美克家居年報發(fā)布：一季度業(yè)績(jì)亮眼 平臺化戰略見(jiàn)成效

4月25日，美克家居（股票代碼：600337）披露2020年度業(yè)績(jì)報暨2021年一季度業(yè)績(jì)。報告顯示，在2020年一季度受疫情影響較大的情況下，美克家居堅持平臺化轉型策略，二、三、四季度營(yíng)收穩定增長(cháng)，2020年全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入45.71億元，實(shí)現凈利潤3.06億元。2021年一季度更是實(shí)現營(yíng)收11.75億元，同比大增168.71%，凈利潤超7500萬(wàn)，同比增長(cháng)為128.12%。

從財報可以看出，2020年美克家居在接受疫情考驗的同時(shí)持續推動(dòng)公司向平臺化戰略轉型，雖然面臨挑戰，但與時(shí)間賽跑，仍在科藝化的道路上取得了一定的收獲。

打造藝術(shù)家居新零售場(chǎng)景，實(shí)現自動(dòng)流量入口

根據財報，作為注重品質(zhì)標簽的美克家居而言，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也在積極尋求“酒香和流量”成正比的零售思維。

對內，自帶流量的美克家居通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現向自身的各類(lèi)電商平臺引流，實(shí)現零售企業(yè)尤為珍貴的“私域流量”并形成公司潛在客戶(hù)的流量閉環(huán)。消費者可以方便的通過(guò)家居場(chǎng)景內的二維碼接入線(xiàn)上，通過(guò)公司官網(wǎng)、微信心選小程序等各類(lèi)線(xiàn)上“工具矩陣”的應用，實(shí)現線(xiàn)上直接轉化、引導向門(mén)店轉化，驅動(dòng)客戶(hù)消費中頻化、輕場(chǎng)景化，提高客戶(hù)粘性及下單客戶(hù)規模。

亦如2021年開(kāi)張的美克洞學(xué)館，成為美克家居吸引流量的外部入口。這個(gè)集自主投資、自主設計、自主開(kāi)發(fā)、自主品牌和自主運營(yíng)于一身的“五位一體”的改建項目，通過(guò)建立極具體驗感的新零售場(chǎng)景，自動(dòng)吸引消費者進(jìn)店感受。自帶流量的屬性，使公司在對內實(shí)現降本增效的同時(shí)，可以發(fā)展外部力量，擴大經(jīng)營(yíng)規模。

對外，美克家居的零售平臺也借助自身流量?jì)?yōu)勢，尋求更多更有價(jià)值的外部合作，引入多樣化業(yè)態(tài)，充分發(fā)揮現有平臺的流量?jì)r(jià)值。2020年美克家居將寄售的模式引入自有零售體系，引入中頻消費品14個(gè)品類(lèi)499款商品，品類(lèi)涵蓋高端家用電器、餐具、家用安防產(chǎn)品、床品等，通過(guò)開(kāi)放協(xié)作，能夠充分發(fā)揮美克美家的品牌、渠道及客戶(hù)價(jià)值，通過(guò)產(chǎn)業(yè)協(xié)作完成價(jià)值的放大及變現。

從財報看，美克家居在提高獲取客流能力的同時(shí)也實(shí)現了轉化率的提升，訂單同比增長(cháng)158%，而客單業(yè)務(wù)高質(zhì)量服務(wù)也帶來(lái)了會(huì )員規模和活躍度的擴大，會(huì )員同比增長(cháng)近10%，復購人數同比增長(cháng)7%，這一數據在重資產(chǎn)的家居行業(yè)來(lái)看也實(shí)屬難得。

加速門(mén)店裂變，攜高端優(yōu)勢開(kāi)拓更廣泛的家居市場(chǎng)

公開(kāi)資料顯示，在中國家具零售市場(chǎng)近8000億的規模中，成品家具約占4000億，其中高端成品家具市場(chǎng)規模約500億，美克家居已占據近10%的市場(chǎng)份額。這說(shuō)明美克家居在高端成品家具市場(chǎng)中，已占得一定市場(chǎng)空間。

但目前看來(lái)，這并不是美克家居的終極，因為消費市場(chǎng)的廣闊讓美克家居看到了更多的市場(chǎng)機遇。財報顯示，美克家居將通過(guò)豐富中高端價(jià)格帶軟裝產(chǎn)品品類(lèi)，滿(mǎn)足更多消費者需求，進(jìn)一步擴大高端市場(chǎng)市占率；同時(shí)聚焦年輕消費群體，價(jià)格帶向下延伸，引進(jìn)、意式簡(jiǎn)約、輕奢、現代極簡(jiǎn)等風(fēng)格家具，通過(guò)合作品牌引入和自主品牌渠道，擴大中低端市場(chǎng)份額，打開(kāi)市場(chǎng)增長(cháng)空間。

美克家居這一發(fā)展思路與國際知名大牌開(kāi)拓年輕化產(chǎn)品線(xiàn)思路一致。高端品牌在保持產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，做價(jià)格下探是非常容易獲得消費者認可的。

美克家居表示，公司充分發(fā)揮生活方式藝術(shù)體驗平臺的優(yōu)勢，詮釋“門(mén)店即媒體”的作用，進(jìn)行門(mén)店加密和下沉，形成“以點(diǎn)帶面、擴大流量覆蓋”的戰略效果，首先在加盟商層面，制定市場(chǎng)策略，圍繞有機會(huì )、有潛力的核心市場(chǎng)，快速加密門(mén)店覆蓋，支持加盟商快速開(kāi)店；其次通過(guò)直營(yíng)/類(lèi)直營(yíng)開(kāi)店模式，迅速完成門(mén)店擴張及輕資產(chǎn)運營(yíng)。

除了加速線(xiàn)下門(mén)店的快速裂變，在線(xiàn)上，美克家居持續推進(jìn)數字化轉型和全渠道布局，通過(guò)門(mén)店城市群直播、電商直播、品牌直播、與頭部主播戰略合作，構筑直播矩陣，布局直播賽道；通過(guò)美克美家微信小程序及自媒體、“短視頻+電商”，建立營(yíng)銷(xiāo)矩陣；通過(guò)搭建線(xiàn)上平臺，招募全國優(yōu)秀設計師入駐，建立設計師平臺，探索多種形式設計師合作模式，不斷擴充營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售渠道。財報顯示，2020年美克家居實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售3.2億元，同比增長(cháng)113%。

依靠數字化供應鏈管理，強化國際市場(chǎng)開(kāi)拓

面對越來(lái)越多的中國品牌出海計劃，美克家居也并不缺位。財報顯示，2020年，在嚴峻且持續的疫情考驗下，公司MIBD國際業(yè)務(wù)管理團隊積極拓展市場(chǎng)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，利用先進(jìn)的3D展示技術(shù)，進(jìn)行新產(chǎn)品的視頻發(fā)布，與美國及其他國際市場(chǎng)的客戶(hù)端對端的產(chǎn)品介紹，提高客戶(hù)對展廳的虛擬體驗。同時(shí)，積極參與疫情限制下的展會(huì )，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的不懈努力，公司國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)快速恢復，逆勢發(fā)力，訂單實(shí)現超預期增長(cháng)。

整個(gè)年度，A.R.T訂單同比增加24%，未出貨訂單上漲233%，創(chuàng )歷史新高。Caracole訂單同比增長(cháng)14%，未出貨訂單同比上漲97%。Rowe在高端市場(chǎng)表現優(yōu)越，實(shí)現毛利率提升，訂單同比增長(cháng)13%，未出貨訂單同比上漲308%。JCD訂單同比增長(cháng)14%。

2021年，美克家居國際市場(chǎng)將實(shí)現營(yíng)業(yè)收入60.35億元，營(yíng)業(yè)成本將控制在54.16億元。另外，作為美克家居在國內第二個(gè)智能制造基地，將與天津基地、越南基地聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化供應鏈成本結構；逐步向新零售數字化供應鏈轉型，提升基于大數據的、預測性的供應鏈分析和優(yōu)化能力。實(shí)現供應資源的有效配置和整合，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道互補，全渠道供應鏈的一體化運營(yíng)。

根據億歐智庫報告分析，隨著(zhù)近20年來(lái)中國居民人均可支配收入與消費支出水平的穩定增長(cháng)，中國居民的居住觀(guān)念已逐漸由“生存”向“生活”轉變，高端家具作為家具換裝升級方向上的最終歸處之一，存在巨大的市場(chǎng)潛力。