鄉鎮業(yè)務(wù)以及家具廠(chǎng)渠道發(fā)力，兔寶寶板材業(yè)務(wù)逆勢上揚21%！

近日，兔寶寶發(fā)布2024年前三季度財報（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為報告）。報告數據顯示，截止報告期末，兔寶寶前三季度營(yíng)業(yè)收入約64.64億元，同比增長(cháng)12.79%，前三季度凈利潤約4.82億元，同期增加5.55%。報告顯示，兔寶寶前三季度裝飾材料業(yè)務(wù)收入為53.66億，同比增長(cháng)17.65%，其中板材業(yè)務(wù)收入為34.84億，增長(cháng)21%。板材業(yè)務(wù)占比65%，依然是兔寶寶主要營(yíng)收。在報告期內，兔寶寶的銷(xiāo)售收入有顯著(zhù)增長(cháng)，凈利潤也保持正增長(cháng)趨勢。

多渠道發(fā)展奠定業(yè)績(jì)上漲基礎

兔寶寶的主力業(yè)務(wù)，也就是裝飾材料業(yè)務(wù)，有六大核心渠道——家裝渠道、易裝渠道、家具廠(chǎng)渠道、鄉鎮渠道、工裝渠道、新零售渠道。

對裝飾材料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如今的業(yè)務(wù)端口始終游走于下沉市場(chǎng)。從報告來(lái)看，兔寶寶前三季度的增量點(diǎn)主要集中在零售分銷(xiāo)渠道中的鄉鎮業(yè)務(wù)以及家具廠(chǎng)渠道業(yè)務(wù)，分別是49.7%和36.8%。而裝飾公司渠道業(yè)務(wù)占比約10.5%，工程渠道業(yè)務(wù)占比僅約3%。

究其原因，得益于兔寶寶對鄉鎮渠道業(yè)務(wù)的大力拓展以及家具廠(chǎng)渠道業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售力度加大。

對于鄉鎮渠道業(yè)務(wù)，兔寶寶在前三季度完成了建店1001家的優(yōu)異成績(jì)，以此支撐三四線(xiàn)城市鄉鎮市場(chǎng)占比較高的板材零售業(yè)務(wù)，并且開(kāi)拓線(xiàn)上引流線(xiàn)下派單的新零售業(yè)務(wù)以促進(jìn)銷(xiāo)量提升，這也正是兔寶寶在定制家居工程業(yè)務(wù)營(yíng)收下滑的情況下仍能實(shí)現正增長(cháng)的主要原因。

家具廠(chǎng)渠道業(yè)務(wù)方面，兔寶寶銷(xiāo)量增速達到30%以上。據統計，目前兔寶寶合作的家具廠(chǎng)數量已超過(guò)兩萬(wàn)家，在家具廠(chǎng)渠道獨立運營(yíng)后升級渠道政策、產(chǎn)品體系等多個(gè)維度，緊跟板材行業(yè)變化趨勢，維持良好運營(yíng)的現狀。

品牌塑造與市場(chǎng)推廣雙輪驅動(dòng)

作為人造板頭部企業(yè)，兔寶寶的知名度足夠高，企業(yè)形象也足夠積極，兔寶寶以“讓家更好” 為企業(yè)使命，強調為消費者提供高品質(zhì)的家居產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費者的家居生活更加美好。這一使命貫穿于企業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節，增強了品牌的親和力和認同感。同時(shí)將健康環(huán)保作為品牌的核心價(jià)值和定位，順應消費者對家居環(huán)保的關(guān)注和需求。通過(guò)不斷提升產(chǎn)品的性能，為消費者打造綠色健康的家居環(huán)境，在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的品牌形象。

在市場(chǎng)推廣上，兔寶寶加大終端市場(chǎng)的投入力度，以直屬的分公司為抓手，以行政省為單位設立省級銷(xiāo)售分公司，在核心市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行更精細的管理與拓展。分公司立足各區域，積極協(xié)助、引導客戶(hù)開(kāi)展渠道拓展工作，規范渠道市場(chǎng)管理。通過(guò)分公司對區域市場(chǎng)的深入了解，能夠更好地制定適合當地的營(yíng)銷(xiāo)策略，提升對經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)水平和管控能力。

在終端市場(chǎng)方面，自2024年1月至今，兔寶寶總部以及各地分公司及經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)舉辦大大小小近百場(chǎng)線(xiàn)下終端推廣活動(dòng)，兔寶寶以線(xiàn)下會(huì )議與工廠(chǎng)游學(xué)等多種形式加深企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商、家具廠(chǎng)和終端消費者的聯(lián)系紐帶，通過(guò)面對面的溝通，確保經(jīng)銷(xiāo)商和家具廠(chǎng)能夠第 一時(shí)間準確理解公司的發(fā)展方向，以便更好地配合公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略。增強合作伙伴品牌忠誠度與歸屬感的同時(shí)，及時(shí)收集市場(chǎng)反饋，幫助總部及時(shí)調整和優(yōu)化內部運營(yíng)策略，使產(chǎn)品和服務(wù)更加貼合市場(chǎng)需求，增強品牌在市場(chǎng)中的競爭力。

在2024年需求下行的態(tài)勢下，兔寶寶能夠保持營(yíng)收和凈利潤的雙增長(cháng)，這也是多措并舉的結果。兔寶寶在公告中表示，未來(lái)將會(huì )進(jìn)一步加大顆粒板、封邊皮和柜門(mén)板的銷(xiāo)售力度，并且繼續關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極調整經(jīng)營(yíng)策略，以應對市場(chǎng)變化帶來(lái)的挑戰。

隨著(zhù)各地建材家居促消費“以舊煥新”活動(dòng)逐步落地，以及國家促進(jìn)房地產(chǎn)“止跌回穩”系列政策逐步落地，未來(lái)的人造板行業(yè)整體形勢將有所好轉。

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