定制家居擴容

在當下的家居市場(chǎng)中，定制家居行業(yè)正處于一個(gè)關(guān)鍵的轉折點(diǎn)。一方面，消費者對于家居空間的個(gè)性化、一體化需求日益高漲；另一方面，傳統業(yè)務(wù)領(lǐng)域的增長(cháng)逐漸趨于平緩，市場(chǎng)飽和度不斷攀升。

在消費需求迭代加速、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的嚴峻形勢下，打破固有產(chǎn)品藩籬、開(kāi)拓多元業(yè)務(wù)版圖似乎已成為頭部企業(yè)的發(fā)展共識。

近日，尚品宅配在2025營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )上宣布了2025年產(chǎn)品戰略，重點(diǎn)推出全新品類(lèi)——定制木門(mén)，進(jìn)一步完善“門(mén)墻柜一體化”布局，旨在提升客單價(jià)和門(mén)店業(yè)績(jì)。

從市場(chǎng)潛力來(lái)看，木門(mén)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢能為尚品宅配提供了廣闊的空間。

統計數據顯示，從2015年到2021年，我國木門(mén)行業(yè)產(chǎn)值從1200億元穩步增長(cháng)至1620億元，年均復合增速達到5.13%。2023年這一數字為1240億。

粗略估算，如果尚品宅配每年服務(wù)3至6萬(wàn)個(gè)毛坯客戶(hù)、每家平均安裝3扇木門(mén)、每扇木門(mén)至少1000元來(lái)計算，木門(mén)這一品類(lèi)將為尚品宅配帶來(lái)每年3至5億的潛在業(yè)績(jì)。

從企業(yè)自身發(fā)展的戰略層面來(lái)看，拓展木門(mén)領(lǐng)域也是尚品宅配完善整家定制生態(tài)閉環(huán)的關(guān)鍵舉措。通過(guò)這一舉措，尚品宅配不僅能為消費者打造風(fēng)格統一、品質(zhì)優(yōu)良的家居空間，還能提升自身在整家定制市場(chǎng)的競爭力。

多企業(yè)跨界破局

除尚品宅配外，諸多定制企業(yè)也在積極投身新業(yè)務(wù)品類(lèi)的拓展。

比如，索菲亞在鞏固自身定制家居優(yōu)勢的基礎上，大力拓展整裝渠道及門(mén)窗業(yè)務(wù)。其曾于2022年7月9日推出“索菲亞門(mén)窗”品牌，主推“門(mén)墻窗”整裝一體一站式空間解決方案，憑借品牌影響力和門(mén)店布局，迅速在市場(chǎng)中占據一席之地。

在整裝渠道方面，據索菲亞業(yè)績(jì)報告，2024年前三季度其整裝渠道營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)26.34%，截至2024年9月底，集成整裝事業(yè)部已合作裝企數量達277個(gè)，覆蓋全國196個(gè)城市及區域。

志邦家居在新業(yè)務(wù)拓展方面同樣表現積極，其木門(mén)業(yè)務(wù)增長(cháng)態(tài)勢迅猛，2018-2023年木門(mén)業(yè)務(wù)CAGR高達120.95%，2024年木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店數量達到1046家，較2023年末增加63家。

同時(shí)，志邦家居在2024年發(fā)布全新定制門(mén)窗板塊，從設計、功能、品質(zhì)與專(zhuān)利工藝等方面發(fā)力，推出定制門(mén)窗解決方案，并發(fā)布“130全屋同?！痹O計系統，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品矩陣。

金牌家居則將重點(diǎn)放在拓展家裝渠道上，通過(guò)自身產(chǎn)品、數字化、下單設計、安裝、物流等優(yōu)勢，加速整合供應鏈資源，為裝企匹配全品類(lèi)的產(chǎn)品，提供多維度的運營(yíng)支持與服務(wù)。

目前，金牌家居的主營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)從單一廚柜品類(lèi)向衣柜、木門(mén)、廚電、家具軟裝、智能家居、陽(yáng)臺衛浴、大家居及整家延伸。2024年前三季度，金牌家居的家裝渠道業(yè)績(jì)同比增長(cháng)超30%，拎包業(yè)務(wù)實(shí)現翻倍增長(cháng)，局改業(yè)務(wù)開(kāi)拓效果顯著(zhù)。

歐派家居也采取了更為全面的多元布局策略，全力打造全屋定制生態(tài)體系。除了傳統的櫥柜、衣柜等定制業(yè)務(wù)外，歐派家居進(jìn)一步拓展到門(mén)窗、衛浴、家具等多個(gè)領(lǐng)域。通過(guò)建立一站式的家居購物平臺，大大節省了消費者的時(shí)間和精力。

對于定制企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)拓展新業(yè)務(wù)品類(lèi)，不僅可以實(shí)現多元化經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品、服務(wù)等方面形成差異化優(yōu)勢，提升綜合競爭力。同時(shí)，也有助于企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，提高資源利用效率，降低采購成本等，實(shí)現產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。

新業(yè)務(wù)帶來(lái)直觀(guān)效益

在競爭激烈的家居市場(chǎng)中，單一業(yè)務(wù)模式容易使企業(yè)陷入同質(zhì)化競爭的困境。而通過(guò)拓展新業(yè)務(wù)，企業(yè)能夠滿(mǎn)足更多消費者的多樣化需求，從而吸引到更廣泛的客戶(hù)群體。

從市場(chǎng)表現來(lái)看，各企業(yè)在新業(yè)務(wù)拓展方面取得了不同程度的成果。新業(yè)務(wù)的拓展不僅帶來(lái)了營(yíng)收的增長(cháng)，還幫助定制家居企業(yè)成功擴大了市場(chǎng)份額。

夢(mèng)天木作自2019年啟動(dòng)門(mén)墻柜一體化業(yè)務(wù)以來(lái)，持續五年堅定推行該戰略，從完善產(chǎn)品方案、提升交付能力入手，通過(guò)每年多場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議、新品發(fā)布會(huì )等不斷推進(jìn)轉型舉措。

到2024年上半年，夢(mèng)天木作實(shí)現營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)3%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長(cháng)39.85%，門(mén)墻柜一體化業(yè)務(wù)成效顯著(zhù)，產(chǎn)品結構得到優(yōu)化，帶動(dòng)毛利潤上升。

在產(chǎn)品打造上，夢(mèng)天木作每年推出新一代門(mén)墻柜套系產(chǎn)品，2023年夢(mèng)浸系列及五大套系新品，2024年雅奢、靜奢等新系列，還與藝術(shù)家合作提升產(chǎn)品藝術(shù)性，覆蓋更廣泛客戶(hù)群體，以爆款單品驅動(dòng)整體木作市場(chǎng)認可度提升。

索菲亞在整裝渠道的大力拓展使其營(yíng)收實(shí)現顯著(zhù)增長(cháng)，通過(guò)與眾多頂尖裝企建立穩固合作關(guān)系，如與方林集團戰略合作，構建一體化整裝交付解決方案，深度融合整家定制與裝修優(yōu)勢，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)家居體驗。

金牌家居在家裝渠道的積極拓展，使其業(yè)績(jì)增長(cháng)態(tài)勢良好。通過(guò)與華潯品味裝飾集團等合作，聯(lián)合研發(fā)推出聯(lián)名新品，為產(chǎn)品研發(fā)提供支撐，滿(mǎn)足消費需求。

歐派旗下歐圖門(mén)窗通過(guò)推出“整家門(mén)窗一體化定制”商業(yè)模式，實(shí)現系統門(mén)窗12天快速交付，并投資擴產(chǎn)門(mén)窗生產(chǎn)線(xiàn)，在市場(chǎng)競爭中占據有利地位。

志邦家居木門(mén)業(yè)務(wù)的高速增長(cháng)以及新定制門(mén)窗板塊的推出，進(jìn)一步豐富了其在定制家居領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，有助于提升市場(chǎng)份額。

定制企業(yè)拓展新業(yè)務(wù)品類(lèi)是在市場(chǎng)競爭加劇、消費者需求變化等多重因素驅動(dòng)下的戰略選擇，且在實(shí)踐中，不同企業(yè)通過(guò)精準定位和有效執行，在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了一定的市場(chǎng)成果，為企業(yè)的持續發(fā)展注入了新的活力。

當然，新業(yè)務(wù)拓展也伴隨著(zhù)諸多挑戰，諸如市場(chǎng)風(fēng)險、品牌整合難度、運營(yíng)管理復雜性增加等，企業(yè)需要在后續發(fā)展中不斷優(yōu)化戰略，提升自身能力，以應對這些挑戰，實(shí)現新業(yè)務(wù)的持續健康發(fā)展。

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