顧家家居、美的集團同步跨界，家居企業(yè)搶灘新市場(chǎng)

近期，顧家家居、尚品宅配、志邦家居等積極發(fā)展新業(yè)務(wù)，跨界發(fā)展趨勢越發(fā)明朗。

在家居產(chǎn)業(yè)融合與消費升級趨勢下，頭部家居企業(yè)密集布局“新業(yè)務(wù)”，正為市場(chǎng)帶來(lái)更多增長(cháng)點(diǎn)。近日，美的集團關(guān)聯(lián)方盈峰睿和“入主”的顧家家居，新設兩家涵蓋家電業(yè)務(wù)的子公司。與此同時(shí)，美的集團也在新設家居公司，建立智能家居新版圖。一時(shí)間，軟體家居龍頭與家電龍頭企業(yè)的業(yè)務(wù)跨界模式引發(fā)行業(yè)關(guān)注。

除了顧家家居打破家居家電融合壁壘，尚品宅配、志邦家居、金牌家居、歐派家居等一批定制家居企業(yè)也對傳統家居業(yè)務(wù)進(jìn)行擴容。面對存量房改善需求及“以舊換新”政策機遇，越來(lái)越多的定制家居企業(yè)從單一業(yè)務(wù)轉向多元化業(yè)務(wù)，完善全屋定制矩陣。業(yè)內人士就此表示，從未來(lái)的家居消費趨勢看，存量房改善將是重要的消費場(chǎng)景，家居企業(yè)可以持續調整發(fā)展戰略和業(yè)務(wù)范圍以適應市場(chǎng)變化。

顧家家居設立家電子公司

家居家電企業(yè)跨界搶灘市場(chǎng)

作為家居行業(yè)資深玩家，顧家家居近期開(kāi)始涉足家電領(lǐng)域。今年以來(lái)，顧家家居先后新設子公司成都顧家希百家居有限公司、上海春旭悅優(yōu)家具銷(xiāo)售有限公司，前者經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋家用電器及家用電器零配件銷(xiāo)售，后者經(jīng)營(yíng)范圍包含家用電器研發(fā)、家用電器銷(xiāo)售、家用電器安裝服務(wù)等，兩家公司由顧家家居全資子公司顧家家居（寧波）有限公司等持股。

跨界家電業(yè)務(wù)背后，尋找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)成為顧家家居的戰略動(dòng)力。公司業(yè)績(jì)公告顯示，2024年前三季度，顧家家居實(shí)現營(yíng)業(yè)收入138.01億元，同比下降2.37%；錄得歸屬于母公司股東的凈利潤13.59億元，同比下降9.49%。面對家居行業(yè)的深度調整，顧家家居希望通過(guò)業(yè)務(wù)轉型以突破業(yè)績(jì)增長(cháng)瓶頸。

更大程度上，顧家家居與美的集團的深度關(guān)聯(lián)也為其進(jìn)軍家電領(lǐng)域提供了條件。2023年，盈峰睿和通過(guò)股權收購入主顧家家居，而盈峰睿和的實(shí)際控制人是美的集團創(chuàng )始人何享健之子、美的集團董事何劍鋒。2024年，顧家家居完成董事會(huì )換屆，“美的系”成為了新的管理層團隊主力。目前，除了有美的工作背景的鄺廣雄接任顧家家居董事長(cháng)一職，李東來(lái)、李云海、歐亞非等顧家家居高管團隊成員也具有美的集團的任職經(jīng)歷。

事實(shí)上，近年家電家居融合已成為市場(chǎng)趨勢，不止家居企業(yè)涉足家電，后者也在跨界家居業(yè)務(wù)。在智能家居領(lǐng)域布局已久的美的集團，正持續拓展“大家居”版圖。今年2月新成立的包頭市美的智慧家居有限公司，便是由美的集團間接全資持股，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋家具、家居用品銷(xiāo)售等。按照美的方面的注解，集團此舉旨在挖掘家居與家電業(yè)務(wù)的協(xié)同潛力，為消費者提供更全面的家居解決方案。

美的半年報顯示，美的智能家居業(yè)務(wù)主要覆蓋智慧家電、智慧家居及周邊相關(guān)產(chǎn)業(yè)和生態(tài)鏈，面向終端用戶(hù)的智能化場(chǎng)景搭建，用戶(hù)運營(yíng)和數據價(jià)值發(fā)掘，致力于為終端用戶(hù)提供**體驗的全屋智能家居及服務(wù)。2024 年上半年，集團智能家居板塊收入為1476億元，同比增長(cháng)11%。

除了顧家家居與美的集團布局“大家居”生態(tài)，近期不少家居家電企業(yè)都開(kāi)啟了“雙向奔赴”。比如，今年2月，皮阿諾在其2025年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上與西屋熱能科技簽署戰略合作協(xié)議，未來(lái)西屋旗下壁掛爐及熱水器產(chǎn)品將全面接入皮阿諾家居全國超2000家終端門(mén)店及工程渠道，為消費者提供“熱水+家居定制”的一站式解決方案；2024年7月，海爾集團旗下卡薩帝廚電與志邦家居達成戰略合作，雙方在產(chǎn)品創(chuàng )新、供應鏈整合等方面為用戶(hù)帶來(lái)家裝家居家電一體化方案和服務(wù)體驗。

定制家居企業(yè)扎堆“擴容”

新業(yè)務(wù)助推營(yíng)收增長(cháng)

事實(shí)上，面對存量房改善需求及“以舊換新”政策帶來(lái)的新機遇，近年家居企業(yè)紛紛開(kāi)始尋求破局，一批定制家居企業(yè)也密集進(jìn)軍多元化業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)收增長(cháng)。

近期，尚品宅配、志邦家居便開(kāi)始忙于拓展定制木門(mén)或定制門(mén)窗賽道，完善全屋定制矩陣。在今年2月份的營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )上，尚品宅配表示，將升級2025年的產(chǎn)品戰略，進(jìn)軍全新品類(lèi)定制木門(mén)賽道。據介紹，相關(guān)消費者調研顯示，76%的用戶(hù)希望實(shí)現全屋風(fēng)格統一，而“門(mén)與柜體色差大”“安裝銜接復雜”成為傳統裝修痛點(diǎn)，尚品切入此賽道踩在關(guān)鍵的需求點(diǎn)上。

志邦家居則在2024年**推出全新定制門(mén)窗板塊，并發(fā)布了志邦獨創(chuàng )的“130全屋同?！痹O計系統，確保全屋定制產(chǎn)品的無(wú)縫融合。

金牌家居、歐派家居近年由單一品類(lèi)向多元化業(yè)務(wù)布局。目前金牌家居的主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)從廚柜品類(lèi)向衣柜、木門(mén)、廚電、家具軟裝、智能家居、陽(yáng)臺衛浴及大家居延伸；歐派家居全力打造全屋定制生態(tài)體系，除了傳統櫥柜、衣柜等定制業(yè)務(wù)，歐派家居已進(jìn)軍到門(mén)窗、衛浴、家具等多個(gè)領(lǐng)域。

除了業(yè)務(wù)跨界，當前不少家居企業(yè)還通過(guò)產(chǎn)品換新和商業(yè)模式更迭而提升競爭力。比如，夢(mèng)天木作每年推出新一代門(mén)墻柜套系產(chǎn)品，包括2023年夢(mèng)浸系列及五大套系新品、2024年雅奢及靜奢等新系列，以爆款單品提升市場(chǎng)認可度；歐派家居旗下歐圖門(mén)窗通過(guò)推出“整家門(mén)窗一體化定制”商業(yè)模式，實(shí)現系統門(mén)窗12天快速交付，并投資擴產(chǎn)門(mén)窗生產(chǎn)線(xiàn)。

從新業(yè)務(wù)拓展效果來(lái)看，目前部分定制家居企業(yè)通過(guò)新業(yè)務(wù)拓展避免了同質(zhì)化競爭困境，也成功擴大了市場(chǎng)份額，實(shí)現業(yè)績(jì)提升。

當前不少家居企業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)拓展實(shí)現營(yíng)收增長(cháng)。比如，在整裝渠道及門(mén)窗業(yè)務(wù)方面積極拓展品類(lèi)的索菲亞，2024年前三季度的整裝渠道營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)26.34%。截至2024年9月底，公司集成整裝事業(yè)部已合作裝企數量達277個(gè)，覆蓋全國196個(gè)城市及區域。

志邦家居木門(mén)業(yè)務(wù)增長(cháng)態(tài)勢迅猛。2018年-2023年，公司木門(mén)業(yè)務(wù)年復合增長(cháng)率高達120.95%。2024年，公司木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店數量達到1046家，較2023年末增加63家。

存量房改造或成家居企業(yè)增長(cháng)點(diǎn)

轉型破局成頭部企業(yè)共識

在眾多家居企業(yè)積極拓展新業(yè)務(wù)品類(lèi)背后，家居行業(yè)呈現出“總量收縮、結構分化”的特征。尤其是頭部定制家居企業(yè)，面對白熱化的市場(chǎng)競爭，開(kāi)始朝著(zhù)打造全屋定制生態(tài)體系的方向發(fā)展，進(jìn)而尋求業(yè)績(jì)突圍。譬如，歐派家居在2024年中期業(yè)績(jì)會(huì )上直言，“行業(yè)形勢嚴峻，會(huì )下調公司年度管理目標，積極轉型”。

目前，泛家居企業(yè)業(yè)績(jì)分化依舊明顯。當前滬深交易所近70家上市家居企業(yè)中已有42家企業(yè)發(fā)布2024年度業(yè)績(jì)預告，12家企業(yè)業(yè)績(jì)預增、略增或實(shí)現扭虧為盈，其中浙江永強預計2024年度錄得凈利潤4億元~6億元，同比增幅達686%~1079%，增幅表現位居行業(yè)**。在扭虧公司中，雙槍科技、聯(lián)翔股份的凈利潤預計分別在0.27億元~0.35億元、0.1億元~0.14億元之間。

在定制家居企業(yè)中，索菲亞、王力安防也難能可貴地呈現業(yè)績(jì)逆勢增長(cháng)。索菲亞預計2024年實(shí)現凈利潤13.24億～14.5億元，同比增長(cháng)5%～15%，公司業(yè)績(jì)增長(cháng)原因歸結為降本增效、出售參股公司股權所增加的非經(jīng)常性損益；王力安防預計2024年度實(shí)現凈利潤約1.15億元~1.7億元,同比增長(cháng)110%~211%，公司業(yè)績(jì)增長(cháng)原因在于各板塊業(yè)務(wù)實(shí)現協(xié)同發(fā)展、產(chǎn)品結構優(yōu)化及應收賬款風(fēng)險客戶(hù)已在以前年度充分計提壞賬。

設計學(xué)谷聯(lián)合創(chuàng )始人、中國家居/設計產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家王建國就此表示，基于目前“產(chǎn)品場(chǎng)景化，行業(yè)生態(tài)化”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢，大量上市家居家電企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行跨品類(lèi)、跨行業(yè)布局?！斑@類(lèi)‘跨界’也包括對產(chǎn)品的迭代升級和重新定義，能夠喚起一批新玩家，帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)?！睋榻B，“從家居消費的未來(lái)趨勢來(lái)看，接下來(lái)‘更新’‘舊改’‘翻新’‘局改’將會(huì )是房地產(chǎn)生態(tài)的主流消費場(chǎng)景，相關(guān)上市公司想要擁有話(huà)語(yǔ)權，就需要圍繞新的消費場(chǎng)景持續完善布局?！?

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀(guān)察家梁振鵬就此表示，家居企業(yè)跨界融合并開(kāi)展新業(yè)務(wù)，原因在于激烈市場(chǎng)競爭下，企業(yè)需要尋找新的增長(cháng)點(diǎn)以維持或提高市場(chǎng)份額?！熬彤斍暗氖袌?chǎng)環(huán)境來(lái)看，新業(yè)務(wù)對家居企業(yè)而言可能意味著(zhù)利潤增長(cháng)，也可能是一種內卷升級，畢竟企業(yè)前期需要投入大量資源來(lái)支持新業(yè)務(wù)。不過(guò)，目前一些家居企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注存量房改善需求，這將助力企業(yè)業(yè)績(jì)提升?！绷赫聩i介紹，“面對存量房改善需求這一市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)，家居企業(yè)可以及時(shí)調整戰略和業(yè)務(wù)范圍，以適應市場(chǎng)的變化，通過(guò)提供更高品質(zhì)、更個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，去滿(mǎn)足消費者需求?！?

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