歐派、金牌、好萊客等企業(yè)紛紛布局舊改賽道

在當前家居市場(chǎng)面臨需求疲軟和競爭加劇的背景下，近日，商務(wù)部、國家發(fā)展改革委、住房城鄉建設部等14部門(mén)近日聯(lián)合發(fā)布《推動(dòng)消費品以舊換新行動(dòng)方案》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《行動(dòng)方案》），在全國范圍內開(kāi)展汽車(chē)、家電以舊換新和家裝廚衛“煥新”，旨在激發(fā)市場(chǎng)活力。

其中在推動(dòng)家裝廚衛“煥新”方面，《行動(dòng)方案》鼓勵有條件的地區支持居民開(kāi)展舊房裝修、廚衛等局部改造和適老化改造，對購買(mǎi)智能家居產(chǎn)品給予補貼。這一政策的推出，無(wú)疑給當前處在存量機遇下，布局舊改和局改的家居企業(yè)提供了有力的支持。

歐派：以廚衛空間為切入口，逐步布局存量需求市場(chǎng)

近日，有投資者向歐派提問(wèn)，在國家大力推進(jìn)以舊換新服務(wù)的背景下，歐派將如何進(jìn)一步推進(jìn)局改、舊改戰略布局。對此歐派的回答是：公司將針對較為突出的廚房、衛浴空間的存量改造需求發(fā)揮歐派在廚衛產(chǎn)品設計、制造及融合等方面的先天優(yōu)勢，在終端推進(jìn)適舊、適老的產(chǎn)品套餐及快速換新服務(wù)；另外在大家居戰略下，聯(lián)合、整合硬裝合作資源，給客戶(hù)提供便捷、高效、快速的改造服務(wù)，以廚衛空間的存量舊改業(yè)務(wù)為突破切入口，獲取并轉化存量房改造需求流量，逐步拓展存量需求市場(chǎng)。

早在2019年歐派就建立了“一站式舊廚改造服務(wù)”模式。2021年，歐派對舊廚煥新進(jìn)行戰略升級，共推出兩種舊廚煥新模式，一種是“48小時(shí)舊廚煥新套餐”，可在48小時(shí)內完成櫥柜部分的煥新服務(wù)；另一種是“10天全廚空間改造”，即針對廚房的整體空間改造，在確認需求后歐派將在10天內完成從櫥柜到廚電產(chǎn)品，天地墻、水電氣的設計安裝在內的全廚空間改造。

除此之外，歐派還聯(lián)合了貝殼、友邦、馬可波羅、中博裝飾、千思裝飾、靚家居、中國燃氣、名雕裝飾、立邦、業(yè)之峰等中國頭部房產(chǎn)品牌、優(yōu)質(zhì)家裝企業(yè)、建材細分領(lǐng)域頭部品牌成立中國廚房舊改聯(lián)盟，提供一站式舊廚改造整體解決方案，為舊廚煥新服務(wù)打造更長(cháng)遠的發(fā)展生態(tài)。

值得注意的是，在組織架構方面，去年歐派還專(zhuān)門(mén)成立了舊房改造部門(mén)來(lái)挖掘舊改市場(chǎng)空間。

范居士點(diǎn)評：

組織架構的調整，實(shí)際反映的是歐派戰略層面的煥新，歐派此次以櫥柜作為舊改、局改的切入口，從邏輯上來(lái)看布局也很巧妙。櫥柜是歐派的金字招牌，在C端有著(zhù)強大的口碑效應，以此作為舊改、局改的點(diǎn)，進(jìn)而帶出全空間改造的面，無(wú)疑是正確且機智的做法。

金牌：成立局改事業(yè)部，推出“煥新廚”服務(wù)套餐

由于和歐派都是由櫥柜延伸至多品類(lèi)的發(fā)展路徑，因此在布局舊改賽道上，兩者也有諸多相似之處。

2023年上半年，金牌在組織架構上對局改事業(yè)部進(jìn)行了升級，將局改事業(yè)作為公司的五大核心市場(chǎng)重點(diǎn)布局。此外，金牌廚柜也在著(zhù)手于2B2C的渠道布局，深化與頭部家裝公司深度戰略合作，并通過(guò)為消費者增強使用體驗拓寬存量市場(chǎng)。例如金牌廚柜持續開(kāi)展了24年的“金牌服務(wù)季”活動(dòng)，每年主動(dòng)派遣專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)為客戶(hù)查找隱患、維修保養，交流電器保養知識等，這種防患于未然的長(cháng)線(xiàn)服務(wù)在家居行業(yè)都是比較罕見(jiàn)但又有重要意義的。在與用戶(hù)發(fā)生高頻互動(dòng)的過(guò)程中建立粘性，起到深化情感認同、強化品牌心智的進(jìn)一步目的。

除此之外，金牌還推出了“煥新廚”服務(wù)套餐，3天煥新廚房，并將服務(wù)延伸至衛浴空間，提供一站購齊的廚房+衛浴煥新解決方案。同時(shí)確定了局改業(yè)務(wù)的兩大落地方式，包括與專(zhuān)業(yè)的局改公司總對總合作，以及經(jīng)銷(xiāo)商全面推動(dòng)局改試點(diǎn)，探索局改業(yè)務(wù)的流量入口、客戶(hù)痛點(diǎn)、產(chǎn)品定位等。

范居士點(diǎn)評：

一直以來(lái)，金牌把服務(wù)戰略與品牌戰略發(fā)展等同視之，強調與用戶(hù)的強體驗、深交互，延伸企業(yè)服務(wù)鏈條，提升整體競爭力。此次明確地將局改業(yè)務(wù)作為公司五大核心市場(chǎng)重點(diǎn)布局，并調動(dòng)公司資源匹配落地，不僅體現了公司的前瞻性，也顯示出其對市場(chǎng)變化的敏銳洞察力。范居士相信在未來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)的變化和消費者需求的升級，金牌廚柜有望在這個(gè)領(lǐng)域取得更大的成功。

萬(wàn)華：以萬(wàn)華生態(tài)新家裝切入舊改局改

在3月份剛結束的2024定制展上，作為板材界佼佼者的萬(wàn)華，在其展區內以衛浴空間作為此次萬(wàn)華生態(tài)新家裝的重點(diǎn)展品之一，集中展示了工業(yè)化定制整體衛浴。而結合全新展出的衛浴空間，萬(wàn)華生態(tài)新家裝也在今年進(jìn)一步完善了整體衛浴產(chǎn)品結構，推出了全新“48小時(shí)”快改快裝的產(chǎn)品解決方案。在行業(yè)亟需重新建立新的市場(chǎng)邏輯的當下，萬(wàn)華生態(tài)新家裝以綠色化、工業(yè)化和數字化的新家裝理念、以“快、美、綠”的核心追求引領(lǐng)行業(yè)轉型，并為萬(wàn)億局改市場(chǎng)帶來(lái)新的思路和發(fā)展機遇。

據范居士了解，萬(wàn)華生態(tài)新家裝是萬(wàn)華生態(tài)集團在2019年推出的，其主要針對當前消費者對“家”的整體需求，以無(wú)醛添加為底線(xiàn)，以工業(yè)化思維重構家裝產(chǎn)品體系與標準，以自主研發(fā)全智能生產(chǎn)線(xiàn)和精益生產(chǎn)管理體系為抓手，打造綠色工業(yè)化定制家裝解決方案。

雖然該業(yè)務(wù)推出還不到五年，但從業(yè)績(jì)方面來(lái)看，其營(yíng)收是可觀(guān)的。萬(wàn)華生態(tài)集團總裁、萬(wàn)華生態(tài)新家裝董事長(cháng)于文杰曾表示，在其接手新家裝業(yè)務(wù)后，萬(wàn)華生態(tài)新家裝實(shí)現了3年5億的成績(jì)。也就是2021年營(yíng)收200萬(wàn)，2022年1億，2023年增長(cháng)至5億。對于2024年營(yíng)收的目標，于文杰表示，他給萬(wàn)華生態(tài)新家裝定下的營(yíng)收目標是8億，集團定下的是20億。由此預計，今年在該業(yè)務(wù)板塊上，萬(wàn)華定是鉚足了勁。

范居士點(diǎn)評：

萬(wàn)華生態(tài)集團以萬(wàn)華生態(tài)新家裝入局舊改局改賽道是具有一定的優(yōu)勢和潛力的。從行業(yè)競爭性的角度看，萬(wàn)華生態(tài)集團作為綠色大家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)運營(yíng)商，擁有強大的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。其綠色化、工業(yè)化、數字化的生產(chǎn)方式，不僅提高了生產(chǎn)效率，降低了成本，更保證了產(chǎn)品的品質(zhì)和環(huán)保性能。此外，萬(wàn)華生態(tài)新家裝還依托集團的資源優(yōu)勢，與多家知名家居企業(yè)達成戰略合作，共同開(kāi)拓市場(chǎng)。這種強大的產(chǎn)業(yè)鏈和資源整合能力，使得萬(wàn)華生態(tài)新家裝在行業(yè)中具有較強的競爭力。

然而，需要注意的是，舊改局改市場(chǎng)同樣競爭激烈，不僅有傳統的家裝企業(yè)，還有新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺等。這些企業(yè)都在積極探索新的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)模式，以滿(mǎn)足消費者的多元化需求。因此，萬(wàn)華生態(tài)新家裝需要在保持自身特色的同時(shí)，不斷創(chuàng )新和優(yōu)化服務(wù)模式，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，以應對市場(chǎng)競爭的挑戰。

好萊客：開(kāi)發(fā)家居“新角落”+年輕化品牌“萊住”強勢入局

隨著(zhù)個(gè)性化和多元化的消費趨勢，家居企業(yè)基于場(chǎng)景化的打造也在不斷迭代升級，其具體體現在功能空間的氛圍感優(yōu)化上，例如具有治愈感的閱讀空間、有氧養眼的養殖空間、舒適健康的健身空間、嫻靜慵懶的咖啡角等。

好萊客作為原態(tài)生活理念的倡導者以及行業(yè)先鋒潮流的引領(lǐng)者，自然也關(guān)注到了這一趨勢的變化，并及時(shí)跟進(jìn)。據了解，好萊客曾表示要加快以陽(yáng)臺為切入點(diǎn)的存量房以及局改、舊改市場(chǎng)布局。對此其在陽(yáng)臺空間的改造上，曾推出定制雙人辦公區、將貓屋和洗衣房結合起來(lái)的定制陽(yáng)臺、由陽(yáng)臺改造而成的電競房、茶空間、與餐邊柜結合的咖啡角等。

而在此之前，好萊客就曾在2022年推出過(guò)全新“超輕”店態(tài)——生活空間輕改造品牌：hoholike呼呼萊裝進(jìn)軍局改舊改市場(chǎng)。據悉其主要是聚焦陽(yáng)臺和廚房2大空間場(chǎng)景，為消費者提供從設計到施工、定制、宅配的一站式局部改造服務(wù)。這也就是當前旗下時(shí)尚品牌“萊住”的前身。

范居士點(diǎn)評：

好萊客以陽(yáng)臺空間切入舊改、局改市場(chǎng)的戰略布局，無(wú)疑是一種具有前瞻性和創(chuàng )新性的策略。在當前家居市場(chǎng)，舊改和局改已成為一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，特別是在城市化進(jìn)程不斷加速、人們對居住環(huán)境品質(zhì)要求不斷提升的背景下，這一市場(chǎng)的潛力更是不可估量。好萊客選擇陽(yáng)臺作為切入點(diǎn)，既是對市場(chǎng)需求的精準把握，也是對自身產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌特色的充分利用。旗下生活空間輕改造品牌呼呼萊裝升級為“萊住”時(shí)尚家居品牌后，更是好萊客在舊改、局改市場(chǎng)布局中的重要一環(huán)。

寫(xiě)在最后

誠然當前對于舊改和局改的布局，各家居企業(yè)大多都還是集中于陽(yáng)臺、廚房、衛浴等局部家居空間的翻新改造，以此作為試探，但隨著(zhù)越來(lái)越多企業(yè)的加入，競爭壓力也逐漸走高。**布局的那一批企業(yè)如何實(shí)現突圍，牢牢抓住優(yōu)先入局的趨勢，范居士認為還需要注意以下幾個(gè)方面：

其一，企業(yè)需要精準把握市場(chǎng)需求，提供定制化的解決方案。舊改和局改市場(chǎng)涉及的需求多樣，既有對整體家居環(huán)境的改造，也有對特定空間的升級。因此，企業(yè)需要對市場(chǎng)進(jìn)行細分，深入了解消費者的具體需求，并根據不同需求提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。

其二，企業(yè)應強化品牌建設和營(yíng)銷(xiāo)推廣。在競爭激烈的市場(chǎng)中，品牌知名度和美譽(yù)度對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。家居企業(yè)應注重品牌形象的塑造，通過(guò)廣告宣傳、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等手段提升品牌曝光度。同時(shí)，企業(yè)還可以與知名設計師、建筑師等合作，打造具有獨特風(fēng)格的家居產(chǎn)品，以吸引更多消費者。

其三，企業(yè)需要加強技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)。舊改和局改市場(chǎng)需要企業(yè)具備強大的技術(shù)實(shí)力和創(chuàng )新能力，能夠開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品和解決方案。因此，企業(yè)應加大研發(fā)投入，不斷推出具有創(chuàng )新性和競爭力的家居產(chǎn)品，以滿(mǎn)足消費者的多樣化需求。

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