好萊客、新標、尚品宅配等為何近期紛紛表態(tài)要加大招商力度？

近期，尚品宅配召開(kāi)了品牌發(fā)布會(huì )，好萊客也接受了投資者的調研，新標家居也公開(kāi)表態(tài)要實(shí)現快速擴張，兩大品牌同時(shí)提及了2024年戰略重點(diǎn)：加大招商、開(kāi)多店。

好萊客2024年保持大家居門(mén)店開(kāi)店節奏，并向三四線(xiàn)城市下沉

2月29日，好萊客發(fā)布的接待投資者調研的記錄顯示，好萊客1月對組織架構進(jìn)行了調整，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置。今年好萊客將保持積極的開(kāi)店節奏，繼續推進(jìn)空白城市的門(mén)店覆蓋。

據介紹，根據經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展的需要，為更好承接戰略規劃落地，公司在2024年1月對組織架構進(jìn)行調整。本次組織架構的調整將進(jìn)一步優(yōu)化公司資源配置，提高運營(yíng)效率及管理水平，促進(jìn)發(fā)展戰略有效落地，推動(dòng)高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)發(fā)展，助力實(shí)現公司戰略目標。

好萊客表示：自2019年公司推出大家居戰略，新開(kāi)門(mén)店都是大家居門(mén)店，同時(shí)對以往存量的單品類(lèi)門(mén)店進(jìn)行有序改造，極少數會(huì )根據當地市場(chǎng)需求布局單品類(lèi)門(mén)店。從去年三季度的門(mén)店數據來(lái)看，有1900多家門(mén)店。2024年公司將保持積極的開(kāi)店節奏，在頭部城市會(huì )不斷加密網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)積極下沉三四線(xiàn)城市，繼續推進(jìn)空白城市的門(mén)店覆蓋。

AI+隨心選，尚品宅配加速品牌升級

2月19日，尚品宅配近期的一系列市場(chǎng)動(dòng)作，披露了2024年發(fā)展策略，也看到了尚品宅配大力轉型的信心與決心。

2024年，尚品宅配戰略方向繼續聚焦定制與配套、大家居，2024年公司將把招商放在一個(gè)更重要的位置，同時(shí)加快招商速度，加速下沉布局，帶動(dòng)加盟業(yè)務(wù)快速提升。

另外，尚品宅配還將全力打造公司的“AI設計工廠(chǎng)”，利用新技術(shù)浪潮去幫助加盟商，打造出新的終端運作模型和商業(yè)模式，再次引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

尚品宅配表示，直營(yíng)店會(huì )繼續有序轉加盟和優(yōu)化，保留少量直營(yíng)大店為整個(gè)城市做展示共享，從2022年的年報來(lái)看，歐派擁有經(jīng)銷(xiāo)商數量達到7300家，索菲亞有將近4000個(gè)商，而商品宅配只有2200個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。門(mén)店擴張確實(shí)是尚品宅配當前經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。

在獲客上，尚品宅配將持續開(kāi)拓本地化新媒體、樓盤(pán)拎包等多樣化渠道。

組織變革與人才培育方面，加強考核和優(yōu)勝劣汰，激活組織活力，激發(fā)狼性。

可以說(shuō)，尚品宅配2024經(jīng)營(yíng)變革是革命性的，對外強化渠道擴張、品牌拉力，對內激發(fā)組織狼性，降低運營(yíng)成本，從流量、品牌、運營(yíng)，全方位賦能經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。

新標家居：率先布局從門(mén)窗到全屋的一體化整家定制

曾憑借“窗紗一體門(mén)窗、內外雙色門(mén)窗”一舉成名，并被行業(yè)奉為技術(shù)標桿的新標門(mén)窗，在深度洞察門(mén)窗市場(chǎng)需求新趨勢之后，依托其全產(chǎn)業(yè)鏈布局，構建起強大的制造規?；?、定制個(gè)性化和產(chǎn)品一體化等核心戰略?xún)?yōu)勢，于行業(yè)率先布局從門(mén)窗到全屋的一體化整家定制新模式。

為了持續提升產(chǎn)品定制能力，提高經(jīng)銷(xiāo)商競爭力，打造更強大的品牌護城河，以應對行業(yè)越來(lái)越內卷的競爭，新標門(mén)窗很早就開(kāi)展了全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

早在2021年，新標家居集團智能制造工業(yè)園**期開(kāi)始投產(chǎn)，并開(kāi)展多品類(lèi)集群智能化生產(chǎn)。新標家居創(chuàng )始人、董事長(cháng)黃東江稱(chēng)：2024年將持續加大招商力度，依托創(chuàng )新的產(chǎn)品和超前的整家定制商業(yè)模式，將實(shí)現公司高質(zhì)量擴張。

招商是永遠的話(huà)題

招商是個(gè)永恒話(huà)題，即便是擁有7500家門(mén)店的家居龍頭歐派，招商仍然是其營(yíng)銷(xiāo)的重要工作之一，對于家居企業(yè)而言，每年發(fā)起2-3次大型招商會(huì )是品牌商最重要的年度經(jīng)營(yíng)計劃之一，但線(xiàn)下成本讓很多中小企業(yè)望而卻步，再加上優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商早已被市場(chǎng)搶占，自我優(yōu)勢不足，更是讓品牌商們敢想而不敢做。

新背景下，家居企業(yè)為何如此重視招商？

首先，招商可以為家居企業(yè)帶來(lái)快速有效的增長(cháng)，家居行業(yè)本質(zhì)上是渠道驅動(dòng)型的行業(yè)，誰(shuí)的渠道多，質(zhì)量高，誰(shuí)在市場(chǎng)上就能贏(yíng)得先機；

其次，招商是企業(yè)綜合實(shí)力，經(jīng)營(yíng)能力的集中體現。家居企業(yè)商業(yè)模式如何？團隊是否可行，產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？等等，都需要在招商過(guò)程中經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的精挑細選，從而脫穎而出。

再次，定制家居賽道的紅利已經(jīng)不多，終端優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)秀團隊可選擇不多，加上經(jīng)過(guò)疫情后，經(jīng)銷(xiāo)商投資信心不足，對品牌商的觀(guān)望時(shí)間加長(cháng)，決策周期長(cháng)，成本高，品牌商只有不斷、持續的、高質(zhì)量的精準品牌輸出，才能獲得意向經(jīng)銷(xiāo)商的認可。

2024年增長(cháng)難度加大，招商將是大部分企業(yè)的首要核心工作之一。

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