好萊客木門(mén)同比增長(cháng)3282.66%！原因在何？

近日，廣州好萊客創(chuàng )意家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“好萊客”）公布2021年半年度報告。本次半年度報告中有兩項數據十分亮眼，其一是，2021年上半年好萊客實(shí)現營(yíng)收15.24億，同比增長(cháng)105.79%；其二是，主營(yíng)業(yè)務(wù)中木門(mén)產(chǎn)品營(yíng)收4.49億，同比增長(cháng)3282.66%，成為主營(yíng)業(yè)務(wù)中僅次于整體衣柜的第二大收入來(lái)源。

“黑馬”千川，高效穩增

關(guān)于本次業(yè)績(jì)增長(cháng)的原因，好萊客表示主要是報告期內好萊客貫徹“新原態(tài)+大家居”核心戰略，使得業(yè)務(wù)恢復正常，主營(yíng)業(yè)務(wù)有序開(kāi)展，產(chǎn)品訂單較上年同期持續增長(cháng)，且并表湖北千川所致。

據悉，去年10月20日，好萊客宣布與湖北千川門(mén)窗有限公司在廣州簽訂了《股權轉讓協(xié)議》，正式以7億元現金收購了湖北千川51%的股權，打通了“零售+工程”渠道，一方面繼續深耕家居零售市場(chǎng)，另一方面則以千川木門(mén)積極開(kāi)拓工程大宗業(yè)務(wù)，為國內主要地產(chǎn)公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，形成雙輪驅動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式。

據公開(kāi)資料顯示，2019年，好萊客的木門(mén)產(chǎn)品總營(yíng)收僅有3880.27萬(wàn)元，而在2020年年度報告中，其木門(mén)產(chǎn)品營(yíng)收迅速增至1.12億元，同比2019年增長(cháng)了125.00%。對此好萊客也表示，好萊客木門(mén)保持雙位數增長(cháng)，同時(shí)得益于湖北千川并購交割的完成及并表。

2021年上半年，其木門(mén)產(chǎn)品則實(shí)現營(yíng)收4.49億，成為第二大主營(yíng)業(yè)務(wù)收入來(lái)源，其中湖北千川實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3.39億元。

如此亮眼的數據，讓小編不得不好奇，這個(gè)千川木門(mén)究竟有何魔力，能將好萊客原先的“短板”項目在短短不到一年的時(shí)間內實(shí)現飛躍的增長(cháng)。

零售＋工程，保障業(yè)務(wù)增長(cháng)曲線(xiàn)

據了解，湖北千川是國內工程木門(mén)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，業(yè)內公認的木門(mén)專(zhuān)家。憑借其35年品牌沉淀和卓越的工程業(yè)績(jì)，在大客戶(hù)領(lǐng)域培育了良好口碑、載譽(yù)無(wú)數，為好萊客提供了優(yōu)質(zhì)的木門(mén)產(chǎn)品和服務(wù)。

除了在木門(mén)領(lǐng)域擁有較完整的體系和成熟的服務(wù)團隊以外，千川木門(mén)在工程渠道上的布局也具備很強的優(yōu)勢。

而從定制家居9家上市企業(yè)的財報中不難發(fā)現同一個(gè)亮點(diǎn)，就是工程渠道。所謂工程渠道，簡(jiǎn)單而言，就是和地產(chǎn)商合作的大額訂單。據調查發(fā)現，從2018年至今，千川木門(mén)已連續三年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)500強首 選供應商TOP2。據2020年不完全統計，千川木門(mén)目前已與恒大、融創(chuàng )、中海、新城控股、金地、中國鐵建、新希望等龍頭房企建立長(cháng)期合作關(guān)系。

而近幾年正是地產(chǎn)工程的紅利期，工程業(yè)務(wù)為主的家居建材企業(yè)業(yè)績(jì)勢頭都很猛。以工程業(yè)務(wù)為主的東方雨虹、海鷗住工等企業(yè)，以及在布局工程業(yè)務(wù)的歐派家居、索菲亞等企業(yè)，其業(yè)績(jì)也很好地印證了在家居行業(yè)布局工程渠道的正確性和必要性。

隨著(zhù)精裝房和全裝修建設的推進(jìn)，后疫情時(shí)代，家居工程渠道有望將持續保有更大增速。而當前家居市場(chǎng)競爭激烈，如何在這種大環(huán)境下，保持自身優(yōu)勢并維持可持續的高質(zhì)量發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)都在思考的問(wèn)題。湖北千川顯然有在不斷地追尋與探索新發(fā)展思路。

海量精裝房對家居企業(yè)來(lái)說(shuō)的確極具誘惑力，但穩定的訂單背后，卻是利薄量大的經(jīng)營(yíng)壓力和許多中小型企業(yè)難以企及的高度。其一，地廠(chǎng)商采購量都極大，所以往往在采購時(shí)將產(chǎn)品價(jià)格壓得極低，甚至遠低于零售訂單的價(jià)格和相對較高的產(chǎn)品品質(zhì)要求，這使得很多中小型企業(yè)望而止步；其二，地產(chǎn)工程項目交付周期都很短，對供應商的彈性生產(chǎn)能力要求極高；其三，由于地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)本身性質(zhì)原因，應收賬款問(wèn)題也十分嚴重，這對企業(yè)資金實(shí)力考驗也是極大的。

綜上所述，湖北千川和好萊客的攜手，的確扎扎實(shí)實(shí)地推動(dòng)了好萊客工程渠道和大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展與布局，實(shí)現了二次增長(cháng)，確實(shí)不失為家居界互利共贏(yíng)的一項成功案例。但小編認為，不是所有的合作都能成為好萊客&千川，千里馬常有，而伯樂(lè )不一定是伯樂(lè )，想要效仿好萊客牽手好伙伴的企業(yè)們，要三思而后行咯。

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