【專(zhuān)訪(fǎng)】 小搖籃板材董事長(cháng)熊亮：積極修煉內功 長(cháng)久競爭力是成長(cháng)密碼

2013年入行，扎根木業(yè)行業(yè)十余載，小搖籃董事長(cháng)熊亮懷揣一腔熱血逐夢(mèng)木業(yè)，帶領(lǐng)小搖籃在競爭白熱化的板材行業(yè)一路過(guò)關(guān)斬將，從初出茅廬的新興企業(yè)迅速成長(cháng)為備受矚目的行業(yè)標桿，在不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，夯牢根基的同時(shí)做到花色創(chuàng )新、品牌建設、市場(chǎng)布局多手抓，品牌影響力與日俱增，用實(shí)力書(shū)寫(xiě)小搖籃的成長(cháng)藍圖。

2024年，板材行業(yè)風(fēng)云變幻，激烈競爭下各大企業(yè)爭相亮劍，以應對這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭之下蘊含的巨大機遇和挑戰。在這個(gè)歲序更替的關(guān)鍵節點(diǎn)，中國木業(yè)網(wǎng)對話(huà)小搖籃董事長(cháng)熊亮，一同探尋小搖籃在過(guò)去一年的發(fā)展軌跡與未來(lái)布局。

穩健前進(jìn) 精良產(chǎn)品領(lǐng)航

談及2024年小搖籃的發(fā)展狀況，熊亮坦言：“2024年對小搖籃而言，雖面臨諸多挑戰，但總體發(fā)展態(tài)勢良好，我們穩住了陣腳，能夠在穩定發(fā)展中實(shí)現一定增長(cháng)，這就是我們一直追求的目標?！?

多年以來(lái)，小搖籃正是憑借這份穩扎穩打的心態(tài)在市場(chǎng)下行、同質(zhì)嚴重、內卷競爭等多重壓力之下破浪前行，成為行業(yè)內穩健航行的舶船，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品正如同有力的羽翼，為小搖籃指引方向，提供動(dòng)力，助其遠航。

小搖籃自成立以來(lái)就致力于杉木板、多層板等高端生態(tài)板材的研發(fā)，熊亮強調：“生態(tài)板是我們的核心業(yè)務(wù)，也是我們的王牌產(chǎn)品，是我們不可忽視的重心和主題?！苯?jīng)過(guò)多年的更新與迭代，小搖籃的產(chǎn)品線(xiàn)更是全面開(kāi)花，推出家具板系列產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了涵蓋歐松板、橡木板、竹香板等不同種類(lèi)的板材以及門(mén)墻柜線(xiàn)條等一系列產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，賦能全屋定制業(yè)務(wù)的拓展，滿(mǎn)足多種裝修需求。

提到拳頭產(chǎn)品，小搖籃的ENF級板材當仁不讓。熊亮自豪地說(shuō)：“2022年我們就開(kāi)始推出ENF級產(chǎn)品，走在行業(yè)前列，如今小搖籃更是實(shí)現了全線(xiàn)產(chǎn)品達到ENF環(huán)保等級，全力踐行了綠色環(huán)保的發(fā)展理念?！毙u籃生產(chǎn)的杉木芯板、PET板，甲醛釋放量遠低于國標，僅有0.014mg/m3、0.012mg/m3，為用戶(hù)的健康家居夢(mèng)想一路護航。

花色的研發(fā)創(chuàng )新也是小搖籃打破同質(zhì)化壁壘的關(guān)鍵?！靶u籃的花色設計全部自主完成，我們組建了專(zhuān)業(yè)研發(fā)團隊，與國內外知名紙廠(chǎng)合作，密切關(guān)注國際家居潮流、消費者喜好變化，將每年的更新頻率穩定在3次左右?！睂π芰梁托u籃來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量的重要性毋庸置疑，美學(xué)性能同樣不能疏忽，小搖籃不僅滿(mǎn)足消費者基本的家裝需求，更為家居裝飾注入時(shí)尚活力，引領(lǐng)行業(yè)美學(xué)潮流。

深耕渠道 謀局全國市場(chǎng)

身處板材企業(yè)聚集地—廣西，小搖籃充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，搶先攻占當地以及周邊地區市場(chǎng)，2015年成立南寧板材運營(yíng)中心，2020年成立全國運營(yíng)中心，2023年成立貴州運營(yíng)中心，至此，小搖籃開(kāi)啟了立足廣西，放眼全國的版圖擴張之路。

目前，小搖籃的市場(chǎng)覆蓋集中在廣西、廣東、江西、海南、貴州等南方地區。熊亮對此說(shuō)出了自己的見(jiàn)解：“小搖籃誕生在廣西，南方市場(chǎng)是我們根基，經(jīng)濟活躍、消費需求旺、家裝市場(chǎng)大，且南方氣候濕潤，消費者更注重板材環(huán)保與防潮性能，與小搖籃ENF級板材、防潮工藝正好契合需求?！?

對于開(kāi)拓全國市場(chǎng)，南北市場(chǎng)以及用戶(hù)需求之間的差異是無(wú)法忽視的。因此，小搖籃也將因地制宜，深入北方市場(chǎng)調研，了解需求偏好，圍繞主推產(chǎn)品、板材性能以及銷(xiāo)售策略等方面制定差異性方案，優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，與北方經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴建立聯(lián)系，逐步打開(kāi)北方市場(chǎng)，實(shí)現全國布局。

作為產(chǎn)品流向消費者的通道、聯(lián)結企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，合理的渠道選擇和運營(yíng)可以為雙方實(shí)現合作效果最 大化，達到1+1>2的效果。

家具廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商是小搖籃最主要的兩大渠道，2024年小搖籃的穩定向好發(fā)展離不開(kāi)兩大渠道的助力。家具廠(chǎng)作為采購方，具備一定的生產(chǎn)規模和穩定的生產(chǎn)計劃，對于小搖籃來(lái)說(shuō)，家具廠(chǎng)渠道對于保持業(yè)務(wù)穩定增長(cháng)可以發(fā)揮關(guān)鍵作用，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源整合和合理配置，多方位增強企業(yè)競爭力。

“其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商對我們來(lái)說(shuō)不僅僅是銷(xiāo)售渠道，更是小搖籃品牌的傳播者、市場(chǎng)的開(kāi)拓者”熊亮將小搖籃與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系定義為深度合作伙伴，為了更好地加深相互之間的了解與聯(lián)系，小搖籃為經(jīng)銷(xiāo)商提供全方位支持，定期組織培訓，分享市場(chǎng)趨勢，助力他們打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)也從經(jīng)銷(xiāo)商處獲取來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的信息，保持敏銳的洞察力與靈活的應變能力，保持競爭優(yōu)勢。

無(wú)論是全國市場(chǎng)的開(kāi)拓還是渠道的整合與深耕都是小搖籃在行業(yè)大環(huán)境下的順勢而為。

隨著(zhù)全國經(jīng)濟一體化的加速，巨大的市場(chǎng)潛力催生了潮水般的高品質(zhì)板材需求，小搖籃深知，只有打破地域限制，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣闊的天地，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，實(shí)現企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展目標。

回首2024年，小搖籃留下了堅實(shí)而閃耀的航跡。產(chǎn)品層面，以創(chuàng )新為筆，品質(zhì)為墨，繪就家居美學(xué)新畫(huà)卷；品牌建設層面，線(xiàn)上線(xiàn)下兩手抓，合作行業(yè)媒體傳播品牌形象，同時(shí)全力鋪設線(xiàn)下廣告，精準觸達消費群體；市場(chǎng)渠道層面，積極捕捉市場(chǎng)信號，構建宏偉藍圖的同時(shí)與合作伙伴攜手共進(jìn)，互利共贏(yíng)。

展望2025年，小搖籃也將持續聚焦兒童房健康板材，在產(chǎn)品研發(fā)上投入更多資源緊跟國際前沿環(huán)保標準與設計潮流，研發(fā)出更具創(chuàng )新性、功能性與環(huán)保性完美融合的板材產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者日益多元的需求。

“面對競爭，小搖籃會(huì )積極修煉內功，提升生產(chǎn)和管理水平，與國內外市場(chǎng)接軌，憑借新質(zhì)生產(chǎn)力來(lái)實(shí)現品牌的轉型與升級?！毕嘈旁谛芰恋膸ьI(lǐng)下，小搖籃將以無(wú)畏的勇氣、創(chuàng )新的智慧、堅定的決心，向著(zhù)成為行業(yè)領(lǐng)軍者的宏偉目標奮勇邁進(jìn)，為消費者打造更美好的家居生活，為行業(yè)發(fā)展書(shū)寫(xiě)更為壯麗的篇章。

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