歐派、索菲亞、金牌、好萊客等密集召開(kāi)業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )，定制家居路在何方？

近日，定制家居行業(yè)龍頭歐派家居、索菲亞、好萊客、金牌等陸續召開(kāi)2022年年度暨2023年第 一季度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )，就經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)發(fā)展等問(wèn)題與投資者深入交流。

從各大上市公司管理層與投資者的探討情況來(lái)看，都傳達了企業(yè)哪些重要信息？透視出行業(yè)怎樣的發(fā)展趨勢？定制家居行業(yè)出路何在？

歐派家居：深化整裝渠道，持續深化整裝服務(wù)模式，強化裝企賦能

歐派表示，2023年，歐派將以歐派、鉑尼思兩大品牌切入整裝賽道，與各地龍頭家裝公司強強聯(lián)合，持續深化“以歐派/鉑尼思整裝大家居定制產(chǎn)品為核心的整裝服務(wù)模式”，夯實(shí)在整裝賽道的領(lǐng)跑地位。同時(shí)，依托歐派產(chǎn)品升級、品類(lèi)融合和服務(wù)升級，為合作裝企深挖競爭護城河。

此外，歐派零售大家居將圍繞“賦能零售經(jīng)銷(xiāo)商轉型整裝賽道”這一中心，“以專(zhuān)業(yè)+服務(wù)”賦能零售體系轉型整裝賽道。

據了解，2018年，歐派明確提出整裝大家居戰略，開(kāi)始持續探索與裝企的合作模式，截至2022年年底，歐派已經(jīng)與全國超過(guò)5000家各地裝修公司達成深度合作。

索菲亞家居：拓撲零售、大宗、整裝全渠道，縱身全面發(fā)展

索菲亞表示，公司將順應全屋定制消費需求，圍繞“大家居”戰略，對索菲亞、司米、華鶴品牌進(jìn)行品類(lèi)擴充升級，索菲亞推出櫥柜和門(mén)窗產(chǎn)品，司米推出衣柜產(chǎn)品華鶴也提供全屋定制產(chǎn)品服務(wù)。在集團產(chǎn)品研發(fā)賦能和供應鏈保障支持下，針對流量碎片化的消費市場(chǎng)特征，拓撲零售、大宗、整裝全渠道，實(shí)現縱深渠道全面發(fā)展。

好萊客：定制家居品牌市占率比較低

4月27日，好萊客召開(kāi)“2022 年度暨 2023 年第 一季度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )”。公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理沈漢標先生，獨立董事袁英紅女士，財務(wù)總監宋華軍先生，董事會(huì )秘書(shū)甘國強先生出席了本次業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )。

被問(wèn)及公司現在的市場(chǎng)占有率是多少時(shí)，好萊客談到：根據工信部數據顯示，2022 年國內規模以上家具制造企業(yè)營(yíng)業(yè)收入 7624.1 億元，目前各大定制家居品牌企業(yè)的市占率都還比較低。 針對2023年經(jīng)營(yíng)思路，好萊客表示，2023 年，公司將繼續秉承“定制家居大師”的品牌理念，以“大師設計、大師品質(zhì)、大師服務(wù)”為品牌內核和驅動(dòng)力，堅持“新原態(tài)+大家居”的戰略，通過(guò)潮牌進(jìn)階、全渠道拓展優(yōu)化，提高品牌影響力與市場(chǎng)份額；積極拓展產(chǎn)品品類(lèi)，強化大家居產(chǎn)業(yè)布局；堅持產(chǎn)品領(lǐng)先，不斷推陳出新，迎合消費升級需求；通過(guò)管理效率、制造效率及資產(chǎn)效率提升，打造數據驅動(dòng)下的新成本競爭優(yōu)勢。

金牌廚柜業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )：快速提升家裝渠道的店面覆蓋率

5月16日，金牌廚柜家居科技股份有限公司召開(kāi)“2022年度業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )”。金牌廚柜表示，去年公司積極拓展整裝、家裝等渠道，通過(guò)加速裝企合作，加快家裝門(mén)店網(wǎng)點(diǎn)布局，與家裝合作的數量實(shí)現了快速提升；2023 年公司將通過(guò)加強對家裝渠道的整合與管理，繼續快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業(yè)績(jì)絕對值，形成公司新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。

尚品宅配：全國擁有加盟門(mén)店2056家

近日，尚品宅配召開(kāi)業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )。尚品宅配表示：2023年，公司通過(guò)建設數字化設計工廠(chǎng)平臺，全面打造“隨心選”全屋定制這一全品類(lèi)融合的新商業(yè)模式，積極推動(dòng)以“隨心選”全屋定制新模式為基礎的營(yíng)銷(xiāo)策劃，開(kāi)展拎包、整裝等多元渠道的合作，以及加大招商力度，以便能更好地搶占市場(chǎng)。

截至 2022年底，公司在全國擁有直營(yíng)門(mén)店 72家，加盟門(mén)店2056家。今年將繼續推進(jìn)品牌和渠道建設加速拓展線(xiàn)下加盟店，完善線(xiàn)下渠道的覆蓋，扎實(shí)推進(jìn)“1+N+Z”城市發(fā)展策略，積極招攬和培育扶持優(yōu)質(zhì)大商。

志邦家居：門(mén)墻業(yè)務(wù)招商建店已完成初步布局

日前，志邦家居2022年度暨2023年第 一季度投資者交流會(huì )在安徽合肥召開(kāi)。在被問(wèn)及門(mén)墻業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展計劃時(shí)，志邦家居表示，目前，公司門(mén)墻業(yè)務(wù)招商建店已完成初步布局。未來(lái)，隨著(zhù)門(mén)墻業(yè)務(wù)規模的增長(cháng)，公司將進(jìn)一步梳理門(mén)墻工藝邏輯和產(chǎn)品體系，提升門(mén)墻產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。

透視業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )

定制家居行業(yè)發(fā)展出路何在？

透過(guò)以上交流信息，我們不難看出，定制家居行業(yè)正在發(fā)生深刻變化，總結歸納起來(lái)，有三個(gè)重點(diǎn)值得行業(yè)關(guān)注：第 一、裝企渠道在今天已經(jīng)顯得非常重要，幾乎各大定制家居企業(yè)都將裝企渠道視為接下來(lái)的工作重點(diǎn)，頭部家居企業(yè)通過(guò)加強對家裝渠道的整合與管理，有利于企業(yè)快速提升家裝渠道的店面覆蓋率及業(yè)績(jì)絕對值，形成公司新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，2022年，索菲亞整裝渠道營(yíng)收同比增長(cháng)115.14%。第二、持續投入大家居戰略，索菲亞推出櫥柜和門(mén)窗產(chǎn)品，志邦則力推門(mén)墻柜一體化等，家居企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)力度加大，投入加大，大家居已經(jīng)成為不可逆轉的行業(yè)發(fā)展大勢。第三、招大商、育好商是個(gè)永恒的話(huà)題，尚品宅配兩大品牌加起來(lái)門(mén)店才突破2000家，還有大量的市場(chǎng)機會(huì )可以突破，因此將招攬和培育扶持優(yōu)質(zhì)大商。即使是裝企渠道，也有大量的未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，多個(gè)定制家居企業(yè)表示，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)裝企渠道。通過(guò)業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )，或許我們就能清晰看到行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò )，市場(chǎng)運營(yíng)方向。

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