2024“歐索志”加速拓增，看中國定制家居三大品牌如何穿越經(jīng)濟周期？

2023家居行業(yè)經(jīng)歷了大整合、大資本、大洗牌的巨大變革，整整一年動(dòng)蕩，讓我們深刻意識到，中國正在普遍經(jīng)歷經(jīng)濟周期的困境，“活下去”已超越“增長(cháng)”從成為眾多企業(yè)的首要問(wèn)題，定制家居也不例外。

不過(guò)，值得一提的是，中國定制家居三大品牌“歐索志”卻依然在逆勢中交出了業(yè)績(jì)上漲的答卷。

據近期公 開(kāi)信息顯示：

歐派預計2023年年度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 224.80億元到236.03億元，同比增長(cháng)0%到5%。

索菲亞2023年度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入116.66億元，同比增長(cháng) 3.95%。

志邦2023年年度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入61.16 億元，同比上年同期增長(cháng) 13.50%。

這些數據，讓我們看到了定制家居的希望，而“歐索志”在消費降級、地產(chǎn)雪崩、行業(yè)生態(tài)轉型等多重施壓下的戰略打法，也讓更多企業(yè)找到了突圍的方向。

“增渠道、拓市場(chǎng)”

頭部品牌都在這么干

定峰匯了解到，近期歐派推出49800元“進(jìn)化套餐”，全力進(jìn)擊大家居，企圖再一次從價(jià)格破冰，打造全新大家居生態(tài)體系。

索菲亞則發(fā)布整家4.0，繼續發(fā)揮多品牌優(yōu)勢，以零售、拎包、整裝、電商渠道四架馬車(chē)齊頭并進(jìn)。

而志邦家居在深耕裝企的同時(shí)，于泰國曼谷召開(kāi)了2024年全球新品發(fā)布會(huì )暨全球戰略發(fā)布會(huì )，正式打響海外5年戰略計劃。

當然，以上動(dòng)作只是各品牌的代表，由于定位的差異，“歐索志”在經(jīng)營(yíng)策略上各有側重，只是不難看出，“增渠道、拓市場(chǎng)”仍是今年的經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)，成敗關(guān)鍵就看如何增，如何拓了。

“五個(gè)堅持”

認準的事做到底

今天既然我們要展開(kāi)來(lái)講，不妨先單獨聊聊志邦家居。作為一家連續10年穩增長(cháng)的定制企業(yè)，其抗風(fēng)險能力和發(fā)展潛力在業(yè)內首屈一指，2023年出色的業(yè)績(jì)表現也再次證明其作為中國定制家居三大品牌的魄力。

那么志邦家居究竟是如何構建穿越經(jīng)濟周期護城河的呢？定峰匯認為離不開(kāi)以下5個(gè)堅持。

堅持打好“整家戰略”：以獨特的集成整家理論引領(lǐng)“全案整家定制”

志邦家居近年來(lái)迅猛發(fā)展的原因，關(guān)鍵在于其全空間集成整家定制的領(lǐng)先實(shí)力。26年的行業(yè)深耕讓志邦家居在全空間全案設計、全品類(lèi)系統集成、全品類(lèi)全案交付三個(gè)維度鍛造了極致的整家服務(wù)體系能力，并于去年7月發(fā)布“全空間集成整家”模式，其產(chǎn)品更是在11月斬獲2023美國繆斯設計金獎，同時(shí)今年3月也榮獲被稱(chēng)為設計界「奧斯卡」的-德國IF設計獎，深受?chē)H認可?？梢哉f(shuō)志邦家居真正做到了櫥柜、衣柜、門(mén)墻柜，以及供應鏈采買(mǎi)色號的通用，同時(shí)所有產(chǎn)品設計，包括規格、花色以及生產(chǎn)、交付實(shí)現全面打通，讓消費者完全能夠在有機整合下，找到其個(gè)性化、不拼湊、性?xún)r(jià)比、質(zhì)價(jià)比、顏價(jià)比的都兼具的整家方案。不僅如此，對渠道經(jīng)銷(xiāo)志邦家居也是秉持不捆綁原則，并且優(yōu)先扶持原有經(jīng)銷(xiāo)商擴品類(lèi)，不搞對立搶食，只要實(shí)力、能力夠，各大品類(lèi)都可以做。

可以說(shuō)，從設計、生產(chǎn)、安裝到服務(wù)，志邦家居每一個(gè)環(huán)節都以人為尺度、以生活為核心，這也是志邦家居能夠在行業(yè)冰河穿行期依舊上升的底氣來(lái)源。

堅持完善“數字化建設”：積極推進(jìn)行業(yè)技術(shù)變革

當然，志邦家居在數字化建設方面的引領(lǐng)者角色，也為其在市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得了先機。從流程變革到數據治理，再從業(yè)務(wù)中臺建設到智能化工廠(chǎng)的布局，這些數字化轉型的步伐不僅顯著(zhù)提升了志邦的運營(yíng)效率和市場(chǎng)洞察力，也極大地優(yōu)化了客戶(hù)服務(wù)體驗。與此同時(shí)在銷(xiāo)售端，志邦家居持續推進(jìn)私域流量、U 客的深化應用，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)BI商業(yè)智能分析平臺，洞察市場(chǎng)環(huán)境，分析消費者行為，監測跟蹤加盟商訂單全生命周期，讓營(yíng)銷(xiāo)更加精準高效。

正是因為不斷堅持這樣的技術(shù)革新鞏固了志邦家居在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，同時(shí)也為定制家居行業(yè)的數字化轉型提供了寶貴的經(jīng)驗與啟示。

堅持做好“品銷(xiāo)一體”：打造差異化品牌影響力

一直以來(lái)，志邦家居堅持用“品銷(xiāo)結合”促銷(xiāo)落地品牌，通過(guò)廣告投放、IP營(yíng)銷(xiāo)等多元化手段，有效深化與消費者的情感連接，不僅為志邦家居產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供了強有力的支撐，也為行業(yè)提供了新的營(yíng)銷(xiāo)模式參考。

而據我們了解，志邦家居目前已在全國形成從面到點(diǎn)、自上而下的結構化整合營(yíng)銷(xiāo)傳播矩陣。

1、廣告投放布局全球：CCTV 資訊頻道、央視 2 套《經(jīng)濟信息聯(lián)播》獨條軟性植入報道、全國包括北京、上海、廣州等在內的近 70 個(gè)大中型城市的機場(chǎng)、高鐵站高頻投放廣告，持續提高品牌曝光度，同時(shí)聯(lián)合加盟商在當地省區和城市進(jìn)行投放，強化品牌落地，目前已覆蓋全國一千余個(gè)城市。

2、“男人戀家”：從 IP 營(yíng)銷(xiāo)到 IP 戰略，構建品牌專(zhuān)屬場(chǎng)域。志邦家居創(chuàng )新傳播男人戀家節、天網(wǎng)行動(dòng)兩大強勢 IP，通過(guò)關(guān)聯(lián)模式，制造統一期待，將一個(gè)一次性的 IP 營(yíng)銷(xiāo)變成了一個(gè)持續更迭的系列 IP，從而讓這 IP 成為可長(cháng)期演化賦能的品牌印記。

堅持布局“大宗業(yè)務(wù)”：穩步占領(lǐng)B2B家居市場(chǎng)

在深化大宗業(yè)務(wù)領(lǐng)域，志邦家居同樣展現了其卓越的戰略眼光和堅實(shí)的執行力。自2010年開(kāi)始，志邦家居便以事業(yè)部制布局國內精裝修地產(chǎn)項目的B2B業(yè)務(wù)，2015年引入美國PMBOK（項目管理知識體系）和項目管理軟件，不斷積累在普通住宅/公寓、文旅、酒店、適老等地產(chǎn)業(yè)態(tài)方面的專(zhuān)業(yè)項目管理、安裝交付、客戶(hù)服務(wù)和風(fēng)險控制的經(jīng)驗。

同時(shí)志邦家居以與優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)公司戰略合作及全國業(yè)務(wù)代理相結合的模式，為 B 端商業(yè)精裝房、公寓、酒店及養老住處等地產(chǎn)商提供合理設計、按需定制、批量制造、準期交付的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來(lái)滿(mǎn)足精裝地產(chǎn)的 C 端業(yè)主對家居消費的需求。

這種深耕細作的戰略布局，在鞏固志邦家居大宗業(yè)務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)導地位的同時(shí)，也為定制家居行業(yè)與地產(chǎn)業(yè)的深度融合提供了成功案例。

堅持發(fā)展“海外市場(chǎng)”：帶領(lǐng)中國定制家居走向國際

2014年志邦家居正式步入海外市場(chǎng)，幾年間相繼拿下墨爾本、悉尼、卡塔爾、澳大利亞等城市的高端地產(chǎn)/酒店配套項目；2022年1月，志邦家居全球**家海外店誕生于泰國曼谷，同年，陸續在柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來(lái)西亞、印尼西亞等國家的10多個(gè)城市開(kāi)設海外零售店。同時(shí)，志邦家居在泰國、新加坡等地建立了包括安裝、售后、產(chǎn)品在內的本地化銷(xiāo)售團隊實(shí)現本地化運營(yíng)。而目前，志邦家居在全球已擁有超過(guò)4000多家門(mén)店，工程業(yè)務(wù)涉及北美、中東、澳洲、東南亞等地區。

通過(guò)不斷的海外探索與實(shí)踐，志邦家居正在將中國定制家居的創(chuàng )新理念和高品質(zhì)服務(wù)帶向全世界，充分展示了中國品牌的國際競爭力。

毫無(wú)疑問(wèn)，以上5大堅持是志邦家居長(cháng)期主義的戰略定力，使其在不確定的時(shí)代穩健前行，成為破解穿越經(jīng)濟周期的經(jīng)營(yíng)密碼。天高任鳥(niǎo)飛，我們相信中國定制家居三大品牌—志邦家居2024年在“走出去，跳出內卷”的策略之下，將朝百億目標更進(jìn)一步。

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