全面進(jìn)攻小鎮青年市場(chǎng)？索菲亞推出互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌米蘭納

一場(chǎng)別開(kāi)生面的發(fā)布會(huì )，掀起行業(yè)的關(guān)注和熱議。3月1日，以“全民定制家 優(yōu)選米蘭納”為主題的米蘭納定制家居全球**戰略峰會(huì )隆重舉辦，索菲亞子品牌米蘭納在峰會(huì )上正式面世。

直面大家對米蘭納推出的各種疑問(wèn)，發(fā)布會(huì )上發(fā)起了一場(chǎng)關(guān)于“發(fā)力小鎮青年，能否打破定制家居行業(yè)增長(cháng)困局？”的討論賽，引發(fā)了熱烈的討論。

新力量崛起，小鎮青年將成為消費主力軍

小鎮青年的用戶(hù)畫(huà)像特征明顯區別于一二線(xiàn)中大城市的同齡人：他們生活節奏相對較慢，有更多的時(shí)間精力享受和關(guān)注生活，消費意愿強烈；他們收入有限，但較低的生活成本也讓他們具備較強的消費力；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透，填平了城鄉之間的信息鴻溝，他們在消費認知審美上與一線(xiàn)城市保持了完美的同步。

因此，小鎮青年成為新型城鎮一體化進(jìn)程中最活躍的一極，提供了空間巨大的市場(chǎng)。綜合國家統計局與2018年人口普查的有關(guān)數據，三線(xiàn)以下城市人口4.4億，鄉村常住人口5.64億，所以有超過(guò)70%的人都處在3-6線(xiàn)城市之中。

同時(shí)，在家居行業(yè)進(jìn)入低位維穩的有機增長(cháng)期，挖掘新的增量是品牌的統一訴求。其中，攻下小鎮青年成為頭部家居品牌的關(guān)鍵戰役。

“小鎮青年將成為今后十年消費市場(chǎng)的主力軍，將會(huì )釋放更大的消費潛力?！彬v訊家居&優(yōu)居總編輯張永志認為，消費在分層，不同年齡的群體消費理念不一樣，我們過(guò)去在用一個(gè)代際的產(chǎn)品去滿(mǎn)足所有消費者這個(gè)邏輯已經(jīng)不成立。我們能否滿(mǎn)足小鎮青年這部分消費群體的需求，從而打破定制家居行業(yè)零售增長(cháng)的困局，成為行業(yè)共同面對的課題。

時(shí)尚與性?xún)r(jià)比兼具，米蘭納贏(yíng)得小鎮青年的制勝利器

在需求端與供給端的雙重期盼與呼喚之下，索菲亞洞察市場(chǎng)需求，推出了互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌米蘭納。

對于米蘭納推出的背景，索菲亞家居執行總裁王兵解釋?zhuān)袊M圈層現場(chǎng)日益明顯，但是大家對品質(zhì)、環(huán)保、安全的需求逐漸提升。索菲亞專(zhuān)注柜類(lèi)定制40周年，具備了完善的供應鏈、產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)涉及體系，有責任為更多的中國家庭，特別是對價(jià)格敏感的消費群體提供穩定優(yōu)質(zhì)、更具性?xún)r(jià)比的定制家居產(chǎn)品。

天風(fēng)證券輕工紡服首席分析師范張翔表示，定制家居行業(yè)市場(chǎng)規模大，而且每年呈增長(cháng)態(tài)勢。伴隨著(zhù)小鎮青年從村莊向城鎮的居住、生活轉移，整個(gè)消費新需求的通路被打開(kāi)。從小鎮青年的人物畫(huà)像來(lái)看，個(gè)性化定制需求、基因已經(jīng)存在在多年的生活經(jīng)驗中。近年來(lái)，在需求端，小鎮青年個(gè)性化、品質(zhì)化需求在提升；在供給端，家居市場(chǎng)尋求新增長(cháng)，木蘭納正是迎合兩者契合點(diǎn)的商機。

索菲亞副總裁劉澤勤指出，定制企業(yè)近年來(lái)都在尋求第二增長(cháng)曲線(xiàn)，不管是頭部企業(yè)還是第二梯隊企業(yè)，在新的賽道上都有布局。而在主賽道上，均價(jià)1000元/平方米以下的市場(chǎng)為大量中小廠(chǎng)商占據，沒(méi)有頭部品牌，集中度很底。索菲亞推出米蘭納切入該賽道，一定大有可為。

那么，米蘭納將有哪些制勝利器？王兵介紹說(shuō)，米蘭納將共享索菲亞工業(yè)化的優(yōu)勢、數字化運營(yíng)能力、產(chǎn)品設計和環(huán)保實(shí)力，這意味著(zhù)米蘭納產(chǎn)品和服務(wù)可以零成本嫁接在索菲亞集團的工業(yè)化布局上，在智能制造上可零成本入場(chǎng)，在產(chǎn)品設計上承接索菲亞設計的優(yōu)勢，并切入到索菲亞產(chǎn)品研發(fā)體系系統?！凹鞣苼唭?yōu)勢于一身的米蘭納，將為更多的大眾消費者提供更物美價(jià)廉的定制家居產(chǎn)品和服務(wù)?！?

米蘭納推出之后，索菲亞構建了集合索菲亞柜類(lèi)定制專(zhuān)家、司米櫥柜、華鶴木門(mén)、米蘭納的衣櫥門(mén)多品類(lèi)品牌矩陣，全面覆蓋更廣泛的消費人群，打造以家具定制為中心的多核驅動(dòng)引擎，為未來(lái)實(shí)現營(yíng)收多元化增長(cháng)奠定基礎。

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