【專(zhuān)訪(fǎng)】姜婷婷：數智引領(lǐng)！38歲魯麗正年輕！

“烈火見(jiàn)真金，逆境出英雄”。面對環(huán)境的逆變，無(wú)數企業(yè)選擇躺平，做“安知鴻鵠之志”的燕雀，而少有的那只志在凌云、搏擊長(cháng)空的雄鷹才顯得尤為難能可貴。38年匠心制造，魯麗木業(yè)就是其中一只雄鷹，即使在受到疫情持續波及以及全行業(yè)低迷的大背景下，依舊堅毅前行，以愈挫愈勇、搏擊奮進(jìn)的斗志，逆行擊水，脫穎而出，展現出無(wú)畏的勇氣與自信。

那么，支撐魯麗木業(yè)長(cháng)盛不衰，持續高質(zhì)量發(fā)展的力量到底是什么？在工業(yè)4.0時(shí)代里又將有什么作為？近日，筆者有幸采訪(fǎng)了魯麗木業(yè)監事長(cháng)姜婷婷，現在請跟隨我們的采訪(fǎng)內容，去尋找其蓬勃發(fā)展的力量吧！

魯麗木業(yè)監事長(cháng)姜婷婷接受中國木業(yè)網(wǎng)記者采訪(fǎng)

后疫情時(shí)代之“變”

近幾年，國際局勢風(fēng)起云涌，國內經(jīng)濟也因新冠肺炎“黑天鵝”變得困難重重，板材行業(yè)呈現出機遇與挑戰并存的局面，“變革”更是成為行業(yè)的共識。在交流中，姜總著(zhù)重概括了兩點(diǎn)“變革”：其一是工廠(chǎng)的數字化轉型與智能化轉型；其次是激烈市場(chǎng)圍剿下銷(xiāo)售渠道的多元化變革。

數字化布局領(lǐng)先行業(yè)

《“十四五”智能制造發(fā)展規劃》明確要在2025年實(shí)現規模以上企業(yè)大部分實(shí)現數字化，重點(diǎn)企業(yè)初步實(shí)現智能化。

如果說(shuō)“智能工廠(chǎng)”是未來(lái)大勢所趨，那么“數字化工廠(chǎng)”則為當前生存之道。作為“國家首批林業(yè)龍頭企業(yè)”、“林業(yè)標準化示范企業(yè)”、“中國企業(yè)500強”，魯麗木業(yè)一馬當先，在山東、湖南、江西等地率先布局數字智能化標準工廠(chǎng)，以智能化、全自動(dòng)為特色，通過(guò)對車(chē)間實(shí)施數字化、信息化、網(wǎng)絡(luò )化建設，著(zhù)力打造領(lǐng)先行業(yè)的“智能工廠(chǎng)”，這在降低運營(yíng)成本、提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品合格率的同時(shí)，也進(jìn)一步增強了企業(yè)的核心競爭力。

據姜總介紹，魯麗現階段基本已經(jīng)實(shí)現自動(dòng)化和信息化的全鏈條管理，在廠(chǎng)區已經(jīng)看不到傳統工廠(chǎng)中工人忙碌、環(huán)境嘈雜的景象，以山東濰坊兩條OSB產(chǎn)線(xiàn)為例，總員工數量不過(guò)500人，生產(chǎn)產(chǎn)能便足以達成，生產(chǎn)效率和質(zhì)量有目共睹，2021年魯麗集團實(shí)現總銷(xiāo)售收入583億元。

同時(shí)，姜總透露，為深化信息化改革，魯麗木業(yè)還將與國內知名大廠(chǎng)加強合作，在運營(yíng)能力、數字化管控能力以及產(chǎn)品追溯能力方面繼續提升，最終實(shí)現通過(guò)二維碼呈現所有產(chǎn)品生產(chǎn)的具體信息，讓消費者選購有據可依。

據姜總的介紹，江西湖南四條年產(chǎn)80萬(wàn)m3的標準化產(chǎn)線(xiàn)預計明年四季度正式投產(chǎn)，屆時(shí)魯麗將實(shí)現一個(gè)量級突破，總產(chǎn)能可達400萬(wàn)m3左右。

加快多元化渠道探索

從宏觀(guān)來(lái)看，現在整個(gè)經(jīng)濟局勢都略顯萎靡，而且極有可能這種情況在未來(lái)幾年會(huì )變成常態(tài)，當增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)發(fā)生轉變時(shí)，市場(chǎng)新增份額便開(kāi)始下降，市場(chǎng)供給也會(huì )逐漸出現過(guò)剩問(wèn)題，原先可以靠增量消化的產(chǎn)能現在需要靠占領(lǐng)競爭者的市場(chǎng)消化，市場(chǎng)競爭趨向白熱化，如何爭奪更多的市場(chǎng)份額成為企業(yè)必須思考的問(wèn)題。

“現階段仍舊采取以前的單一渠道實(shí)現快速拓客是不現實(shí)的，魯麗很早就意識到了這一點(diǎn)，并制定了非常清晰且更加多元化的渠道升級戰略?！苯倧娜輵?。

從她的回答中，我們大體可以概括出未來(lái)魯麗木業(yè)渠道變革的幾點(diǎn)思路：

① 【流量獲客】魯麗運籌帷幄，積極對接諸如衛浴、木門(mén)、裝飾裝修公司等小B端帶來(lái)的巨大獲客量，深耕解鎖細小分支的流量入口，并將其轉化為板材消耗的動(dòng)力；

② 【渠道下沉】渠道下沉同樣也是魯麗關(guān)注的重點(diǎn)之一，布局山東江西湖南等地工廠(chǎng)，充分利用地區資源優(yōu)勢，打造綠色高端家居一體化項目，實(shí)現“從一棵樹(shù)到一個(gè)家”的全產(chǎn)業(yè)鏈的深度發(fā)展。另一方面，魯麗正在由點(diǎn)及面進(jìn)行業(yè)務(wù)擴展，借由魯麗精板及魯麗家居業(yè)務(wù)強大的內部垂直整合能力，使業(yè)務(wù)抓手逐步觸及、下沉至三四五線(xiàn)城市，牢牢抓住C端消費市場(chǎng)，反向拉動(dòng)B端板材消耗，從而實(shí)現占領(lǐng)部分原有多層板以及刨花板的市場(chǎng)份額；

③ 【大客戶(hù)戰略】2022年起，魯麗木業(yè)也正在逐步加強與各大定制家居大廠(chǎng)的合作，通過(guò)聯(lián)合研發(fā)以及打造共有品牌等方式，為其降低原材料的采購成本、基材運輸成本以及終端成品的加工成本，尋找雙方共同發(fā)展的最 優(yōu)方式。

疫情反復，為消費行業(yè)品牌格局重塑增添了變數，對于品牌方而言，想要贏(yíng)得用戶(hù)的心，從同類(lèi)競品中脫穎而出，還需要敏銳地注意到周?chē)恍┓浅Ｖ匾淖兓?，例如多措并舉，強化營(yíng)銷(xiāo)模式。匠心經(jīng)營(yíng)38年的魯麗，始終保持著(zhù)年輕的狀態(tài)，不僅連續幾年邀請關(guān)曉彤作為形象代言人，把明星符號變身為品牌的宣傳導向，同時(shí)也更加關(guān)注線(xiàn)上流量入口，并積極打造全媒體宣傳矩陣，借用抖音快手等新媒體以及中國木業(yè)網(wǎng)在內的行業(yè)門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站，讓魯麗品牌更加深入人心。

變革之無(wú)形，潤物于無(wú)聲。然而變革始終是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，就像一場(chǎng)漫長(cháng)的馬拉松，唯有不忘企業(yè)初心與推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的使命，方能逐步實(shí)現最后的華麗蝶變。期待未來(lái)的行業(yè)破繭，更期待“變革升級”后的魯麗木業(yè)！

新時(shí)期魯麗之“不變”

“在企業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，我們要搞清楚企業(yè)的短板是什么，該如何去補齊短板，要把以前沒(méi)做的和缺失的給填上。無(wú)論是從產(chǎn)品維度還是客戶(hù)維度；無(wú)論是企業(yè)運營(yíng)還是市場(chǎng)開(kāi)拓，只有苦練內功，精耕細作，才能增強企業(yè)抗風(fēng)險能力?！边@是姜總對魯麗始終保持競爭力最謙遜的總結。

以不變應萬(wàn)變，魯麗木業(yè)正踐行著(zhù)這一亙古不變的真理?；仡欞旣惸緲I(yè)的發(fā)展歷史，“精耕細作”四字始終圍繞左右，即使是在今年疫情不斷反復的情況下，魯麗始終保持匠人心態(tài)，強化內功，把做好產(chǎn)品放在第 一位?！棒旣愐恢闭J為真正好的產(chǎn)品才能引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。無(wú)論是現在還是將來(lái)，產(chǎn)品永遠是一個(gè)企業(yè)永恒的話(huà)語(yǔ)權，”姜總如此解釋。

姜總分析，家具制造是我國定向刨花板下游需求中占比最 大的領(lǐng)域，約為45.3%左右，伴隨著(zhù)定向刨花板技術(shù)的成熟和產(chǎn)品認知的加深，未來(lái)該領(lǐng)域仍有較大的拓展空間，魯麗木業(yè)作為OSB板材的先驅企業(yè)之一，將持續推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng )新，不斷提升產(chǎn)品力，通過(guò)科技賦能，持續推動(dòng)“數字化”轉型升級。

據悉，魯麗的可飾面定向結構板（OSB）表面細膩、平整、品質(zhì)優(yōu)良、結構穩定、承載能力強、抗蠕變、握釘力強、易于進(jìn)行表面裝飾。同時(shí)，產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中使用MDI膠作 為膠粘劑，不含醛類(lèi)、苯類(lèi)等對人體有害的物質(zhì)，甲醛含量≤0.007毫克/立方米，遠遠優(yōu)于新國標ENF級的要求，做到了真正的綠色無(wú)污染。

“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里?！笨v然市場(chǎng)千變萬(wàn)化，總有企業(yè)能應勢蛻變，堅守技術(shù)創(chuàng )新就能迎來(lái)新的發(fā)展機遇。未來(lái)，魯麗木業(yè)將繼續以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，秉承“低碳、環(huán)保、綠色”發(fā)展理念，以“產(chǎn)品性能優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)轉型升級、核心能力突破”為中心，保持創(chuàng )新突破戰略主線(xiàn)，在“十四五”的戰略引領(lǐng)下，全面實(shí)現“高質(zhì)量增長(cháng)”，同時(shí)推動(dòng)行業(yè)實(shí)現共贏(yíng)。

免責聲明：稿件文字來(lái)源于木業(yè)網(wǎng)新聞部原創(chuàng )，圖片由相關(guān)企業(yè)提供，如涉及版權問(wèn)題，由該企業(yè)負責，并請版權方聯(lián)系本網(wǎng)，本網(wǎng)將及時(shí)予以處理。