家居展會(huì )對于家居企業(yè)的意義何在？

對于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，每年3月和9月的展會(huì )都是非常重要的行業(yè)大事。

企業(yè)每年的市場(chǎng)增量，很多都依賴(lài)于展會(huì )招商的成功。企業(yè)往往會(huì )集中資源，集中人力物力打好展會(huì )招商的戰役。

展會(huì )是家居企業(yè)發(fā)布新品、新系列的重要時(shí)刻，企業(yè)常常利用新產(chǎn)品的集中造勢完成全國市場(chǎng)的招商與開(kāi)新店的目標。

部分家居企業(yè)為了保持住在行業(yè)的影響力與被關(guān)注度，也不會(huì )忽視展會(huì )。他們會(huì )通過(guò)參展，宣傳品牌。同時(shí)還通過(guò)展會(huì )，與同行交流，把脈行業(yè)發(fā)展趨勢。

目前，國內消費者消費心態(tài)不斷成熟，同時(shí)，對于高質(zhì)量生活的追求更加迫切，對于有品味、有設計感的商品，有著(zhù)更多的需求。

家居行業(yè)作為一個(gè)重要的展示家庭文化的行業(yè)，會(huì )被文化覺(jué)醒的一代越來(lái)越重視。以前家居產(chǎn)品一直被定義為耐用消費品，其藝術(shù)性還沒(méi)有得到充分的重視。未來(lái)3-5年，家居行業(yè)將在家居展會(huì )的牽引下，在潛移默化中，發(fā)生更大的變化。這些，在一些家居展會(huì )辦展理念的變化中已經(jīng)可見(jiàn)端倪。

家居企業(yè)的參展預期

家居展會(huì )正在發(fā)生變化。

最明顯的變化是展會(huì )的定位越來(lái)越清晰。展會(huì )的符號化與標簽化越來(lái)越明顯。家居企業(yè)會(huì )根據自身定位選擇不同定位的展會(huì )，以達成自身階段性的目標。

比如大多數注重國內市場(chǎng)的家居企業(yè)不會(huì )參加外銷(xiāo)為主的展會(huì )；內銷(xiāo)市場(chǎng)上，又分為設計為主的與市場(chǎng)為主的展會(huì )。企業(yè)常常會(huì )根據產(chǎn)品特點(diǎn)，作出自己的選擇。

有些企業(yè)可能會(huì )針對特定地區招商，因此會(huì )選擇地方性展會(huì )。

家具行業(yè)的品牌多數為業(yè)內品牌，消費者品牌較少。根據自身發(fā)展階段，選擇不同展會(huì )擴大市場(chǎng)的策略，還是被廣泛采用的。

從行業(yè)的發(fā)展趨勢看展會(huì )

從行業(yè)本身的發(fā)展趨勢來(lái)看，設計是首當其沖的。家居企業(yè)對于參展的展廳設計的表現力，其次是產(chǎn)品的設計表現力，尤其重視。

行業(yè)提升需要設計提升。普遍的設計感與概念打造會(huì )越來(lái)越有水準，產(chǎn)品的設計表現力越來(lái)越強，視覺(jué)表現力從營(yíng)銷(xiāo)層面上升到文化層面，融合文化因子與建筑設計元素，是設計提升的重要趨勢之一。

行業(yè)發(fā)展不得不提的就是大家居的發(fā)展。

大家居發(fā)展有兩種發(fā)展態(tài)勢。

**就是全屋定制概念已經(jīng)成為很多活動(dòng)家具企業(yè)的轉型方向，有效利用空間布局進(jìn)行家具定制，這是家具發(fā)展的縱深。在此背景下，家具行業(yè)的兼并重組產(chǎn)生更多航母級的集團，進(jìn)行大手筆的參展亮相。

第二就是拎包入住概念。除了家具，還對所有家居用品進(jìn)行整合，包括窗簾、壁紙及其它家居用品，甚至包括家用電器，這是橫向發(fā)展。

這兩個(gè)轉型方式在家居企業(yè)參展中展現得越來(lái)越多，只是后者更多的不僅僅是家居制造企業(yè)參與，供應鏈的平臺整合公司參與更多。

與此相關(guān)的行業(yè)變化，還有對智能、環(huán)保、原創(chuàng )的不斷重視與提升。家居企業(yè)會(huì )將更多的智能科技運用到家居產(chǎn)品中，科技帶來(lái)的非凡體驗將在家居產(chǎn)品中被逐步放大；其二就是環(huán)保標準的提升，任何家居產(chǎn)品環(huán)保不達標都將在市場(chǎng)中難以生存；其三就是原創(chuàng )，尊重原創(chuàng )也將是發(fā)展重心之一。

值得一提的是未來(lái)會(huì )有一批小而美的小眾公司通過(guò)參展，獲得品牌的沉淀和發(fā)展。這樣的公司精準定位某一部分小眾群體，深度了解、發(fā)掘他們的審美和需求，做到極致體驗，有很強的產(chǎn)品迭代能力與設計表達能力，有極強的差異化文化符號與產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，他們的目標是成為細分市場(chǎng)的引領(lǐng)者。

從家居企業(yè)的分工看展會(huì )

家居行業(yè)的變化還體現在分工上。

傳統的家居企業(yè)都是從制造產(chǎn)品發(fā)展起來(lái)的，制造能力到了一定階段之后，積累了一定的客戶(hù)與渠道，逐步轉型到品牌發(fā)展階段。

這就需要有一個(gè)思維轉型，由制造思維轉變?yōu)槠放扑季S，最終是用戶(hù)思維。

跟不上行業(yè)發(fā)展變化的是只有制造思維的家居企業(yè)，他們最后只能退出市場(chǎng)端，將品牌與營(yíng)銷(xiāo)交給專(zhuān)業(yè)公司。

家具展上將會(huì )有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司，專(zhuān)業(yè)的設計公司，專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)服務(wù)公司，加入到家居行業(yè)的利益分配中。部分制造企業(yè)只提供產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)將交給專(zhuān)業(yè)的公司進(jìn)行。

從家居行業(yè)的深度渠道變化看展會(huì )

從B端角度來(lái)說(shuō)，渠道的變化也日益明顯。

之前展會(huì )主要針對的是各地區的終端運營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商，以專(zhuān)賣(mài)店的方式進(jìn)行渠道布點(diǎn)與品牌傳播。

未來(lái)幾年家居企業(yè)將面臨很大的市場(chǎng)渠道變化。更多的地產(chǎn)公司，家裝公司，設計公司和平臺公司將對傳統的渠道與經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生更大的沖擊。

他們的運營(yíng)能力，交付能力和銷(xiāo)售能力都得到很大的提升，其銷(xiāo)售量已經(jīng)不容小覷。

家居企業(yè)需要針對大渠道商的變化對未來(lái)參展的產(chǎn)品與銷(xiāo)售模式進(jìn)行重新調整與整合，才能在參展過(guò)程中整合更有效的資源，讓企業(yè)良性發(fā)展下去。

而對于傳統的經(jīng)銷(xiāo)商，也將進(jìn)行淘汰分化，利益也將重新分配。沒(méi)有市場(chǎng)運營(yíng)能力與營(yíng)銷(xiāo)思維的經(jīng)銷(xiāo)商轉型為終端服務(wù)商，提供后續交付服務(wù)；能主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與擁有系統運營(yíng)能力的經(jīng)銷(xiāo)商，將成為家居企業(yè)的終端品牌分享的合伙人與戰略參與者。

總之，隨著(zhù)5G時(shí)代與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，家居企業(yè)也將逐步跟上時(shí)代賦予的節奏。展會(huì )是家居行業(yè)的盛會(huì )，其功能與走向將隨著(zhù)行業(yè)的不斷變化而變化。

家居展會(huì )作為一個(gè)有效展示的平臺，引導家居企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品迭代，行業(yè)提升，營(yíng)銷(xiāo)傳播與市場(chǎng)擴張，助推家居企業(yè)的升級換代，轉變思維，有效抓住動(dòng)態(tài)市場(chǎng)中的核心動(dòng)態(tài)，已然成為家居企業(yè)重要的生態(tài)鏈整合平臺。

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