“整家定制”已成趨勢 索菲亞總裁聲稱(chēng)要做行業(yè)“卷王”

“家人們，我們就是要做‘卷王’?！?7月8日，索菲亞（002572.SZ）總裁王兵在該公司旗下米蘭納品牌“新一代 硬核整家”發(fā)布會(huì )的現場(chǎng)直言。當天，是2023中國建博會(huì )（廣州）開(kāi)幕的第 一天。

“整家定制”

7月9日，在2023中國建博會(huì )（廣州）期間，索菲亞發(fā)布了衛浴戰略，進(jìn)一步拓寬其在整家定制模式發(fā)展下的產(chǎn)品陣營(yíng)。根據索菲亞的定義，所謂整家定制是指要實(shí)現包括衣柜、櫥柜、軟體、家具、門(mén)窗、墻板、地板、家品、家電以及衛浴全品類(lèi)一站式配齊。

此前一天的7月8日，索菲亞公布了旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌米蘭納過(guò)去兩年多的發(fā)展情況。當天，王兵在現場(chǎng)表示，米蘭納在業(yè)內被叫做“卷王”，但他不認為這是一個(gè)貶義詞，同時(shí)這個(gè)品牌也會(huì )“非常堅定”的推進(jìn)整家定制。

索菲亞，這家以定制衣柜產(chǎn)品起家的家居公司，正試圖以多品牌、全品類(lèi)、全渠道“攻占”中國人的家。

“大家都知道，這幾年經(jīng)過(guò)疫情，特別今年2023年1-5月份，其實(shí)整個(gè)中國家居行業(yè)的零售總額是下滑的，消費者對經(jīng)濟形勢的判斷不是特別樂(lè )觀(guān)，這是一個(gè)客觀(guān)存在的事實(shí)?！?月8日，索菲亞總裁王兵在回顧疫情以來(lái)家居行業(yè)發(fā)展時(shí)表示，如今很多同行都提出整家定制的發(fā)展模式，但是真正做好的是鳳毛麟角，包括很多頭部的所謂整家定制品牌，“我認為都還在整家定制的門(mén)外徘徊、彷徨”。

今年5月18日，索菲亞首 次發(fā)布整家3.0戰略時(shí)稱(chēng)，整家定制被業(yè)界認為是供給端的一次徹底進(jìn)化，是當下企業(yè)業(yè)務(wù)邊界和消費者需求交集的最 大公約數，也實(shí)現公司從B端到C端的全面跨越。

目前，索菲亞旗下主要品牌包括：定位中高端市場(chǎng)的索菲亞，價(jià)格區間在1000至2000元（每平方米，下同）；定位大眾市場(chǎng)、主打互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的米蘭納，價(jià)格區間在1000元以下；定位高精人群的“司米”、“華鶴”，價(jià)格區間在2000元以上。

索菲亞年報信息顯示，2022年，索菲亞（衣柜）、米蘭納（整家）、司米（衣柜、櫥柜）、華鶴（木門(mén)）品牌分別實(shí)現營(yíng)收為95.09億元、3.02億元、10.40億元、1.69億元；報告期內工廠(chǎng)平均客單價(jià)為1.85萬(wàn)元、1.3萬(wàn)元、3.2萬(wàn)元（已轉型門(mén)店）、0.82萬(wàn)元。

“又快又卷”

7月8日，王兵表示，米蘭納從2021年推向市場(chǎng)，發(fā)展至今年已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)年頭，這個(gè)品牌經(jīng)歷茁壯、快速的成長(cháng)，如今已經(jīng)是索菲亞代表年輕、潮流的一個(gè)品牌，他個(gè)人感受是“自豪的”。從發(fā)展速度來(lái)看，2022年，米蘭納品牌實(shí)現營(yíng)收3.2億元，同比增長(cháng)242.6%，報告期內米蘭納工廠(chǎng)端平均客單價(jià)約1.3萬(wàn)元，同比增長(cháng)17%。

王兵稱(chēng)，米蘭納的發(fā)展方向是整家定制，目前三大核心定制品類(lèi)，如衣柜、櫥柜、木門(mén)發(fā)展速度非?？?，借助的是索菲亞自身的優(yōu)勢。他相信，以過(guò)去三年的發(fā)展狀態(tài)，米蘭納未來(lái)5年-10年，完全有可能達到如今索菲亞品牌的體量。

“（米蘭納）今天這個(gè)狀態(tài)也絕不是我們的終點(diǎn)，我認為僅僅只是一個(gè)開(kāi)始?！蓖醣f(shuō)。

在衛浴戰略方面，王兵則表示，從過(guò)去的“銅廚鐵衛”到現在的“金廚銀衛”，衛浴成了當代青年重視的家居治愈一角。隨著(zhù)索菲亞整家定制戰略的持續深入，市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商對整家衛浴的呼聲越發(fā)強烈，基于對市場(chǎng)趨勢的研判，索菲亞順應趨勢推出整家衛浴。

7月9日，在索菲亞發(fā)布衛浴戰略發(fā)布會(huì )上，中國建筑衛生陶瓷協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)繆斌亦表示，整家定制已經(jīng)是趨勢，索菲亞做整家衛浴突破了單品思維的限制，和行業(yè)相互融合，在千億市場(chǎng)的衛浴賽道里，先行者會(huì )拿到更多市場(chǎng)份額。同時(shí)，中國建材市場(chǎng)協(xié)會(huì )衛浴分會(huì )、佛山市衛浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉文貴也表示，目前衛浴行業(yè)洗牌進(jìn)入深水區，索菲亞提出整家衛浴的概念，具有前瞻性和創(chuàng )新性。

此外，今年6月1日，索菲亞透過(guò)公告向投資者表示，衛浴和門(mén)窗是公司開(kāi)拓的新品類(lèi)，也是公司大家居戰略推進(jìn)過(guò)程中很重要的一環(huán)，未來(lái)會(huì )通過(guò)開(kāi)整家融合店和獨立店兩種形式推廣，預計今年開(kāi)始招商建店。

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