【專(zhuān)訪(fǎng)】團團圓圓家具板事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監王軍宏：為家做好板!

8月16日，團團圓圓品牌升級發(fā)布會(huì )暨家具板財富招商會(huì )在江蘇沭陽(yáng)盛大舉行，來(lái)自全國各地的團團圓圓家人們以及上下游產(chǎn)業(yè)戰略合作伙伴歡聚一堂，探索新勢能，綻放新未來(lái)！中國木業(yè)網(wǎng)作為特邀媒體參會(huì )，并對團團圓圓家具板事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監王軍宏進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，深入了解團團圓圓在產(chǎn)品、渠道、品牌上的發(fā)展規劃。 

中國木業(yè)網(wǎng)：作為江蘇知名板材企業(yè)，團團圓圓是如何對自己定位的呢？

王軍宏：團團圓圓是仁浩木業(yè)旗下品牌之一，成立于2009年，致力于為消費者提供綠色、環(huán)保、健康的居家環(huán)境為使命，經(jīng)過(guò)4年潛心研究，對產(chǎn)品和渠道精心打磨，版本不斷升級，滿(mǎn)足消費者對美好生活的向往，通過(guò)產(chǎn)品、渠道、服務(wù)為B端家具制造業(yè)賦能，在自然與人們對木本質(zhì)的需求之間尋找平衡，通過(guò)科技手段以及強大的工業(yè)化制造能力，成為供應鏈的一環(huán)，減少對森林的破壞，達到人與自然的和諧共生。就像團團圓圓的廣告語(yǔ)一樣：為家做好板！

中國木業(yè)網(wǎng)：您認為現在消費群體有著(zhù)怎樣的變化？團團圓圓又是怎樣應對這種變化的？

王軍宏：消費群體逐步年輕化，綠色消費意識迅速覺(jué)醒，對健康、品質(zhì)、顏值的追求進(jìn)一步凸顯。團團圓圓堅信，基業(yè)長(cháng)青在于取法自然、順勢而為，積極從供應鏈端進(jìn)行整合，通過(guò)四位一體的產(chǎn)品體系，為消費者提供綠色生活空間的解決方案。團團圓圓的產(chǎn)品體系有主要的兩大板塊：生態(tài)板和家具板，生態(tài)板是傳統板，主要是針對C端客戶(hù)，而家具板則是一個(gè)全新的賽道，針對B端客戶(hù)的渠道，從傳統的生態(tài)版，到油漆類(lèi)的產(chǎn)品，再到門(mén)墻柜一體化的輸出，最終產(chǎn)品是通過(guò)家具倉的服務(wù)提供給產(chǎn)品材的制造商，我們作為最初的原材生產(chǎn)商，要做的就是為家具倉客戶(hù)賦能，更好的進(jìn)行原材料供應。

中國木業(yè)網(wǎng)：今年市場(chǎng)經(jīng)濟緩慢復蘇，在營(yíng)銷(xiāo)布局上，有什么針對性政策？

王軍宏：在歷經(jīng)了三年的疫情之后，消費需求呈現上升趨勢，根據頭部家具品牌企業(yè)發(fā)布的財報，2023上半年大部分保持在20%以上的增長(cháng)，板材企業(yè)迎來(lái)了一個(gè)新的紅利時(shí)代，團團圓圓在練好內功的同時(shí)，進(jìn)行渠道下沉，開(kāi)發(fā)新賽道，向B端聚焦，持續打造家具倉模式，為家具制造企業(yè)賦能。

中國木業(yè)網(wǎng)：接下來(lái)團團圓圓將從哪些方面入手做好營(yíng)銷(xiāo)策略，為經(jīng)銷(xiāo)商伙伴賦能？

王軍宏：一是通過(guò)文化輸出和品牌加持，結合各種媒體渠道，鎖定特定人群，在低碳循環(huán)經(jīng)濟的體系下倡導綠色消費，向經(jīng)銷(xiāo)商引流。二是推行管家式服務(wù)和金融支持，全方位、全流程介入幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速打開(kāi)局面。管家式服務(wù)和金融支持是團團圓圓特有的，管家式服務(wù)通過(guò)團團圓圓幫扶家具倉搭建營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)團隊，搭配總部海陸空三位一體的宣傳模式，有效的進(jìn)行品牌與市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，達到最 大的互贏(yíng)效果。金融支持則是對有需求的合作伙伴進(jìn)行一定金額的授信，實(shí)質(zhì)解決庫存資金等問(wèn)題。

中國木業(yè)網(wǎng)：新媒體運營(yíng)是當下企業(yè)擴張自己品牌影響力的風(fēng)口，在團團圓圓的營(yíng)銷(xiāo)戰略里，新媒體占據著(zhù)什么樣的地位？團團圓圓整體的品牌運營(yíng)規劃是怎樣的？

王軍宏：團團圓圓在品牌中心成立了專(zhuān)門(mén)的新媒體推廣部門(mén)，在各新媒體平臺進(jìn)行矩陣式推廣宣傳，也帶來(lái)了更多意向加盟客戶(hù)和市場(chǎng)客戶(hù)，并且進(jìn)行了有效的轉化。除了新媒體之外，我們在傳統渠道和專(zhuān)業(yè)性的宣傳渠道中同時(shí)發(fā)力，在后續的工作當中會(huì )進(jìn)一步加強各渠道的推廣力度與強度，全方位對終端營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行賦能，實(shí)現銷(xiāo)售快速增長(cháng)。

中國木業(yè)網(wǎng)：未來(lái)團團圓圓對于市場(chǎng)的規劃是怎樣的？

王軍宏：在碳達峰、碳中和的國家雙碳政策背景下，我們要堅定不移的貫徹新發(fā)展理念，全方位、全過(guò)程推行綠色規劃、綠色生產(chǎn)、綠色流通、綠色消費的低碳循環(huán)發(fā)展市場(chǎng)體系，攜合作伙伴一起確保3060規劃如期實(shí)現。 

團團圓圓在中國人的家庭中是一種美好的寓意，團團圓圓板材把這份美好融入產(chǎn)品，走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，以木為本，源于自然，順應自然，將綠色帶給終端消費者，將環(huán)保鐫刻進(jìn)發(fā)展脈絡(luò )中。未來(lái)，團團圓圓將不忘初心，為每一個(gè)家庭提供好板材！

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