木門(mén)企業(yè)充分借鑒小米成功經(jīng)驗 或能成行業(yè)的“黑馬”
2011年9月份，小米手機正式上線(xiàn)銷(xiāo)售至今，在不到半年時(shí)間內，保守估計銷(xiāo)售累計115萬(wàn)部，銷(xiāo)售額約25億元。直到現在，小米仍然是各行各業(yè)爭相關(guān)注的焦點(diǎn)。小米手機的成功，有方方面面的因素，木門(mén)企業(yè)若能借鑒其精華，或也能成為行業(yè)中的“黑馬”。 一，選擇正確的標桿 很多人都習慣拿小米和蘋(píng)果比較，這很正常，因為蘋(píng)果本身就是小米所選擇的一個(gè)對標。小米是一個(gè)十足的蘋(píng)果學(xué)徒，但更多的是倡導師夷長(cháng)技以制夷的理念，有選擇的借鑒，創(chuàng )造性的學(xué)習，這是小米成功的重要原因之一。 縱觀(guān)國內木門(mén)行業(yè)，抄襲、模仿泛濫成災，這樣的企業(yè)沒(méi)有被市場(chǎng)淘汰掉已是萬(wàn)幸，又有何資本成為行業(yè)中的佼佼者?木門(mén)企業(yè)或許可以像小米那樣選擇一個(gè)巨無(wú)霸標的，在借鑒對方發(fā)展模式的基礎上不斷改善和創(chuàng )新，不求成為木門(mén)行業(yè)中的“小米”，但求擺脫永無(wú)止境的抄襲。 二、理性使用價(jià)格戰 性?xún)r(jià)比是小米手機備受用戶(hù)青睞的重要原因之一。小米憑借砍掉渠道和品牌廣告節省下來(lái)的成本控制產(chǎn)品售價(jià)，最終以遠低于市場(chǎng)價(jià)的方式攻占市場(chǎng)，打得傳統手機品牌找不著(zhù)北。小米的價(jià)格戰不是靠一味降價(jià)壓低利潤，而是在保證手機性能的基礎上控制成本。 在木門(mén)行業(yè)，價(jià)格戰一直飽受詬病。雖說(shuō)投身價(jià)格戰，對大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)是無(wú)奈之舉，可這中”自殘“的方式仍然不值得同情。木門(mén)企業(yè)若能像小米那樣將成本降下來(lái)，那走價(jià)格路線(xiàn)無(wú)可厚非，但若做不到，靠遠低于競爭對手的價(jià)格來(lái)獲取微薄的利潤是沒(méi)有任何發(fā)展前途可言的。 三、打造極致的口碑 不同于價(jià)格高品牌好的三星之流，也不同于價(jià)格便宜毫無(wú)品牌的山寨機，小米的誕生很巧妙的填補了又便宜又有品牌的“高性?xún)r(jià)比”手機的定位空缺，而期貨模式又滿(mǎn)足了用戶(hù)能消費得起還有面子的心理需求。既然已達到甚至超過(guò)了用戶(hù)的心理預期，又怎么會(huì )沒(méi)有好的口碑? 口碑是當今時(shí)代最廉價(jià)、最有效的信息傳播工具，也是培養消費者忠誠度最快、最好的方法?？诒饶転槠髽I(yè)創(chuàng )造財富，也能傷企業(yè)于無(wú)形之中，就看木門(mén)企業(yè)提供的產(chǎn)品是否達到了用戶(hù)的心理預期，給消費者留下的是好印象還是壞印象了。 表面很豐滿(mǎn)，真理很骨感。有些人將自己的成功說(shuō)得很玄乎，但這些都不是真的，是手段而不是真相。相信奇跡，但不要相信產(chǎn)生奇跡的過(guò)程。成功的路上只有艱辛，沒(méi)有奇跡。所以，木門(mén)企業(yè)需要謹記，若想成功，還需集百家之所長(cháng)，在產(chǎn)品、價(jià)格、口碑、服務(wù)方面做到無(wú)微不至。
從小米的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”學(xué)會(huì )喂飽地板消費者
地板行業(yè)是社會(huì )關(guān)注度相對較低的產(chǎn)業(yè)，于是很多地板企業(yè)家希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段一鳴驚人，但是傳統而木訥的地板人又膽戰心驚，不敢“出位”。于是，只能繼續不溫不火。自從小米手機憑借“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”一炮而紅，又讓地板人看到了希望，躍躍欲試! 小編用通俗易懂的話(huà)來(lái)解釋一下什么叫“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，就是通過(guò)調節供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷(xiāo)假象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。 巧用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”而壯大品牌知名度的企業(yè)大有人在，比如：小米的雷軍自詡為“雷布斯”，“借鑒”蘋(píng)果的成功來(lái)復制小米的成功，而且做得更加優(yōu)秀。小米的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”從產(chǎn)品發(fā)布開(kāi)始，經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的消費等待，迎來(lái)銷(xiāo)售搶購的時(shí)間，并且快速的全線(xiàn)缺貨。 這里至關(guān)重要的是產(chǎn)品發(fā)布到消費等待期間，如何保證潛在消費者源源不斷地被吸引?小米的做法是——話(huà)題炒作從未停止，保持產(chǎn)品的相當熱度。對于小米手機來(lái)說(shuō)，能夠代替它的產(chǎn)品，也就蘋(píng)果、華為、HTC、步步高等少數品牌。但是對于地板產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，能夠代替它的產(chǎn)品不止來(lái)自于同行業(yè)的競爭品牌，還可能被瓷磚等地面裝飾材料的產(chǎn)品所擊敗。 小編認為能夠進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的木地板產(chǎn)品，也必須有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，必須具備鮮明的差異特色，必須符合消費趨勢與消費心理的。而且在“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”中最為重要的是，要把握好“餓”的度，一味的“餓”，可能會(huì )消磨地板消費者的耐心，最終選擇其他地板品牌的產(chǎn)品。
又到一年春游季，博高汽車(chē)專(zhuān)用地板讓您旅途更美好
不知不覺(jué)中春天已經(jīng)到來(lái)，又到了一年春游季，不管是學(xué)校還是公司亦或者個(gè)人，都會(huì )組織春游踏青活動(dòng)。這時(shí)免不了要用到汽車(chē)這個(gè)交通工具，博高汽車(chē)專(zhuān)用地板，讓您的旅途更美好！ 很多汽車(chē)的地板都是普通的汽車(chē)地墊，用的時(shí)間久了，不易清洗這個(gè)特點(diǎn)讓汽車(chē)地面顯得臟兮兮的。而且汽車(chē)地墊不耐磨，時(shí)間一長(cháng)就這邊破損，那邊開(kāi)裂，不僅影響美觀(guān)，還影響到出行的心情。不用擔心，博高汽車(chē)專(zhuān)用地板幫您解決這個(gè)問(wèn)題。 博高汽車(chē)專(zhuān)用地板表面使用金剛砂顆粒，讓地板更加耐磨，增強了地板的使用壽命。另外，金剛砂亮晶晶的顆粒讓單色的地板看起來(lái)不單調，給旅途增加了樂(lè )趣。 博高汽車(chē)專(zhuān)用地板有多種顏色供選擇，大氣穩重的黑色、小清新風(fēng)的綠色、百搭型的藍色等等，這么多顏色，總有一款適合您的愛(ài)車(chē)！
又到一年春游季，博高汽車(chē)專(zhuān)用地板讓您旅途更美好
不知不覺(jué)中春天已經(jīng)到來(lái)，又到了一年春游季，不管是學(xué)校還是公司亦或者個(gè)人，都會(huì )組織春游踏青活動(dòng)。這時(shí)免不了要用到汽車(chē)這個(gè)交通工具，博高汽車(chē)專(zhuān)用地板，讓您的旅途更美好！ 很多汽車(chē)的地板都是普通的汽車(chē)地墊，用的時(shí)間久了，不易清洗這個(gè)特點(diǎn)讓汽車(chē)地面顯得臟兮兮的。而且汽車(chē)地墊不耐磨，時(shí)間一長(cháng)就這邊破損，那邊開(kāi)裂，不僅影響美觀(guān)，還影響到出行的心情。不用擔心，博高汽車(chē)專(zhuān)用地板幫您解決這個(gè)問(wèn)題。 博高汽車(chē)專(zhuān)用地板表面使用金剛砂顆粒，讓地板更加耐磨，增強了地板的使用壽命。另外，金剛砂亮晶晶的顆粒讓單色的地板看起來(lái)不單調，給旅途增加了樂(lè )趣。 博高汽車(chē)專(zhuān)用地板有多種顏色供選擇，大氣穩重的黑色、小清新風(fēng)的綠色、百搭型的藍色等等，這么多顏色，總有一款適合您的愛(ài)車(chē)！
小米搭上李寧，家具企業(yè)該做點(diǎn)啥
過(guò)去一年，中國政府出臺多項扶持政策鼓勵國內體育行業(yè)的整體發(fā)展，同時(shí)，在過(guò)去幾年里健康追蹤應用和各種設備逐漸流行，來(lái)自應用分析公司Flurry的數據顯示，2014年健康類(lèi)應用的增速比其他類(lèi)型的應用快了87%。 3月16日消息，李寧公司宣布與小米手環(huán)制造者華米科技達成戰略協(xié)議，共同進(jìn)軍智能運動(dòng)領(lǐng)域。未來(lái)，兩者將在智能跑鞋，大數據健康領(lǐng)域展開(kāi)深入合作。本次合作宣告李寧正式進(jìn)軍智能運動(dòng)領(lǐng)域。 這為李寧和小米手環(huán)的合作積累了龐大的潛在消費群體，也創(chuàng )造了市場(chǎng)機遇。關(guān)于李寧和小米的跨界合作，家具企業(yè)能從中得到什么啟發(fā)嗎? 我國的家具行業(yè)發(fā)展已有多年，現在已經(jīng)進(jìn)入了平穩的階段，而且還有一些新的問(wèn)題不斷的出現，這也意味著(zhù)企業(yè)利潤不高，難以向前發(fā)展。李寧和小米也在各自行業(yè)內也面臨著(zhù)同樣的問(wèn)題。他們做了什么，他們選擇了跨界合作。 跨界合作顧名思義，就是兩個(gè)不同領(lǐng)域的合作?？缃绾献髌鋵?shí)不是新鮮事物，由來(lái)已久。歷史上有很多成功的跨界合作例子?？缃绾献鞯囊馑荚谟谀艽呱碌纳?，為企業(yè)增加活潑因子，增強競爭力。 家具企業(yè)如果想有新的發(fā)展，就需拓展思維，為企業(yè)注入新鮮血液?？缃绾献鞑皇橐粋€(gè)好的方向。
小米搭上李寧，地板企業(yè)該做點(diǎn)啥
過(guò)去一年，中國政府出臺多項扶持政策鼓勵國內體育行業(yè)的整體發(fā)展，同時(shí)，在過(guò)去幾年里健康追蹤應用和各種設備逐漸流行，來(lái)自應用分析公司Flurry的數據顯示，2014年健康類(lèi)應用的增速比其他類(lèi)型的應用快了87%。 3月16日消息，李寧公司宣布與小米手環(huán)制造者華米科技達成戰略協(xié)議，共同進(jìn)軍智能運動(dòng)領(lǐng)域。未來(lái)，兩者將在智能跑鞋，大數據健康領(lǐng)域展開(kāi)深入合作。本次合作宣告李寧正式進(jìn)軍智能運動(dòng)領(lǐng)域。 這為李寧和小米手環(huán)的合作積累了龐大的潛在消費群體，也創(chuàng )造了市場(chǎng)機遇。關(guān)于李寧和小米的跨界合作，地板企業(yè)能從中得到什么啟發(fā)嗎？ 我國的地板行業(yè)發(fā)展已有多年，現在已經(jīng)進(jìn)入了平穩的階段，而且還有一些新的問(wèn)題不斷的出現，這也意味著(zhù)企業(yè)利潤不高，難以向前發(fā)展。李寧和小米也在各自行業(yè)內也面臨著(zhù)同樣的問(wèn)題。他們做了什么，他們選擇了跨界合作。 跨界合作顧名思義，就是兩個(gè)不同領(lǐng)域的合作?？缃绾献髌鋵?shí)不是新鮮事物，由來(lái)已久。歷史上有很多成功的跨界合作例子?？缃绾献鞯囊馑荚谟谀艽呱碌纳?，為企業(yè)增加活潑因子，增強競爭力。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，地板企業(yè)如果想有新的發(fā)展，就需拓展思維，為企業(yè)注入新鮮血液?？缃绾献鞑皇橐粋€(gè)好的方向。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng )，如需轉載請注明出處）
小米等“外行”強勢入侵 直擊家裝業(yè)兩大軟肋
一直由大牌家裝公司掌控中高端客戶(hù)、馬路游擊隊占領(lǐng)低端客戶(hù)的家裝行業(yè)從未如2015年這般引人注目。繼小米科技董事長(cháng)雷軍將6000萬(wàn)元砸向互聯(lián)網(wǎng)家裝攪動(dòng)家裝業(yè)之后，2015年1月20日，新浪樂(lè )居“搶工長(cháng)”平臺宣布正式上線(xiàn)。值得注意的是，無(wú)論是小米家裝還是“搶工長(cháng)”平臺，都是做家裝的外行，卻在入侵家裝業(yè)時(shí)不謀而合地打出盛行于互聯(lián)網(wǎng)的免費招牌。不管他行不行，也不管你信不信，免費模式帶給家裝行業(yè)的變革鐘聲已經(jīng)敲響了! 外行切入家裝行業(yè) 如果說(shuō)有錢(qián)又任性的雷軍大神在2015年初以6000萬(wàn)元下注陳煒的愛(ài)空間，讓小米家裝含著(zhù)金鑰匙出世，一下子吸引了人們的眼球的話(huà)，那么作為家居門(mén)戶(hù)的新浪樂(lè )居2015年1月20日宣布“搶工長(cháng)”平臺正式上線(xiàn)，則是輕車(chē)熟路地就抓住了大量現成客戶(hù)。 小米這個(gè)外行的涉入，讓家裝領(lǐng)域一下子變得充滿(mǎn)了火藥味兒。由于有小米做背書(shū)，從博洛尼出來(lái)創(chuàng )業(yè)的陳煒創(chuàng )立的愛(ài)空間，以小米家裝這一名號行走江湖，省去了大筆廣告費，幾乎是一夜成名。它對外放出的三大核心賣(mài)點(diǎn)與雷軍的名字一樣任性——價(jià)格低至699元/平方米、速度提到20天完工、品質(zhì)以產(chǎn)業(yè)工人護航。小米是外行，陳煒是內行。盡管有著(zhù)這樣那樣的質(zhì)疑，小米家裝依然在按部就班地推進(jìn)著(zhù)這三大目標，習慣用小米手機的屌絲一族，個(gè)個(gè)眼神放光，期待著(zhù)搶一個(gè)小米家裝的名額呢! 新浪樂(lè )居這個(gè)外行踏進(jìn)家裝圈，抓的是家裝過(guò)程中最關(guān)鍵的環(huán)節——工長(cháng)?；顑赫l(shuí)干?當然是工長(cháng)帶著(zhù)工人干啊!好工長(cháng)都被新浪樂(lè )居“淘”出來(lái)放著(zhù)，讓顧客自己去搶?zhuān)瑩尩降墓らL(cháng)可以直接與客戶(hù)對話(huà)，“省去各種中間環(huán)節，至少可以讓裝修業(yè)主省掉30%以上費用”，而“平臺專(zhuān)業(yè)設計師為消費者免費提供裝修平面設計方案與效果圖，設計、量房、報價(jià)全免費”,吸引力不能說(shuō)不大，不用自己玩兒家裝，讓懂行的工長(cháng)玩兒，自己不過(guò)做一個(gè)給工長(cháng)提供訂單、幫消費者監控質(zhì)量的平臺，新浪樂(lè )居看起來(lái)一點(diǎn)兒也不外行。 直擊家裝業(yè)兩大軟肋 外行們強勢入侵，是因為內行做得不夠好，他們來(lái)?yè)屖?，自有自己的秘密武器，直擊家裝行業(yè)的兩大軟肋——品牌家裝公司太“貴”，馬路游擊隊太“濫”。 貴是針對東易日盛、業(yè)之峰等占據中高端家裝市場(chǎng)的品牌家裝公司而言，它們手上擁有海量案例和大批優(yōu)秀設計師，施工上采用創(chuàng )新工藝與環(huán)保材料，服務(wù)品質(zhì)讓人放心，工作流程也十分規范，因價(jià)格昂貴令大批普通業(yè)主望而卻步?！叭绻壹已b公司裝修，成本要比原來(lái)設想的高出至少30%?！痹谧稍?xún)過(guò)數家家裝公司以后，家住天通苑的王先生最后還是努力勸說(shuō)家人放棄找品牌家裝公司。 濫當然是指馬路游擊隊了，客戶(hù)之所以選擇它們大多數是被誘人的價(jià)格所打動(dòng)?！百I(mǎi)了房再裝修，手頭緊，只能將裝修成本一再壓縮，剛好認識一位裝修師傅，說(shuō)可以按照我們的價(jià)格裝好，幾經(jīng)掙扎選擇了他?！焙团笥汛蚱炊嗄旰貌蝗菀子辛说谝惶追康谋逼垖⑦@個(gè)決定稱(chēng)為“噩夢(mèng)的開(kāi)始”，“工人們做事懶散，貼的磚不齊湊合也就算了，但房子裝修沒(méi)多久衛生間、廚房開(kāi)始滲水就沒(méi)法將就了，再找他們卻失聯(lián)了”。 小米家裝來(lái)了，殺手锏就是便宜。699元/平方米，設計費1元，除了所有基礎裝修，地板、門(mén)窗(門(mén)窗裝修效果圖)包括櫥柜(不限延米數)、煙機灶具、水盆龍頭和花灑浴霸也一并送上了，聽(tīng)上去讓人不禁產(chǎn)生一種在尋寶地圖里找到大寶箱的快感。至于新浪樂(lè )居的“搶工長(cháng)”平臺，不僅繞開(kāi)家裝公司節省了裝修成本，而且將馬路游擊隊的不可信給規避了。找一個(gè)好工長(cháng)，真出點(diǎn)問(wèn)題，有新浪樂(lè )居保駕，怕啥? 免費模式變革山雨欲來(lái) 外行進(jìn)入家裝行業(yè)，最可怕的不是他們來(lái)分切蛋糕的態(tài)度，而是他們率先拋出的模式——免費。以小米家裝為例，陳煒坦承，699元/平方米的價(jià)格根本不掙錢(qián)，何況還要造就一支產(chǎn)業(yè)工人隊伍，養人得花大本錢(qián)，有賺頭但沒(méi)有太大利潤。不過(guò)裝修的“0利潤”會(huì )帶來(lái)良好口碑，倘若消費者信任了，就像小米手機的粉絲一樣忠誠，可以賺錢(qián)的后續產(chǎn)品那就多了去了。新浪樂(lè )居的“搶工長(cháng)”平臺，直接宣布免費報價(jià)、設計、量房，同樣是巧妙抓住消費者的免費心理，一旦形成規模，單是工長(cháng)們交的質(zhì)保金都足以讓善于資本運作的老板周忻以錢(qián)生錢(qián)，更不用說(shuō)新浪樂(lè )居擁有上游的房產(chǎn)和下游的家具、建材，一旦連通起來(lái)，賺錢(qián)那不是分分鐘的事? 實(shí)際上，從360、QQ、微博、微信，到滴滴打車(chē)、快的打車(chē)，這些品牌的成功都是從免費開(kāi)始的。這讓家裝行業(yè)面臨著(zhù)一次深刻的變革：以前大家都講管理、誠信、品質(zhì)，消費者回報的是高價(jià)，自己截留一部分，交給工長(cháng)去做就行了。如今免費模式來(lái)了，品牌家裝公司截留的部分會(huì )越來(lái)越少，利潤必然被攤薄，而馬路游擊隊連信任都沒(méi)有，活得不可能那么滋潤了。面對跨界的“打劫”，如果那些擁有較大規模的品牌家裝公司還以按常理出牌，不謀求適應新思維的變革，可能就如同品牌專(zhuān)家李光斗所說(shuō)，“那不是如何發(fā)展的問(wèn)題，而是能不能生存的問(wèn)題了”。 當然，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎的家裝免費模式最受詬病的是太標準化，缺乏個(gè)性，而家裝是追求個(gè)性的。如果人們的個(gè)性需求如同手機、電視一樣，只在品牌之間體現，那會(huì )怎樣呢?業(yè)內人士指出，“羊毛出在狗身上豬埋單”的互聯(lián)網(wǎng)免費模式，在家裝行業(yè)，已經(jīng)是鐘聲當當，山雨欲來(lái)。
小米攪局家居業(yè) “屌絲經(jīng)濟”激發(fā)木門(mén)企業(yè)反思
12月底，小米又新一輪融資11億美元，公司估值高達450億美元。雷軍說(shuō)要“投資不止100家企業(yè)”，構建整個(gè)小米生態(tài)鏈。大家都很好奇，在手機、可穿戴設備等硬件之外，雷軍還將跨界投資哪些細分市場(chǎng)?有消息稱(chēng)雷軍已經(jīng)悄悄盯上了家庭裝修領(lǐng)域，嘗試“用互聯(lián)網(wǎng)改造裝修”，而“愛(ài)空間”搖身一變，成為“小米家裝”一事正好驗證了這一說(shuō)法。小編對雷軍的玩法還不加妄加定論，只是單從目前“小米家裝”的一系列發(fā)展戰略來(lái)看，還是有幾點(diǎn)去值得說(shuō)道和思考的地方。 橫沖猛撞地沖進(jìn)家居行業(yè) 雷軍將“小米手機”玩得風(fēng)生水起，這點(diǎn)毋庸置疑，而此次瞄準家居家裝行業(yè)也早已不是一天兩天的事了。早在2014年4月24日，小米雷軍就宣布推出“小米路由器”，最終目標劍指智能家居；隨后2014年9月28日，麗維家在751創(chuàng )意廣場(chǎng)召開(kāi)發(fā)布會(huì )，宣布獲得雷軍掌舵的順為基金A輪投資，雷軍朝著(zhù)家居行業(yè)又邁出了堅實(shí)的一步；而在2015年伊始，順為基金再次投資6000萬(wàn)，將“愛(ài)空間”轉變?yōu)椤靶∶准已b”，正式入住“互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)”。由此看來(lái)，與其說(shuō)雷軍這個(gè)“外行人”橫沖猛撞地沖進(jìn)家居行業(yè)，倒不如說(shuō)雷軍正在下一盤(pán)大棋!至于棋局的具體戰術(shù)，我們也可以從雷軍一貫的招數中洞悉一二，這也正是木門(mén)等家居建材行業(yè)去值得認知和思考的。 價(jià)格沒(méi)有最低 只有更低 從小米手機問(wèn)世開(kāi)始，雷軍就刷新了人們對于智能手機的“價(jià)格認知”，低價(jià)在雷軍這里似乎沒(méi)有了底線(xiàn)。據悉，目前在北京想要訂到“小米家裝”的服務(wù)，要排到3個(gè)月之后，雷軍再次證明了自己在屌絲群中的“高人氣”。 誠然，價(jià)格戰一直以來(lái)也是木門(mén)企業(yè)樂(lè )此不疲的游戲。但是一味的低價(jià)，從長(cháng)遠來(lái)看只能使自己淪為行業(yè)的“攪局者”，打破原有的價(jià)值規律，只會(huì )讓市場(chǎng)陷入“失控”的混局之中。若國內木門(mén)企業(yè)還沉浸在低價(jià)套路中，只會(huì )讓自己的產(chǎn)品和品牌形象被貼上“屌絲”標簽，積累的人氣自然也得不到時(shí)間的考驗。敢問(wèn)，用得起蘋(píng)果的，又怎會(huì )選擇小米?只要屌絲口袋里有了錢(qián)，原有的消費觀(guān)都會(huì )被推翻，打“親民牌”的低端路線(xiàn)自然也會(huì )被拋棄。從這一層面來(lái)看，木門(mén)企業(yè)還需走品質(zhì)高端路線(xiàn)，“屌絲經(jīng)濟”看上去收獲頗豐，但也就像泡沫，只一剎的花火。 勿把“噱頭”不當真格 小米家裝這次除了低價(jià)以外，還拋出了另一個(gè)鼓噪點(diǎn)——“20天完工”，承諾在20天內完成別的家裝公司2個(gè)月的活，并且工期不限面積。換句話(huà)說(shuō)，就是60平米20天，120平米也是20天。抓住消費者的關(guān)注點(diǎn)，并且制造足夠的話(huà)題量其實(shí)一直以來(lái)就是雷軍的慣用“把戲”。從小米手機的線(xiàn)上限量預購，到現在的20天家裝，雷軍每次都能抓住痛點(diǎn)并借力宣傳，“噱頭”做足了，不怕沒(méi)有關(guān)注度! 當然，大家并不否認各行各業(yè)都需要關(guān)注度，都需要推廣宣傳，木門(mén)行業(yè)自然也是如此。但是，一味地靠“噱頭”又能走多遠?據了解，之前百安居、美平方都推出過(guò)低價(jià)家裝套餐，但最終都慘淡收場(chǎng)!除此之外，當前業(yè)內家裝工程的合同工期一般都為90天，雷軍將這一工期砍掉了一半以上。以幾乎賠本的價(jià)格，超額完成龐大的工期，雷軍這個(gè)“門(mén)外漢”到底行不行?大家還要拭目以待。 面對雷軍的玩法，作為家居業(yè)的“老前輩”，木門(mén)等企業(yè)還需重視其“外行人”，學(xué)會(huì )自我反省。當然，制造噱頭并非無(wú)可取這處，但木門(mén)企業(yè)還需好好掂量自身實(shí)力，一切要從實(shí)際情況出發(fā)，否則就會(huì )事與愿違，搬起石頭砸自己的腳。
偷師蘋(píng)果和小米 或成為地板企業(yè)又一出路
如今，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、大數據時(shí)代已然來(lái)臨，在建材和家居行業(yè)中，傳統營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)難以滿(mǎn)足不斷增加的市場(chǎng)需求。各大地板企業(yè)要想在紛繁復雜的品牌競爭中脫穎而出，互聯(lián)網(wǎng)和大數據的營(yíng)銷(xiāo)方式或將成為未來(lái)發(fā)展的重要節點(diǎn)。那么，如何讓自己的地板從眼花繚亂的市場(chǎng)選擇中脫穎而出呢，蘋(píng)果和小米的發(fā)展模式也許可以為各大地板企業(yè)提供一個(gè)良好的借鑒。 地板企業(yè)學(xué)習蘋(píng)果模式 學(xué)習蘋(píng)果模式 資源利用最大化 目前，單槍匹馬作戰的地板企業(yè)較多，這難免寡不敵眾。蘋(píng)果模式的一個(gè)最大優(yōu)點(diǎn)就是十分注重資源的優(yōu)勢整合，具體有對上下游資源的銜接和平臺資源的共享。每一個(gè)企業(yè)都有自身的優(yōu)缺點(diǎn)，不可能面面俱到，地板企業(yè)在發(fā)展的時(shí)候，就要學(xué)會(huì )有效整合資源，揚長(cháng)補短。譬如頂善美凈化地板在產(chǎn)品，管理，營(yíng)銷(xiāo)等方面與各個(gè)相關(guān)行業(yè)巨頭跨界合作，將有效資源最大化，增強品牌實(shí)力和競爭力。 參照小米模式 走創(chuàng )新之路 創(chuàng )新是發(fā)展的源泉，是企業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。然而，對于現在的地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，同質(zhì)化現象嚴重。在這樣的情況下，地板企業(yè)需要借鑒小米手機的發(fā)展模式。 眾所周知，小米模式之所以為眾多地板企業(yè)內外人士所推崇，關(guān)鍵在于其源源不斷的創(chuàng )新力。而小米模式或將在以下幾個(gè)方面對地板企業(yè)的創(chuàng )新有較大幫助。渠道上，地板企業(yè)可借電商模式;營(yíng)銷(xiāo)上，通過(guò)電子商務(wù)平臺銷(xiāo)售，最大限度地省去中間環(huán)節。商業(yè)模式上，目前幾乎所有手機廠(chǎng)商的商業(yè)模式都是靠銷(xiāo)售手機賺錢(qián)，小米也可以和傳統手機廠(chǎng)商一樣靠硬件贏(yíng)利，但小米卻把價(jià)格壓到最低、配置做到最高，這告訴了地板企業(yè)注重品牌口碑打造的重要性。 在信息化時(shí)代，地板企業(yè)開(kāi)始在蛻變中走向成熟，如何在蛻變中把握要點(diǎn)，獲得永續發(fā)展的動(dòng)力，是各大地板企業(yè)今天和未來(lái)都必須思考的問(wèn)題。偷師蘋(píng)果和小米模式，將在一定程度上助力地板企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入新軌道，獲得信息時(shí)代的新生和新蛻變!
麗維家獲千萬(wàn)投資 欲做定制家具業(yè)小米
近日，定制家居O2O公司麗維家透露，麗維家獲得雷軍和順為基金超千萬(wàn)元的A輪投資，希望打造年輕人的第一套定制家居，用互聯(lián)網(wǎng)的方式擠出傳統家居市場(chǎng)的價(jià)格泡沫。 麗維家總部位于成都，目前主要是做以櫥柜為主的定制家居O2O服務(wù)，主打高性?xún)r(jià)比的思路也得到了雷軍的認可，從而成功獲得了順為基金投資。 從麗維家的商業(yè)模式來(lái)看，也確實(shí)和雷軍的商業(yè)思維有著(zhù)幾分相似。麗維家希望通過(guò)線(xiàn)上商場(chǎng)引導用戶(hù)到自己的體驗中心體驗，并由線(xiàn)下的服務(wù)團隊完成定制家具的設計和配送安裝。 目前，麗維家已經(jīng)在全國各地10城市擁有了自己的體驗中心，而在線(xiàn)上，他們除了自有B2C商城之外，在天貓和京東均有入口，其在競爭壓力較小的京東上訂單的增速也是同品類(lèi)中最快的。不過(guò)在他們看來(lái)，家居并不適合簡(jiǎn)單的B2C模式，這個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造難度十分復雜和困難。 在創(chuàng )始人周宇翔看來(lái)，他們和傳統家居賣(mài)場(chǎng)相比最大的優(yōu)勢是性?xún)r(jià)比。他認為，傳統家居賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格確實(shí)是太貴了，用戶(hù)會(huì )在意產(chǎn)品價(jià)格是否與實(shí)際價(jià)值相符。他們就是希望像小米手機那樣做極致的家居產(chǎn)品，而不僅僅是價(jià)格低的家居。 據透露，麗維家在拿到順為的投資之后，重點(diǎn)做的也正是梳理產(chǎn)品線(xiàn)和聘請研發(fā)、技術(shù)人員，來(lái)開(kāi)發(fā)自有品牌的家居產(chǎn)品。他們認為為定制家具有著(zhù)更復雜的供應鏈關(guān)系，他們才能夠更多地向供應鏈上游延伸，在未來(lái)將業(yè)務(wù)擴展至家具類(lèi)的更多品類(lèi)。
