拉長(cháng)五一促銷(xiāo) 部分定制家居升級套餐內容

“五一”假期是家具業(yè)本年度第二個(gè)大促節點(diǎn)，一定程度上也反映行業(yè)二季度的冷熱。

記者實(shí)地調研獲悉，除上海等疫情嚴重區域訂單受影響，杭州“五一”假期線(xiàn)下客流也明顯減少，因此品牌商多延長(cháng)了“五一”活動(dòng)時(shí)間，以期吸引潛在“錯峰”出行的客戶(hù)。在當前市場(chǎng)關(guān)注度較高的定制家居賽道，品牌商活動(dòng)力度維持平穩，部分在“315”基礎上升級了套餐內容，成本或有所增加。

工信部數據顯示，今年1-3月，規模以上家具制造業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入1735.4億元，同比增長(cháng)3.2%。實(shí)現利潤總額67.2億元，同比增長(cháng)0.4%。行業(yè)虧損面28.7%。對于成本壓力，兔寶寶董事長(cháng)丁鴻敏態(tài)度偏中性，認為今年板材市場(chǎng)需求同比偏疲軟，原料價(jià)格沒(méi)有上漲的基礎。歐派家居則延續去年內部消化部分成本的策略，旨在維護自身經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )。

更長(cháng)的“五一”促銷(xiāo)季

當前，定制家居是家具行業(yè)核心發(fā)展趨勢，有一定風(fēng)向標意義。賽道內主要玩家包括：以歐派家居、索菲亞、金牌廚柜為代表的的傳統柜體廠(chǎng)商；以軟體廠(chǎng)商顧家家居和上游板材商兔寶寶為代表的跨界玩家。

由于全屋定制在整個(gè)室內裝修鏈條中靠前，早于家具購買(mǎi)環(huán)節，定制廠(chǎng)商也憑借這一特性提出“大家居戰略”，即以定制家居為入口，綁定更多諸如成品家具、家用電器等產(chǎn)品，形成一站式家裝解決方案。

近日，記者實(shí)地走訪(fǎng)了杭州多家全屋定制門(mén)店。銷(xiāo)售人員反饋，疫情影響了部分消費者“五一”進(jìn)店選品熱情，因此，品牌商多選擇延長(cháng)“五一”促銷(xiāo)，也有商家選擇另外設置活動(dòng)，但本質(zhì)仍是延長(cháng)促銷(xiāo)期?！耙话阄逡换顒?dòng)從4月開(kāi)始，持續到五一假期結束?！苯鹋茝N柜銷(xiāo)售人員表示。今年受疫情影響，活動(dòng)期明顯延長(cháng)，記者注意到，直到5月11日晚間，金牌廚柜仍以直播形勢推廣五一活動(dòng)。

對比今年“五一”和“315”兩個(gè)促銷(xiāo)節點(diǎn)的活動(dòng)力度，多位銷(xiāo)售人員反饋“力度差不多”，但記者注意到，歐派家居對主推套餐進(jìn)行了產(chǎn)品升級，原自主品牌沙發(fā)升級為意大利M&D品牌，整體成本或有所增加。

競爭壓力推動(dòng)套餐升級

記者了解到，目前市面主流品牌定制家居套餐內容類(lèi)似，一般包含20平米柜體和10件套成品家具，電器等則通常出現在加購名單或贈品中，銷(xiāo)售一般不會(huì )特意推薦。在此基礎上，品牌商推出的各項套餐內容搭配實(shí)際非常靈活，即柜體和家具套餐可相互獨立，甚至一些活動(dòng)也并不同步。在實(shí)際套餐內容上，雖然柜體廠(chǎng)商多嘗試借套餐拓展自身產(chǎn)品品類(lèi)，如捆綁自主品牌沙發(fā)銷(xiāo)售，但在實(shí)際推進(jìn)過(guò)程中效果并不理想。

今年“五一”活動(dòng)期間，杭州歐派家居將原套餐中自主品牌沙發(fā)換為第三方品牌，公司銷(xiāo)售人員委婉表示，也有消費者認同的問(wèn)題，消費者更傾向于品牌沙發(fā)，自主產(chǎn)品的質(zhì)感相對而言確實(shí)差一些。金牌廚柜銷(xiāo)售人員則直言，柜體廠(chǎng)商做軟體都缺乏經(jīng)驗，所以銷(xiāo)售也較少向顧客推薦自產(chǎn)沙發(fā)，而且這類(lèi)套餐成品家具風(fēng)格同質(zhì)化嚴重，對客戶(hù)來(lái)說(shuō)也有利有弊。

當前不斷加劇的競爭也使得行業(yè)廠(chǎng)商向上游環(huán)節拓展，以期實(shí)現差異化競爭。姚良松表示，今年圍繞零售端的“大家居戰略”，歐派家居尋求通過(guò)各種渠道與裝修公司合作，將公司定制家居產(chǎn)品和裝修公司業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁，“這種形式消費者非常喜歡，流程很順暢，從商業(yè)模式上講，客單價(jià)大幅提升，我們的競爭力也會(huì )很強?！?

值得注意的是，在家具廠(chǎng)商之前，一批工程裝修企業(yè)也曾試圖進(jìn)入家裝行業(yè)，試圖改變后者長(cháng)期“小散亂”的格局，但以失敗告終。

行業(yè)人士告訴記者，失敗的原因主要為家裝行業(yè)“劣幣驅逐良幣”效應明顯，不開(kāi)發(fā)票的情況非常普遍，作為上市公司去競爭劣勢明顯，用戶(hù)需求非常個(gè)性化，公司也難獲取更多規模優(yōu)勢。

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