從499元到49800元，2024年家居套餐再次殺瘋了！

進(jìn)入2024年后，延續上年的勢頭，套餐產(chǎn)品再次殺瘋了，覆蓋各個(gè)細分品類(lèi)、各種價(jià)位與各種產(chǎn)品組合。

低價(jià)套餐、高總價(jià)套餐、性?xún)r(jià)比、質(zhì)價(jià)比、顏價(jià)比、高端定制、輕高定等，均有企業(yè)給予重視。

如何把套餐賣(mài)得更好，成了廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、設計師與銷(xiāo)售人員全力以赴的焦點(diǎn)問(wèn)題。

同時(shí)，套餐產(chǎn)品本身也在迭代，并不僅是產(chǎn)品的組合配套，更多是一體化設計、一站式配齊、一體化交付，企業(yè)要對最終的呈現效果負責，以此增強套餐的競爭力。

各種產(chǎn)品套餐里，有總價(jià)比較高一點(diǎn)的那種，但性?xún)r(jià)比相當不錯，例如林氏整家定制發(fā)布的49800整家全案大套餐，主打“0增項、真整家、放心裝”賣(mài)點(diǎn)，明確作為2024年的市場(chǎng)主攻手。

該套餐涵蓋：28㎡高端柜類(lèi)+14件真皮家具+全屋窗簾套餐+6㎡背景墻+滿(mǎn)配進(jìn)口五金，其中真皮家具涉及沙發(fā)、主次臥床等成品家具。

這一套餐除了突出0增項賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)強化了進(jìn)口、真皮、環(huán)保等優(yōu)勢，具體表現為全屋進(jìn)口五金任選、全屋高顏真皮家具百款任選、PET膚感門(mén)板+ENF級環(huán)保板升級，不加價(jià)。

此外，林氏整家定制還推了17800、29800、39800元等不同定位與不同產(chǎn)品配置的套餐，進(jìn)而構成建以“49800為主導、17800全屋定制+29800時(shí)尚套餐+39800輕奢套餐等為輔”的產(chǎn)品矩陣。

隨后，歐派家居也發(fā)布了49800大家居套餐，產(chǎn)品組合又有差別，包含：20㎡定制衣柜、7m定制櫥柜、2樘木門(mén)、衛浴空間4件套、11件全屋家具。

衣柜、櫥柜定制標配PET奢品板材，其他品類(lèi)則涉及芝華仕沙發(fā)、金可兒臥室配套、老板電器煙機灶具、松下衛浴等。

按照歐派家居的套餐部署，計劃以“29800+49800” 兩大套餐為核心，以3大渠道入口+2大王牌套餐+1套落地模式+X裝修交付，構建大家居強流量、促轉化、擴單值、優(yōu)交付的體系實(shí)力。

并不僅是這兩種套餐，歐派還有一個(gè)598裝滿(mǎn)家2.0套餐，以598元*建筑面積的計價(jià)模式進(jìn)行銷(xiāo)售。這個(gè)598裝滿(mǎn)家，2023年就在推，一直持續到當前，投入的力度是相當大的。

備受關(guān)注的是，近幾年全力轉型整體木作業(yè)務(wù)的夢(mèng)天，以門(mén)墻柜一體化為核心發(fā)布了多種套系產(chǎn)品，最近也有公開(kāi)戰報發(fā)布，也殺入了套餐市場(chǎng)。

據夢(mèng)天木作“高談木作，志臻盛宴”直播活動(dòng)戰報，5月10日到19點(diǎn)到21點(diǎn)，預訂單完成率115%+，觀(guān)看人數25萬(wàn)+，曝光量140萬(wàn)+，點(diǎn)贊數96萬(wàn)+，參與城市1000+。

其中大咖嚴選主推套系產(chǎn)品包括：

普蘭達系列59800元，含水漆柜20平方米（投影）+水漆木門(mén)3樘+水漆背景墻8平方米+掛衣桿4根+MOOTO鉸鏈80個(gè)+同色隱拉手10個(gè)+雙推拉鋁合金移門(mén)3.6平方米。

羅曼尼系列45800元，水漆柜10平方米（投影）+水漆柜10平方米（投影）+免漆背景墻4平方米+掛衣桿4根+水漆漸變波浪板4平方米+高檔MOOTO鉸鏈80個(gè)+柱形短拉手10個(gè)。

近年來(lái)，夢(mèng)天木作全面實(shí)施木作戰略轉型，在門(mén)做全、柜做好的基礎上，以多個(gè)門(mén)墻柜一體化套系產(chǎn)品攪動(dòng)家居市場(chǎng)，提供木門(mén)、柜類(lèi)定制、墻面等一體化設計、一體化交付的方案。

成熟的套餐產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，有助于打消買(mǎi)家的顧慮，更能讓顧客看到整體方案的效果，加速訂單成交。

相比市場(chǎng)上大多數套餐，夢(mèng)天木作走的是偏高端路線(xiàn)，其核心廣告語(yǔ)就是“夢(mèng)天木作高檔裝修,用夢(mèng)天木作”、“35年木作專(zhuān)家,一站式高端全屋定制”。

45800元、59800元等套系產(chǎn)品，具備其獨特的優(yōu)勢。從口碑來(lái)看，其高顏值、水漆、整體效果等，都是相當出色的。

再看顧家家居，也在持續推廣套餐產(chǎn)品，2024年又有新的布局。

早在3月26日時(shí)，顧家家居聯(lián)合人民日報新媒體啟動(dòng)“惠民煥新工程”，發(fā)布698元/㎡的衣柜產(chǎn)品和698元/m櫥柜產(chǎn)品，還有13999元的雙廳一臥套餐、12999元的雙臥套餐等，滿(mǎn)足用戶(hù)一站式需求。

其中的櫥衣柜，采用Enf*級顧家環(huán)保7號孕嬰板，板材精選厚度達18mm的優(yōu)質(zhì)板材，背板厚度亦達到9mm，衣柜包含5種時(shí)尚花色，櫥柜擁有3種經(jīng)典色調供搭配，背板則有超過(guò)20種花色可供隨心挑選。

接著(zhù)到5月時(shí)，“惠民煥新工程”又做了升級，活動(dòng)將原定制奪冠系列698套餐擴展至木門(mén)，打造衣柜+櫥柜+木門(mén)的698套餐。

此外，顧家家居還有一個(gè)998產(chǎn)品套餐，實(shí)現靜電粉末噴涂998元/㎡，超顏親膚PET998元/㎡、凈醛抑菌ENF級環(huán)保七號丨實(shí)木多層板998元/㎡。

其中的凈醛抑菌ENF級環(huán)保七號|實(shí)木多層板998元/㎡定制產(chǎn)品，采用優(yōu)質(zhì)大口徑桉木，結合改性氨基樹(shù)脂膠粘劑和凈醛抗菌浸膠飾面紙，經(jīng)智能熱壓烘干而成，具有無(wú)醛添加、凈醛抗菌、實(shí)木質(zhì)感、防潮抗變形等七大優(yōu)勢。

又回到歐派家居，該集團旗下有多家品牌，普遍都在推套餐，例如歐鉑尼，就發(fā)布了599元/m/㎡櫥柜/衣柜套餐以及29800精裝/毛坯整案大家居套餐，其資料提到，該套餐擊穿了雙飾面板材的行業(yè)底價(jià)，并把高端板材的價(jià)格打成了普板價(jià)。

按照歐鉑尼的**價(jià)格政策，每個(gè)家庭都可以599元/m/㎡的價(jià)格購買(mǎi)7m櫥柜、10㎡衣柜，超出部分僅需780元/m/㎡。

29800精裝整案大家居套餐包括20m2全屋定制+10件全屋家具+5m2護墻或歐派智能雙烘干感應式晾衣機1臺（二選一）。

其中，20m2衣柜有漫境/星櫚/星芒三大產(chǎn)品系列可選，并且有吸塑/超晶/噴粉三大高端板材、77款暢銷(xiāo)花色可選。

10件大牌家具包括：芝華士星綺羅沙發(fā)組或煥韻三右單左沙發(fā)組+煥韻巖板茶幾+煥韻餐桌1.4m+餐椅*4+1.5m或1.8m喜臨門(mén)麥風(fēng)床墊和煥韻真皮軟床。

298000毛坯整案大家居套餐則配置：20m2全屋定制+7m廚房櫥柜+3樘木門(mén)+1樘合金門(mén)，并且+999元還能入手品質(zhì)衛浴4件套。

針對上述套餐，歐鉑尼曾多次加大推廣力度，比如全國經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )上，就以發(fā)布會(huì )的形式推出櫥柜/衣柜599元/m/㎡，29800元精裝/毛坯整案大套餐，櫥、衣、門(mén)、墻、衛、電、配全品類(lèi)配齊，超晶、吸塑、噴粉超77款花色全面拉通，將高端板材打成平價(jià)。

接著(zhù)還是看歐派家居，30周年時(shí)又推出1099元/㎡凈醛實(shí)木多層板，基材無(wú)醛添加，更有凈醛功能；5級表面耐水性，防水防潮；出色的穩定性，超強抗變形，經(jīng)久耐用；多款花色，潮流百搭；遠超ENF級環(huán)保標準。

在歐派家居旗下，還有主打的39800套餐系列，櫥柜、衣柜、衛浴、木門(mén)、家具靈活組合成三大套餐，適配毛坯、精裝不同消費者的需求。一體化全案設計，全屋風(fēng)格統一。

該套餐包括：20平米定制柜類(lèi)+3平米背景墻+10件全屋家具，以及+999元升級芝華仕真皮款電動(dòng)功能家具套餐。

長(cháng)期深耕整家定制的掌上明珠家居，今年也有新的套餐產(chǎn)品亮相，以“整家設計 拎包入住”為戰略主線(xiàn)，推三款全新的整家套餐，包括：

26800元的“整家優(yōu)選·惠顏套餐”，52800元的“整家境致·輕奢套餐”和59800“整家慕作·自然套餐”，可以滿(mǎn)足不同預算、不同風(fēng)格喜好的消費者需求。

其中的惠顏套餐，提供20㎡定制+16件成品+10㎡的精美背景墻，消費者額外再加1980元還再送兩樘高品質(zhì)木門(mén)，實(shí)現兩室兩廳一站式購齊。

針對個(gè)性化小空間需求，掌上明珠家居打造了針對兩廳、臥室和兒童房的精細化空間套餐。

兩廳空間，又包括兩款精選套餐，一是包含棉麻材質(zhì)沙發(fā)、玻璃臺面組合茶幾和餐桌椅的7699元棉麻兩廳套餐，另一款是由真皮沙發(fā)與高檔巖板茶幾餐桌椅組成的8888元品質(zhì)真皮兩廳套餐。

臥室方面，掌上明珠準備了實(shí)木小瞌睡軟床與護脊床墊的2999元小瞌睡·睡眠空間套餐；包含煥能軟床、煥能床墊、乳膠枕以及四季墊的6999元煥能空間2.0套餐。

對于兒童房的配套，該公司則提供5999元的青少年太空艙雙層床和護脊床墊套餐。

2024年里，尚品宅配繼續堅守隨心選的戰略，推出Smart39800伴你童行、Smart59800學(xué)業(yè)有成兩大隨心選升級套餐。

其中的Smart39800伴你童行，面向家有0-6歲嬰幼兒、戶(hù)型為2房（70-90m2）家庭精準定制的套餐，該套餐基于陪伴、安全、收納核心需求，包括20㎡無(wú)醛柜類(lèi)+4件客廳家具+5件餐廳家具+2件臥房寢具。

Smart59800學(xué)業(yè)有成面向的人群為家有7-18歲學(xué)生的、戶(hù)型為3房（90-110㎡）的家庭，從學(xué)習、獨立、樂(lè )享三個(gè)維度出發(fā)，量身定制學(xué)習與品質(zhì)生活兩不誤的優(yōu)雅空間。套餐覆蓋24㎡無(wú)醛柜類(lèi)、11件全屋大牌品質(zhì)家具和和6㎡高顏背景墻。

圍繞隨心選的概念，把套餐做細做精，不失為一大高明之策。

一家名叫米索家居的公司，3月時(shí)也打造了21900元的套餐，包括20平米定制衣柜+5平米沙發(fā)背景墻+3樘輕奢臥室木門(mén)；環(huán)保水性漆定制1399元每平米的套餐。

同時(shí)，該公司還有799元每平米的定制產(chǎn)品，免漆顆粒板柜門(mén)+免漆顆粒板柜體。

在推廣套餐時(shí)，米索家居采取多種措施，融合線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，結合微信、抖音等平臺；總部賦能團隊全程支持。所展示的喜報中，**階段排行靠前的企業(yè)里有江西景德鎮、湖州南潯、浙江湖州等。

歐派旗下的歐圖門(mén)窗，2024年發(fā)布了19800元整家門(mén)窗套餐，包括10mu陽(yáng)臺封窗、1樘裝甲門(mén)、2樘廚衛鈦鎂合金門(mén)、3樘房間木門(mén)，一站式買(mǎi)齊，超高顏、超高配、超劃算、超省心四維超強價(jià)值內核于一體。

據了解，歐圖門(mén)窗構建“整家門(mén)窗一體化定制”新模式，產(chǎn)品涵蓋系統門(mén)窗、裝甲門(mén)、鈦鎂合金門(mén)、木門(mén)四大品類(lèi)，以一體化設計、一體化安裝交付、一體化服務(wù)，滿(mǎn)足消費者一站式整家門(mén)窗定制需求。

三峰整家定制則放了一個(gè)出人意料的消息，推出499元/㎡真整家的超低價(jià)，聲稱(chēng)全系定制產(chǎn)品采用超ENF級板材。

據了解，這個(gè)499真整家，不僅包含全屋定制-門(mén)墻柜組合，更含有雙人床、床墊、沙發(fā)、煙機、灶具、馬桶、花灑、浴室柜等，十全空間，10大項目，而且在2024年初，三峰啟動(dòng)了物流免費包郵政策，賦能經(jīng)銷(xiāo)商。

作為不銹鋼定制領(lǐng)域的實(shí)力派，百能也有多種套餐，例如315期間，主推產(chǎn)品包括699元每平方米的輕奢全鋼抗菌衣柜，12980元每套的經(jīng)典全鋼抗菌廚房，16980元每套的輕奢全鋼抗菌廚房，21980元每套的至尊全鋼抗菌廚房等。

據公開(kāi)資料，該項活動(dòng)期間，百能，訂單總額超過(guò)9200萬(wàn)，同比增長(cháng)36.9%。其中，櫥柜品類(lèi)同比增長(cháng)102%，衣柜品類(lèi)同比增長(cháng)72%。

僅是從上述部分企業(yè)的動(dòng)作來(lái)看，產(chǎn)品套餐的打法已是一片狼煙，都力圖以套餐形式引爆銷(xiāo)售，搶占產(chǎn)品競爭力制高點(diǎn)。

就套餐本身而言，究竟有多劃算，企業(yè)有一筆賬，消費者自然也會(huì )仔細核算與對比。只有滿(mǎn)足不同客群需求的套餐產(chǎn)品，才更有可能贏(yíng)得認可。

多元化的套餐矩陣，已是產(chǎn)品策略的主流打法。無(wú)論是總價(jià)較高、配置更全、品類(lèi)更豐富的一口價(jià)式整家套餐，或者按平方米計價(jià)的套餐，還是總價(jià)較低、涉及產(chǎn)品相對較少、聚焦幾個(gè)主要品類(lèi)的套餐，這種產(chǎn)品方案迎來(lái)了屬于它的黃金時(shí)代。

掌握套餐策略，打磨套餐競爭力，終端團隊擅長(cháng)銷(xiāo)售套餐，成功促成套餐的熱賣(mài)，并實(shí)現高價(jià)值套餐的成功打造，將是大部分企業(yè)的重點(diǎn)工作。

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