徐州睢寧家具電商“加速”迎戰雙十一

徐州市睢寧縣，是一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)改變的縣城。2006 年，全縣第 一家網(wǎng)店在沙集鎮東風(fēng)村上線(xiàn)運營(yíng)，自此拉開(kāi)了睢寧農村電子商務(wù)快速發(fā)展的序幕，孕育了全國聞名的農村電商創(chuàng )業(yè)發(fā)展典型—— " 沙集模式 "。

△ 沙集鎮潤鑫電商城 沙集鎮供圖

每年雙十一，都是激烈的網(wǎng)購角逐 " 戰場(chǎng) "。在這座縣城里，9000 多家電商家居網(wǎng)店正鉚足干勁全力備貨，準備在今年的雙十一 " 大銷(xiāo)一場(chǎng) "。11 月 8 日，記者走進(jìn)該縣沙集鎮幾家家具企業(yè)以及物流園區，感受這里特有的忙碌。

十一后就開(kāi)始加班，已備貨 2000 套

" 我們從十一后就開(kāi)始加班備貨了，其實(shí)雙十一**波大促活動(dòng)已經(jīng)結束了，我們在積極備戰第二波活動(dòng)。" 今年 34 歲的丁雷，創(chuàng )業(yè)前一直做建筑監理，當他看到同村越來(lái)越多的 " 能人 " 依靠網(wǎng)店做家具富了起來(lái)，也萌生了自己創(chuàng )業(yè)的念頭。

△ 丁雷

" 我的兩個(gè)同學(xué)，就是做電商家具，都做得非常好，我就開(kāi)始定下自己的人生小目標，開(kāi)廠(chǎng)、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店、做家具。"2015 年，丁雷租了個(gè)廠(chǎng)房，做實(shí)木書(shū)柜，邊干邊學(xué)，摸索著(zhù)前行。后來(lái)，他又花費 20 萬(wàn)元前往南京、杭州、廣州等地學(xué)習網(wǎng)店運營(yíng)，將電商前沿理念帶回家鄉，學(xué)會(huì )了如何選品、如何打造爆款。

△ 兒童雙層床

如今，丁雷創(chuàng )辦的徐州天祺聚勝貿易有限公司主營(yíng)各品類(lèi)的床，有單人床、兒童拼接床、實(shí)木床等。在 2200 平方米的車(chē)間里，工人們忙碌地切割板材、鉆眼打孔 …… 各工序都在快馬加鞭運轉著(zhù)。旁邊約 1000 平方米的倉庫里，制作的家具已包裝完畢，碼放成一個(gè)個(gè)小山，等待貨車(chē)裝運。樓上，60 多平方米的直播間里，主播在給網(wǎng)友介紹床的材質(zhì)、樣式、實(shí)用性等。在銷(xiāo)售辦公區，噼里啪啦聲充斥著(zhù)整個(gè)房間，銷(xiāo)售人員連說(shuō)話(huà)的空都沒(méi)有，忙碌地敲擊著(zhù)鍵盤(pán) ……

" 我現在主要經(jīng)營(yíng)著(zhù) 3 家網(wǎng)店，去年的銷(xiāo)售額大約 2400 萬(wàn)元，今年超過(guò) 3000 萬(wàn)肯定沒(méi)問(wèn)題。" 丁雷笑著(zhù)說(shuō)，今年雙十一**波大促活動(dòng)于 10 月 31 日晚啟動(dòng)，他 3 天銷(xiāo)售額達 150 萬(wàn)元，預計 11 月 10 日晚啟動(dòng)的第二波大促活動(dòng)，3 天銷(xiāo)售額將達 200 萬(wàn)元。

" **波的貨已經(jīng)全部發(fā)完了，現在第二波我們的備貨量已經(jīng)達到 2000 套，基本可以滿(mǎn)足需求。" 丁雷說(shuō)，他現在利用大數據進(jìn)行精準分析、精準備貨，確保備貨充足。

直播帶貨、定制家具，銷(xiāo)售服務(wù)模式多樣化

" 大家看這款實(shí)木斗柜，它是北美進(jìn)口櫻桃木材質(zhì)純實(shí)木打造的，10 月份剛上架的新款 ……" 在江蘇繁豐家具有限公司的直播間里，主播詳細介紹著(zhù)公司的新品，產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn)脫口而出。

2012 年，還在讀大學(xué)的杜祥宇了解到家鄉正大力發(fā)展家具電商產(chǎn)業(yè)，便抱著(zhù)試試看的態(tài)度申請了網(wǎng)店做家具代售。" 沒(méi)想到第 1 個(gè)月就賣(mài)了 2 萬(wàn)多元。" 杜祥宇 2014 年畢業(yè)后毫不猶豫地回到了沙集鎮，開(kāi)始在家具產(chǎn)業(yè)的大海中乘風(fēng)破浪。

" 去年我們開(kāi)始轉型，銷(xiāo)售轉為直播帶貨為主，產(chǎn)品也從普通家具生產(chǎn)轉型為進(jìn)口木材家具制造。" 杜祥宇說(shuō)，他們公司的實(shí)木斗柜是爆款產(chǎn)品，另外還開(kāi)發(fā)設計了系列配套的櫻桃木實(shí)木床、床頭柜、梳妝臺、餐桌椅、電視柜茶幾等，今年雙十一預售期取得初期效果，銷(xiāo)售額在 20 萬(wàn)左右。

△ 工作人員 24 小時(shí)接單中

江蘇蒂諾商貿有限公司負責人丁方元 19 歲開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，剛開(kāi)始從板式家具做起，主打產(chǎn)品是床上的電腦桌。" 在傳統店鋪運營(yíng)過(guò)程中，我發(fā)現客戶(hù)有個(gè)性化定制需求，所以 2019 年決定先從衣柜定制嘗試做，2020 年正式轉型成功，開(kāi)展全屋柜類(lèi)定制產(chǎn)品，目前銷(xiāo)量還不錯。" 丁方元介紹，公司 2021 年全年銷(xiāo)售額 600 多萬(wàn)元，今年雙十一**波已銷(xiāo)售 24 萬(wàn)元產(chǎn)品，公司的客服團隊也已開(kāi)啟 24 小時(shí)接單模式，預計雙十一當天能銷(xiāo)售 30 萬(wàn)元。

增派車(chē)輛、增加人手，物流行業(yè)已準備就緒

在睢寧縣東南部的沙集電商轉型示范區，范圍包括沙集、高作、凌城、邱集四鎮。該示范區有網(wǎng)店 2.85 萬(wàn)家，2021 年網(wǎng)絡(luò )零售額達 232 億元，2021 年雙十一期間，示范區網(wǎng)銷(xiāo)額達 17.3 億元。

△ 位于沙集鎮的淮海公路港

電商家居產(chǎn)業(yè)集聚，分散的物流在一定程度上限制了產(chǎn)業(yè)的集約發(fā)展。為了破解這一難題，去年 5 月份，位于沙集鎮的淮海電商公路港正式投入使用。記者了解到，這是一處物流企業(yè)集聚區，目前擁有全國知名物流分撥中心 8 家，占地總面積達 20 萬(wàn)平方米。分撥中心下屬物流一級、二級代理點(diǎn)共 489 個(gè)，直營(yíng)攬貨員 250 人，發(fā)往全國的線(xiàn)路 219 條，基本覆蓋全國各省區主要城市群。

△ 工人忙著(zhù)生產(chǎn)

11 月 8 日下午，記者走進(jìn)淮海電商公路港看到，偌大的三間廠(chǎng)房平行排列，在其中一個(gè) 28000 平方米的廠(chǎng)房里，貨物整齊碼放，運送貨物的叉車(chē)來(lái)回穿梭，工人們在皮帶傳送機上不停地整理著(zhù)貨物。廠(chǎng)房外，一輛輛大貨車(chē)靜靜等候著(zhù)貨物滿(mǎn)載 ……

△ 運送貨物的叉車(chē)在廠(chǎng)房?jì)葋?lái)回穿梭

" 去年雙十一期間，我們整個(gè)物流園區日均出貨量突破 5000 噸，高峰期 1 天都達七八千噸貨。" 沙集鎮物流辦公室主任邵帥介紹，現在各物流企業(yè)根據往年經(jīng)驗，加上前往家具企業(yè)摸底，對雙十一的發(fā)貨量有個(gè)測算，然后提前準備，調派貨車(chē)、增派叉車(chē)、增加人手，以確保貨物能最快發(fā)出。

△ 物流企業(yè)廠(chǎng)房

" 日常在園區里直接參與干活的員工大概 800 多人，雙十一期間，各物流企業(yè)都會(huì )增派人手，人數會(huì )增加到約 1200 人。" 邵帥說(shuō)，物流產(chǎn)業(yè)的集聚，充分保障了全鎮電商家居產(chǎn)品能夠及時(shí)走出去，借助物流體量、價(jià)格優(yōu)勢帶動(dòng)沙集產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展，已逐步形成全省乃至全國快運成本**、時(shí)效**的物流基地，有力助推了全縣電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

歷經(jīng) 16 年發(fā)展，如今的睢寧已形成了以電商家居產(chǎn)業(yè)為主導，農產(chǎn)品、小飾品以及多產(chǎn)業(yè)多業(yè)態(tài)融合發(fā)展的電商產(chǎn)業(yè)總體格局，是全國性?xún)r(jià)比**、規模**的網(wǎng)銷(xiāo)家具產(chǎn)業(yè)集群。

2021 年，全縣電子商務(wù)交易額達到 460 億元，是十年前的近 30 倍；網(wǎng)店數量從 2012 年的 3000 多家增長(cháng)到目前 4.6 萬(wàn)個(gè)；全縣電子商務(wù)及配套產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)創(chuàng )業(yè)人數近 20 萬(wàn)人，十年間增加近 15 萬(wàn)人；全縣淘寶村數量十年來(lái)從僅有 2 個(gè)達到目前的 131 個(gè)，數量位居全省第 一、全國前五；淘寶鎮實(shí)現鎮域全覆蓋，成為全國首批 " 全域淘寶鎮 " 的縣份。

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