裁員、跑路、倒閉，家居行業(yè)不缺錢(qián)為啥還叫苦連連？

最近離職、裁員、艱難、寒冬等字眼頻頻刷屏，騰訊、美團、阿里等相繼被爆出裁員的消息，不僅互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如此，實(shí)體制造業(yè)日子也不好過(guò)，裁員、清算、閉店的企業(yè)不在少數。一時(shí)之間，焦慮在所有行業(yè)之間蔓延開(kāi)來(lái)。疫情讓我們對未來(lái)產(chǎn)生了迷茫和恐懼，情緒蔓延之下，似乎所有行業(yè)都在感嘆寒冬難熬，生意難做。

明明兜里有錢(qián)

為啥還在說(shuō)寒冬難熬

這幾年的家居行業(yè)確實(shí)讓人費解，費解的原因在于以上現象總是同框出現，就像一枚高速旋轉的硬幣，讓人猜不到下一秒將會(huì )停留在正面還是反面。這讓走在資本市場(chǎng)前端的投資機構也很迷惑。不少投資人和我們私下聊天時(shí)總是陷入“四連問(wèn)”的套路：目前家居行業(yè)中商業(yè)價(jià)值**、痛感最強的點(diǎn)是什么？哪條細分賽道最有可能誕生解決這個(gè)痛點(diǎn)的企業(yè)？這條賽道哪些企業(yè)比較看好？可否引薦認識？

也有創(chuàng )業(yè)者交流詢(xún)問(wèn)，這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)到底怎么樣，我該不該選擇進(jìn)入，或者已經(jīng)進(jìn)入了該不該退出？其實(shí)不必糾結，上面冰火兩重天的格局看似讓人疑惑，但其實(shí)并不矛盾。

我個(gè)人認為，融資增加是因為資本市場(chǎng)看中了這個(gè)行業(yè)未來(lái)的潛力，而目前的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況確實(shí)是寒冬來(lái)臨，這是直面一線(xiàn)的。

資本是逐利的，在曾經(jīng)融資火熱的互聯(lián)網(wǎng)家裝被驗證過(guò)為Bug模式之后，資本現在更多地向智能家居、新技術(shù)型企業(yè)、家居新零售、家居賣(mài)場(chǎng)等領(lǐng)域轉移，獲得融資的大多數是具備技術(shù)壁壘或者和互聯(lián)網(wǎng)掛鉤的家居企業(yè)。在當下整個(gè)家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化程度不超過(guò)10%的情況下，資本期待從這個(gè)角度進(jìn)入，挖掘**的商業(yè)價(jià)值提升效率。

融資和門(mén)店數據增加并不能掩蓋行業(yè)市場(chǎng)降溫的事實(shí)。這兩年在國家環(huán)保高壓政策下，工人用工和原材料的漲價(jià)使得制造端的成本急劇上漲。加上紅星美凱龍、居然之家等家居賣(mài)場(chǎng)的擴張，家居企業(yè)在“合作條約”之下有時(shí)候是被動(dòng)開(kāi)店，從而導致市場(chǎng)門(mén)店過(guò)剩，而消費者需求和流量并沒(méi)有隨著(zhù)開(kāi)店同比例提升，這使得企業(yè)運營(yíng)成本和獲客成本增高。

另外這幾年受地產(chǎn)工程應收賬款的影響，對于一些需要進(jìn)行品牌擴張的企業(yè)來(lái)說(shuō)資金鏈壓力增大，在以前或許可以自給自足式慢慢發(fā)展，現在不得不依靠投資機構的幫助。

所以答案很明顯了，寒冬之下，有核心競爭力的企業(yè)并不畏懼，難過(guò)的是那些經(jīng)不住時(shí)代考驗、環(huán)境稍有變動(dòng)就跟不上節奏的企業(yè)。這些變動(dòng)既包括國內和國外經(jīng)濟大環(huán)境的改變，也包括房產(chǎn)、銀行等關(guān)聯(lián)行業(yè)具體政策的實(shí)施，新技術(shù)、新模式、新消費觀(guān)念等外在因素的潛在變化。如果企業(yè)不能“隨機應變”，就只能在后面羨慕別人的熱鬧。

轉型關(guān)卡

新零售的“賊船”要上么

轉型浪潮之下，市場(chǎng)在清除“老弱病殘”企業(yè)的同時(shí)，也涌現了很多新品牌、新模式和新力量。但創(chuàng )新的同時(shí)也意味著(zhù)風(fēng)險，一切都在試探的邊緣謹慎前行，模式創(chuàng )新和獲得融資都只是入場(chǎng)的**步。

當新零售、智慧零售、無(wú)界零售這些新思潮在服裝、餐飲、零售百貨等行業(yè)玩得風(fēng)生水起時(shí)，笨重的家居家裝行業(yè)仍舊顯得“土氣”。

目前很多企業(yè)都上了新零售的“賊船”，但能否真正從本質(zhì)上進(jìn)行改變還有待進(jìn)一步觀(guān)察。以前的家居企業(yè)幾乎沒(méi)有做過(guò)傳統零售，憑什么現在能夠做好新零售？低頻大件的產(chǎn)品是否適合零售的場(chǎng)景？用高頻低價(jià)的毛巾、抱枕、床單等小件生活家居帶動(dòng)沙發(fā)、床墊、瓷磚等低頻高價(jià)的重型大家具是否可行？這是入局新零售賽道的家居企業(yè)需要著(zhù)重思考的問(wèn)題。

事實(shí)上，根據我們此前的探店經(jīng)歷，不少打出“新零售”旗號的家居企業(yè)目前來(lái)看還沒(méi)有取得明顯的效益。多業(yè)態(tài)融合、吃喝玩樂(lè )一站式體驗更多只是增加了店內流量，對于提升大件、低頻的家具銷(xiāo)售并沒(méi)有太多作用。站在轉型的十字路口，還很多家居企業(yè)站在新零售的岸邊觀(guān)望。

我們認為：真正的新零售除了切實(shí)有效地提升企業(yè)業(yè)績(jì)，反饋在市場(chǎng)端是要給用戶(hù)帶來(lái)更好的體驗。比如超市的自助購物，餐飲的自助點(diǎn)餐等，確實(shí)解決了用戶(hù)排隊結賬的痛點(diǎn)。切換到家居行業(yè)，需要的不僅僅是耐心和時(shí)間，更多的是能力。

未來(lái)重度服務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)角逐戰場(chǎng)。對于送裝痛點(diǎn)長(cháng)期存在的家具、家裝建材產(chǎn)品，線(xiàn)上購買(mǎi)雖然簡(jiǎn)單方便，但很多產(chǎn)品需要接受線(xiàn)下維修店的專(zhuān)業(yè)的配送、安裝、退換、維修等售后服務(wù)，商品賣(mài)出去只是**步。

對于實(shí)體業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，血液里流淌的是兩種完全不同的基因，二者的世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、商業(yè)理念和模式完全不一樣，如何在求同存異的間隙找到合理可行的方案，并且百分百地執行和落地，這是對雙方的**考驗。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭要當一個(gè)合格的教練，需要對家居企業(yè)多一點(diǎn)幫扶的力度，而不是表面條約的合作伙伴。這一切前提條件是首先互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)得先對實(shí)體行業(yè)的運行邏輯有足夠的認知，思考除了流量和數據之外互聯(lián)網(wǎng)還給家居企業(yè)帶來(lái)什么改變。

黃金時(shí)代落幕

從瘋狂回歸理性

也有人認為，家居行業(yè)說(shuō)寒冬更多地是拿現在和十幾年前的自己作比較，所以利潤稍有下滑就感覺(jué)寒冷。十幾年前樓市火爆的時(shí)候，在新開(kāi)的樓盤(pán)下支個(gè)攤就能開(kāi)張，現在這樣的黃金時(shí)代已經(jīng)落幕。

但這并不是家居行業(yè)的黃金時(shí)代落幕，而是國家宏觀(guān)經(jīng)濟邁入拐角時(shí)刻的一處縮影。市值縮水、增速下滑是當前階段全行業(yè)的普遍現象，同一個(gè)時(shí)間維度對比汽車(chē)、服裝、餐飲等其他行業(yè)，家居行業(yè)發(fā)展得并不算差。事實(shí)上，無(wú)論是單個(gè)企業(yè)還是整個(gè)行業(yè)和國家，一條健康合理的發(fā)展曲線(xiàn)本來(lái)就會(huì )存在高峰期和緩坡期，即便是進(jìn)入發(fā)達國家階段也會(huì )出現經(jīng)濟危機和低谷期，但這并意味著(zhù)就此停止發(fā)展，走過(guò)這個(gè)階段依舊會(huì )進(jìn)入下一個(gè)高峰期。

行業(yè)降溫是從瘋狂回歸理性的過(guò)程，這促使以前不注意管理經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在環(huán)境的倒逼之下學(xué)會(huì )精耕細作，想辦法開(kāi)源節流、控制成本，比如巨頭如宜家開(kāi)始進(jìn)行人員結構大調整，居然之家關(guān)閉自營(yíng)的零售超市業(yè)務(wù)，有不少家居企業(yè)表明，明年將縮減招聘規模，未來(lái)只會(huì )根據業(yè)務(wù)量增長(cháng)情況來(lái)補充人員。

同時(shí)也倒逼企業(yè)進(jìn)入轉型模式，今年以來(lái)，各地傳統賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始由“二房東”向“店小二”角色轉變，增加生活業(yè)態(tài)，主動(dòng)服務(wù)商家；家居企業(yè)紛紛走出賣(mài)場(chǎng)自建渠道，將門(mén)店開(kāi)進(jìn)社區、寫(xiě)字樓、購物中心等人流密集地；定制家居企業(yè)跨界探索整裝模式，入駐家電賣(mài)場(chǎng)積極搶占流量入口……

眼前時(shí)代浪潮滾滾而來(lái)，已經(jīng)無(wú)處可退，唯有勇往直前。

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