圣都拿地杭州建總部 貝殼家裝雙品牌運營(yíng)！

10月8日，杭州中心城區成交艮北、三墩、丁橋以及上塘單元四宗商地，總成交面積20.3萬(wàn)平米，總成交金額13.21億元。

其中，上塘單元出讓的商地緊鄰地鐵5號線(xiàn)拱宸橋東站，最終由圣都家裝底價(jià)競得，成交總價(jià)3.09億元，樓面價(jià)6082元/平米。

這一地塊面積13377平米，容積率3.8，建筑體量約5萬(wàn)平米，地塊出讓之初，投資開(kāi)發(fā)協(xié)議已明確企業(yè)準入條件，其中一條規定準入項目類(lèi)別為：總部企業(yè)。

另外，根據協(xié)議要求，項目建成后，乙方需遷入項目所在地，且營(yíng)業(yè)收入不少于10億元，同時(shí)規定，在簽訂土地出讓合同五年內，乙方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)在拱墅區內實(shí)現累計營(yíng)收不低于450億元，實(shí)繳稅收累計不低于3.5億元。

記者獲悉，地塊成交后不久，一張慶祝喜報在購房群傳播，海報寫(xiě)著(zhù)：“貝殼圣都杭州總部大樓項目成功競得拱墅區上塘單元20.066畝商業(yè)用地?！睋?，地塊將用作圣都總部大樓建設，相關(guān)建設工作將會(huì )緊鑼密鼓展開(kāi)。

圣都便是貝殼其中一個(gè)家裝品牌。在經(jīng)紀主體業(yè)務(wù)外，貝殼近幾年不斷豐富旗下業(yè)務(wù)單元，今年7月，貝殼將企業(yè)戰略升級為“一體三翼”：“一體”是房產(chǎn)交易經(jīng)紀服務(wù)，也是貝殼最主要的業(yè)務(wù)板塊，“三翼”分別是家裝、惠居、貝好家三大事業(yè)線(xiàn)。

從目前來(lái)看，家裝家居已成為貝殼的業(yè)績(jì)新增長(cháng)點(diǎn)。貝殼披露的2023上半年財務(wù)業(yè)績(jì)顯示，期內總交易額為人民幣17,521億元，較2022年同期的人民幣12,255億元增加43.0%。

其中，家裝家居的總交易額為人民幣61億元，較2022年上半年的15億元增長(cháng)了306.7%，一季度和二季度分別實(shí)現27億元和34億元，對應的營(yíng)業(yè)收入分別是14.08億元和26.25億元，總計40.33億元。

其中，第二季度的營(yíng)業(yè)收入，可比口徑同比增長(cháng)91%同比，環(huán)比增長(cháng)86%。增長(cháng)是因為貝殼于2022年第二季度完成收購圣都家居裝飾公司，合并圣都業(yè)績(jì)，訂單量增加及交付能力提高推動(dòng)家裝家居業(yè)務(wù)總交易額的有機增長(cháng)。

進(jìn)一步看，2月以來(lái)，貝殼家裝家居連續5個(gè)月實(shí)現單月合同額破10億元，說(shuō)明收購圣都裝飾已帶來(lái)規模和效益提升，杭州單季度合同額突破5億元。

貝殼在家裝領(lǐng)域布局已久，2015 年鏈家與萬(wàn)科合作成立萬(wàn)科鏈家裝飾有限公司；2017 年推出南魚(yú)家裝品牌（后并入“被窩”）；2020 年貝殼上線(xiàn)自營(yíng)家裝品牌被窩；2021年7月收購頭部裝修公司，宣布80億元收購圣都家裝；當年正式提出“一體兩翼”戰略，將家裝提升到公司戰略高度。

最值得關(guān)注的是，2021年7月，貝殼宣布與圣都家裝達成協(xié)議，以總對價(jià)80億元收購圣都100%股權；不到一年，2022年4月，貝殼宣布，已成功完成對圣都家裝的收購，圣都正式成為貝殼子公司。

圣都原是一家起步于杭州的家居裝飾行業(yè)品牌，在被貝殼收購后，成為貝殼自營(yíng)家裝品牌，主要經(jīng)營(yíng)整裝業(yè)務(wù)。

記者了解到，目前，貝殼旗下兩家家裝公司--被窩家裝與圣都平行運營(yíng)，被窩家裝主要面向北京市場(chǎng)，圣都家裝則面向全國市場(chǎng)。

“全國市場(chǎng)以圣都為主，因為品牌比較大。被窩目前先在北京深耕，做大做強?！?貝殼副總裁、圣都創(chuàng )始人顏偉陽(yáng)稱(chēng)，兩大品牌在市場(chǎng)上各有側重，被窩家裝更偏向于標準化裝修；圣都家裝則在標準化基礎上更加偏個(gè)性化，并且定位主打全國市場(chǎng)。

與其他互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌相比，依托貝殼平臺的技術(shù)與數據，這兩個(gè)家裝公司更強調互聯(lián)網(wǎng)化。貝殼能為家裝業(yè)務(wù)實(shí)現科技賦能，用數據化、信息化、規?；龠M(jìn)產(chǎn)業(yè)的標準化。

因交付復雜、復購率低等特性，家裝行業(yè)賽道一直未出現真正的巨頭，貝殼的平臺用戶(hù)流量?jì)?yōu)勢，能夠將找房與家裝板塊打通，為后者引流。

有分析指出，家居家裝行業(yè)低質(zhì)競爭 與房產(chǎn)經(jīng)紀情況相似，或復制貝殼房產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)橫縱擴張路徑成為第二增長(cháng)曲線(xiàn)。目前來(lái)看，貝殼在家裝行業(yè)縱向做精，深挖一個(gè)賽道，建立標準，被窩整裝就是其重新梳理家裝行業(yè)的典型產(chǎn)品；橫向連接，以平臺打通產(chǎn)業(yè)鏈，提高行業(yè)總體效率。

除此之外，貝殼還推出獨立裝修品牌“貝殼團裝”，是主要面向新房消費者推出的裝修集采服務(wù)，為新房團體用戶(hù)提供集設計、施工、定制、軟裝、家電服務(wù)于一體的品質(zhì)裝修服務(wù)，**項目落地天津。截至2023年8月底，貝殼團裝已覆蓋全國16個(gè)城市，與綠城、金融街(000402)、中鐵、招商、金地等品牌開(kāi)發(fā)商達成合作。

安捷證券指出，隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)主賽道增速放緩、消費端換房周期拉長(cháng)，房屋翻新、居住質(zhì)量升級帶來(lái)家裝家居行業(yè)的機遇。貝殼 “三翼”業(yè)務(wù)具有線(xiàn)上線(xiàn)下強強聯(lián)手的發(fā)展優(yōu)勢，長(cháng)期將為貝殼提供跨周期的增長(cháng)空間。

“房地產(chǎn)行業(yè)從高速增長(cháng)向更注重質(zhì)量和服務(wù)的時(shí)代轉變，其中蘊含著(zhù)可能，也帶來(lái)了挑戰，這促使著(zhù)我們'翻越第二座山'?！?月31日，在貝殼2023年第二季度業(yè)績(jì)會(huì )上，公司聯(lián)合創(chuàng )始人、董事長(cháng)、首席執行官彭永東如是說(shuō)。

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