從中國家博會(huì )（廣州）看家居展會(huì )的變革
一種較為普遍的行業(yè)共識是，頭部家居展會(huì )依然能夠帶來(lái)有價(jià)值的資源，商機獲取，供需匹配，合作達成，并釋放市場(chǎng)變化的風(fēng)向與行情的好壞。
從“萬(wàn)人嫌”到“香餑餑”，家居展會(huì )經(jīng)歷了什么？
從“品牌苦展會(huì )久矣”到4000家品牌扎堆參展，家居展會(huì )的“例牌菜”如何做出了新意？摒棄低端“大賣(mài)場(chǎng)”模式，展會(huì )“搭臺”的存在感通過(guò)“專(zhuān)區專(zhuān)策”得到提升，“唱戲”主角們在設計、制造、供應等生態(tài)鏈上突顯自己的位置，上下游共聚一堂、緊密接觸，讓家居展會(huì )成為真正意義上的產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)向標。
12個(gè)家居展會(huì )2月起陸續開(kāi)展，行業(yè)前沿信息將集中呈現
隨著(zhù)消費復蘇，企業(yè)復工復產(chǎn)加速推進(jìn)，家居行業(yè)也“破冰逢春”，近日各類(lèi)家居展會(huì )相繼公布舉辦時(shí)間。據記者不完全統計，包括第51屆中國家博會(huì )（廣州）、摩登上海時(shí)尚家居展等在內的12個(gè)展會(huì )相繼確定展會(huì )時(shí)間，從今年2月開(kāi)始，家居展會(huì )不斷，2023年家居行業(yè)前沿信息也將在各個(gè)展會(huì )上呈現。
家居展會(huì )將于3月陸續開(kāi)啟，部分企業(yè)卻猶豫參展！
彼時(shí)正是家居會(huì )展業(yè)的低谷，頻繁的延期打亂了家居會(huì )展業(yè)的節奏，第 一輪展會(huì )大潮從一季度末推遲到第二季度末，下半年的家居新品發(fā)布熱潮也因展會(huì )的不確定而延遲。
家居展會(huì )對于家居企業(yè)的意義何在？
對于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，每年3月和9月的展會(huì )都是非常重要的行業(yè)大事。
新形勢下家居展會(huì )折射出的行業(yè)發(fā)展趨勢!
進(jìn)入2016下半年，盡管經(jīng)濟形勢有所回暖，但家居建材行業(yè)市場(chǎng)整體形勢依然嚴峻，整合與調整的主題仍然是行業(yè)主流。8月，以國際名家具(東莞)展為代表的珠三角家具展覽會(huì )先后開(kāi)幕，本輪珠三角秋季展，根據市場(chǎng)形勢不同，出現了一些明顯的變化，同時(shí)各展會(huì )本身也出現了一些戰略性調整，開(kāi)始面向多元化、多業(yè)態(tài)的市場(chǎng)拓寬、拉長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈?？梢哉f(shuō)，“跨界共融、創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)”已成了新形勢下家居、家具展會(huì )折射出的一個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢。 珠三角秋季展作出戰略性調整 據了解，第36屆名家具展達到了71萬(wàn)平方米的規模，1036家企業(yè)參展，在四天展期內，共接待專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾64525 名，略高于去年同期，標志著(zhù)名家具秋季展戰略調整邁出了成功的第一步。為什么要調整戰略?組委會(huì )表示，這是根據新達到市場(chǎng)形勢的變化、行業(yè)的現實(shí)需求而作出的戰略性調整，也是對名家具展的一次考驗，這個(gè)考驗，既有首次大幅度調整展期帶來(lái)的觀(guān)眾邀約的考驗，也有秋季展改變過(guò)去定位所帶來(lái)的考驗。 從結果來(lái)看， 本屆展會(huì )“跨界共融、創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)”的主題得到了業(yè)界一致的稱(chēng)贊，來(lái)自新領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾比例明顯上升，觀(guān)眾結構由過(guò)去以家具經(jīng)銷(xiāo)商為主，轉變?yōu)榧揖呓?jīng)銷(xiāo)商、設計師、地產(chǎn)商、家裝公司、機械材料供應商、家居賣(mài)場(chǎng)等多元化的結構;各方面的參展商精心備展，都收獲了不小的成效：未來(lái);設計大咖秀、名設會(huì )、CIID展區、軟裝展區以前瞻的設計吸引大量觀(guān)眾的眼球;軟體家具展區的參展商一如既往地注重舒適與健康的研究，同時(shí)，更關(guān)注年輕一代消費者的訴求，更豐富的色彩應用;定制家居企業(yè)展開(kāi)多種多樣的定制模式，體現出家居、家具企業(yè)既緊跟市場(chǎng)步伐，又對市場(chǎng)有著(zhù)深入的研究，結合自身特點(diǎn)制定了發(fā)展方向;智能家居、VR科技推動(dòng) 了行業(yè)新模式的發(fā)展，將虛擬現實(shí)技術(shù)與家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了結合，并且有許多家居品牌應用了虛擬現實(shí)技術(shù)。 此外，作為國內知名的展貿一體平臺，名家居世博園今年秋季展已不僅是產(chǎn)品展示交易的大型平臺，同時(shí)成為了家居行業(yè)新信息、新思想、新模式的聚集地。在展覽期間，名家居世博園攜手恒大商業(yè)集團，展開(kāi)家居業(yè)與地標商業(yè)綜合體的跨界戰略合作的嘗試。 產(chǎn)業(yè)鏈的融合，吸引大量上下游企業(yè)參展 產(chǎn)業(yè)鏈的融合，也吸引了大批新領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，觀(guān)眾結構由過(guò)去以家具經(jīng)銷(xiāo)商為主，轉變?yōu)榧揖呓?jīng)銷(xiāo)商、設計師、地產(chǎn)商、家裝公司、機械材料供應商、家居賣(mài)場(chǎng)等多元化的結構，促成參展商與觀(guān)眾之間的良性互動(dòng)，推動(dòng)家居行業(yè)新的模式、新的業(yè)態(tài)出現。 對于家具展會(huì )跨界融合的戰略調整，業(yè)內專(zhuān)家給予了肯定。著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家、零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團董事長(cháng)袁岳表示，展會(huì )融合各方資源的做法是值得稱(chēng)道的，不僅可以展示未來(lái)一段時(shí)間的家居發(fā)展趨勢，而且能夠推動(dòng)家居一體化的發(fā)展。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)錢(qián)小瑜說(shuō)，名家具展是全國乃至全球最好的展會(huì )之一，如果能夠整合綠色材料打造家居產(chǎn)業(yè)鏈也是很好的一個(gè)方向，未來(lái)，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )將整合會(huì )員企業(yè)來(lái)這里參展。聯(lián)邦集團副總裁李虹瑤說(shuō)，社會(huì )融合的大背景下，家居行業(yè)的融合是大勢所趨，名家具展的跨界融合做得很好，比如跟恒大商業(yè)集團的對接，比如組織展會(huì )活動(dòng)跟經(jīng)濟學(xué)家的對接，跟設計的對接，還有很多的行業(yè)論壇，都能夠引導潮流，東莞名家具展不僅代表了整個(gè)廣東家具板塊的潮流，也代表了整個(gè)中國家居、家具行業(yè)的潮流。佛山箭牌衛浴家居事業(yè)部總經(jīng)理付飛龍表示，因為名家具展這次的主題是“跨界共融。創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)”，箭牌衛浴覺(jué)得更切合這一主題，所以第一次來(lái)參展。名家具展在全球知名度都很大，在民用家具方面知名度也非常高，號召力和資源整合能力對于參展商來(lái)說(shuō)也是很有幫助，希望未來(lái)名家具展能夠有更多的家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)參展。 眾多家居企業(yè)試水VR 融合了產(chǎn)業(yè)鏈多方資源的名家具展，迎來(lái)了眾多VR軟件技術(shù)系統的驚喜亮相。根據組委會(huì )不完全統計，至少有15家智能科技企業(yè)前來(lái)參展，并有許多家居品牌都結合了虛擬現實(shí)技術(shù)，借助虛擬現實(shí)技術(shù)提升家居產(chǎn)品的體驗，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量?！八?jiàn)即所得、虛擬便是現實(shí)、整體情景式體驗、自由DIY、提 前看到你未來(lái)的家……”等VR技術(shù)特點(diǎn)，吸引了大批客商前去各大企業(yè)展位了解、體驗、甚至成為合伙人。來(lái)自上海的愛(ài)福窩在本屆展會(huì )收獲不少。據愛(ài)福窩大區 經(jīng)理趙浦欣介紹，愛(ài)福窩以先進(jìn)的3D云設計+VR技術(shù)，整合家居、家裝、地產(chǎn)商資源，納入到家居VR展示系統、整體家居在線(xiàn)系統，實(shí)時(shí)為消費者調整設計方案、體驗實(shí)景效果。同時(shí)，他們還借助接單寶、量房寶、售房寶、流量寶等技術(shù)為合伙人解決引流、接單、戶(hù)型效果等各種問(wèn)題。這種模式深受大家關(guān)注，在展會(huì )前三天的意向合作客戶(hù)超過(guò)50多家;同樣是VR整體家裝平臺的谷居科技，也向大家展示了精細化的服務(wù)。其以VR技術(shù)作為切入點(diǎn)，把“VR+互聯(lián)網(wǎng)+裝修云管 家”作為平臺，提供設計、裝修、建材家居、軟裝一站式服務(wù)，幫助供應商搭建云端1:1產(chǎn)品模型庫，實(shí)現實(shí)時(shí)云端渲染。 一向在外界看來(lái)傳統的、慢節奏的家居、家具企業(yè)，這次則迅速地給出了積極響應，紛紛嘗試融入VR技術(shù)，借助這一虛擬現實(shí)技術(shù)增強產(chǎn)品體驗。在本屆展會(huì )現場(chǎng)，很多參展企業(yè)除了展示自己產(chǎn)品之外，還把合作關(guān)系的VR技術(shù)產(chǎn)品在展位顯眼位置進(jìn)行擺場(chǎng)，如宜華木業(yè)展出了愛(ài)福窩的家居VR系統、和風(fēng)展出了谷居的產(chǎn)品、金海馬則借助藍圖速配的VR技術(shù)，實(shí)現賣(mài)場(chǎng)的情景體驗式銷(xiāo)售;除了這種入駐平臺的方式，也有企業(yè)和科技公司合作，研發(fā)出適合的，只供自身使用的 銷(xiāo)售系統。如鈦馬迪便和蝸牛窩研發(fā)了一套唯鈦馬迪所有的定制銷(xiāo)售系統。
衣柜企業(yè)走入家居展會(huì ) 力求效益最大化
完整產(chǎn)業(yè)鏈的高端集成平臺、“零渠道”絕對優(yōu)勢、巨大價(jià)格優(yōu)勢和最快新品上市是現代家居展會(huì )發(fā)展的制高點(diǎn)。全方位“零距離”家居展會(huì )符合廠(chǎng)商、采購商及市民對家居展會(huì )的各種需要，能有效推動(dòng)我國家居展會(huì )經(jīng)濟進(jìn)一步發(fā)展。 因此，專(zhuān)業(yè)權威的家居展會(huì )一直被視為行業(yè)風(fēng)向標，是家居商家集體亮相的平臺，也是加強行業(yè)交流和企業(yè)影響力的大好時(shí)機。衣柜業(yè)作為家居建材業(yè)的重要組成部分，所創(chuàng )造的經(jīng)濟份額越來(lái)越高，也逐漸成為參展的主力軍。因此，衣柜企業(yè)更要實(shí)現參展效益的最大化。 不管商家們抱著(zhù)什么心態(tài)參與展會(huì )，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，家居會(huì )展業(yè)在我國已發(fā)展成為具有可觀(guān)經(jīng)濟規模的行業(yè)，呈現出更強勁的發(fā)展趨勢。目前分別以上海、深圳、東莞、廣州為中心，長(cháng)三角、珠三角會(huì )展產(chǎn)業(yè)帶初步形成，我國家居會(huì )展業(yè)已進(jìn)入空前繁榮期。 雖然家居展會(huì )業(yè)正步入一個(gè)非常發(fā)展時(shí)期，應運而生的問(wèn)題也不少。家居展會(huì )業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的催化劑，但是這樣超常規“催化”，必然導致資源濫用和爭奪，參與者趨之若鶩，盲目跟風(fēng)，只追求短期效益。展會(huì )選題雷同、重復辦展等現象。這也就要求家居展會(huì )的定位、方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級，適應當下市場(chǎng)的發(fā)展需要。 的確，通過(guò)展會(huì )提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò )，衣柜廠(chǎng)商可以在很短的時(shí)間內與目標顧客直接溝通，并可獲得來(lái)自客戶(hù)的即時(shí)反應。同時(shí)通過(guò)這樣一個(gè)平臺，能有效增進(jìn)廠(chǎng)商交流互動(dòng)相互學(xué)習，促使廠(chǎng)商共同進(jìn)步，提高廠(chǎng)商企業(yè)自身服務(wù)標準。 家居展會(huì )還是各大經(jīng)銷(xiāo)商對來(lái)自各地多品牌全品類(lèi)的戰略家居產(chǎn)品進(jìn)行對比平臺，衣柜企業(yè)也常常在以宣傳品牌形象、展現企業(yè)實(shí)力的目的之外，借勢舉辦招商大會(huì )。 雖然權威主流的家居展會(huì )影響大，但在短短的幾天時(shí)間之內，商家們不可能面面俱到。所以衣柜企業(yè)參展，還需要考慮到最主要的參與主體需求，做出有所側重的合理目標規劃，既不會(huì )過(guò)于高看展會(huì )帶來(lái)的效益，也不會(huì )輕視展會(huì )經(jīng)濟起到的作用。
家居展會(huì )舉辦愈加頻繁 地板企業(yè)還需提高參展質(zhì)量
三月份期間，地板等家居行業(yè)舉行了多次展會(huì )，從展會(huì )參與的情況來(lái)看，應接不暇的展會(huì )也讓多數消費者感到諸多地板企業(yè)貌似名都沒(méi)聽(tīng)到過(guò)?，F階段，可謂是到處皆是展會(huì )。 目前參展成本不斷提高 “現在的展會(huì )實(shí)在是太多了。一年到頭不參加兩場(chǎng)地板展，你都不好意思說(shuō)自己是賣(mài)地板的;那還只是小品牌，稍微大一點(diǎn)兒的品牌哪個(gè)沒(méi)參加過(guò)三五場(chǎng)的?”某品牌地板銷(xiāo)售負責人紀先生告訴記者，現在展會(huì )越來(lái)越頻繁，受到的邀請也越來(lái)越多，但是參展成本近年一路走高，除了廣東三大家具展大多數企業(yè)不愿缺席，其他展會(huì )很多時(shí)候“能不去就不去了，有時(shí)候只是為了給主辦方一個(gè)面子”。 據統計，僅去年一年，中國包括地板行業(yè)的所有家居行業(yè)所舉辦的大大小小展會(huì )就過(guò)百場(chǎng)，每個(gè)地區每個(gè)省都有展會(huì )，其內容涵蓋了包括地板產(chǎn)品、制造機械、地板原材料等等各個(gè)環(huán)節，幾乎算得上是無(wú)所不包。 展會(huì )越來(lái)越多，時(shí)間也頻頻“撞車(chē)”，一個(gè)月好幾場(chǎng)的展會(huì )也讓地板企業(yè)應接不暇?！懊吭露寄苁盏搅瞬簧僬箷?huì )邀請函，好多甚至連名字都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)”，近日，在上海地板展上，某參展企業(yè)相關(guān)負責人抱怨，“如果全部都要參加的話(huà)，我覺(jué)得老板至少要辦10家分廠(chǎng)”，他說(shuō)，輾轉各地參展，不但要耗費人力物力，還有參展費用，企業(yè)簡(jiǎn)直喘口氣的時(shí)間都沒(méi)有。 地板產(chǎn)品同質(zhì)化受到質(zhì)疑 在改革開(kāi)放初期，國內的資訊閉塞的情況下，展會(huì )曾幫助中國企業(yè)打開(kāi)了與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。而據一項調查顯示，地板企業(yè)利用展會(huì )接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%。而時(shí)至今日，各類(lèi)展會(huì )的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個(gè)展會(huì )的觀(guān)眾、買(mǎi)家和影響力，也使得展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的作用逐漸下降。 各大展會(huì )雖然大都掛著(zhù)“國字號”大旗，政府搭臺企業(yè)唱戲，但真正稱(chēng)得上有分量的卻并不多?！俺藦V東三大家具展等少數展會(huì )以外，大部分都更像是湊個(gè)行業(yè)的熱鬧。家具企業(yè)倒是嘩啦啦招來(lái)一大堆，但卻連最基本的招商引資任務(wù)都不能達到，更別說(shuō)做出一些推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的舉動(dòng)了?！蹦澄患揖咝袠I(yè)資深媒體人這樣評價(jià)如今越來(lái)越多的家具展會(huì )。 在很多企業(yè)看來(lái)，展會(huì )最大的問(wèn)題是不能做出自己的特色。一項調查結果顯示，只有14.81%的受訪(fǎng)企業(yè)認為“做渠道更重要，不需要參展”，仍有59.26%的企業(yè)認為應該參展。但在認為應該參展的人群中，有六成以上覺(jué)得“展會(huì )對企業(yè)的影響力正在減少”?！拔矣浀梦覀兤髽I(yè)第一次參加家具展的時(shí)候，現場(chǎng)人山人海，拿錢(qián)等貨的都在排隊，現在的一些小展會(huì )，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見(jiàn)了蹤影”，柯先生說(shuō)，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣(mài)產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。
家居展會(huì )業(yè)空前繁榮期 木門(mén)業(yè)別沉迷
有關(guān)專(zhuān)家分析，完整產(chǎn)業(yè)鏈的高端集成平臺、“零渠道”絕對優(yōu)勢、巨大價(jià)格優(yōu)勢和最快新品上市是現代家居展會(huì )發(fā)展的制高點(diǎn)。全方位“零距離”家居展會(huì )符合廠(chǎng)商、采購商及市民對家居展會(huì )的各種需要，能有效推動(dòng)我國家居展會(huì )經(jīng)濟進(jìn)一步發(fā)展。因此，專(zhuān)業(yè)權威的家居展會(huì )一直被視為行業(yè)風(fēng)向標，是家居商家集體亮相的平臺，也是加強行業(yè)交流和企業(yè)影響力的大好時(shí)機。木門(mén)業(yè)作為家居建材業(yè)的重要組成部分，所創(chuàng )造的經(jīng)濟份額越來(lái)越高，也逐漸成為參展的主力軍。因此，木門(mén)企業(yè)更要實(shí)現參展效益的最大化。不管商家們抱著(zhù)什么心態(tài)參與展會(huì )，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，家居會(huì )展業(yè)在我國已發(fā)展成為具有可觀(guān)經(jīng)濟規模的行業(yè)，呈現出更強勁的發(fā)展趨勢。目前分別以上海、深圳、東莞、廣州為中心，長(cháng)三角、珠三角會(huì )展產(chǎn)業(yè)帶初步形成，我國家居會(huì )展業(yè)已進(jìn)入空前繁榮期。雖然家居展會(huì )業(yè)正步入一個(gè)非常發(fā)展時(shí)期，應運而生的問(wèn)題也不少。家居展會(huì )業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的催化劑，但是這樣超常規“催化”，必然導致資源濫用和爭奪，參與者趨之若鶩，盲目跟風(fēng)，只追求短期效益。展會(huì )選題雷同、重復辦展等現象。這也就要求家居展會(huì )的定位、方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級，適應當下市場(chǎng)的發(fā)展需要。的確，通過(guò)展會(huì )提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò )，木門(mén)廠(chǎng)商可以在很短的時(shí)間內與目標顧客直接溝通，并可獲得來(lái)自客戶(hù)的即時(shí)反應。同時(shí)通過(guò)這樣一個(gè)平臺，能有效增進(jìn)廠(chǎng)商交流互動(dòng)相互學(xué)習，促使廠(chǎng)商共同進(jìn)步，提高廠(chǎng)商企業(yè)自身服務(wù)標準。家居展會(huì )還是各大經(jīng)銷(xiāo)商對來(lái)自各地多品牌全品類(lèi)的戰略家居產(chǎn)品進(jìn)行對比平臺，木門(mén)企業(yè)也常常在以宣傳品牌形象、展現企業(yè)實(shí)力的目的之外，借勢舉辦招商大會(huì )。雖然權威主流的家居展會(huì )影響大，但在短短的幾天時(shí)間之內，商家們不可能面面俱到。所以木門(mén)企業(yè)參展，還需要考慮到最主要的參與主體需求，做出有所側重的合理目標規劃，既不會(huì )過(guò)于高看展會(huì )帶來(lái)的效益，也不會(huì )輕視展會(huì )經(jīng)濟起到的作用。
家居展會(huì )經(jīng)濟下跌 品牌參與熱情降低
隨著(zhù)“金九銀十”的臨近，綠色家博會(huì )、華夏家博會(huì )兩場(chǎng)展會(huì )成為了家居業(yè)“熱身”的舞臺，前兩年火爆的展會(huì )在今年并未給參展商帶來(lái)可觀(guān)的簽單量。隨著(zhù)參展大品牌不斷退出、展會(huì )效果下降、客流量減少，展會(huì )的效果似乎正在逐年下降。業(yè)內人士表示，在家居市場(chǎng)競爭白熱化的今天，展會(huì )的一站式購齊與價(jià)格優(yōu)勢不再明顯，注重品質(zhì)與服務(wù)的消費理念，更督促展會(huì )尋求新的發(fā)展方向。展會(huì )“魅力”不如從前“今年展會(huì )情況確實(shí)不太好，在8月初的綠色家博會(huì )上，收的訂單量還不夠成本;這兩天的華夏家博會(huì )，情況也沒(méi)有以前好了?！?月30號，一位家裝公司經(jīng)理人如是說(shuō)。8月，第11屆綠色家博會(huì )與華夏家博會(huì )夏季展會(huì )相繼開(kāi)展，但吸引力卻不及以前。實(shí)創(chuàng )裝飾營(yíng)銷(xiāo)副總監張毅向記者表示：“綠色家博會(huì )第一天大概收了20個(gè)單子，按照以往，起碼能收40個(gè)訂單?！北本┮巳A家居副總經(jīng)理陳少峰向記者表示，雖然此次推出新品，但進(jìn)場(chǎng)的消費者人數就很少，訂單數更是寥寥無(wú)幾。瑞博文裝飾、今朝裝飾的現場(chǎng)負責人告訴記者，三天內拿到的訂單“本兒都收不回來(lái)”。9月1日，在華夏家博會(huì )現場(chǎng)，今朝裝飾集團總經(jīng)理助理張智軍表示：“這次展會(huì )大概拿到200個(gè)簽單，但相比前兩年，展會(huì )效果還是降低了許多?，F在營(yíng)銷(xiāo)人員比顧客都還要多?！逼放茀⑴c熱情降低除了觀(guān)展人數、簽單量等直接“效果”下降外，展會(huì )上品牌參與的熱情也在減少。在今年的展會(huì )上，鮮見(jiàn)東易日盛裝飾、博洛尼等知名家裝公司的身影。東易日盛北京分公司營(yíng)銷(xiāo)總監紀勇告訴記者：“我們三月份參與了綠色家博會(huì )，展出面積100平方米以上，結果3天只簽了7個(gè)單子，后來(lái)就沒(méi)考慮過(guò)再去?！毕鄬τ谌ツ甑恼箷?huì )，一些如慕思、索菲亞、尚品宅配等知名品牌都已經(jīng)退出。在家具品牌區域，大多為“非知名”品牌。在一家名為“卡芮宅配”的展位，工作人員告訴記者，產(chǎn)地在北京，但目前尚未開(kāi)設店面。消費者對展會(huì )“麻木”?業(yè)內人士稱(chēng)，除了天氣熱、宣傳力度不夠等現實(shí)原因，家博會(huì )魅力下降成為不爭事實(shí)。分析人士稱(chēng)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化和促銷(xiāo)方式常態(tài)化的市場(chǎng)上，以“折扣”為賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)很難再吸引眼球。東易日盛北京分公司紀勇分析道：“從2010年開(kāi)始，展會(huì )在北京的影響力開(kāi)始下滑。近幾年賣(mài)場(chǎng)、家裝公司幾乎每月每周都要開(kāi)展的常態(tài)化促銷(xiāo)也讓消費者對低價(jià)麻木了，以折扣為特色的展會(huì )魅力值減少，客戶(hù)量也被分流了?！标惿俜逡卜治稣f(shuō)：“客流量減少，也直接導致了展會(huì )招商困難。來(lái)展會(huì )消費的大多是對價(jià)格敏感的消費者，不適合定位高端的大品牌;人流量的減少直接導致簽單量減少，很多重視簽單量的中小品牌也在此權衡。再加上一些企業(yè)定位不準確?！?/p>
