家居展會(huì )將于3月陸續開(kāi)啟，部分企業(yè)卻猶豫參展！

隨著(zhù)2023年的到來(lái)，疫情逐漸淡化，備受打擊的展會(huì )行業(yè)迎來(lái)復蘇時(shí)刻。各地專(zhuān)業(yè)性家居相關(guān)展會(huì )紛涌而至，據不完全統計，目前定檔于3月的知名展會(huì )有：

廣州設計周展、廣州定制家居展、中國建博會(huì )（上海）、名家具（東莞）展、設計深圳展，以及家居展業(yè)龍頭中國家博會(huì )（廣州）的兩個(gè)展——民用家具展、辦公商用展&設備配料展。

深圳時(shí)尚家居設計周則選擇“避”開(kāi)熱潮，定檔在5月。

在過(guò)去的2022年里，前述7個(gè)展會(huì )均因為疫情出現過(guò)延期，平均延期時(shí)長(cháng)3個(gè)月，其中，廣州設計周展、設計深圳展都是從去年12月延期到今年3月。

彼時(shí)正是家居會(huì )展業(yè)的低谷，頻繁的延期打亂了家居會(huì )展業(yè)的節奏，**輪展會(huì )大潮從一季度末推遲到第二季度末，下半年的家居新品發(fā)布熱潮也因展會(huì )的不確定而延遲。

對于極度依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)模式的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì )展的存在就是給行業(yè)增大產(chǎn)值，集中提高曝光度，給買(mǎi)賣(mài)雙方提供交易渠道。

如今**輪展會(huì )熱潮即將在3月抵達，且今年大部分展會(huì )的籌備時(shí)間從以往的12個(gè)月縮減至9個(gè)月，壓力不言而喻。

過(guò)去的損失無(wú)法估量

展會(huì )不能如期順利進(jìn)行，除去場(chǎng)地租賃和人員差旅費用的損失外，對整個(gè)活動(dòng)很大的損失是人流量減少，進(jìn)而導致交付金額下滑。

就去年的廣州定制家居展的舉辦情況而言，曾勇向記者透露，去年有20%的企業(yè)因為“帶星”無(wú)法到達現場(chǎng)，原定分開(kāi)展覽的整裝館和定制館，也因為部分北京、上海、深圳的企業(yè)未到場(chǎng)無(wú)法順利進(jìn)行。

根據廣州定制家居展在去年7月（展后一個(gè)月）發(fā)布的數據分析報告，2022屆展出面積達14萬(wàn)平方米，相比上屆增幅35%，共有國內的1023家產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)到場(chǎng)，達成合作數量4.06萬(wàn)家，達成合作金額11億元。2022屆專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾達22.35萬(wàn)人次，相比2021屆的26.68萬(wàn)人次減少了16.23%。

至于合作金額的下降幅度有多少，展會(huì )官方?jīng)]有給出2021屆的數據，其余幾家大展也并沒(méi)有公布展會(huì )數據。

去年深圳時(shí)尚家居設計周總共經(jīng)歷兩次延期，展覽時(shí)間從3月延到5月，最后延至7月。

“效果相比2021年有一些低于預期，也導致展商參展的熱情，有一定程度地降低?！鄙钲跁r(shí)尚家居設計周總編黃梅說(shuō)道。

對參展企業(yè)而言，參展除了想要達成交付外，還有很重要的兩個(gè)目標——品牌宣傳和新品宣傳。上述報告顯示，2022屆廣州定制家居展有1.24萬(wàn)款2022年度新品亮相，與此同時(shí)舉行了32場(chǎng)行業(yè)高峰論壇。

黃梅表示，如果企業(yè)沒(méi)有辦法通過(guò)展會(huì )這樣大的時(shí)間節點(diǎn)去做新品發(fā)布、推廣和后續的招商，整個(gè)條線(xiàn)的工作只能轉而通過(guò)自己的渠道，需要更長(cháng)的周期去做消化。

同時(shí)，黃梅還補充道，疫情疊加上游地產(chǎn)行業(yè)遇冷的影響，經(jīng)銷(xiāo)商可能需要更長(cháng)的周期去謹慎挑選品牌，去年相對低于預期的情況，其實(shí)也會(huì )讓很多經(jīng)銷(xiāo)商思考未來(lái)需不需要改變經(jīng)營(yíng)方向。

部分企業(yè)猶豫參展

關(guān)于2023年的參展計劃，各企業(yè)的態(tài)度不一。

智能家居企業(yè)綠米表示，已經(jīng)在年初參與展覽CES 2023（國際消費類(lèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì )），在今年接下來(lái)的時(shí)間里沒(méi)有其余參展計劃。

綠米相關(guān)人員表示，展會(huì )的合作真正能落地會(huì )是一年以后，今年由于預算以及投產(chǎn)比的原因，考慮的更多是短時(shí)間內能帶來(lái)收益的事。

軟體家居企業(yè)林氏家居則已經(jīng)定下參加廣州定制家居展，以及名家具（東莞）展中的睡眠展。至于已經(jīng)定檔5月的深圳時(shí)尚家居設計周，林氏家居方面表示，去年有參展，今年是否參加目前還沒(méi)有收到消息。

定企頭部之一索菲亞對參展也有猶豫，目前還未定下參展計劃。索菲亞方面對界面資訊表示，新上線(xiàn)的兩個(gè)業(yè)務(wù)，司米櫥柜以及米蘭納有可能會(huì )參展。去年年底，司米櫥柜已經(jīng)完成全部股權轉讓?zhuān)蔀樗鞣苼喌娜Y子品牌。

“今年大部分企業(yè)都會(huì )過(guò)來(lái)，但還是有一些企業(yè)受疫情的影響，自己經(jīng)營(yíng)得不好，或者是對于今年疫情后的恢復信心不足?！痹抡f(shuō)道。

還有一個(gè)很重要的原因，隨著(zhù)宣傳、招商和獲客渠道的多樣化，展會(huì )不再是企業(yè)的必選項。尤其是對于本身知名度足夠大的企業(yè)而言，它們有能力在自己的渠道進(jìn)行宣傳推廣，比如日益成熟的線(xiàn)上渠道。

與此同時(shí)，當參展成為一個(gè)投入多但產(chǎn)出有風(fēng)險的選擇時(shí)，企業(yè)會(huì )更加謹慎。

一名家居企業(yè)人員向界面新聞?dòng)浾弑硎?，目前主要是看展?huì )跟企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的匹配程度，現在招商的渠道也越來(lái)越多，不一定通過(guò)參展來(lái)達到目的。

對于不同企業(yè)的參展態(tài)度，黃梅表示，這說(shuō)明部分（猶豫的）企業(yè)其實(shí)對于整個(gè)會(huì )展業(yè)能夠給品牌方的價(jià)值，是有一定認知和考量的。

“可能以前在企業(yè)的需求里面，它參展就是為了招商，招商的需求會(huì )占到99%。近幾年，在我們調研的很多企業(yè)的里邊，品牌宣傳的需求可能會(huì )占到95%，招商的需求可能會(huì )占到90%?！秉S梅說(shuō)道。

重啟展會(huì )后的挑戰與期望

記者從多個(gè)展會(huì )人員了解到，今年的展商數量相比去年都會(huì )稍有減少。但盡管如此，家居展會(huì )的熱度絲毫不減，各主辦方也嘗試通過(guò)拉長(cháng)戰線(xiàn)來(lái)減弱這方面的影響。

今年的廣州定制家居展的展覽時(shí)長(cháng)從3天增加至4天，中國家博會(huì )（廣州）也啟動(dòng)了D區以擴大場(chǎng)地。中國家博會(huì )（廣州）方面表示，2023屆的場(chǎng)地規模比疫情前還要大。

仔細觀(guān)察各展會(huì )的主題，也是選擇與當下形勢掛鉤。以中國家博會(huì )（廣州）為例，其軟體大家居、制造業(yè)、軟裝美學(xué)、戶(hù)外用品四個(gè)板塊的主題分別是向上、營(yíng)新、回春和綻放。廣州設計周的主題則是圍繞熱愛(ài)展開(kāi)。

廣州定制家居展方面表示，去年定制行業(yè)步入了定制和整家定制雙線(xiàn)并行的發(fā)展階段，今年的展會(huì )會(huì )重點(diǎn)圍繞定制家居、定制配套、整家配套、整裝生態(tài)、設計創(chuàng )新這五個(gè)方向。至于能否實(shí)現去年的設想，把整裝館和定制館分開(kāi)展覽，曾勇表示，今年可能還是會(huì )放在一起展出。

3月的展會(huì )熱潮承載著(zhù)多數家居業(yè)內人士的期待，大家都希望2023年迎來(lái)一場(chǎng)開(kāi)門(mén)紅，一掃過(guò)去的陰霾。

“我們希望通過(guò)會(huì )展業(yè)的力量，能夠快速地去扭轉，讓緩沖的周期能夠更短，然后讓整個(gè)行業(yè)更快地進(jìn)入上升周期?！秉S梅說(shuō)道。

但深圳時(shí)尚家居設計周選擇避開(kāi)3月“擁擠”的展會(huì )排期，黃梅表示，更多的是考慮給企業(yè)留充足新品發(fā)布時(shí)間：“以往展商在3月份參展完畢后，他要不要參（下一屆）展會(huì )，其實(shí)決定了它下半年到明年有沒(méi)有新品要問(wèn)世，如果沒(méi)有新品，參展的投入產(chǎn)出比是很低的?！?

如果把去年的產(chǎn)品在今年再展一次，或者只是小范圍升級，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言也沒(méi)有太大的吸引力，“只有真正新的產(chǎn)品才能打動(dòng)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家，同時(shí)展會(huì )也更吸引供需雙方，（供需雙方）才能夠通過(guò)展會(huì )發(fā)揮更大的價(jià)值?！?

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