巨頭宜家掏1億搶市場(chǎng) 2024伊始家居業(yè)打響價(jià)格戰

存量競爭下，家居廠(chǎng)商正試圖通過(guò)低價(jià)策略卷死對手搶奪市場(chǎng)。近日，行業(yè)巨頭宜家宣布將投入超過(guò)1億元用于價(jià)格投資，預計2024全財年推出超550款低價(jià)產(chǎn)品，打響今年家居價(jià)格戰的第 一槍。

記者了解到，得益于自身模塊化設計，宜家一直在成本端享有較大優(yōu)勢，“我們給宜家代工的都是成本極致型產(chǎn)品，宜家的模塊化設計意味著(zhù)SKU更少，更少的SKU疊加大規模自動(dòng)化生產(chǎn)，可以將成本優(yōu)勢放到最 大，最后只需將這些SKU組合成不同產(chǎn)品就可以滿(mǎn)足多樣化需求?！币晃灰思掖S(chǎng)人士表示。

此次，宜家率先打響了2024年價(jià)格戰第 一槍?zhuān)瑹o(wú)異于給原本就已非常白熱化的價(jià)格競爭火上澆油，在此背景下，若終端需求沒(méi)有明顯改善，相關(guān)上市公司要維持亮眼業(yè)績(jì)將面臨更大挑戰。

“315”大促價(jià)格戰激烈

2月28日，記者實(shí)地走訪(fǎng)杭州美凱龍家居賣(mài)場(chǎng)了解到，定制家居領(lǐng)域的低價(jià)競爭還在持續，相比以往動(dòng)輒幾千元的全屋套餐，顧家家居（603816.SH）、皮阿諾（002853.SZ）等都推出了百元級別的小套餐，如399元/首米的櫥柜套餐"等，低價(jià)引流的意圖明顯。

“以前主要是新房裝修的客戶(hù)，主推全屋定制類(lèi)套餐，現在套餐更細分了，單獨的陽(yáng)臺、廚房柜體翻新都可以做，現在正好是‘315’的活動(dòng)，確認下單我們還有更多優(yōu)惠，都可以談?！币晃黄ぐ⒅Z銷(xiāo)售員表示。

在家居賣(mài)場(chǎng)另一層樓里，床墊品牌價(jià)格競爭也日益激烈，進(jìn)口品牌和國產(chǎn)品牌都瞄準4000元以下價(jià)格帶競爭。以席夢(mèng)思和喜臨門(mén)（603008.SH）為例，兩個(gè)品牌主推的入門(mén)款床墊都在3699元-3999元上下。對于價(jià)格和國產(chǎn)品牌趨近一事，席夢(mèng)思銷(xiāo)售人員坦言，競爭太激烈，需要更多低價(jià)款來(lái)吸引客戶(hù)。

伴隨競爭不斷加劇，記者注意到，美凱龍家居賣(mài)場(chǎng)的核心鋪位基本都為頭部廠(chǎng)商占據，頭部廠(chǎng)商通過(guò)布局多個(gè)店鋪形成引流矩陣。前述席夢(mèng)思銷(xiāo)售人員表示，賣(mài)場(chǎng)里8家店鋪都是一家公司在運營(yíng)，“床墊有3家，對應3個(gè)品牌，國產(chǎn)進(jìn)口都有，上面還有幾家賣(mài)沙發(fā)的店和全屋定制的店，各店鋪間會(huì )互相推客戶(hù)。能在這里活下來(lái)的都是大公司，小公司早就走了?！?

低價(jià)競爭沖擊行業(yè)利潤

在剛剛過(guò)去的2023年，全屋定制和床墊就曾爆發(fā)過(guò)低價(jià)競爭事件。前有歐派家居（603833.SH）率先推出699元/平方米（米）的衣柜/櫥柜低價(jià)套餐打響價(jià)格戰，后有慕思股份（001323.SZ）與頭部主播合作推低價(jià)床墊引發(fā)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商抵制。

有觀(guān)點(diǎn)指出，廠(chǎng)商不斷試水低價(jià)主要是為擴大消費者覆蓋面，以期在行業(yè)下行期搶占更多市場(chǎng)份額，券商機構亦對標日韓市場(chǎng)家居市占率提出“國內廠(chǎng)商提升空間很大”。

但短期而言，價(jià)格內卷必然導致整個(gè)行業(yè)利潤承壓，進(jìn)而影響相關(guān)公司業(yè)績(jì)表現。志邦家居（603801.SH）曾在業(yè)績(jì)會(huì )上委婉表示，受終端市場(chǎng)價(jià)格戰等因素影響，毛利存在一定不確定性，喜臨門(mén)在去年“618”全網(wǎng)爆賣(mài)近10億元后，也爆出凈利潤增幅不及預期。

免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。