多渠道護城河優(yōu)勢，兔寶寶上半年凈利 2.67 億元

日前，兔寶寶發(fā)布2022年上半年財報，實(shí)現營(yíng)收37.32億元，凈利潤2.67億元，剔除6515.30萬(wàn)元股權激勵攤銷(xiāo)費用，兔寶寶扣非凈利潤同比增長(cháng)2.54%。

在市場(chǎng)下行下，兔寶寶總體表現跑贏(yíng)大盤(pán)，凈利潤實(shí)現增長(cháng)，也是為數不多實(shí)現逆勢增長(cháng)的企業(yè)之一。

深耕板材30余年的兔寶寶，一直注重研發(fā)，并通過(guò)創(chuàng )新不斷使產(chǎn)品更新迭代，成品更佳綠色環(huán)保，受到消費者的青睞。

此外，在市場(chǎng)行情多變的情況下，兔寶寶緊跟消費趨勢，不斷發(fā)展定制家居業(yè)務(wù)。在今年上半年，兔寶寶本部全屋定制 2.09億元，同比增加26.40%，表現較為亮眼。

另一方面，兔寶寶不斷完善渠道建設。目前，兔寶寶已經(jīng)建立經(jīng)銷(xiāo)渠道、工程渠道等多渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，已在全國建立了 3000 多家各體系專(zhuān)賣(mài)店，是行業(yè)內渠道數量最多、市場(chǎng)覆蓋最廣、經(jīng)銷(xiāo)商資源**的企業(yè)。

多渠道保駕護航

上半年，兔寶寶實(shí)現營(yíng)業(yè)收入37.32億元，實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.67億元，扣非凈利潤為2.14億元。報告期兔寶寶承擔6515.30萬(wàn)元股權激勵攤銷(xiāo)費用，剔除掉股權激勵攤銷(xiāo)費用影響，歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤較上年同期增長(cháng) 2.54%。

今年上半年，兔寶寶核心業(yè)務(wù)裝飾材料業(yè)務(wù)實(shí)現業(yè)務(wù)收入 28.64 億元，在上半年華東疫情的沖擊下，仍然有較好的業(yè)績(jì)表現，收入同比僅下滑1.31%。

這一切的背后離不開(kāi)兔寶寶多渠道的優(yōu)勢。目前，兔寶寶裝飾材料業(yè)務(wù)渠道主要有門(mén)店零售、家裝公司、家具廠(chǎng)以及工裝渠道。

近年來(lái)，隨著(zhù)消費者理念的變化，市場(chǎng)主體從傳統的零售渠道向多元化方向發(fā)展。兔寶寶快速響應迅速布局多元化業(yè)務(wù)渠道體系，裝飾材料業(yè)務(wù)在加大渠道下沉、密集分銷(xiāo)的同時(shí)，大力拓展家具廠(chǎng)、裝飾公司、工程等多元化小 B 業(yè)務(wù)渠道。

此外，為了更好的賦能經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展 B 端業(yè)務(wù)，兔寶寶實(shí)行分公司運營(yíng)模式，招聘屬地優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人才，組建專(zhuān)業(yè)化服務(wù)團隊，協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展 B 端業(yè)務(wù)。今年上半年，裝飾材料銷(xiāo)售公司下設的分公司數量已達到十六家。

在工裝渠道業(yè)務(wù)方面，兔寶寶內部成立工程專(zhuān)業(yè)團隊，對外吸納服務(wù)能力強的工程代理商。建立大客戶(hù)服務(wù)流程的統一標準化，對內形成信息化、標準化、規范化的報備機制，同時(shí)形成培訓體系加 強服務(wù)，持續提升工裝業(yè)務(wù)銷(xiāo)量。

截止目前，兔寶寶已在全國建立了3000多家各體系專(zhuān)賣(mài)店，是行業(yè)內渠道數量最多、市場(chǎng)覆蓋最廣、經(jīng)銷(xiāo)商資源**的企業(yè)。

今年上半年，兔寶寶裝飾材料實(shí)現營(yíng)業(yè)收入28.15億元，其中，渠道業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)收20.67億元，占裝飾材料營(yíng)收的比重為 73.43%。

定制家居跑贏(yíng)大盤(pán)

從產(chǎn)品來(lái)看，兔寶寶的定制家居業(yè)務(wù)表現較為亮眼。

據了解，兔寶寶定制家居業(yè)務(wù)緊緊圍繞定制柜類(lèi)、地板和木門(mén)等木作產(chǎn)品，依托兔寶寶品牌優(yōu)勢和裕豐漢唐的客戶(hù)資源，打造 " 零售 + 工程 " 雙輪驅動(dòng)戰略。

在零售方面，兔寶寶依托板材端的品牌優(yōu)勢和研發(fā)能力，以?xún)?yōu)質(zhì)四大基材為核心賣(mài)點(diǎn)，并成功推出**一代除醛抗菌家居板材 " 超芯板 "，受到市場(chǎng)和消費者的普遍認可。

在工程方面，兔寶寶以控風(fēng)險、調結構、穩增長(cháng)為主基調，將風(fēng)險控制放在重要的位置，同時(shí)直營(yíng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦央企、國企和優(yōu)質(zhì)民企，在保持核心客戶(hù)份額穩定增長(cháng)的基礎上，重點(diǎn)突破優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)新客戶(hù)；積極發(fā)展工程代理業(yè)務(wù)，借助兔寶寶的渠道優(yōu)勢，提升工程代理商的收入占比。

今年上半年，兔寶寶定制家居業(yè)務(wù)收入8.30億元，同比下降4.02%，其中兔寶寶本部全屋定制2.09億元，同比增加 26.40%，青島裕豐漢唐收入4.67億元，同比-10.60%，零售家居業(yè)務(wù)表現亮眼，工程業(yè)務(wù)控風(fēng)險調結構下滑幅度并不大。

注重研發(fā)，創(chuàng )新賦能

產(chǎn)品力的不斷提高離不開(kāi)兔寶寶的研發(fā)優(yōu)勢和創(chuàng )新賦能。兔寶寶深耕基礎板材創(chuàng )新研究30年，尤其在膠合板、細木工板等單板類(lèi)人造板，兔寶寶基礎板材精選好料，環(huán)保性能突出。

據了解，兔寶寶根據國內室內裝飾需求共同研發(fā)的新型環(huán)保定向刨花板—兔寶寶順芯板。該刨花板以加拿大顫楊為原料，物理和力學(xué)性能表現出色。

不僅如此，在豐富板材結構、飾面花色的同時(shí)，兔寶寶根據消費者需求，賦予板材更多性能，開(kāi)發(fā)了具有除醛抗菌、阻燃、防潮拒水、負離子、防蟲(chóng)、高色牢度等功能的板材。

目前，兔寶寶建有省級重點(diǎn)企業(yè)研究院、國家模范院士專(zhuān)家工作站、國家級博士后科研工作站、CNAS 實(shí)驗室等各類(lèi)科研平臺，設立專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì )，為兔寶寶戰略決策、產(chǎn)品研發(fā)方向、研發(fā)人員培養提供強有力的支持。

據了解，兔寶寶建有省級重點(diǎn)企業(yè)研究院、國家模范院士專(zhuān)家工作站、國家級博士后科 研工作站、CNAS 實(shí)驗室等各類(lèi)科研平臺，設立專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì )，為兔寶寶戰略決策、產(chǎn)品研發(fā)方向、研發(fā)人員培養提供強有力的支持。

今年上半年，兔寶寶的研發(fā)費用為3501.88萬(wàn)元。在研發(fā)團隊的努力下，先后榮獲 " 浙江省政府質(zhì)量獎 "、" 國家科學(xué) 技術(shù)進(jìn)步獎 "、" 省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎 "、" 省科技進(jìn)步二等獎 "、" 中國專(zhuān)利優(yōu)秀獎 " 以及 " 中國標準創(chuàng )新貢獻獎 " 等榮譽(yù)。

注重研發(fā)的兔寶寶，以創(chuàng )新不斷賦能，并通過(guò)不斷的創(chuàng )新發(fā)展，在品牌、營(yíng)銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品、供應鏈、研發(fā)與技術(shù)等方面形成了較強的綜合競爭優(yōu)勢，生產(chǎn)更加綠色環(huán)保的產(chǎn)品回報消費者。

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