持續推動(dòng)多渠道運營(yíng) 兔寶寶上半年板材產(chǎn)品營(yíng)收同比上升41.45%

2024年上半年，國內規模以上家具制造業(yè)企業(yè)營(yíng)收3101.8 億元，同比增長(cháng)5%。近日，家居建材龍頭兔寶寶（SZ 002043）發(fā)布半年報，實(shí)現營(yíng)收39.08億元，同比增長(cháng)19.77%；實(shí)現歸屬于歸母凈利潤2.44億元，同比減少15.43%；扣非凈利潤為2.35億元，同比增加7.47%。

板材產(chǎn)品營(yíng)收同比上升41.45%

兔寶寶創(chuàng )立于1992年，已在家具板材為核心的裝飾材料領(lǐng)域精耕細作30多年，現在是國內銷(xiāo)售規模最 大、渠道覆蓋最 廣、門(mén)店數量最 多、經(jīng)營(yíng)品類(lèi)最 全的板材龍頭企業(yè)之一。

目前公司有裝飾材料和定制家居兩大業(yè)務(wù)。同花順顯示，兔寶寶最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)是裝飾材料，利潤比例51.36%，目前營(yíng)收占比78.37%。

具體而言，今年上半年，兔寶寶的裝飾材料業(yè)務(wù)實(shí)現收入32.82億元，同比增加29.01%。其中，板材產(chǎn)品收入為21.46億元，同比增長(cháng)41.45%，板材品牌使用費（含易裝品牌使用費）2.19億元，同比減少11.59%，其他裝飾材料9.16億元，同比增加17.71%。

兔寶寶的定制家居業(yè)務(wù)緊緊圍繞定制柜類(lèi)、地板和木門(mén)等木作產(chǎn)品，重點(diǎn)開(kāi)拓定制零售市場(chǎng)，擴展渠道業(yè)務(wù)，同時(shí)穩定并控制定制工程業(yè)務(wù)規模。

近兩三年，我國房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調整區間，為實(shí)現業(yè)務(wù)健康長(cháng)遠發(fā)展，兔寶寶的定制工程業(yè)務(wù)開(kāi)始注意控規模和降風(fēng)險，業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶(hù)。積極發(fā)展工程代理業(yè)務(wù)，借助渠道優(yōu)勢，提升工程代理商的收入占比。

在此背景下，今年上半年，兔寶寶的定制家居業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.94億元，同比減少11.41%。其中兔寶寶全屋定制業(yè)務(wù)實(shí)現收入3億元，同比增長(cháng)22.04%，工程定制業(yè)務(wù)的青島裕豐漢唐實(shí)現收入1.34億元，同比減少48.63%。目前來(lái)看，青島裕豐漢唐的工程精裝業(yè)務(wù)仍將持續承壓，該板塊業(yè)務(wù)還會(huì )以控制規模、管控風(fēng)險為主。

在定制家居業(yè)務(wù)上，兔寶寶的家居零售業(yè)務(wù)立足華東區域，打造區域性強勢品牌。依托板材的品牌影響力和環(huán)保優(yōu)勢，堅持產(chǎn)品中高端的定位，以?xún)?yōu)質(zhì)四大基材為核心賣(mài)點(diǎn)，全面升級ENF級新產(chǎn)品。

與此同時(shí)，兔寶寶深入研發(fā)高定產(chǎn)品體系，配套軟體家居產(chǎn)品供應，打造門(mén)墻柜地軟的健康家居產(chǎn)品體系和品牌形象，提升門(mén)店客單值，提高經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力。

持續推動(dòng)多渠道運營(yíng)，加速推進(jìn)鄉鎮市場(chǎng)布局

根據上半年初步統計，兔寶寶零售渠道業(yè)務(wù)占比約50%， 家具廠(chǎng)渠道業(yè)務(wù)占比約 36%，家裝公司渠道業(yè)務(wù)占比約 11%，工裝渠道業(yè)務(wù)占比約 3%。上半年的增量重點(diǎn)主要在零售渠道中的鄉鎮業(yè)務(wù)以及家具廠(chǎng)渠道業(yè)務(wù)。

事實(shí)上，兔寶寶之所以在裝飾材料業(yè)務(wù)方面成績(jì)優(yōu)異，源于其采取的幾項有效舉措。在門(mén)店零售方面，兔寶寶加速推進(jìn)鄉鎮市場(chǎng)布局。今年上半年，已完成鄉鎮店招商742家，完成鄉鎮店建設421家。目前，公司裝飾材料門(mén)店共4322 家，其中鄉鎮店已有1168 家，易裝定制門(mén)店914家。

同時(shí)，兔寶寶的新零售中心持續賦能經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店轉型“新零售營(yíng)銷(xiāo)模式”，與公司共同構建1+N的新零售矩陣。公司層面開(kāi)展天貓、京東、抖音等電商、新媒體平臺運營(yíng)，為經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店提供業(yè)務(wù)派單和品牌推廣賦能。

截至今年上半年，兔寶寶共有2000多家門(mén)店實(shí)現新零售業(yè)務(wù)模式導入，其中500多家門(mén)店實(shí)現新零售高質(zhì)量運營(yíng)。

在家具廠(chǎng)渠道方面，上半年兔寶寶渠道運營(yíng)中心通過(guò)開(kāi)啟“環(huán)保新典范，共擔芯發(fā)展”全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，大力推動(dòng)各地區家具廠(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓，擴大與地方定制家具工廠(chǎng)合作的數量，達到快速搶占市場(chǎng)份額的目的。截至上半年，經(jīng)銷(xiāo)商體系合作家具廠(chǎng)客戶(hù)已達到約20000家。

在工裝渠道業(yè)務(wù)方面，上半年兔寶寶成立獨立的工裝運營(yíng)分公司，著(zhù)力對外吸納服務(wù)能力強的工程代理商，并通過(guò)制定大客戶(hù)服務(wù)流程統一標準化和對內形成信息化、標準化、規范化的報備機制等措施，持續提升工裝業(yè)務(wù)銷(xiāo)量。

加強公司渠道運營(yíng)賦能的同時(shí)，兔寶寶也在持續推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商體系轉型升級。例如，強化區域銷(xiāo)售分公司在市場(chǎng)調研、拓展小B客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、市場(chǎng)監督和售后服務(wù)等方面的能力建設，協(xié)同運營(yíng)中心賦能經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)公司化、團隊專(zhuān)業(yè)化的建設，提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念和管理水平。

繼續優(yōu)化產(chǎn)品結構和服務(wù)，針對不同區域、不同層級市場(chǎng)消費者在家裝習慣、產(chǎn)品品類(lèi)和成品滲透率上的差異性，根據屬地特性和經(jīng)銷(xiāo)商能力水平制定最 優(yōu)的渠道拓展方案，同時(shí)加速推進(jìn)一二級經(jīng)銷(xiāo)商渠道扁平和獨立渠道招商換商工作，為渠道專(zhuān)業(yè)化運營(yíng)服務(wù)和提升銷(xiāo)量打下基礎。另外，兔寶寶也持續強化供應鏈管理，完善供應鏈配套布局，踐行“大供應” 理念。

截至上半年，兔寶寶已在全國建立5000多家各體系專(zhuān)賣(mài)店，成為行業(yè)內渠道客戶(hù)數量最 多、市場(chǎng)覆蓋最 廣、經(jīng)銷(xiāo)商資源最 優(yōu)的企業(yè)之一。

免責聲明：凡注明稿件來(lái)源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問(wèn)題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶(hù)評論等信息，本網(wǎng)并不意味著(zhù)贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內容的真實(shí)性。