板材漲價(jià)3%-4% 9月定制家居或再迎漲價(jià)潮

就實(shí)際情況來(lái)看，漲價(jià)似乎比預想中來(lái)得更早，漲幅也更高。

“大概漲了10%?！鄙衅氛涓叩轮玫卮簭V場(chǎng)門(mén)店剛剛升級，即便是工作日的下午，店內也有不少前來(lái)咨詢(xún)的顧客。銷(xiāo)售王丹表示，因為近期木材等原材料持續上漲，全行業(yè)都在漲價(jià)，尚品宅配也在4月迎來(lái)一輪價(jià)格調整。

目前，尚品宅配推出的19800元套餐，如果選擇普通實(shí)木顆粒板則包含投影面積22平方米衣柜柜體、柜門(mén)、普通五金，如果選擇環(huán)保標準更高的康凈板，則只包含20平方米，套餐外超出面積部分按1499元/平方計算。

“調價(jià)前康凈板也能做22個(gè)平方?！蓖醯ふf(shuō)，一套90平米的三房，全屋定制大約需要花費6.5萬(wàn)元，在漲價(jià)后約7萬(wàn)元。

門(mén)店五一銷(xiāo)售創(chuàng )紀錄 9月或再迎漲價(jià)潮

今年4月，就木材、銅、鋁等原材料持續漲價(jià)的情況，采訪(fǎng)過(guò)科凡定制家居總裁王飚，他曾表示在5月各大定制品牌將迎來(lái)約5%的提價(jià)。

就實(shí)際情況來(lái)看，漲價(jià)似乎比預想中來(lái)得更早，漲幅也更高。

廣州馬會(huì )家居外墻

除了尚品宅配，還走訪(fǎng)了位于廣州珠江新城和馬會(huì )家居廣場(chǎng)的多家定制門(mén)店，發(fā)現索菲亞、頂固等定制品牌都有著(zhù)相同的“漲價(jià)套路”。

從高德置地和馬會(huì )家居兩家索菲亞門(mén)店了解到，去年10月和今年4月，索菲亞分別進(jìn)行了2次價(jià)格調整。就索菲亞主推的20000元套餐來(lái)說(shuō)，高德置地店銷(xiāo)售姜姜指出，去年該套餐包含衣柜投影面積22平方，今年投影面積、可選的板材花色和五金都比去年更少了。

其實(shí)，除了上述減套餐內投影面積，砍掉可選樣式外，套餐內的贈品也在縮水。

頂固全屋定制銷(xiāo)售李莎就說(shuō)：“4月前，9999元的定制櫥柜套餐包含3米地柜和臺面，1.8米吊柜，五金、抽屜全部贈送，加299元就能買(mǎi)水槽，但現在同樣的套餐，五金、抽屜、水槽都需要消費者單獨購買(mǎi)?！?

漲價(jià)不僅體現在各品牌門(mén)店的優(yōu)惠套餐“縮水”上，還體現在非套餐板材的單價(jià)上。

據索菲亞馬會(huì )家居店的銷(xiāo)售吳江介紹，在4月18日調價(jià)后，如果選擇不參加套餐活動(dòng)，索菲亞主打的康純板按展開(kāi)面積算由去年的439元/平方漲至今年459元/平方；按投影面積算，由約2200元/平方漲至約2500元/平方。同時(shí)，去年門(mén)店保底折扣率為7.8折，現在則是8.2折。

另一定制品牌好萊客銷(xiāo)售人員也表示，4月調價(jià)后，套餐外凈醛板為1599元/平方，普通板為1299元/平方，均比之前單價(jià)高出約100元/平方。

定制家居集體漲價(jià)會(huì )影響消費者的購買(mǎi)嗎？“金九銀十，越旺越漲，公司在每年裝修旺季9至10月都會(huì )提價(jià)，今年可能還會(huì )漲?！变N(xiāo)售吳江對于定制家居的消費需求信心十足，他還透露，雖然公司沒(méi)有下發(fā)關(guān)于未來(lái)漲價(jià)的相關(guān)通知，但是從內部收到“風(fēng)聲”，今年9月產(chǎn)品可能會(huì )再度提價(jià)。

“由于定制家居屬于極其個(gè)性化的非標產(chǎn)品，相同戶(hù)型，每個(gè)品牌的設計方案都不一樣，很難界定漲幅，所以消費者對于價(jià)格并不敏感?！睆V東省定制家居協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)蒙輝認為，家裝依舊是剛需，定制家居的定價(jià)模式和屬性造就了消費者對該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的天生不敏感。

在走訪(fǎng)過(guò)程中，也有品牌銷(xiāo)售人員表示，今年五一期間門(mén)店銷(xiāo)售額創(chuàng )下了歷史成交紀錄。

板材漲價(jià)3%-4%，訂單量比疫情前增加3倍

據歐派、索菲亞、尚品宅配等多家門(mén)店工作人員透露，漲價(jià)的主要原因是上游板材等成本持續上漲的壓力。蒙輝解釋?zhuān)ㄖ萍揖?0%的成本來(lái)源于材料，其中板材占40%以上，其出廠(chǎng)價(jià)格成為影響終端價(jià)格的重要因素。

歐派、索菲亞、志邦等多家上市定制家居企業(yè)的無(wú)醛板供應商萬(wàn)華禾香板業(yè)有限責任公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李濤表示，今年4月，萬(wàn)華禾香板的確調整過(guò)產(chǎn)品價(jià)格，漲幅3%-4%。

李濤解釋稱(chēng)，漲價(jià)也是無(wú)奈之舉，因為生產(chǎn)無(wú)醛刨花板除了要用到雜木等木材原料外，還需用到化工原料聚合MDI粘合劑，漲幅更夸張?！敖衲?月，雜木等原材料成本大約上漲了10%-15%，而MDI粘合劑在年后漲幅更夸張，達到了300%，今年3月MDI粘合劑價(jià)格為28000元/噸，而去年價(jià)格最 低的時(shí)候才12000元/噸?！?

此外，2019-2020年相對穩定的運輸費用也在今年出現了3%-5%的增長(cháng)。

李濤表示：“我們已經(jīng)消化了絕大部分成本壓力，只轉嫁了少部分到市場(chǎng)。作為供應鏈企業(yè)，價(jià)格的穩定是所有合作的基礎，如果不是出現了不可控且無(wú)法負擔的成本上漲，供應鏈企業(yè)不會(huì )輕易提出漲價(jià)?！?

但針對供應商漲價(jià)是否會(huì )影響板材銷(xiāo)售，李濤表示，盡管下游商家對于漲價(jià)有怨聲，但也都表示理解。目前，公司訂單數量較2019年同期增長(cháng)了3倍，現有生產(chǎn)線(xiàn)均處于滿(mǎn)產(chǎn)狀態(tài)。

除了板材，多個(gè)定制家居主要使用的兩大國際五金配件供應商海蒂詩(shī)和百隆在4月15日、5月14日分別發(fā)布了《產(chǎn)品價(jià)格調價(jià)通知》，其中百隆五金調價(jià)幅度為9%。

定制家居持續漲價(jià)？

“從2018年開(kāi)始，定制家居品牌就一直在打價(jià)格戰，盡管每年價(jià)格都有上浮，但是幅度不大，在上游原材料持續上漲且勢頭不可控制，人工和運營(yíng)成本也在不斷攀升的情況下，這一波如果不漲價(jià)就可能會(huì )進(jìn)一步影響全年的利潤，從而影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)?！泵奢x分析，除上游原材料漲價(jià)因素外，終端漲價(jià)原因還有綜合企業(yè)運營(yíng)成本增長(cháng)的壓力。

“以尚品宅配為例，尚品在布局整裝渠道上投入很大，并且尚品宅配多以直營(yíng)門(mén)店為主，其經(jīng)營(yíng)模式就決定了它的運營(yíng)成本高，漲價(jià)是保證利潤的一種手段?！泵奢x說(shuō)。

財報顯示，尚品宅配2020年營(yíng)收同比減少10%至65億元，營(yíng)業(yè)成本去從2019年的42.43億元增至43.49億元，營(yíng)業(yè)利潤從2019年的6.24億元下降至2020年的1.13億元。

值得注意的是，三家頭部定制家居企業(yè)凈利潤增速都在逐漸放緩。

2017年-2019年，歐派家居凈利潤增速從37.73%持續下滑至12.13%；尚品宅配從46.58%下滑至-81.86%；而索菲亞則是從41.89%下滑至11.8%。

“近兩年定制企業(yè)其實(shí)不敢輕易漲價(jià)，市場(chǎng)整體供過(guò)于求。最 新一波漲價(jià)也是盡量消化上游影響，是原料漲價(jià)趨勢無(wú)法遏止下的無(wú)奈選擇?！笨品捕ㄖ瓶偛猛蹯f(shuō)，至于企業(yè)未來(lái)是否會(huì )繼續調價(jià)，取決于上游企業(yè)能否消化原材料持續上漲，定制家居企業(yè)的人工和運營(yíng)成本是否可控。（文中王丹、姜姜、李莎、吳江均為化名）

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