定制家居腰部企業(yè)的終極宿命是什么？

日本的著(zhù)名經(jīng)濟顧問(wèn)大前研一先生寫(xiě)過(guò)一本著(zhù)名的書(shū)叫做《M型社會(huì )》中國已經(jīng)翻譯出版，研究的是美國和日本都經(jīng)歷的中產(chǎn)階級的徹底消亡，社會(huì )最終只剩下兩極分化的富人和窮人。

中國的共同富裕政策導向，很大程度上，就是要避免出現這種M型畸形社會(huì )形態(tài)。

這種M型社會(huì )的發(fā)展趨勢在中國定制家居行業(yè)業(yè)已出現了端倪：就是定制家居頭部企業(yè)（以歐派、索菲亞為代表）繼續發(fā)展壯大，尾部（長(cháng)尾）企業(yè)（以區域中小品牌為代表）是打不死的“小強”，有頑強的生命力，正在面臨擠壓和消亡的是腰部企業(yè)（泛指體量在1-10個(gè)億左右的全國渠道布局的企業(yè)）。

本文再次強調，中國定制家居行業(yè)異軍突起并引以為傲的三大核心能力，正在被持續掏空，“腎虛”是早晚得事情。

01

定制家居企業(yè)的信息化能力被行業(yè)軟件“掏空”

很多定制家居企業(yè)，特別是九家定制上市公司，都把自己的信息化能力定義為自己的核心競爭力。

但這種信息化能力在行業(yè)軟件，酷家樂(lè )和三維家為主的強大“溢出效應”賦能武裝下，讓絕大多數的定制企業(yè)都具備了前后端打通的信息化能力，曾經(jīng)的企業(yè)信息化核心競爭力成了定制企業(yè)的標配。

據行業(yè)不完全準確信息得知，索菲亞與尚品宅配，都以自有信息化軟件為主的企業(yè)，也在與行業(yè)軟件酷家樂(lè )在接觸，企業(yè)軟件做得再好，也打不過(guò)全行業(yè)大數據喂養的行業(yè)軟件，特別是chatGPT會(huì )成為下一個(gè)范式型信息化革命的前夜，這根本不是一個(gè)緯度的競爭。

02

定制家居企業(yè)的制造能力被設備企業(yè)“掏空”

當定制家居企業(yè)一片下滑“哀嚎”的2023年上半年，據不完全了解，給定制企業(yè)供應制造設備的廠(chǎng)商完全是一幅全線(xiàn)飄紅的、不斷增長(cháng)的熱鬧場(chǎng)面。

定制家居企業(yè)引以為豪的工業(yè)4.0智能制造，在國產(chǎn)設備廠(chǎng)商的進(jìn)口替代戰略下，可以用極低的成本武裝到全國的定制中小工廠(chǎng)。

曾經(jīng)正規軍手里的引以為傲的“馬克辛機槍”大殺器，現在已經(jīng)裝備到所有以前拿大刀片的“綠林好漢”手中，武器代差已經(jīng)大大縮小或者不復存在。

03

定制家居企業(yè)產(chǎn)品集成能力被板材企業(yè)“掏空”

據不完全行業(yè)信息得知，2023年板材企業(yè)的生意也非?；鸨?。

前段時(shí)間兔寶寶總公司的一紙限價(jià)令——提醒消費者慎重選擇低價(jià)格的兔寶寶板材的定制家居產(chǎn)品——這在一個(gè)側面也反應出了如螞蟻雄兵般的中小定制家居工廠(chǎng)的“狂飆”，當全國性的定制家居品牌在面對這些區域定制工廠(chǎng)的圍剿時(shí)，在相同的板材、相同的品質(zhì)、相同的顏值、更低的價(jià)格、更好的服務(wù)面前，全國性定制家居品牌的品牌，毫無(wú)還手之力。

在以上論述的三大“掏空”下，定制家居企業(yè)整體處于“腎虛”狀態(tài)，腰部企業(yè)尤甚！

定制家居頭部企業(yè)可以通過(guò)規模效應、品牌拉力，保持持續增長(cháng)的——強者恒強的馬太效應；尾部（長(cháng)尾）企業(yè)可以通過(guò)極致降低成本、通過(guò)服務(wù)半徑對市場(chǎng)的快速反應能力成為打不死的“小強”繼續野蠻增長(cháng)，最尷尬的就是腰部企業(yè)了。

腰部企業(yè)如果沒(méi)有找到突圍的路徑和方法，大概率會(huì )面臨三種死法：

NO.1

自己“卷”死

讓我們再清楚下“內卷”的基本定義——低水平的重復。

一些腰部定制企業(yè)還在板材的無(wú)醛、除醛上持續“內卷”，已經(jīng)成為行業(yè)標配的功能，還在大書(shū)特書(shū)，這就是低水平重復的“內卷”。就如面對智能手機，你還在宣傳自己的通話(huà)質(zhì)量如何高清。做老動(dòng)作還想到達新的目的地，卷不死別人，只能卷死自己。

NO.2

自己“躺平”死

一些腰部企業(yè)已經(jīng)看到了暗淡的前途，企業(yè)老板在定制家居行業(yè)紅利期也賺到錢(qián)，現在面對行業(yè)未來(lái)的巨大不確定性，準備躺平了。目前的現狀是“你奮力奔跑，只能待在原地”。選擇躺平，就意味著(zhù)下滑與逐漸退出中國定制家居主流賽道舞臺——眼見(jiàn)它起高樓，眼見(jiàn)它宴賓客，眼見(jiàn)它樓塌了。

NO.3

自己“亂動(dòng)”死

不動(dòng)會(huì )死，亂動(dòng)死得快。一句話(huà)，主業(yè)不舉，滿(mǎn)盤(pán)皆輸！

腰部定制企業(yè)做了多品牌的，做了非相關(guān)多元化品類(lèi)的（如門(mén)窗、成品家具），做了工程地產(chǎn)的，大概率會(huì )失敗。

腰部定制企業(yè)有沒(méi)有出路，答案是肯定的。

我們看到了百得勝水漆整家定制的差異化戰略打法——適度規模，傳承創(chuàng )新，在產(chǎn)品系統（基材無(wú)醛，面材無(wú)毒上的水漆整家，有差異化競爭力產(chǎn)品線(xiàn)）、操作系統（水漆整家終端落地系統打法）、芯片系統（圍繞水漆核心技術(shù)建立水漆“芯片”，比如6月1日開(kāi)始實(shí)施的水漆團標），三大系統下構筑了極深的企業(yè)差異化競爭護城河，在維持住現有10億體量的基礎上，打開(kāi)了沖刺百億體量的天花板。

它山之石可以攻玉。

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