破局 “一帶一路” 22萬(wàn)億新藍海：企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓指南與區域深耕策略

在國際貿易格局風(fēng)云變幻之際，歐美市場(chǎng)壁壘不斷增高，而 “一帶一路” 沿線(xiàn)國家和地區正崛起為國際貿易的新增長(cháng)極，為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)帶來(lái)前所未有的機遇。

2024年，中國與 “一帶一路” 沿線(xiàn)國家的貿易額高達成22.07萬(wàn)億元，占外貿總值的50.3%，這一數據充分彰顯了 “一帶一路” 市場(chǎng)的巨大潛力。諸多因素共同驅動(dòng)了這一市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，基礎設施建設存在巨大缺口，為相關(guān)產(chǎn)品提供了廣闊需求空間；沿線(xiàn)國家消費升級趨勢明顯，對各類(lèi)高品質(zhì)商品的渴望持續升溫；各國政府出臺的有力政策給予支持，為貿易往來(lái)保駕護航；全球能源轉型進(jìn)程加速，新能源領(lǐng)域市場(chǎng)前景廣闊。

在重點(diǎn)市場(chǎng)攻略方面：

東南亞市場(chǎng)

以印尼、越南、馬來(lái)西亞為代表，這里擁有豐富的人口紅利，電商行業(yè)更是呈現出爆發(fā)式增長(cháng)態(tài)勢，Shopee和Lazada等電商平臺發(fā)展迅猛。在品類(lèi)選擇上，電力設備、3C 電子產(chǎn)品和紡織品較具優(yōu)勢。政策利好也十分突出，東盟自貿區實(shí)現零關(guān)稅，印尼還推出新能源補貼政策，為企業(yè)降低成本、提高競爭力提供了有力支持。

中東市場(chǎng)

沙特、阿聯(lián)酋等國家和地區蘊含著(zhù)諸多機遇。沙特對光伏產(chǎn)品實(shí)施 5 年免關(guān)稅政策，但同時(shí)要求產(chǎn)品具備IEC61215/ESMA認證，企業(yè)需關(guān)注這一合規要求。光伏組件和智能家居是熱門(mén)品類(lèi)，市場(chǎng)潛力巨大。

非洲市場(chǎng)

尼日利亞、肯尼亞等國以低成本和高增長(cháng)為特點(diǎn)，但需注意當地對紡織品征收15%的稅。農機和太陽(yáng)能產(chǎn)品在當地需求旺盛，而FMC、BSCI 驗廠(chǎng)認證則是企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)的重要門(mén)檻。

中亞市場(chǎng)

哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等國憑借中哈口岸10年免稅的紅利，吸引著(zhù)眾多企業(yè)目光。農業(yè)機械和天然氣設備在中亞市場(chǎng)前景廣闊，不過(guò)相關(guān)產(chǎn)品需獲得GOST認證才能順利進(jìn)入市場(chǎng)。

中東歐市場(chǎng)

波蘭、匈牙利是中歐班列的重要樞紐，地理位置優(yōu)越。在匈牙利，新能源車(chē)可享受免10%增值稅的優(yōu)惠政策，而E-Mark和MDD認證是企業(yè)需要提前準備的合規要件。

拉美市場(chǎng)

巴西、阿根廷等國在農業(yè)機械領(lǐng)域潛力巨大，企業(yè)需獲取IRAM認證以滿(mǎn)足當地要求。巴西還推出新能源設備關(guān)稅減免政策，為相關(guān)企業(yè)創(chuàng )造了良好的發(fā)展環(huán)境。

企業(yè)若想在 “一帶一路” 市場(chǎng)取得成功，需制定科學(xué)合理的行動(dòng)指南。在選品策略上，聚焦基建、新能源、消費電子等熱門(mén)賽道，結合市場(chǎng)需求精準定位產(chǎn)品。合規管理至關(guān)重要，企業(yè)應提前獲取 IEC、GOST、BSCI 等認證，確保產(chǎn)品符合當地標準。充分利用自貿協(xié)定、中歐班列和跨境電商等政策和平臺優(yōu)勢，降低運營(yíng)成本，提高運營(yíng)效率。在中東和非洲等市場(chǎng)，建議設立海外倉或建立合資公司，實(shí)現本地化運營(yíng)，更好地服務(wù)當地客戶(hù)。同時(shí)，要注重風(fēng)險規避，特別是關(guān)注二手設備限制和進(jìn)口稅差異等問(wèn)題，提前制定應對策略，保障企業(yè)的穩健發(fā)展。

在 “一帶一路” 的廣闊舞臺上，企業(yè)憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力、扎實(shí)的產(chǎn)品實(shí)力和靈活的運營(yíng)策略，有望在全球貿易競爭中脫穎而出，實(shí)現可持續的國際化發(fā)展，書(shū)寫(xiě)輝煌篇章。

免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。