30多家家居企業(yè)贊助亞運會(huì ) 誰(shuí)是體育營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)家？
10月8日晚，杭州第19屆亞運會(huì )迎來(lái)閉幕。這個(gè)2023年全國最受矚目的體育盛會(huì )，不僅是運動(dòng)員們爭金奪銀的競技場(chǎng)，也是企業(yè)品牌爭相展示自我的高曝光平臺。北京商報記者關(guān)注到，泛家居品牌已成為本屆亞運會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)主力軍，包括顧家家居、蒙娜麗莎、嘉寶莉、皇牌門(mén)窗在內的約30家企業(yè)參與贊助，較2022年北京冬奧會(huì )的3家有顯著(zhù)增加，期間還取得多個(gè)相關(guān)熱搜。隨著(zhù)體育營(yíng)銷(xiāo)之風(fēng)快速在家居圈內擴散開(kāi)來(lái)，企業(yè)們又該如何理性對待，采取更加討巧的方法，來(lái)收獲品牌聲譽(yù)和流量的雙加成？
榮耀時(shí)刻！千年舟正式成為杭州亞運會(huì )官方板材供應商！
舟耀東方，印象千年。2月21日，杭州亞運會(huì )官方板材供應商官宣暨2023年千年舟新品發(fā)布會(huì )在杭州·蕭山太虛湖假日酒店盛大啟幕。恰值二月二龍抬頭之時(shí)，千年舟乘龍而上，開(kāi)啟2023新氣象。
體育營(yíng)銷(xiāo)火爆，冬奧會(huì )剛過(guò)，又有多家家居企業(yè)撲向杭州亞運會(huì )
北京冬奧會(huì )閉幕，今年還有成都大運會(huì )和杭州亞運會(huì )兩項在中國舉辦的國際大型體育賽事。
大王椰與大國夢(mèng)，為G20、亞運會(huì )助力！
本月16日，國家主席習近平在土耳其安塔利亞舉行的第十次G20峰會(huì )上正式宣布：明年9月4日-5日，中國杭州將承辦第十一次G20峰會(huì )。同時(shí)，作為2022年亞運會(huì )舉辦城市，杭州也是繼北京和廣州之后，中國第三個(gè)舉辦亞運會(huì )的城市。承辦亞運會(huì )、G20，杭城快速脫穎而出，表明杭州將成為下一個(gè)十年的熱點(diǎn)。 杭州地標（錢(qián)江世紀新城） 在世界新的熱點(diǎn)輪動(dòng)下，杭州迎來(lái)了日新月異的變化，快速增強的城市活力與國家競爭力，使整個(gè)中國真正成為了國際社會(huì )的焦點(diǎn)。中國的快速發(fā)展每一刻都在驗證著(zhù)我們的大國夢(mèng)想的一步步實(shí)現。對此，大王椰集團將在杭城的新型城市化建設中，不斷地貢獻出自己的力量，為這里的基礎設施、居民品質(zhì)生活建設提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，助力中國夢(mèng)騰飛！ 杭州奧體中心 2015年11月份，中國建筑第八局第三建設有限公司在與杭州大王椰控股集團有限公司的談判中，及對我方企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品標準的多方面考核驗證下，對大王椰的品牌實(shí)力予以肯定。隨后，雙方就杭州國際博覽中心裝飾工程項目達成一致合作協(xié)議。 杭州國際博覽中心效果圖 本次合作，中建八局主要對大王椰公司的細木工板、實(shí)木多層板、阻燃板等系列產(chǎn)品進(jìn)行的批量采購，首次進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品的總額度為90多萬(wàn)元。該工程對所需產(chǎn)品有明確的質(zhì)量標準和技術(shù)標準要求，比如符合節能環(huán)保、符合國家標準等。所幸的是大王椰細木工板、多層板等產(chǎn)品均達到了國家規定的E0級標準，為國家質(zhì)檢機構和社會(huì )公認的健康環(huán)保板材產(chǎn)品。 （合同首頁(yè)） （合同內容節選） 項目介紹： 杭州國際博覽中心為浙江省重點(diǎn)項目規劃建筑面積84萬(wàn)平方米，設有展覽中心、會(huì )議中心、綜合物業(yè)、屋頂花園（城市客廳）、地下商業(yè)及車(chē)庫等五大功能區。其中會(huì )議中心能滿(mǎn)足舉辦APEC、達沃斯等高規格的國際會(huì )議，形成一個(gè)新的城市亮點(diǎn)。 杭州國際博覽中心 杭州奧體博覽城橫跨濱江區和蕭山區兩區，規劃總面積583.89公頃，被納入杭州市“十二五”城市建設發(fā)展重點(diǎn)工程，預計2016年4月交付使用，是G20峰會(huì )主場(chǎng)館的所在地。蕭山區區委副書(shū)記、區長(cháng)盧春強日前表示：亞運村的選址還在論證中，但是亞運會(huì )的會(huì )議和場(chǎng)館選在蕭山的可能性非常大。作為蕭山本土的卓越品牌企業(yè)，大王椰集團主營(yíng)板材、地板等各類(lèi)建材裝飾材料，將竭盡全力為杭城的新時(shí)期建設添磚加瓦，為魅力杭州加油！ 錢(qián)江奧體博覽城鳥(niǎo)瞰圖
安信實(shí)木復合地板“鋪進(jìn)”2010年亞運會(huì )[圖]
短暫的經(jīng)濟寒冬并不能阻擋商界企業(yè)贊助體育賽事、施展體育營(yíng)銷(xiāo)的腳步，安信地板就是一個(gè)典型。繼2008年成為運動(dòng)員公寓地板類(lèi)裝飾材料用材供應商后，近日，安信地板順利中標2010年廣州亞運會(huì )相關(guān)建設項目，預計整個(gè)鋪設面積將達到3.6萬(wàn)平方米。 即將于今年11月在廣州舉行的第16界亞運會(huì )，預計將有1.2萬(wàn)多名運動(dòng)員參加473個(gè)小項的比賽，參賽運動(dòng)員人數和競賽項目數量雙雙超過(guò)北京奧運會(huì )，也是亞運會(huì )歷史上比賽項目最多的一屆，可謂備受矚目。由此，大賽組委會(huì )對場(chǎng)館建設要求極為嚴格，對地板供應商更是提出了極高的要求，其中“產(chǎn)品是否綠色環(huán)?！笔墙M委會(huì )最為看重的一點(diǎn)。 “剛于上個(gè)月率先簽署《哥本哈根氣候變化公報》的安信地板，在環(huán)保上比同行具有先導性，加上近年來(lái)安信相繼通過(guò)多項國際權威環(huán)保認證，這使我們迅速從眾多競爭者中脫穎而出，為贏(yíng)得此次標的奠定了堅實(shí)基礎?！卑残欧矫嫱嘎?，此次安信參與的項目工程鋪設總面積達3.6萬(wàn)平方米。供應的產(chǎn)品為實(shí)木復合，面層采用櫟木和柚木，尊貴典雅，性能穩定。 其實(shí)，正處于緊鑼密鼓籌備中的2010年廣州亞運會(huì )，不單單要求供應商所提供的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、綠色環(huán)保，還十分看重供應商的配套服務(wù)設施和供貨能力。例如看重是否能快速運送到位？單一材種供貨量能夠達標？作為連續多次參與國家大型盛事建設項目的安信，對這方面的考驗顯然十分自信。 關(guān)于安信與大項目、大事件結盟，有這樣一組資料：2008年，安信地板中標北京體育大學(xué)2008年奧運會(huì )運動(dòng)員公寓項目，成為該公寓的地面裝飾用材；2009年，先后中標中海集團、萬(wàn)科集團大型地板鋪裝工程，并與其分別簽署戰略合作協(xié)議；2010年，成為上海世博會(huì )民企聯(lián)合館指定地板贊助商、永久建筑世博中心橋面工程用材供應商。而在此之前，安信已與綠地集團、龍湖地產(chǎn)、復地集團、富力地產(chǎn)、綠城集團、仁恒地產(chǎn)等中國房產(chǎn)百強企業(yè)結成戰略合作伙伴。 “雖然產(chǎn)品品質(zhì)很關(guān)鍵，但參與國家大型項目建設的經(jīng)驗更重要，經(jīng)過(guò)這么多大事件，安信的供應能力和服務(wù)能力顯然毋庸置疑?！庇羞^(guò)多次“應試”經(jīng)驗的安信地板董事長(cháng)盧偉光一方面為企業(yè)順利中標亞運會(huì )自豪，另一方面也坦承更看重此次合作給彼此帶來(lái)的雙贏(yíng)效果，“當運動(dòng)員和觀(guān)眾踩著(zhù)安信地板參加或觀(guān)看精彩比賽時(shí)，對品牌是一次極好的展示。更何況亞運會(huì )倡導的拼搏向上精神與安信的企業(yè)文化不謀而合”。 自2008年底爆發(fā)金融危機以來(lái)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本成為不少企業(yè)的應對之策，對體育賽事的贊助熱潮也大幅減弱。對此，有業(yè)內人士對安信此次一如既往地“緊盯”體育賽事嘖嘖稱(chēng)奇，認為這既是安信地板實(shí)力的有力展現，同時(shí)也體現其高超的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，“別人都不做的時(shí)候我去做，這樣很容易成功”。
廣州亞運會(huì )家具獨家供應商:三年前預判出口困境
“中國家具出口目前面臨的困難并不僅是世界金融危機的結果，早在三年前，我就預判出可能出現出口困境?！逼呷?，廣州亞運會(huì )家具產(chǎn)品獨家供應商、東莞光潤家具董事長(cháng)高漢光對記者開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地表示。 金融危機爆發(fā)以來(lái)，中國家具產(chǎn)業(yè)出口定單的急劇萎縮，廣東甚至出現大幅度的“減產(chǎn)風(fēng)波”，引發(fā)十年來(lái)首次的“倒閉風(fēng)潮”，但在東莞光潤家具采訪(fǎng)的時(shí)候，記者看到工人們依舊在廠(chǎng)房里一片忙碌的身影。 高漢光表示，企業(yè)仍然能夠保持較好發(fā)展勢頭，要歸功于三年前的那次預判，因此及時(shí)改變企業(yè)的銷(xiāo)售結構，光潤從0六年九成以上出口，到目前內銷(xiāo)占到百分之四十。即使沒(méi)有把明年廣州亞運會(huì )的訂單計算在內，光潤仍然能保持相當的產(chǎn)值和利潤。 高漢光的企業(yè)在二000年前全部做內銷(xiāo)，中國加入WTO后，他預判出口將是一個(gè)重要機會(huì )并加大投入，到二00六年，其產(chǎn)品已九成外銷(xiāo)，但正在中國家具出口企業(yè)形勢一片大好的時(shí)候，他又敏銳地從市場(chǎng)上察覺(jué)到不利的信號。 近幾年來(lái)，人民幣不斷升值、國家出口退稅的不斷下調，加上快速上漲的原材料價(jià)格以及銀行貸款利率的上調等，不斷縮緊了家具出口企業(yè)頭上的“金箍罩”。 正在家具業(yè)成本居高不下之時(shí)，影響全球的金融危機爆發(fā)，來(lái)自歐美市場(chǎng)訂單急劇縮小，成為壓垮駱駝的最后一根稻草。 資料顯示，0八年廣東全省中小家具企業(yè)倒閉約四百家，造成失業(yè)工人十萬(wàn)人。由于行業(yè)發(fā)展前景存在許多不明朗因素，至少有一半的投資新廠(chǎng)房、新設備項目暫停，三分之一的項目減半實(shí)施，其中九成的臺資企業(yè)關(guān)閉產(chǎn)能三成以上。 得益于見(jiàn)機得早，由于有二00一年前做內銷(xiāo)的經(jīng)驗，很多內地的客戶(hù)和市場(chǎng)經(jīng)過(guò)努力很快能接上，高漢光“兩條腿”發(fā)展的策略，讓他的企業(yè)在困境中得以從容地應對。 二00八年九月八日，光潤家具斥資人民幣三千多萬(wàn)元，成為廣州亞運會(huì )家具產(chǎn)品獨家供應商?！敖衲旯静灰欢〞?huì )有很高的利潤，但只要沒(méi)有倒下，以后的路就好走了?！?高漢光表示。 早在0八年第四季度，高漢光就提前考慮到增加退稅和政策傾斜的影響，提出一個(gè)相對更低的報價(jià)，來(lái)占領(lǐng)國外市場(chǎng)。目前他已成功爭取到美國沃爾瑪的一個(gè)電視柜的長(cháng)期訂單，他還在和美國客戶(hù)洽談另一個(gè)車(chē)房柜項目并接近達成，這兩個(gè)項目的訂單額預計達三千萬(wàn)美元。 面對家具業(yè)未來(lái)幾年如何發(fā)展，高漢光又一次提出與市場(chǎng)主流判斷相反的觀(guān)點(diǎn)，“現在正是擴張的最佳時(shí)期！” 高漢光表示，目前以往抬高企業(yè)成本的大多數因素已逐漸消退，出口市場(chǎng)仍大有可為，對此高漢光信心滿(mǎn)滿(mǎn)。
東莞市光潤家具有限公司贊助2010年廣州亞運會(huì )
金融危機來(lái)襲，在家具行業(yè)深受影響之時(shí)，東莞市光潤家具有限公司董事長(cháng)高漢光高調宣布，將斥資3506萬(wàn)元，成為2010年廣州亞運會(huì )家具行業(yè)獨家供應商，同時(shí)光潤還將投資2000萬(wàn)元引進(jìn)一條新的生產(chǎn)線(xiàn)?！懊髂旯静灰欢〞?huì )有很高的利潤，但只要沒(méi)有倒下，以后的路就好走了?！?高漢光表示，公司提前打品牌，做內銷(xiāo)，對于未來(lái)發(fā)展信心十足。預感危機來(lái)臨減少出口比例“東莞一些家具企業(yè)面臨困難，我并不認為完全受金融風(fēng)暴影響?！痹缭谶@次危機來(lái)臨之前，高漢光就敏銳地嗅察到了家具行業(yè)的反常?！拔腋杏X(jué)到，完全做外銷(xiāo)很不安全，這種感覺(jué)在今年更加深刻?！?高漢光表示，最近幾年家具行業(yè)受人民幣匯率、出口退稅政策、原材料上漲等因素的影響，很多企業(yè)早就不堪重負。金融風(fēng)暴只不過(guò)是壓垮駱駝的最后一根稻草而已。公司最近的統計數據驗證了高漢光的預感，今年與去年相比，利潤率下降了5%。而國內家具行業(yè)的平均利潤率也才5%。察覺(jué)到危機后，光潤家具開(kāi)始謀劃轉型，將出口占經(jīng)營(yíng)總額的比重由往年的90%，調整到如今的60%。高漢光介紹，由于他們很早就涉足品牌建設，危機來(lái)臨之前，光潤在產(chǎn)品設計、研發(fā)方面做了大量工作，因此轉作內銷(xiāo)難度相對較小。目前他們公司在國內已經(jīng)有了一批固定客戶(hù)。他預計，明年國家投巨資建設工程項目來(lái)拉動(dòng)內需，對家具行業(yè)而言也是一個(gè)機會(huì )。同時(shí)，由于公司贊助了亞運會(huì )，綜合考慮起來(lái)，光潤明年的國內銷(xiāo)量會(huì )上去。從內部著(zhù)手控制公司成本面臨越來(lái)越微薄的利潤，光潤也采取了從內部著(zhù)手，控制成本的做法，公司將工序分解之后向各車(chē)間承包。公司承諾各工序組可以通過(guò)各種措施，合理安排生產(chǎn)，通過(guò)提高效率所省的費用，公司與相應車(chē)間的員工五五平分。在節省原材料方面，光潤也采用了類(lèi)似的辦法。在銷(xiāo)售環(huán)節，光潤則以今年的基數為標準，擬定了明年的計劃，銷(xiāo)售隊伍只要超過(guò)計劃任務(wù)，就會(huì )得到相應的獎勵。高漢光建議，家具企業(yè)面對金融危機不要盲目悲觀(guān)，應抓住機遇修煉“內功”，靜待經(jīng)濟回暖。比如家具行業(yè)，很多消費者要把家具買(mǎi)回家中自己安裝，這就要求產(chǎn)品在規格上要實(shí)現統一標準，光潤在這一方面下足的功夫?！拔覀?0萬(wàn)套相同規格的家具第一套可以和第70萬(wàn)套家具互換部件”。在出口過(guò)程中，客戶(hù)要求1.5%的補件，而光潤目前可以把這一比例降低到千分之四。僅此一項，光潤就可以增加1個(gè)點(diǎn)的利潤。投資2000萬(wàn)擴建一條生產(chǎn)線(xiàn)家具行業(yè)在逆勢下如何“過(guò)冬”？記者采訪(fǎng)的多數家具行業(yè)業(yè)內人士均建議，企業(yè)應該收縮戰線(xiàn)，放慢擴展速度。但光潤卻走上了一條截然不同的道路。高漢光在公眾場(chǎng)合高調宣布，明年公司計劃投資2000萬(wàn)元，再建一條生產(chǎn)線(xiàn)。與此同時(shí)，他們壓低海外市場(chǎng)報價(jià)，擬大量吃進(jìn)訂單?！艾F在正是擴張的最佳時(shí)期！” 高漢光樂(lè )觀(guān)地估計，明年原材料價(jià)格還會(huì )下降，人民幣匯率也會(huì )相對穩定，公司在把這些因素綜合考慮的基礎上，提前考慮到增加退稅和政策傾斜的產(chǎn)品成本，提出一個(gè)相對更低的報價(jià)，把利潤空間讓出來(lái)，占領(lǐng)國外市場(chǎng)?！半m然現在國外市場(chǎng)比較低迷，但是我絕不會(huì )放棄，因為國外市場(chǎng)仍是消化我們產(chǎn)品的重要力量?！眹鴥?萬(wàn)億元擴大內需的投資計劃，大部分也是工程項目，這對專(zhuān)做辦公家具業(yè)務(wù)的光潤公司而言，絕對是一個(gè)重大的利好。贊助亞運會(huì )提升品牌知名度光潤還斥資3506萬(wàn)元，成為廣州亞運會(huì )家具業(yè)獨家贊助商。擴大生產(chǎn)和贊助奧運兩筆投入對于正處于成長(cháng)期的光潤來(lái)說(shuō)，無(wú)疑十分巨大。對此，高漢光戲稱(chēng)：“雖然我不是賭徒，但不得不說(shuō)的是，這些投資對于光潤來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一場(chǎng)豪賭。明年公司不一定會(huì )有多少利潤，但只要沒(méi)有倒下，以后的路就好走了”面對激烈的競爭環(huán)境，高漢光表示，今后他們很早就轉型做自己的品牌了，本次贊助亞運會(huì )則主要是為了提升品牌的價(jià)值?！暗覀兊钠放浦冗h遠還不夠。最初亞組委根本沒(méi)有將我們納入贊助商的考慮范圍，原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)聽(tīng)過(guò)我們的牌子。但亞組委派人來(lái)工廠(chǎng)實(shí)地看了之后，態(tài)度來(lái)了180度的轉變，最終我們在眾多家具企業(yè)中脫穎而出?！泵蠛?jiǎn)介關(guān)于光潤家具東莞光潤家具制造有限公司始創(chuàng )于1992年，是一家專(zhuān)門(mén)從事辦公臺、文件柜、會(huì )議臺、電腦桌等現代辦公家具，集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售于一體的大型民營(yíng)企業(yè)。公司現有員工1500余人，旗下?lián)碛小肮鉂櫋?、“時(shí)發(fā)”、“家盛世家”、“光潤E族”等品牌。2006年，公司榮獲“東莞市50強民營(yíng)企業(yè)”（綜合排名第四）。2007年，公司上交利稅1593萬(wàn)元，今年利稅估計突破2000萬(wàn)元。
