美克家居2021上半年營(yíng)收凈利雙增 數字化轉型成效顯現

8月26日晚間，美克家居（SH.600337）發(fā)布2021上半年財務(wù)報告。財報顯示，公司上半年實(shí)現營(yíng)收23.8億元，同比增長(cháng)了41.32%，顯現出重回疫情前增長(cháng)軌道跡象。

報告期內，美克家居國內業(yè)務(wù)和國際批發(fā)業(yè)務(wù)呈現并駕齊驅?xiě)B勢。其中，國內零售業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入15.81億元，同比增長(cháng)37.39%；國際批發(fā)業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入7.74億元，同比增長(cháng)50.17%。美克家居在2021年全球疫情尚未完全得到控制，國際家居市場(chǎng)仍未回歸正軌的背景下，取得國際批發(fā)業(yè)務(wù)逆勢增長(cháng)，書(shū)面訂單創(chuàng )歷史新高，表現尤為亮眼。

值得一提的是，美克家居經(jīng)營(yíng)性現金流實(shí)現2.05億元，同比增幅214.29%，反映公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)一步改善，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入回款力度得到明顯增強。

財報顯示，上述業(yè)績(jì)的取得受益于美克家居經(jīng)營(yíng)戰略的持續創(chuàng )新及推進(jìn)，包括渠道模式多緯度布局、多品牌延伸、改善資產(chǎn)周轉效率、積極拓展國際市場(chǎng)等。

渠道拓展發(fā)力，直營(yíng)穩步增長(cháng)，加盟加速裂變

美克美家直營(yíng)業(yè)務(wù)：邁入雙線(xiàn)（線(xiàn)上+線(xiàn)下） 融合的全渠道階段，不斷夯實(shí)消費品強勢品牌的護城河。在全國布局有美克洞學(xué)館、品牌館、旗艦店、標準店、體驗店、設計工作室，以及購物中心生活方式品牌Rehome店面，持續聚焦消費者體驗需求的變化，致力于為消費者打造極致優(yōu)雅的生活空間。產(chǎn)品風(fēng)格持續豐富，價(jià)格帶下探，品類(lèi)結構不斷優(yōu)化；成立高定全案事業(yè)部，旨在開(kāi)啟固裝家具新賽道。通過(guò)打通前中后臺定制業(yè)務(wù)鏈條，迅速拉升美克美家存量業(yè)務(wù)的同時(shí)，形成內部平臺化、外部生態(tài)化的固裝全案生態(tài)鏈。持續擴大寄售等輕資產(chǎn)品類(lèi)整合模式，進(jìn)一步驅動(dòng)客戶(hù)消費中頻化、輕場(chǎng)景化，持續提高客戶(hù)粘性及活躍度，擴大客戶(hù)規模。上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入14.26億元，同比增幅35.97%。

A.R.T.加盟業(yè)務(wù)：A.R.T.加盟品牌繼續實(shí)施門(mén)店裂變策略，在國內共有門(mén)店370家，門(mén)店數量同比增加60%。其中，新推出的A.R.T.都市品牌因其現代休閑風(fēng)格及以年輕化精英群體為主要目標，獲得市場(chǎng)一致認可，于2021年3月**亮相深圳家具展，現場(chǎng)新店簽約近百家。上半年營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)52%。

持續推進(jìn)數字化轉型，線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道發(fā)力

財報顯示，上半年美克家居數字化營(yíng)銷(xiāo)引流及電商渠道完結銷(xiāo)售同比增長(cháng)67%。線(xiàn)上方面，公司持續布局天貓、京東、小紅書(shū)等線(xiàn)上平臺，全面拓展品牌直播、門(mén)店直播、電商直播、頭部主播4條直播賽道。數據顯示，618大促期天貓、京東平臺同比增長(cháng)101%。

線(xiàn)下方面，以北京洞學(xué)館門(mén)店引流為例，通過(guò)提升接待有效率，同時(shí)與餐飲、書(shū)吧、文創(chuàng )多業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現進(jìn)店客流穩步攀升，1-6月累計進(jìn)店客流突破20萬(wàn)人次。

上半年，美克家居在改善資產(chǎn)效率方面也加大了力度。通過(guò)美克天津制造基地、贛州基地、越南供應鏈與外部供應資源之間動(dòng)態(tài)平衡的調節，改善交期與品質(zhì)需求，顧客訂單整單送貨率同比提升13%。

積極拓展國際業(yè)務(wù)，訂單量創(chuàng )歷史新高

財報顯示，2021上半年在國際家居市場(chǎng)持續受后疫情考驗下，美克家居逆勢發(fā)力，在美國及全球市場(chǎng)中，銷(xiāo)售保持高速增長(cháng)，訂單量創(chuàng )歷史新高。

期內，美克家居海外業(yè)務(wù)通過(guò)高效運營(yíng)和差異化競爭等策略實(shí)現了逆勢增長(cháng)，A.R.T.品牌實(shí)現書(shū)面訂單同比增長(cháng)52%。Caracole品脾實(shí)現書(shū)面訂單同比增長(cháng)105%。Rowe品脾書(shū)面訂單同比增長(cháng)81%，JCD品牌訂單同比增長(cháng)82%。

對于下半年發(fā)展，公司表示，國內市場(chǎng)方面，將加大營(yíng)銷(xiāo)力度，重點(diǎn)聚焦四大線(xiàn)下渠道：樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo)、設計師聯(lián)盟及新媒體等。同時(shí)，全渠道營(yíng)銷(xiāo)將重點(diǎn)圍繞會(huì )員節、秋季家裝節、雙十一、雙十二等重要營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，形成下半年整體營(yíng)銷(xiāo)節奏。加大渠道拓展力度，以美克美家類(lèi)直營(yíng)設計工作室模式快速進(jìn)行城市加密，加大開(kāi)店力度。建立品牌自播團隊，同時(shí)搭建專(zhuān)業(yè)的直播組織架構。國際市場(chǎng)方面，將繼續通過(guò)高效的供應鏈管理支撐國際業(yè)務(wù)銷(xiāo)售持續增長(cháng)，培養新的戰略供應商，提高國際市場(chǎng)產(chǎn)品交付水平；通過(guò)國內外團隊協(xié)同繼續提升線(xiàn)上業(yè)務(wù)銷(xiāo)售在國際業(yè)務(wù)整體占比。

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