招商“放衛星”？江山歐派3.3萬(wàn)家、顧家天禧派2000家，索菲亞等加速招商布局

全新的商業(yè)模式正在改寫(xiě)定制家居行業(yè)的傳統加盟體系，甚至有多個(gè)顛覆傳統的商業(yè)模式出現。

江山歐派兩年招商超30000家

2024年1月3日，江山歐派在機構調研中指出，公司作為上市品牌門(mén)企，以非常豐富、高品價(jià)比的健康家居產(chǎn)品進(jìn)入家裝市場(chǎng)，優(yōu)勢顯著(zhù)。截至2023年三季度末，公司擁有各類(lèi)加盟經(jīng)銷(xiāo)商33000余家。

要知道，江山歐派從恒大暴雷之后才開(kāi)始推廣全新的商業(yè)模式，據公司此前披露數據顯示，江山歐派的經(jīng)銷(xiāo)商數量已從2020年的3000多家增長(cháng)至2023年上半年的3.33萬(wàn)家，三年多時(shí)間近乎翻了十倍，這對家居建材行業(yè)是“現象級”存在。

顧家天禧派：2026年實(shí)現2000家門(mén)店

1月8日，天禧派家具連鎖超市在杭州舉行了戰略發(fā)布會(huì )，宣布啟動(dòng)2111戰略。該戰略旨在到2026年底實(shí)現2000家線(xiàn)下門(mén)店，并結合1個(gè)成功的新零售模式和1個(gè)強大的供應鏈生態(tài)平臺，打造國內家具連鎖超市第1品牌。

據公開(kāi)信息，天禧派是顧家家居旗下的輕時(shí)尚品牌，致力于為大眾家庭提供輕時(shí)尚、高性?xún)r(jià)比的全屋空間產(chǎn)品。此前3年里，天禧派在全國鋪設600家門(mén)店，聚焦縣城、地級市等區域，為剛需人群及區縣鎮級購買(mǎi)雜牌散貨的消費升級人群，提供明碼實(shí)價(jià)、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的一站式家具服務(wù)。

行業(yè)人士認為，天禧派核心競爭力有：**、依托顧家家居集團品牌背書(shū)、品牌力賦能；其次，特別突出“好家具真不貴”的優(yōu)勢，力圖打掉價(jià)格泡沫，價(jià)格優(yōu)勢明顯；再次，品類(lèi)齊全，提供客餐廳、臥室、床墊、單椅、按摩椅、晾衣機等全屋家居產(chǎn)品。

在家具超市邏輯性，兩年2000店大概率是容易實(shí)現的。

索菲亞：2024將加大門(mén)店拓展速度

在1月5日發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄里，索菲亞提到，2024年會(huì )加快門(mén)店開(kāi)店速度，通過(guò)多品牌、全渠道快速開(kāi)店，布局空白市場(chǎng)，門(mén)店拓展也將會(huì )成為公司2024年發(fā)展的重要渠道之一。

具體到旗下各個(gè)品牌，開(kāi)店重點(diǎn)又各有計劃，其中，索菲亞品牌主要是進(jìn)行終端市場(chǎng)的加密補充，米蘭納、司米、華鶴以及整裝渠道的門(mén)店主要是對空白市場(chǎng)的覆蓋。

尤其是米蘭納品牌，索菲亞公司認為，該品牌目前招商、建店還有很大的市場(chǎng)空間，2024年繼續保持快速開(kāi)店的模式，加快覆蓋下沉市場(chǎng)。

司米品牌自2022年開(kāi)始進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商體系的調整，截至目前已基本調整完畢。2024年會(huì )進(jìn)行終端門(mén)店布局，緊抓設計師渠道和裝企渠道的建設。

華鶴品牌2024年會(huì )加快終端的招商、建店進(jìn)度，同時(shí)也希望拓展設計師渠道和裝企渠道。

招商是個(gè)永恒的話(huà)題

從家居企業(yè)密集發(fā)布門(mén)店擴張策略，不難看出，招商是個(gè)永恒的話(huà)題。

顧家家居李東來(lái)曾說(shuō)：家居行業(yè)本質(zhì)是屬于渠道驅動(dòng)型的行業(yè)，在門(mén)店的數量、質(zhì)量、規模及店態(tài)創(chuàng )新方面，誰(shuí)精耕細作，坪效**，誰(shuí)將處于不敗之地。索菲亞在2024年經(jīng)營(yíng)策略上著(zhù)重強調了“2024年將加快門(mén)店開(kāi)店速度”，對比歐派7300家門(mén)店，索菲亞4000家還有較大空間可以挖掘。

近年來(lái)，家居行業(yè)流量高度碎片化，經(jīng)銷(xiāo)商加盟品牌周期拉長(cháng)，觀(guān)望心態(tài)嚴重，投資欲望降低，江山歐派、天禧派等的商業(yè)邏輯本質(zhì)是降低加盟門(mén)檻，把品類(lèi)提升，坪效提高，網(wǎng)絡(luò )布局加密，這或許能代表接下來(lái)行業(yè)的加盟趨勢。

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