【專(zhuān)訪(fǎng)】團團圓圓合肥經(jīng)銷(xiāo)商袁學(xué)洲：逐鹿市場(chǎng)，贏(yíng)戰未來(lái)

8月16日，團團圓圓品牌升級發(fā)布會(huì )暨家具板財富招商會(huì )于江蘇沭陽(yáng)盛大啟幕，眾多團團圓圓領(lǐng)導與經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂，總結過(guò)去，展望未來(lái)。在過(guò)去幾年，團團圓圓在風(fēng)高浪急的板材市場(chǎng)中披荊斬棘、傲視群雄，取得了亮眼的成績(jì)。中國木業(yè)網(wǎng)記者奔赴一線(xiàn)現場(chǎng)，與團團圓圓安徽合肥經(jīng)銷(xiāo)商袁學(xué)洲深入交流，一同探討團團圓圓高速發(fā)展的密碼。

中國木業(yè)網(wǎng)：能簡(jiǎn)單介紹一下您的板材行業(yè)履歷嗎？

袁學(xué)洲：2012年我還在做通貨，當時(shí)看到江蘇團團圓圓品牌名字、寓意、發(fā)展狀況都很不錯，所以我選擇加入了團團圓圓團隊。加入之前的品牌意識不強，但投資比較早。后來(lái)到合肥發(fā)展，得益于省會(huì )的區位優(yōu)勢，發(fā)展得比較快，我們定位就是針對家裝市場(chǎng)；相較于其他品牌，我們的品質(zhì)、花色的篩選都較為領(lǐng)先，所以在合肥做出了一定的成績(jì)。

中國木業(yè)網(wǎng)：袁總您和團團圓圓是如何結緣的呢？

袁學(xué)洲：當時(shí)是從網(wǎng)上了解的信息，后來(lái)自己實(shí)地到團團圓圓工廠(chǎng)參觀(guān)。在我表達想加入的意愿之后，品牌方又實(shí)地參觀(guān)了我的門(mén)店，經(jīng)過(guò)了多次考察和篩選，對我們的產(chǎn)品定位和發(fā)展理念表示肯定。

我個(gè)人對團團圓圓品牌是比較喜歡的。因為和我的姓氏“袁”有同音字、團圓寓意圓滿(mǎn)、顏色鮮艷漂亮......所以我對門(mén)店門(mén)頭設計、具體經(jīng)營(yíng)上也十分用心。

中國木業(yè)網(wǎng)：那您現在門(mén)店的規模如何呢？

袁學(xué)洲：我自己有三個(gè)直營(yíng)店，都在合肥，經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)店有16家。我要求經(jīng)銷(xiāo)商必須風(fēng)格統一：板材要整潔、平整，裝修風(fēng)格極簡(jiǎn)人性化，這也便于他們理解和發(fā)展。

我們服務(wù)水平優(yōu)秀，能夠做到統一配送。另外，我們秉持經(jīng)銷(xiāo)商和總代之間沒(méi)有隔閡，關(guān)系和睦，這樣也便于商業(yè)活動(dòng)的推進(jìn)。對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，無(wú)需他們囤貨和投資很多花色?；ㄉ幐衽c直營(yíng)店保持高度一致即可，都是在市場(chǎng)非常流行、走俏的產(chǎn)品，這樣直接增加了下游經(jīng)銷(xiāo)商的信心和信任度。

中國木業(yè)網(wǎng)：相比其他品牌，團團圓圓有哪些優(yōu)勢呢？

袁學(xué)洲：產(chǎn)品上，團團圓圓產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，花色豐富，品牌正值上升期和發(fā)力期，因此包括我本人在內的所有員工，都信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

另外，最重要的一點(diǎn)，團團圓圓總部和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系非常融洽。事實(shí)上，近兩年陳總組織的數次活動(dòng)也都是在公司上下一心的前提下才能夠舉辦成功的。截至目前，團團圓圓和經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)是渾然一體、不分彼此的關(guān)系了，能夠擁有今天的成績(jì)都仰仗于彼此的付出和努力。

中國木業(yè)網(wǎng)：2023年袁總您的門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)如何呢？

袁學(xué)洲：2023年我們已超額完成目標。

2023年的板材市場(chǎng)行情不理想，總部對旗下的經(jīng)銷(xiāo)商也持理解的態(tài)度，所以并未給予我們太大的壓力，但是總部的理解我們并不能當做理所當然。

我的市場(chǎng)范圍位于省會(huì )，我對自己有高要求。即使成本和價(jià)格更高，但我們堅持在花色、質(zhì)量、厚度等維度上嚴格把控；其次，我旗下店面的升級時(shí)間早于大部分其他門(mén)店，效果也可觀(guān)。秉承與團團圓圓相輔相成、同心同向的想法，所以我在合肥打造出了團團圓圓優(yōu)質(zhì)的影響力與市場(chǎng)份額。

中國木業(yè)網(wǎng)：在加盟方面，團團圓圓給予了經(jīng)銷(xiāo)商何種支持呢？

袁學(xué)洲：在店面升級、門(mén)頭設計、員工培訓等配套上都十分到位。后期在研發(fā)、團隊等方面，我們也是不斷進(jìn)步。

公司方向明確，政策優(yōu)越，也給予了經(jīng)銷(xiāo)商極大的信心與穩定的發(fā)展環(huán)境。團團圓圓已經(jīng)在起航的路上，即使市場(chǎng)環(huán)境不佳，但我們在總部正確的指導引領(lǐng)下依然挺過(guò)了疫情三年惡劣的環(huán)境，甚至業(yè)績(jì)成倍上漲。面對今后更艱巨的挑戰，我們有信心也有能力。相信團團圓圓具有無(wú)限的發(fā)展可能性，這也是所有經(jīng)銷(xiāo)商共同的心聲。

中國木業(yè)網(wǎng)：目前的板材市場(chǎng)行情的確不理想，團團圓圓全體上下會(huì )如何戰勝這種壓力呢？

袁學(xué)洲：首先，我們的品牌形象煥然一新。包括logo、標語(yǔ)等全部升級，更加時(shí)尚并適應市場(chǎng)。

企業(yè)前進(jìn)需要正確的領(lǐng)導，還必須具備完善的工廠(chǎng)和團隊。我個(gè)人也十分注重人才的培養，這次會(huì )議也帶了四五名經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)學(xué)習觀(guān)摩。另外，我做事秉承極致的思想。以客戶(hù)需求為上，打造極致的服務(wù)。裝修行業(yè)具有高消費屬性，我們更要力爭客戶(hù)一次就能享受到團團圓圓完美的產(chǎn)品與服務(wù)，提高品牌知名度與美譽(yù)度，大力挖掘品牌的隱形資產(chǎn)，打造品牌的流量?jì)r(jià)值。

中國木業(yè)網(wǎng)：房地產(chǎn)行業(yè)目前危機四伏，需求提振困難。您如何看待這種下滑的趨勢呢？

袁學(xué)洲：正是因為危機，我們才進(jìn)行了品牌的一系列升級。我認為應將目光放在新興消費人群挖掘等重點(diǎn)上。此外，房屋依然是國人剛需，即使房地產(chǎn)處于下滑態(tài)勢，板材行業(yè)還是有存在的必要和價(jià)值。

危機傳導到相關(guān)行業(yè)有一定緩沖期，我們要利用這段時(shí)間去調整，這直接導致了更激烈殘酷的市場(chǎng)競爭和淘汰局面。對于板材企業(yè)而言，絲毫不能掉以輕心。所以要保持敏銳的嗅覺(jué)和高度的學(xué)習意識，時(shí)時(shí)調整轉型。

行業(yè)瞬息萬(wàn)變，兩三年后情況可能就大不同。比如相比前幾年，現在市面上幾乎已不存在木工了，取而代之的是家具廠(chǎng)與標準規格的板材。因此團團圓圓始終以社會(huì )需求為導向，無(wú)論是免漆板、顆粒板、家具板等的生產(chǎn)，都符合市場(chǎng)需求，尋找適合自己的生存道路。

中國木業(yè)網(wǎng)：您如何看待板材、建材行業(yè)的未來(lái)？

袁學(xué)洲：這個(gè)行業(yè)具有高投資、高風(fēng)險、低回報的特點(diǎn)，不可否認，目前處于比較困難的境地。但我們喜歡這個(gè)行業(yè)、了解這個(gè)行業(yè)，并能樂(lè )觀(guān)看待。

新機會(huì )、新渠道都是靠自己挖掘的，比如家裝、工裝、商場(chǎng)等場(chǎng)景渠道，離不開(kāi)裝修和改造，就給我們提供了機會(huì )......總之，在這個(gè)變幻莫測、危機重重的市場(chǎng)環(huán)境下，不時(shí)刻投注極致的細心、認真與耐心、不時(shí)刻保持學(xué)習的態(tài)度，是很快就會(huì )被淘汰的。

放眼未來(lái)，團團圓圓將聚焦整家、聚焦渠道，打造更多新的增長(cháng)點(diǎn)。企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商榮辱與共，正如大樹(shù)之于樹(shù)根，根深才能葉茂，相信在經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的共同努力下，團團圓圓未來(lái)定能取得更輝煌的成績(jì)。

免責聲明：稿件文字來(lái)源于木業(yè)網(wǎng)新聞部原創(chuàng )，圖片由相關(guān)企業(yè)提供，如涉及版權問(wèn)題，由該企業(yè)負責，并請版權方聯(lián)系本網(wǎng)，本網(wǎng)將及時(shí)予以處理。