān)注深耕于江浙滬皖地區。

“長(cháng)三角區域有著(zhù)獨特的資源和區位優(yōu)勢。人口基數大，經(jīng)濟基礎扎實(shí)，居民購買(mǎi)力強，城市對人才吸附能力強，市場(chǎng)的需求及發(fā)展潛力還是巨大的。目前，我們經(jīng)銷(xiāo)商有兩三百家，服務(wù)的客戶(hù)大約五六百家?！睂O力對于深耕多年的區域市場(chǎng)了然于心，“2025年我們將進(jìn)一步深耕空白市場(chǎng)，船老大的目標是在完成保有量的基礎上實(shí)現微增長(cháng)?！?

在問(wèn)及行業(yè)未來(lái)的發(fā)展機遇，孫力表示，近年來(lái)，住房交易逐步進(jìn)入存量時(shí)代是大勢所趨。舊房改造、二手房翻新等消費需求將持續提升，存量房業(yè)務(wù)擁有廣闊的空間，未來(lái)將會(huì )成為板材企業(yè)競爭的主戰場(chǎng)。

帆滿(mǎn)風(fēng)勁正當時(shí)，行穩致遠向征程！新的一年，相信在孫力的帶領(lǐng)指揮下，船老大勢必加滿(mǎn)油、鼓足勁，在波濤洶涌的市場(chǎng)中穩健前行，乘風(fēng)破浪，駛向高質(zhì)量發(fā)展的春天！

免責聲明：稿件文字來(lái)源于木業(yè)網(wǎng)新聞部原創(chuàng )，圖片由相關(guān)企業(yè)提供，如涉及版權問(wèn)題，由該企業(yè)負責，并請版權方聯(lián)系本網(wǎng)，本網(wǎng)將及時(shí)予以處理。