美克家居披露三季報 全渠道優(yōu)勢助力業(yè)績(jì)企穩回升

10月29日，美克家居發(fā)布2020年第三季度報告。報告顯示，前三季度美克家居收入30.85億元，凈利潤2522萬(wàn)元，其中第三季度收入14億元，同比減少6.92%，環(huán)比增長(cháng)12.28%，歸母凈利潤同比增長(cháng)1.70%，環(huán)比減少7.13%?？梢钥闯?，美克家居第三季度收入已基本恢復到2019年第三季度的水平，凈利潤已經(jīng)超過(guò)2019年第三季度，基本擺脫疫情影響。

2020年初突如其來(lái)的疫情給以直營(yíng)模式為主的美克家居帶來(lái)了一定的沖擊，隨著(zhù)下半年國內疫情形勢的好轉，美克家居在第三季度實(shí)現了業(yè)績(jì)的企穩回升。疫情之下，危機并存。面對疫情，美克家居迅速調整經(jīng)營(yíng)策略，利用已經(jīng)建成的零售大中臺系統，實(shí)現了快速線(xiàn)上化，推動(dòng)全渠道轉型。

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)布局成效顯著(zhù)

IP營(yíng)銷(xiāo)助力品牌年輕化

美克家居線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)布局成效顯著(zhù)，持續為消費者打造全渠道、跨場(chǎng)景、全終端的消費體驗。攜手騰訊廣告對引力家居領(lǐng)域綜藝IP領(lǐng)域創(chuàng )新型的探索，美克家居有效拓展了IP+線(xiàn)上線(xiàn)下渠道鏈路高效轉化的價(jià)值和路徑。雙方合作的《心動(dòng)的信號3》，上線(xiàn)后單集平均播放量超過(guò)1億，并迅速占據各大影視/綜藝平臺熱度榜首。在此帶動(dòng)下，美克家居線(xiàn)下門(mén)店客流同比增長(cháng)37.9%，節目同款產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(cháng)43.1%。

除此以外，美克家居與騰訊、字節跳動(dòng)在線(xiàn)上廣告營(yíng)銷(xiāo)、社交領(lǐng)域展開(kāi)密切合作，推出美克心動(dòng)季促銷(xiāo)活動(dòng)，針對不同年齡段消費群體累計精準觸達數千萬(wàn)用戶(hù)，借助IP為公司四季度蓄客和業(yè)績(jì)達成創(chuàng )造了良好的條件。

縱觀(guān)美克家居在直播帶貨上的系統布局，我們可以看到美克家居“金字塔”型直播矩陣已構建完畢。美克美家天貓旗艦店擁有自己專(zhuān)屬的直播間，逐步撐起了直播“金字塔”的基底。而在直播“金字塔”架構中扮演中流砥柱的則是門(mén)店直播。美克家居利用地產(chǎn)、樓盤(pán)、樣板間的場(chǎng)景，同異業(yè)、設計師、設計公司開(kāi)展聯(lián)合直播。至于塔尖部分，是薇婭等頭部主播的加持。

美克家居通過(guò)IP營(yíng)銷(xiāo)和直播業(yè)務(wù)，針對年輕群體消費特征，積極推動(dòng)品牌年輕化，美克家居正在被更多的年輕消費群體熟知和接納。今年以來(lái)，公司加強了對于年輕化趨勢的把握，通過(guò)全渠道業(yè)務(wù)達成對更多年輕客戶(hù)群體的覆蓋。

線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同發(fā)展

積極布局ToB業(yè)務(wù)市場(chǎng)

在ToB端，美克家居加強與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作，發(fā)力家居大品牌線(xiàn)下社群化營(yíng)銷(xiāo)賽道。2020年8月，美克家居與融創(chuàng )服務(wù)簽署戰略框架協(xié)議，雙方將在互信共贏(yíng)的基礎上，聚焦美居類(lèi)業(yè)務(wù)，實(shí)現協(xié)同互補，共同提升市場(chǎng)競爭力和品牌影響力。據悉，雙方合作范圍覆蓋包括北京、上海、華北等地的全國七大區域超80座城市，美克家居可以通過(guò)B端合作直接分享融創(chuàng )服務(wù)擁有的資源優(yōu)勢與渠道優(yōu)勢，跳過(guò)中間渠道實(shí)現低成本精準獲客。同時(shí)，借助品牌協(xié)同效應，美克家居將擴大品牌影響力和輻射力，推動(dòng)私域流量的搭建，夯實(shí)其中高端家居龍頭地位，快速實(shí)現全渠道銷(xiāo)售轉化。

在供應鏈布局方面，美克家居不斷深化改革，聚焦成本控制目標，實(shí)現降本增效。美克家居與南康區人民政府達成戰略合作，將充分利用南康區已形成的千億家具產(chǎn)業(yè)聚集效應，和由此產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)化成本洼地，加快產(chǎn)業(yè)布局，調整優(yōu)化上市公司國內供應鏈的配置，提升供應鏈柔性。

美克家居將借助南康的優(yōu)勢資源以積極推進(jìn)供應鏈改進(jìn)戰略，持續為客戶(hù)打造高品質(zhì)、一站式生活方式極致體驗，實(shí)現穩定增長(cháng)。推動(dòng)品牌年輕化，擁抱大眾消費者，通過(guò)數字化高效運營(yíng)、供應鏈一體化管理及智能制造，用C2M模式挖掘、觸達更多線(xiàn)上、線(xiàn)下消費群體。

全渠道平臺轉型任重而道遠，美克家居表示將持續推進(jìn)數字化轉型，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道聯(lián)動(dòng)發(fā)展。隨著(zhù)家居行業(yè)景氣度的持續回升，疊加美克家居自身全渠道供應鏈的優(yōu)勢，美克家居未來(lái)可期。

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