海外市場(chǎng)怎么做？十家公司，最 新動(dòng)向

2024年底以來(lái)，多家知名企業(yè)通過(guò)多種形式公布了海外市場(chǎng)的動(dòng)向，普遍表示將繼續加大海外拓展力度，包括擴產(chǎn)能，實(shí)現本地化經(jīng)營(yíng)；覆蓋更多有潛力的國家與地區；吸引更多經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)合作等。

在本篇文章里，大材研究大概梳理了保利管道、箭牌家居、江山歐派、弘亞數控、建霖家居、左右家居、玉馬遮陽(yáng)、樂(lè )歌股份、慕思、索菲亞等企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的**動(dòng)向，從中也能看到海外業(yè)務(wù)推進(jìn)的變化。

保利管道：建海外辦公室、參加展會(huì )

2024年，保利管道積極拓展海外市場(chǎng)，在泰國、印尼等國家建立海外辦公室，深化全球戰略。同時(shí)，亮相多個(gè)國際盛會(huì )，足跡遍布廣東、印尼、俄羅斯、墨西哥、馬來(lái)西亞、菲律賓等。

箭牌家居：優(yōu)化產(chǎn)品，加速專(zhuān)賣(mài)店，與當地經(jīng)銷(xiāo)商合作

據1月箭牌家居集團股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，針對2025年海外市場(chǎng)拓展，箭牌家居將繼續加強對海外市場(chǎng)的人才、產(chǎn)品等資源投入，優(yōu)化海外產(chǎn)品布局。

同時(shí)，針對不同地區分別制定針對性的市場(chǎng)策略，通過(guò)與當地經(jīng)銷(xiāo)商建立合作關(guān)系，加速專(zhuān)賣(mài)店的布局和發(fā)展，同時(shí)也通過(guò)開(kāi)展品牌合作等方式，實(shí)現海外市場(chǎng)的更快速增長(cháng)。

江山歐派：聚焦中東、東南亞、北美等區域

在2025年1月的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表里，有問(wèn)題涉及江山歐派的海外業(yè)務(wù)拓展計劃。

江山歐派回應稱(chēng)，公司執行走出去戰略，外拓工作持續開(kāi)展，持續聚焦主流市場(chǎng)、主流渠道、主流客戶(hù)、主流產(chǎn)品。

聚焦中東、東南亞、北美等區域業(yè)務(wù)開(kāi)拓，力爭實(shí)現主流市場(chǎng)本地化業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)；

聚焦主流市場(chǎng)中大型工程商渠道、貿易合作商渠道和國央企海外業(yè)務(wù)渠道；

聚焦主流市場(chǎng)大項目，持續開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，并深挖現有大客戶(hù)合作潛力；

通過(guò)供應鏈建設、供應鏈賦能，實(shí)現多品銷(xiāo)售。

弘亞數控：增加具備服務(wù)能力的本地化經(jīng)銷(xiāo)商數量

2024年10月底的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表就提到，國外業(yè)績(jì)表現不錯，出口業(yè)務(wù)有一定增長(cháng)。而且出口業(yè)務(wù)增長(cháng)帶動(dòng)了整體毛利率上升。

同時(shí)，海外銷(xiāo)售結構優(yōu)于國內，毛利率較高的品類(lèi)占比略高，且高端產(chǎn)品占比不斷提升。

目前，弘亞數控的海外經(jīng)銷(xiāo)商有40多家，覆蓋70多個(gè)國家和地區，除了東歐地區外，對其他市場(chǎng)拓展，主要還是增加具備服務(wù)能力的本地化經(jīng)銷(xiāo)商數量。

建霖家居：海外市場(chǎng)三大布局

據2024年12月廈門(mén)建霖健康家居股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，其中有機構提問(wèn)，特朗普上臺對公司影響大不大？公司有什么應對方案嗎？

建霖家居回應稱(chēng)，公司深入實(shí)施國際化領(lǐng)先戰略，不斷提升核心競爭力和抗風(fēng)險能力，加大海外產(chǎn)能布局和業(yè)務(wù)拓展。

（1）泰國生產(chǎn)基地全產(chǎn)品線(xiàn)布建，經(jīng)過(guò)五年有序運營(yíng)，生產(chǎn)效率趨于國內基地制造水平，目前已做好三期擴產(chǎn)的土地儲備，適時(shí)啟用。

（2）墨西哥基地，是公司繼泰國基地后國際化布局又一重要舉措，為更加快速響應北美客戶(hù)需求，進(jìn)一步提升產(chǎn)品價(jià)值和訂單交付水平，預計最快明年可以開(kāi)始出貨。

（3）持續加大品牌客戶(hù)的滲透，保持海外電商快速增長(cháng)，通過(guò)美國子公司賦能建材賣(mài)場(chǎng)渠道在地化深耕，進(jìn)一步提升公司的市場(chǎng)份額和對國際復雜貿易形勢的應變能力，鞏固公司海外運營(yíng)優(yōu)勢。

據公告，建霖家居將持續關(guān)注全球貿易政策變化趨勢，以更有效地應對國際市場(chǎng)的挑戰和機遇。

左右家居：海外經(jīng)銷(xiāo)商拓展、子品牌開(kāi)店

在公開(kāi)的年終總結資料里，左右家居透露了出海三大要點(diǎn)：

從產(chǎn)品出海到品牌出海，在印度孟買(mǎi)開(kāi)出亞洲首店。

The WE Story在荷蘭首都阿姆斯特丹、海牙落地。

聯(lián)手十大海外經(jīng)銷(xiāo)商簽約，加速海外布局。

其中，左右家居旗下海外品牌The WE Story整合國際化設計，全球化制造以及本土化運營(yíng)三大優(yōu)勢，以多品類(lèi)、高顏值、全場(chǎng)景的產(chǎn)品模式，將場(chǎng)景化一站式的“全屋家居設計”消費模式逐步推向世界。

2024年12月的左右家居&云帆出海品牌推介會(huì )上，左右家居的管理層表示，攜手云帆出海家居服務(wù)平臺，充分依托僑商資源優(yōu)勢，幫助越來(lái)越多的中國家居品牌成建制、規?；?、系統性出海，讓海外有華人的地方就有中國家居品牌。

會(huì )議現場(chǎng)，來(lái)自波黑、塞爾維亞、秘魯、意大利、馬拉維、葡萄牙、捷克、保加利亞等國的10位海外經(jīng)銷(xiāo)商代表，分別與左右家居及云帆出海平臺達成三方戰略簽約合作，依托僑商資源優(yōu)勢駛向國際市場(chǎng)。

左右家居海外全球經(jīng)銷(xiāo)商代表Aaron介紹了左右家居海外跨境倉儲及物流服務(wù)，已搭建和布局海外倉儲物流體系，能夠為僑商加盟海外品牌門(mén)店提供一站式全鏈條的服務(wù)。

他表示，在倉儲基礎上，左右家居還打造了前展廳后倉儲的海外倉展廳新模式，集采購、配送與售后服務(wù)一體，并通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )下沉市場(chǎng)，有效鏈接終端消費者。

玉馬遮陽(yáng)：海外擴產(chǎn)能，完善全球化布局

據玉馬遮陽(yáng)的公告，2024年12月審議通過(guò)了《關(guān)于對外投資建設越南生產(chǎn)基地的議案》，同意公司使用自有資金通過(guò)新加坡全資子公司Goldsun Holdings Pte.Ltd在越南設立全資孫公司，并實(shí)施投資建設功能性遮陽(yáng)新材料項目，投資總額不超過(guò)4000萬(wàn)美元，包括但不限于購買(mǎi)土地、購建固定資產(chǎn)等相關(guān)事項。

該公告里提到，已完成新加坡公司的設立登記工作；越南孫公司尚未成立。

就投資目的，玉馬遮陽(yáng)表示，更好地開(kāi)拓國際市場(chǎng)與應對海外客戶(hù)的需求，提升服務(wù)客戶(hù)水平，進(jìn)一步完善公司全球化布局，拓展公司國際業(yè)務(wù)，并有利于公司更加靈活地應對全球宏觀(guān)環(huán)境波動(dòng)、產(chǎn)業(yè)政策調整以及國際貿易格局可能帶來(lái)的潛在不利影響。

同時(shí)，此舉能夠有效提升公司規模、行業(yè)競爭力和海外市場(chǎng)占有率以及公司整體的抗風(fēng)險能力，對公司的發(fā)展具有積極影響，符合公司的戰略規劃。

這是玉馬遮陽(yáng)2024年內第二次在海外設立子公司擴產(chǎn)能。2024年8月，其計劃使用自有資金120萬(wàn)美元在美國設立玉馬得克薩斯州公司，投資新建2200平方米海外倉項目。

據了解，玉馬遮陽(yáng)的產(chǎn)品包括遮陽(yáng)面料、可調光面料和陽(yáng)光面料三大類(lèi)近千個(gè)品種，2024前三季度，營(yíng)業(yè)收入為5.51億元，同比增長(cháng)15.38%；歸母凈利潤為1.28億元，同比增長(cháng)7.01%。

就銷(xiāo)售渠道看，其外銷(xiāo)收入占比常年超60%。2024上半年，玉馬遮陽(yáng)港澳臺及國外銷(xiāo)售收入2.41億元，占比達66.7%，同比增長(cháng)17%，毛利率為46.56%。

樂(lè )歌股份：推進(jìn)海外倉戰略

12月，樂(lè )歌股份公布，樂(lè )歌人體工學(xué)科技股份有限公司董事會(huì )審議通過(guò)同意投資建造“美國加州 Apple Valley 海外倉項目”，建筑工程費用預計為9700萬(wàn)美元(折合人民幣約7.0億元)，旗下全資孫公司6075 Lance LLC擬作為本次投資事項的投資主體。

ARCO National Construction Pacific Coast, LLC 為 ARCO ConstructionCompany, Inc.的子公司，是針對大型工業(yè)和商業(yè)項目的設計與施工公司，提供從項目設計初期到施工完成的一站式服務(wù)。

該海外倉約120萬(wàn)平方英尺，預計2026年4月完工。

公告里介紹了投資目的：海外倉是開(kāi)展跨境電商的必要基礎設施，隨著(zhù)跨境電商行業(yè)發(fā)展，海外倉需求持續增加。做大做強公共海外倉業(yè)務(wù)，是公司重要戰略，前期已在美國核心港口周邊購買(mǎi)約 5000 畝土地，可建造約 150 萬(wàn)平方米的海外倉。

同時(shí)，該公告提到，為發(fā)揮自建海外倉優(yōu)勢，有效降低運營(yíng)成本，樂(lè )歌股份將持續推進(jìn)海外倉建設，優(yōu)化海外倉布局，進(jìn)一步完善跨境物流體系，提高公共海外倉核心競爭能力，提升業(yè)績(jì)，增強盈利能力。

針對海外倉布局，2025年1月的投資者調研接待記錄表里提到，2024年，樂(lè )歌股份的海外倉新開(kāi)倉面積較多，同時(shí)行業(yè)整體處于大幅擴倉狀態(tài)。美國線(xiàn)上消費旺盛，電商滲透率不斷提升，海外倉需求增多。

2024年末，樂(lè )歌海外倉庫容率70%左右，2025年主要通過(guò)貨架搭建等，釋放庫容，提升庫容利用率，視情況可能小幅擴倉。

也就是2025年海外倉業(yè)務(wù)的重點(diǎn)工作是，通過(guò)合理利用現有倉庫、提升海外倉的庫容使用率，加強精細化管理，提高海外倉利潤率。

慕思：收購境外公司股權及資產(chǎn)

2024年12月，慕思健康睡眠股份有限公司關(guān)于擬收購境外公司股權及資產(chǎn)并簽署相關(guān)協(xié)議的公告顯示，慕思擬通過(guò)全資子公司慕思國際控股有限公司及慕思寢具（香港）有限公司以現金4600萬(wàn)新加坡幣收購兩家公司，分別是：

Mattress International Pte. Ltd.（MIPL，一家新加坡公司）的100%股權，以及PT.Tai Cheng Development（PTTC，一家印度尼西亞公司）的特定資產(chǎn)。

公告稱(chēng)，根據公司發(fā)展戰略及整體經(jīng)營(yíng)目標，為完善公司海外生產(chǎn)基地布局，拓寬公司海外銷(xiāo)售渠道，加速公司國際化進(jìn)程，提升公司海外市場(chǎng)占用率，進(jìn)一步提升公司的核心競爭力，公司擬通過(guò)境外子公司分別收購MIPL公司的100%股權，以及PTTC公司的特定資產(chǎn)。

具體情況是：公司擬通過(guò)國際控股向Ng Wei Tong先生、Ang Oh Chuek女士收購其所持有的目標股權，收購完成后，公司通過(guò)國際控股持有MIPL公司100%股權。

國際控股及其全資子公司香港慕思擬于印尼新設一家全資子公司。公司擬通過(guò)該印尼子公司向Ng Wei Tong先生、Ang OhChuek女士間接持有100%股權的印尼PTTC公司收購目標資產(chǎn)，收購完成后，公司通過(guò)印尼子公司持有目標資產(chǎn)。

根據目標股權及目標資產(chǎn)的盡調及估值情況，并經(jīng)交易各方協(xié)商確定，本次交易對價(jià)合計為4600萬(wàn)新幣，其中本次股權收購的對價(jià)為2232萬(wàn)新幣，本次資產(chǎn)收購的對價(jià)為2368萬(wàn)新幣。

MIPL公司為新加坡當地知名寢具、沙發(fā)等家居用品銷(xiāo)售企業(yè)，擁有自有品牌產(chǎn)品Maxcoil、Viro及 MooZzz等。PTTC公司擁有位于印尼巴淡島的生產(chǎn)基地，主要為 MIPL 公司生產(chǎn)寢具、沙發(fā)等家居用品。

索菲亞：已擁有31家海外經(jīng)銷(xiāo)商

據2025年2月的索菲亞投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，針對海外市場(chǎng)拓展，索菲亞表示，正在加強海外渠道的開(kāi)拓布局，繼續深化工程業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及零售渠道招商開(kāi)店。

目前，索菲亞擁有31家海外經(jīng)銷(xiāo)商，覆蓋了美國、加拿大、澳大利亞、新加坡、越南、泰國等，并與海外開(kāi)發(fā)商和承包商合作，為全世界大約40個(gè)國家和地區客戶(hù)提供一站式全屋定制解決方案。

對比早年的外貿浪潮，這一輪向海外市場(chǎng)要業(yè)績(jì)，要市場(chǎng)份額，是一場(chǎng)新的大戰。

大材研究認為，本地化經(jīng)營(yíng)、大客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、海外建廠(chǎng)、跨境電商、傳統外貿等，將并存于市場(chǎng)，構筑起中國泛家居產(chǎn)業(yè)覆蓋全球的新藍圖。

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