家居展會(huì )經(jīng)濟下跌 品牌參與熱情降低

　
    隨著(zhù)“金九銀十”的臨近，綠色家博會(huì )、華夏家博會(huì )兩場(chǎng)展會(huì )成為了家居業(yè)“熱身”的舞臺，前兩年火爆的展會(huì )在今年并未給參展商帶來(lái)可觀(guān)的簽單量。隨著(zhù)參展大品牌不斷退出、展會(huì )效果下降、客流量減少，展會(huì )的效果似乎正在逐年下降。業(yè)內人士表示，在家居市場(chǎng)競爭白熱化的今天，展會(huì )的一站式購齊與價(jià)格優(yōu)勢不再明顯，注重品質(zhì)與服務(wù)的消費理念，更督促展會(huì )尋求新的發(fā)展方向。

　　展會(huì )“魅力”不如從前

　　“今年展會(huì )情況確實(shí)不太好，在8月初的綠色家博會(huì )上，收的訂單量還不夠成本;這兩天的華夏家博會(huì )，情況也沒(méi)有以前好了?！?月30號，一位家裝公司經(jīng)理人如是說(shuō)。

　　8月，第11屆綠色家博會(huì )與華夏家博會(huì )夏季展會(huì )相繼開(kāi)展，但吸引力卻不及以前。實(shí)創(chuàng )裝飾營(yíng)銷(xiāo)副總監張毅向記者表示：“綠色家博會(huì )**天大概收了20個(gè)單子，按照以往，起碼能收40個(gè)訂單?！北本┮巳A家居副總經(jīng)理陳少峰向記者表示，雖然此次推出新品，但進(jìn)場(chǎng)的消費者人數就很少，訂單數更是寥寥無(wú)幾。瑞博文裝飾、今朝裝飾的現場(chǎng)負責人告訴記者，三天內拿到的訂單“本兒都收不回來(lái)”。

　　9月1日，在華夏家博會(huì )現場(chǎng)，今朝裝飾集團總經(jīng)理助理張智軍表示：“這次展會(huì )大概拿到200個(gè)簽單，但相比前兩年，展會(huì )效果還是降低了許多?，F在營(yíng)銷(xiāo)人員比顧客都還要多?！?

　　品牌參與熱情降低

　　除了觀(guān)展人數、簽單量等直接“效果”下降外，展會(huì )上品牌參與的熱情也在減少。在今年的展會(huì )上，鮮見(jiàn)東易日盛裝飾、博洛尼等知名家裝公司的身影。東易日盛北京分公司營(yíng)銷(xiāo)總監紀勇告訴記者：“我們三月份參與了綠色家博會(huì )，展出面積100平方米以上，結果3天只簽了7個(gè)單子，后來(lái)就沒(méi)考慮過(guò)再去?！?

　　相對于去年的展會(huì )，一些如慕思、索菲亞、尚品宅配等知名品牌都已經(jīng)退出。在家具品牌區域，大多為“非知名”品牌。在一家名為“卡芮宅配”的展位，工作人員告訴記者，產(chǎn)地在北京，但目前尚未開(kāi)設店面。

　　消費者對展會(huì )“麻木”?

　　業(yè)內人士稱(chēng)，除了天氣熱、宣傳力度不夠等現實(shí)原因，家博會(huì )魅力下降成為不爭事實(shí)。分析人士稱(chēng)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化和促銷(xiāo)方式常態(tài)化的市場(chǎng)上，以“折扣”為賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)很難再吸引眼球。

　　東易日盛北京分公司紀勇分析道：“從2010年開(kāi)始，展會(huì )在北京的影響力開(kāi)始下滑。近幾年賣(mài)場(chǎng)、家裝公司幾乎每月每周都要開(kāi)展的常態(tài)化促銷(xiāo)也讓消費者對低價(jià)麻木了，以折扣為特色的展會(huì )魅力值減少，客戶(hù)量也被分流了?！?

　　陳少峰也分析說(shuō)：“客流量減少，也直接導致了展會(huì )招商困難。來(lái)展會(huì )消費的大多是對價(jià)格敏感的消費者，不適合定位高端的大品牌;人流量的減少直接導致簽單量減少，很多重視簽單量的中小品牌也在此權衡。再加上一些企業(yè)定位不準確?！?

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