重磅！豪邁降價(jià)40%！會(huì )引發(fā)全屋定制價(jià)格戰的“多米洛骨牌”效應嗎？！

日前，一則“豪邁降價(jià)40%”的消息引起行業(yè)熱議，具體情況到底是怎么樣的，是否屬實(shí)？如果是，為什么豪邁會(huì )降價(jià)，對行業(yè)有何影響？

“豪邁降價(jià)40%”的具體情況

據短視頻博主老K說(shuō)定制透露，他在2025“Success長(cháng)效360 ”豪邁長(cháng)效360室內展現場(chǎng)，豪邁中國總部直接宣布產(chǎn)品比原來(lái)的價(jià)格下調40%，同時(shí)豪邁聯(lián)合酷家樂(lè )設計生產(chǎn)一體化，他表示現場(chǎng)全屋定制的老板都笑了，有想要下單設備的趕緊聯(lián)系酷家樂(lè )/豪邁。評論區有人表示“機子沒(méi)降的，就個(gè)激光頭降40%”。

日前，旦哥說(shuō)定制主理人旦哥在視頻中表示，在2025“Success長(cháng)效360 ”豪邁長(cháng)效360室內展官宣，本土部分設備直降40%，中國CEO關(guān)敬韜表示本地化+精準定價(jià)，讓設備成本肉眼可見(jiàn)地降下來(lái)。

至于豪邁中國CEO關(guān)敬韜的相關(guān)主題演講，其官方公眾號也有相關(guān)表述，但未提及降價(jià)的具體事宜：

活動(dòng)伊始，首先由豪邁中國CEO關(guān)敬韜先生以“本地化+精準定價(jià)助您保持競爭力，全新客戶(hù)服務(wù)模式重塑產(chǎn)品生命周期”為主題，進(jìn)行了精彩的解析，他表示，豪邁中國未來(lái)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng )新技術(shù)的開(kāi)發(fā)與落地等方面將展開(kāi)“本土化+精準定價(jià) ”模式的新探索，以“Success360”理念為核心策略，包括本土化研發(fā)戰略、本土化供應鏈、本土化改造業(yè)務(wù)、設備翻新業(yè)務(wù)等等，這并不意味著(zhù)放棄原有的品牌基因，而是在繼承“高質(zhì)”、“可靠”的品牌基因的基礎上進(jìn)行創(chuàng )新和改進(jìn)，去提供更符合時(shí)代和客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

綜合上述的情況來(lái)看，豪邁中國的確是降價(jià)，但只是本土化設備的部分產(chǎn)品降價(jià)，無(wú)關(guān)進(jìn)口產(chǎn)品，具體降價(jià)可能要因產(chǎn)品而異。

為什么會(huì )降價(jià)？

那豪邁中國為什么會(huì )降價(jià)？或者說(shuō)為什么會(huì )選擇“本土化+精準定價(jià) ”模式？筆者認為此次降價(jià)的原因是多方面的。首先，隨著(zhù)家具制造行業(yè)競爭的不斷加劇，豪邁需要通過(guò)更具競爭力的價(jià)格來(lái)吸引更多客戶(hù)，尤其是中小微企業(yè)，以在激烈的市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢地位。

其次，豪邁強調“本土化+精準定價(jià)”的戰略，希望通過(guò)調整價(jià)格策略，更好地適應中國市場(chǎng)的特點(diǎn)和客戶(hù)需求，從而更精準地滿(mǎn)足本土客戶(hù)的期望。此外，豪邁通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新和生產(chǎn)效率的提升，成功降低了生產(chǎn)成本，這為其提供了調整價(jià)格的空間，使其能夠提供更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，進(jìn)一步增強市場(chǎng)競爭力。

最后，面對行業(yè)數字化轉型和定制化需求的不斷增加，豪邁需要通過(guò)靈活的價(jià)格策略來(lái)推動(dòng)客戶(hù)采用其新技術(shù)和解決方案，從而在行業(yè)變革中保持領(lǐng)先地位并實(shí)現可持續發(fā)展。

有什么影響？

豪邁此次降價(jià)產(chǎn)生了多方面的深遠影響，首先是對客戶(hù)的影響。降價(jià)或精準定價(jià)策略使豪邁的產(chǎn)品更具吸引力，尤其是對于那些對價(jià)格較為敏感的中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，更具競爭力的價(jià)格無(wú)疑降低了他們的采購門(mén)檻，從而吸引了更多潛在客戶(hù)。同時(shí)，豪邁通過(guò)提供高性?xún)r(jià)比的解決方案，幫助客戶(hù)降低了生產(chǎn)成本、提高了生產(chǎn)效率，這不僅為客戶(hù)帶來(lái)了直接的經(jīng)濟效益，還增強了客戶(hù)在市場(chǎng)中的競爭力，為客戶(hù)創(chuàng )造了更大的價(jià)值。

對于豪邁自身而言，降價(jià)也帶來(lái)了諸多積極影響。通過(guò)更具競爭力的價(jià)格，豪邁能夠進(jìn)一步擴大在中國市場(chǎng)的份額，吸引更多客戶(hù)選擇其產(chǎn)品和服務(wù)。此外，如果降價(jià)策略能夠幫助客戶(hù)實(shí)現降本增效，客戶(hù)的成功案例將進(jìn)一步提升豪邁的品牌形象，增強客戶(hù)忠誠度。同時(shí)，為了在降價(jià)的同時(shí)保持利潤率，豪邁可能會(huì )被進(jìn)一步推動(dòng)優(yōu)化生產(chǎn)流程和技術(shù)創(chuàng )新，這將有助于豪邁提升自身的運營(yíng)效率和核心競爭力。

在行業(yè)層面，豪邁的降價(jià)策略也產(chǎn)生了廣泛的影響。一方面，豪邁的降價(jià)可能會(huì )促使其他競爭對手也調整價(jià)格策略，以應對市場(chǎng)競爭。這種價(jià)格策略的調整將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向高性?xún)r(jià)比、高效生產(chǎn)的方向發(fā)展，從而促進(jìn)行業(yè)的升級和優(yōu)化。另一方面，豪邁通過(guò)降價(jià)推廣其數字化解決方案，可能會(huì )加速家具制造行業(yè)的數字化轉型。這種轉型不僅有助于提升行業(yè)的整體生產(chǎn)效率，還將為行業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。

雖然豪邁中國官方?jīng)]有明確提到直接降價(jià)40%，但從其“本土化+精準定價(jià)”模式、技術(shù)優(yōu)化、全生命周期服務(wù)等方面可以看出，豪邁中國正在通過(guò)多種方式優(yōu)化價(jià)格策略，以提升市場(chǎng)競爭力和客戶(hù)價(jià)值。這種策略調整可能成為引發(fā)全屋定制行業(yè)價(jià)格戰的“多米諾骨牌”效應的導火索。

全屋定制行業(yè)競爭激烈，市場(chǎng)集中度較低，產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重，企業(yè)主要依靠?jì)r(jià)格優(yōu)勢爭奪市場(chǎng)份額。豪邁的策略可能被其他頭部企業(yè)視為競爭信號，促使它們通過(guò)降價(jià)來(lái)維持自身競爭力，進(jìn)而引發(fā)中小企業(yè)跟進(jìn)，最終導致整個(gè)行業(yè)的價(jià)格戰。

價(jià)格戰的傳導路徑可能呈現“多米諾骨牌”效應：首先，頭部企業(yè)如歐派、索菲亞等可能會(huì )率先響應，通過(guò)推出低價(jià)套餐或調整產(chǎn)品價(jià)格來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額；隨后，中小企業(yè)為了生存，也不得不跟進(jìn)降價(jià)策略，否則可能面臨市場(chǎng)份額被擠壓的風(fēng)險。此外，價(jià)格戰還會(huì )傳導至產(chǎn)業(yè)鏈上下游，原材料供應商可能面臨降價(jià)壓力，而經(jīng)銷(xiāo)商則可能因利潤空間壓縮而調整銷(xiāo)售策略。這種連鎖反應將對整個(gè)行業(yè)的生態(tài)產(chǎn)生深遠影響。

價(jià)格戰的短期影響主要體現在市場(chǎng)份額的重新分配和企業(yè)利潤空間的壓縮。一些企業(yè)可能通過(guò)低價(jià)策略快速擴大市場(chǎng)份額，但同時(shí)也可能面臨利潤下滑的風(fēng)險。長(cháng)期來(lái)看，價(jià)格戰可能加速行業(yè)的洗牌，缺乏核心競爭力的企業(yè)將逐漸被淘汰，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升。

此外，為了應對價(jià)格戰的壓力，企業(yè)可能會(huì )加大研發(fā)投入，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新和生產(chǎn)效率的提升，從而促進(jìn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。然而，消費者雖然在短期內可以享受到更低的價(jià)格，但長(cháng)期來(lái)看，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平可能受到一定影響。

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