戰！2025，泛家居市場(chǎng)已是一片狼煙

二月以來(lái)，泛家居市場(chǎng)已全面激活，各路力量吹響新一年的市場(chǎng)沖刺。

盡管受2024年陣陣寒意的影響，業(yè)績(jì)下滑普遍，不少從業(yè)者怨聲載道，但作為企業(yè)，出路其實(shí)只有一條，就是：

繼續想辦法在有限的市場(chǎng)空間里搶占更多一點(diǎn)的份額，想辦法以新的產(chǎn)品、新的營(yíng)銷(xiāo)打法、新的服務(wù)品質(zhì)等帶動(dòng)消費熱情。

對于從業(yè)者而言，何嘗不是如此。

總體而言，受新房交付、二手房成交量增長(cháng)、舊房翻新等需求影響，家居家裝訂單始終保持在一定的規模，大多數城市有能力提供消費土壤，機會(huì )依然可以挖掘。

只不過(guò)，競爭壓力再次增加，對于所有人而言，唯有保持**的熱情，以**的毅力，全力以赴提升競爭優(yōu)勢，積極行動(dòng)起來(lái)。

本篇文章里，大材研究基于公開(kāi)資料整理了部分企業(yè)一二月以來(lái)的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作與成果，從中或能感受到信心與力量，也能看到新一輪市場(chǎng)的發(fā)力方向。

我們從家居賣(mài)場(chǎng)說(shuō)起，頭部家居賣(mài)場(chǎng)早有行動(dòng)，甚至亮出了**的成果。

2025開(kāi)工后僅半個(gè)月時(shí)間，富森美家居視頻號就至少發(fā)布兩組成交戰報。

2月6日，富森美家居官微一組短視頻提到，春節12天，全渠道蓄客1.2萬(wàn)組，2025萬(wàn)人家博會(huì )全面開(kāi)啟。

緊接著(zhù)是2月17日，數據同樣來(lái)自富森美家居視頻號，其中提到，富森美2025**場(chǎng)大場(chǎng)直播收官，訂單數10181，超過(guò)去年**季度總和，位居全國團購帶貨日榜**名。

同時(shí)，富森美透露了商戶(hù)參與情況，用券商戶(hù)數超600家，超過(guò)去年參與國補商家18%。

這組搶眼的業(yè)務(wù)數據出現在家居行業(yè)開(kāi)工階段，相當于放了一張王炸，一定程度上激活了人們2025年對家居家裝市場(chǎng)的想象力，同時(shí)也體現出銳意進(jìn)取者們強大的戰斗力與領(lǐng)跑級的運營(yíng)能力。

紅星美凱龍已在部分城市啟動(dòng)了315Fun肆嗨購節，發(fā)布了2025年度核心戰略及315大促活動(dòng)的重點(diǎn)方向，例如湖南的315大促軍令狀，沖刺3個(gè)億。

重慶的315嗨購節，打造了選品大會(huì )3.0——家居脫口秀”，攜手重慶本土脫口秀廠(chǎng)牌索道喜劇，用幽默段子與舞臺表演進(jìn)行產(chǎn)品介紹。

金可兒、舒達、TATA、恒潔、絲漣、芝華仕、喜臨門(mén)、老板電器、方太、顧家家居等競演品牌參與脫口秀，打出王牌產(chǎn)品，提供具備吸引力的價(jià)格。

以舊換新消費補貼依然是重點(diǎn)，在家電至高補貼20%、家居至高補貼15%的國補政策基礎上，攜手場(chǎng)內品牌推出加碼補貼，**可享受43%的綜合補貼。

當DeepSeek走紅之時(shí)，居然智家宣布包括居然設計家（Homestyler）、居然智慧家和洞窩在內的三大智能平臺接入DeepSeek。

該公司將依托后者的優(yōu)勢，構筑智能家居通用操控系統；提升種草文案、視頻等內容的生產(chǎn)質(zhì)量效率；并提升數據分析能力，掌握市場(chǎng)變化。

據了解，新產(chǎn)品發(fā)布、新技術(shù)亮相、新的標準出爐，組建市場(chǎng)聯(lián)盟，是2025開(kāi)年后的一種主流動(dòng)向，陸續有多家公司出手，例如兔寶寶、索菲亞、A家家居等。

兔寶寶的新品發(fā)布會(huì )在武漢歐亞會(huì )展國際酒店亮相，推出彩臻板產(chǎn)品，創(chuàng )新研發(fā)“五耐”科技，使板材具有耐磨、耐刮、耐污染、耐腐蝕、耐高溫性能，確保板材無(wú)懼日常意外磕碰劃擦，飾面效果歷久彌新。

該產(chǎn)品集防潮拒水、高效除醛、抗菌抗病毒三大功能于一身，為家居生活提供全方位守護。

兔寶寶官微資料提到，彩臻板的推出，是兔寶寶品牌發(fā)展歷程中的一個(gè)里程碑，它不僅代表了技術(shù)的革新，更是對美好生活的追求和承諾。

索菲亞則從標準入手，聯(lián)合18家機構起草制定5A標準（T/CNFPIA 3037—2024《定制木質(zhì)柜質(zhì)量分級》），從整柜高標準的角度圍繞環(huán)保性、耐用性、五金性能、封邊性能，4大維度、14項核心質(zhì)量指標，提出具體化、高標化的產(chǎn)品質(zhì)量要求。

據了解，該標準在2024年“超一級質(zhì)量標準”基礎上升級，質(zhì)量指標從12項升級到14項，從“單一環(huán)保標準”邁向“整柜高標準”。

發(fā)布會(huì )上，索菲亞聯(lián)合芝華仕、老板電器、舒達、喜臨門(mén)家具、意斯特、美的、松下、飛利浦等多家領(lǐng)軍品牌共同成立“放心品牌聯(lián)盟”。

同樣是二月，A家家居辦了一場(chǎng)睡眠品牌發(fā)布會(huì )，正式推出三大睡眠品牌，包括A家睡眠、智慕、大小姐，形成從普惠到高端定制、女性健康的品牌矩陣，標志著(zhù)A家家居在睡眠經(jīng)濟領(lǐng)域的全新布局。

每個(gè)品牌的定位都有差別，A家睡眠推動(dòng)普惠型睡眠創(chuàng )新，智慕專(zhuān)注高端定制，大小姐則聚焦女性市場(chǎng)。

發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，一級運動(dòng)員乒乓球冠軍孫婷作為“A家睡眠體驗官”亮相。此外，A家睡眠與中國綠色低敏學(xué)術(shù)聯(lián)盟（CAFA）發(fā)起人、冰片科技創(chuàng )始人姜海波簽署戰略合作協(xié)議，共同推動(dòng)健康睡眠解決方案。

米蘭軟裝于上?？偛柯≈卣匍_(kāi)“2025戰略峰會(huì )暨米蘭窗簾春夏新品發(fā)布會(huì )”，推出了米蘭窗簾“藍金黑耀時(shí)”系列新品，具備遮光耐曬性能，在設計上展現出獨特的時(shí)尚感，實(shí)現99.99%奢級遮光率。

佛山圣都整裝舉辦K·HOME整家全案系列新品發(fā)布會(huì )，針對佛山市場(chǎng)推出全新的K·HOME整家全案系列。

該產(chǎn)品方案以“一站式全案裝修”為核心，涵蓋設計、施工、材料、軟裝等全流程服務(wù)，實(shí)現“拎包入住”的家居體驗，可滿(mǎn)足現代簡(jiǎn)約、奶油風(fēng)、輕奢風(fēng)、中古風(fēng)和意式極簡(jiǎn)風(fēng)的需求。

搶訂單、拓客戶(hù)，無(wú)疑是各家企業(yè)最主要的工作，一些企業(yè)已亮出了成果，例如黎明家具、捷昌驅動(dòng)等。

據衡水新聞網(wǎng)的一篇報道，2月，位于深州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的黎明國際智能家具有限公司2期總裁空間生產(chǎn)車(chē)間里，現代化智能設備不停運轉，切割、榫槽、拼板、組框等各道工序緊密銜接。

該公司總經(jīng)理張浩介紹稱(chēng)，年前成功攬下一筆高達2896萬(wàn)元的實(shí)木家具加工訂單，這是黎明國際入駐深州以來(lái)，接到的金額**的單筆項目訂單。

回溯至2022年，黎明國際毅然決然地從北京遷至深州，開(kāi)啟了分兩期建設的宏偉藍圖。項目占地面積達580畝，規劃總建筑面積56萬(wàn)平方米。2023年，項目一期的A區、B區順利投產(chǎn)運營(yíng)，當年便實(shí)現銷(xiāo)售收入13.8億元。

目前，項目二期處于局部投產(chǎn)狀態(tài)，已投產(chǎn)的總裁空間生產(chǎn)車(chē)間主要生產(chǎn)實(shí)木系列家具，其他車(chē)間的改造、主體驗收等工作也在加緊推進(jìn)中。

待二期完全投產(chǎn)后，企業(yè)將囊括家居的全品類(lèi)，從設計、生產(chǎn)、研發(fā)到制造，形成自有‘大家居’生態(tài)模式。同時(shí)，產(chǎn)能也將實(shí)現質(zhì)的飛躍，預計可年產(chǎn)家具50萬(wàn)套，年產(chǎn)值約20億元。

再看捷昌驅動(dòng)，據新昌縣融媒體中的消息，2月，記者走進(jìn)捷昌驅動(dòng)智能化生產(chǎn)車(chē)間，看到自動(dòng)化設備高速運轉，機械臂劃出流暢的運轉弧線(xiàn)，AGV無(wú)人車(chē)穿梭運送物料，全自動(dòng)裝配線(xiàn)上，每30秒就有一套驅動(dòng)系統完成組裝，員工們趕制發(fā)往全球的訂單。

作為線(xiàn)性驅動(dòng)行業(yè)的佼佼者，捷昌驅動(dòng)新年的訂單同比增長(cháng)達到20%左右。

該公司銷(xiāo)售總監王曉東介紹，目前，**的升降桌最快的速度能達到150mm/s，新昌生產(chǎn)基地和海外生產(chǎn)基地的產(chǎn)能已經(jīng)趨于飽和，2025年銷(xiāo)售量比2024年同期大概有20%的增長(cháng)。

捷昌驅動(dòng)聚焦智能家居、醫療康護等領(lǐng)域創(chuàng )新，累計獲得全球專(zhuān)利900余項，牽頭起草10余項國家行業(yè)標準，產(chǎn)品通過(guò)UL、CE等國際認證，為智慧辦公、醫療康護、智能家居、工業(yè)自動(dòng)化等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)提供驅動(dòng)及智能控制解決方案。

家居展會(huì )賽道的競爭，已掀起大浪。

截至2025年2月初，多家大型展會(huì )已完成展商、活動(dòng)策劃等各項工作，就待三月正式登場(chǎng)。

其中，中國家博會(huì )（廣州）不僅公布了詳細的辦展計劃，涉及展覽規模、主題、核心題材、重點(diǎn)展商、重要活動(dòng)等，并且已在多座城市舉辦面向設計師、展商、采購商、經(jīng)銷(xiāo)商等群體的活動(dòng)，熱度正在持續上升。

按計劃，2025年3月18-21日、28-31日，該展會(huì )將在廣交會(huì )展館、保利世貿博覽館舉辦，規模達到85萬(wàn)平方米，預計國內外參展品牌超4700家。

3月18-21日，民用家具展登場(chǎng)。3月28-31日，辦公環(huán)境及商用空間展、設備配料展揭幕。

中國家博會(huì )（廣州）將繼續保持民用家具展、辦公環(huán)境及商用空間展、設備配料展的三駕馬車(chē)模式，核心品類(lèi)覆蓋民用家具、飾品家紡、戶(hù)外家居、辦公環(huán)境、辦公坐具、公共商用、生產(chǎn)設備、五金配件、家具輔料等，并據此形成對應的展區。

進(jìn)入2025年后，CHF北京家居展保持了展會(huì )推廣力度，持續組織展商訪(fǎng)談、新品預熱、企業(yè)走訪(fǎng)、協(xié)會(huì )對接、專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾資源預登記等工作。

CHF北京家居展定于2025年3月6-9日在北京中國國際展覽中心（順義館）舉辦，整合了中國國際建筑裝飾及材料博覽會(huì )、中國國際門(mén)業(yè)展覽會(huì )暨中國國際集成定制家居展覽會(huì )、中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì )三場(chǎng)大展。

展會(huì )覆蓋定制家居、家居軟裝、廚房系統、衛浴系統、門(mén)、窗、集成頂墻、墻面裝飾材料、地面鋪裝材料、智能家居、家具、燈具燈飾、裝飾材料及型材、機械設備及工具、園林布置等品類(lèi)，其規模之大，值得期待。

2025首屆武漢整裝定制家居展，其開(kāi)幕時(shí)間則更早一些，目前也已展開(kāi)密集推廣。

這場(chǎng)展會(huì )的全稱(chēng)是2025首屆中國（武漢）整裝定制家居暨建筑裝飾材料博覽會(huì )，定位2025年3月1日至3日在武漢國際博覽中心啟幕。

此展會(huì )以整裝大家居為切入點(diǎn)，全面覆蓋整裝定制產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游，致力于打造中部地區規模**、影響力最廣的家居行業(yè)盛會(huì )。

其展品范圍涵蓋整裝定制家居、板材、門(mén)窗、家居原輔材料、綠色建筑裝飾材料、智能木工裝備六大品類(lèi)，從選材到設計、從生產(chǎn)到應用的全產(chǎn)業(yè)鏈，全方位呈現家居行業(yè)的**成果與未來(lái)趨勢。

活動(dòng)期間，主辦方將推出數十場(chǎng)活動(dòng)，促成上下游資源的對接，包括：第四屆綠色板材大會(huì )暨整家定制供需對接會(huì )、中國定制家居江城發(fā)展論壇、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )整裝家居分會(huì )成立大會(huì )、2025廣西綠色家居板材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)對接暨招商推介、整裝設計高峰論壇暨中國整家定制聯(lián)盟啟動(dòng)儀式、2025武漢國際設計周暨老房子舊改設計論壇等。

此外，名家具展、中國建博會(huì )（上海）、深圳家具展暨深圳家居設計周、廣州定制家居展、成都家具展、中國建博會(huì )（廣州）等持續數屆的展會(huì )，多數都已發(fā)布2025年的舉辦部署，正處于緊鑼密鼓的籌備中。

經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )或營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì )放到2025開(kāi)年后召開(kāi)，也是頗為常見(jiàn)的現象。

通過(guò)此類(lèi)會(huì )議，企業(yè)可以進(jìn)一步明確2025的努力方向，發(fā)布新的工作安排，獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商與員工，激活全體斗志。

據觀(guān)察，2月以來(lái)，飛宇門(mén)窗、勞卡、志邦家居、尚品本色、客來(lái)福、德技優(yōu)品、A家家居、恒林家居等多家企業(yè)，均有大型會(huì )議召開(kāi)，提振士氣，部署工作，發(fā)布新動(dòng)作。

飛宇門(mén)窗的全國經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )上，相關(guān)負責人提出，在節能氣候門(mén)窗品牌定位下，飛宇深挖消費者&產(chǎn)品&場(chǎng)景關(guān)系，以“場(chǎng)景+體驗”定義門(mén)窗，根據不同地域大氣候和家庭小氣候為用戶(hù)提供更安全、舒適、健康得全屋系統門(mén)窗解決方案。

同時(shí)，飛宇將依據全新VI標準煥新品牌形象，系統打造沉浸式場(chǎng)景化門(mén)店；以打造從功能價(jià)值到情緒價(jià)值的產(chǎn)品體驗、打造一站式解決客戶(hù)問(wèn)題的標準化銷(xiāo)售流程、打造客戶(hù)訂單全生命周期管理的數字化門(mén)店，不斷提升用戶(hù)體驗。

持續深耕節能系列產(chǎn)品家族，協(xié)同全供應鏈打造飛宇高定，升級高附加值配套產(chǎn)品；強化線(xiàn)上門(mén)戶(hù)，品牌多元傳播，全面圍繞用戶(hù)體驗，讓客戶(hù)感知極致服務(wù)的用心追求。

再者，飛宇穩抓數字合伙人模式、門(mén)店專(zhuān)區建設及標準化銷(xiāo)售流程等三大制勝發(fā)力點(diǎn)，筑牢產(chǎn)品體系、幫扶培訓、工具保障、成交保障及交付保障等五大保障圍墻，圍繞打造行業(yè)“節能氣候門(mén)窗”品類(lèi)制高點(diǎn)的核心，全力支持經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現盈利。

2025年頂固整家定制全國經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )上，董事長(cháng)辛兆龍提出2025雙主業(yè)發(fā)展戰略：一是深耕家居板塊，二是積極探索第二曲線(xiàn)增長(cháng)曲線(xiàn)。

整家定制將繼續強化，向多系列、全品類(lèi)、全渠道的有增值服務(wù)能力的零售運營(yíng)商轉型。

圍繞品質(zhì)、產(chǎn)品、賦能三大板塊，頂固展開(kāi)新的升級：全系列門(mén)板板材性能標準的提升，門(mén)板、抽屜及生產(chǎn)三大工藝的煥新升級、酷家樂(lè )系統的深度賦能、產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)一步拓展，以及新增整家室內房門(mén)生產(chǎn)線(xiàn)和圓弧產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)等，產(chǎn)品加質(zhì)加量不加價(jià)，破題更高層次的客群訴求。

會(huì )議上，頂固整家定制推出了“素界”、“聽(tīng)篁”、“竹書(shū)清辰”、“時(shí)光里”、“鉑悅”等系列新品。

賦能經(jīng)銷(xiāo)商方面，頂固提出以"明星導師、精品課程、全案營(yíng)銷(xiāo)"為核心的賦能體系，重點(diǎn)推出三大明星課程：聚焦線(xiàn)上流量和AI的全域新?tīng)I銷(xiāo)建成、以新小區流量為主的小區新團購以及專(zhuān)注老客戶(hù)舊改流量的存量新賽道。

多個(gè)家居類(lèi)產(chǎn)區也已全力出擊，不斷執棋落子，拿出成果。

以崇州為例，早在2025年1月時(shí)，就有5萬(wàn)件川派成品家具從成都崇州出發(fā)，送往深圳鹽田國際港，并在3月內抵達美國東部再發(fā)往各地。

此次出口的成品家具包括家庭、辦公、戶(hù)外以及寵物家具。

據崇州經(jīng)開(kāi)區管委會(huì )相關(guān)負責人楊也介紹，聯(lián)合崇州市級各相關(guān)部門(mén)實(shí)現了集中對接，集中出口。后續該平臺將從產(chǎn)品、運營(yíng)、規則、貨代、尾程配送等關(guān)鍵環(huán)節，對企業(yè)進(jìn)行輔導培訓和流程代辦，以點(diǎn)帶面推廣經(jīng)驗模式，帶動(dòng)更多企業(yè)勇敢踏入跨境電商。

據介紹，崇州市家居行業(yè)將探索建立美國前置倉和獨立站。打造集跨境電商生態(tài)聚集、產(chǎn)業(yè)培育孵化、校企合作共建為一體的跨境電商綜合平臺。整合阿里巴巴國際站、亞馬遜、TEMU等跨境電商平臺，為企業(yè)提供跨境電商運營(yíng)、信用擔保、國際物流、支付結算等一站式服務(wù)。

此外，佛山、南康等多個(gè)地方產(chǎn)區均有新的行動(dòng)，例如佛山正展開(kāi)效率升級、產(chǎn)品升級、價(jià)值升級等動(dòng)作，打造“佛山優(yōu)品”，發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，推動(dòng)陶瓷、紡織、家具等傳統產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈高端攀升。

全產(chǎn)業(yè)鏈的積極進(jìn)取，活躍度大幅提升，更多新的成果落地，對市場(chǎng)繁榮、企業(yè)成長(cháng)及從業(yè)者的施展空間都是有利的。

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