【年終總結·大時(shí)代小世界】厚積薄發(fā) 湖南板材企業(yè)加速奔跑

湖南的木業(yè)產(chǎn)業(yè)正處于厚積薄發(fā)，量質(zhì)并進(jìn)的快速發(fā)展期。

眾所周知，湖南是林業(yè)大省，是我國南方重點(diǎn)集體林區省份之一，林草資源非常豐富，同時(shí)地理位置非常優(yōu)越，位居中部南端，南接廣東，北連湖北，東臨江西，同時(shí)與西部的云南、貴州、四川、重慶廣西等省市毗鄰。但是，受量大勢弱、集聚度低、研發(fā)創(chuàng )新能力不足、品牌影響力弱等因素的影響，湖南的木業(yè)發(fā)展受到一定程度上的制約，與其他省份存在著(zhù)一定的差距。

作為建材家居消費的大省，湖南木業(yè)有厚積薄發(fā)的底蘊、有行穩致遠的實(shí)力。近些年，在中部地區加快崛起的大勢下，湖南的商貿物流產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，大力發(fā)展林業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，凝聚起轉型升級的新引擎，帶動(dòng)木業(yè)產(chǎn)業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程。當地不少板材企業(yè)借勢而為，順勢而上，加強技術(shù)革新，實(shí)現規?；?jīng)營(yíng)，在動(dòng)蕩變化的市場(chǎng)找尋新的發(fā)力點(diǎn)，醞釀出全新生命力。

本期中國木業(yè)網(wǎng)采訪(fǎng)了福湘、雪嶺、智閣三家板材企業(yè)，福湘專(zhuān)注耕耘實(shí)木板材，以全阻燃加E0級為利刃叱咤市場(chǎng)，同時(shí)與時(shí)俱進(jìn)，不斷完善產(chǎn)品品類(lèi)；雪嶺堅持做好品質(zhì)，多渠道發(fā)展，有步驟有規劃地轉型提升競爭力；智閣在品牌創(chuàng )新升級上不斷提出更多新思路，今年ZEALGO定制“心境·生活藝術(shù)館”正式落成。

福湘木業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 肖運杰

中國木業(yè)網(wǎng)：今年疫情反復、原材料漲價(jià)，行業(yè)大環(huán)境依舊復雜多變，福湘是怎么應對？

福湘：今年我們有受到整個(gè)大環(huán)境的影響，但是通過(guò)其他方向的一些改革，銷(xiāo)量還是穩步增長(cháng)。第 一，我們還有很大的渠道拓展空間；第二，我們推出了更高等級的兒童安全級產(chǎn)品以及無(wú)醛級產(chǎn)品，走產(chǎn)品差異化路線(xiàn)；第三，經(jīng)銷(xiāo)商更多地走向附加值更高的輔材產(chǎn)品體系，利潤和價(jià)值再次創(chuàng )新。

中國木業(yè)網(wǎng)：福湘現在主打產(chǎn)品是什么呢？市場(chǎng)反響如何？

福湘：我們主要是以實(shí)木板材為主。除了湖南和山東，在河南，廣西都有生產(chǎn)基地。今年除了原有的浸漬膠膜紙飾面板增長(cháng)之外，阻燃板領(lǐng)域至少是翻倍的增長(cháng)?，F在對消防、室內空間健康環(huán)保的要求越來(lái)越高，我們的全阻加E0級產(chǎn)品在行業(yè)里面樹(shù)立了比較好的品牌形象。所以客戶(hù)越來(lái)越多。

中國木業(yè)網(wǎng)：現在刨花板市場(chǎng)火熱，福湘是如何看待這一趨勢？有涉足刨花板領(lǐng)域嗎？

福湘：刨花板是一個(gè)主流趨勢，是國家引導的一種方向，是智能制造和先進(jìn)生產(chǎn)力的一種體現。好的工廠(chǎng)出來(lái)的刨花板品質(zhì)是可行的。刨花板在湖南的認知度稍微弱一些，消費者對于實(shí)木的認可度還是比較高，刨花板產(chǎn)品價(jià)格確實(shí)有很大的優(yōu)勢，風(fēng)格極簡(jiǎn)?，F在的年輕消費者關(guān)注產(chǎn)品的越來(lái)越少，但是關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)現方式會(huì )越來(lái)越多，所以刨花板的提升度還是比較快的。我們是專(zhuān)注于做實(shí)木，把刨花板作為輔助。

中國木業(yè)網(wǎng)：您如何看待板材市場(chǎng)的未來(lái)前景與發(fā)展趨勢？

福湘：明年的板材市場(chǎng)變化非常大，模式創(chuàng )新會(huì )更多。未來(lái)，板材更加細分化。第 一是基材市場(chǎng)，家裝、工裝，包括家具廠(chǎng)都屬于基材渠道了?；那赖捏w量是穩步上升的，即使新房減少了，還有大量的存量房進(jìn)行改造。第二是在品質(zhì)服務(wù)上，年輕的消費者，尤其是00后的消費者，他們更加注重于產(chǎn)品和服務(wù)的簡(jiǎn)潔和便捷，他們更趨向成品化產(chǎn)品。在競爭更加激烈的時(shí)候，市場(chǎng)會(huì )更加突出品牌，更加突出行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。最后導向的是品牌越來(lái)越高端。

中國木業(yè)網(wǎng)：明年福湘有什么具體的發(fā)展規劃嗎？

福湘：我們今年做了新的品牌升級之后，明年會(huì )全面落地和實(shí)施，包括傳統門(mén)店的改造，讓更多新形象展示在消費者的面前。明年是我們的30周年，會(huì )有一系列推廣活動(dòng)出來(lái)。此外，我們會(huì )在多個(gè)渠道進(jìn)行發(fā)力，給經(jīng)銷(xiāo)商賦能，為消費者提供更多健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

雪嶺木業(yè)董事長(cháng) 錢(qián)雪琴

錢(qián)雪琴（中）到訪(fǎng)中國木業(yè)網(wǎng)

中國木業(yè)網(wǎng)：今年原材料漲價(jià)，對雪嶺有影響嗎？

雪嶺：影響肯定有影響，之前原材料漲得最兇的時(shí)候漲了20%左右?，F在有所下跌，跌了5-8%左右。雪嶺板材大概漲了15-20%。

中國木業(yè)網(wǎng)：雪嶺現在主打的是什么板材呢？今年市場(chǎng)如何呢？

雪嶺：板材可以分三類(lèi)，一類(lèi)是專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)的市場(chǎng)板，它的銷(xiāo)量是下跌；第二類(lèi)是定制用的家具專(zhuān)用板材，每年的市場(chǎng)都在增加；第三類(lèi)是工程系列板，比如阻燃板，酒店賓館都是需要阻燃板的，消防安全是硬性規定的，市場(chǎng)也是上漲。雪嶺這三類(lèi)板材都在做。目前工程系列板已經(jīng)滲透到幾個(gè)省了，像山西、湖北、江西等地。家具板的話(huà)，湖南大大小小有7000多家家具廠(chǎng)，我們都有在服務(wù)。綜合起來(lái)，市場(chǎng)還是有所增長(cháng)。

中國木業(yè)網(wǎng)：三類(lèi)板其實(shí)對應三種渠道，那雪嶺有考慮過(guò)房產(chǎn)精裝渠道嗎？

雪嶺：沒(méi)有考慮。這些房產(chǎn)大亨，比如恒大、碧桂園，他們的資金回本太慢了，而且和他們做生意，雙方地位不對等，你沒(méi)有太多話(huà)語(yǔ)權。我們還是以家具板、工程板這些傳統渠道為主。

中國木業(yè)網(wǎng)：市場(chǎng)板下跌，那對經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店有沒(méi)有幫扶政策或規劃呢？

雪嶺：真正賣(mài)板是不賺錢(qián)的，專(zhuān)賣(mài)店還會(huì )賣(mài)各種輔材給消費者，比如五金、線(xiàn)條等。我們正在尋找新的商業(yè)模式。做企業(yè)，得商業(yè)模式者得天下。我們打算進(jìn)行倉儲式銷(xiāo)售，搭建大的供應鏈平臺，最近正在規劃中，明年可能會(huì )實(shí)施。

中國木業(yè)網(wǎng)：今年新國標發(fā)布，大家都在講無(wú)醛、零醛，雪嶺是如何看待這種概念？

雪嶺：我覺(jué)得無(wú)醛、凈醛的概念經(jīng)不起消費者推敲。木材本身就釋放甲醛，這個(gè)概念我從來(lái)沒(méi)炒過(guò)。對我來(lái)說(shuō)，雪嶺還是實(shí)實(shí)在在地做產(chǎn)品，做E0級別。品質(zhì)如同我的生命一樣重要。品質(zhì)來(lái)源工廠(chǎng)的工藝、嚴格的管控，生產(chǎn)的時(shí)候你要把它當成是自己家裝修要用的材料，將心比心，你就會(huì )把品質(zhì)做好。

中國木業(yè)網(wǎng)：現在不少板材企業(yè)轉型全屋定制，雪嶺會(huì )涉足這一領(lǐng)域嗎？

雪嶺：我們會(huì )在2022年有所發(fā)力?，F在正通過(guò)供應各種廠(chǎng)家的家具板來(lái)獲得一些市場(chǎng)數據，同時(shí)招聘相關(guān)的人才。當然，我們的主業(yè)仍然是板材，這點(diǎn)是毋庸置疑的。

中國木業(yè)網(wǎng)：疫情后，您覺(jué)得板材行業(yè)**的變化是什么呢？

雪嶺：我覺(jué)得變化來(lái)自終端消費者，消費者愈發(fā)理智，再加上房產(chǎn)的政策變動(dòng)，現在炒房的人少了，行業(yè)的市場(chǎng)板有所下跌，但是轉移到了家具板，產(chǎn)品隨著(zhù)消費者需求的變化而變化。未來(lái)板材市場(chǎng)還是有的，就看你的產(chǎn)品能不能跟上時(shí)代的發(fā)展，跟上消費者的需求。

智閣板材營(yíng)銷(xiāo)總監 姜鵬

中國木業(yè)網(wǎng)：今年，原材料大幅上漲，家居建材行業(yè)都在漲價(jià)，對智閣有影響嗎？

智閣板材：材料價(jià)格上漲對整個(gè)行業(yè)都是有一定的影響，但是板材單品上漲對智閣的影響不是很大。一是我們倉儲規模在湖南是屈指可數的；二是經(jīng)銷(xiāo)商對全國集體性漲價(jià)也表示理解和支持。主要是水泥、沙子、鋁材等基礎材料漲價(jià)導致裝修有所減少，房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎縮，這才是真正的影響。目前原材料價(jià)格的波動(dòng)，總體來(lái)說(shuō)已經(jīng)趨于平穩。

中國木業(yè)網(wǎng)：很多客戶(hù)反應今年市場(chǎng)比較疲軟，您是如何看待的？

智閣板材：市場(chǎng)經(jīng)濟相對前幾年是要萎縮，房地產(chǎn)這幾年也不是很景氣，而且隨著(zhù)消費者年齡階段的變化，市場(chǎng)需求偏好發(fā)生了變化，定制家具的興起就是很好的證明。任何時(shí)間段的市場(chǎng)競爭都是激烈的，關(guān)鍵在于自己產(chǎn)品的定位和對未來(lái)市場(chǎng)的認知。

中國木業(yè)網(wǎng)：智閣今年市場(chǎng)反響如何呢？有哪些因素呢？

智閣板材：市場(chǎng)大環(huán)境雖然不是很好，但是智閣今年還是實(shí)現了逆勢增長(cháng)，家具板渠道是我們去年著(zhù)重耕耘的一個(gè)方向，今年有所收獲，這是實(shí)現逆市增長(cháng)的最主要原因。其實(shí)早在2018年初，在最 新最 嚴的國標沒(méi)有出之前，智閣就推出了負離子有氧板，擁有嚴苛的企業(yè)標準，智閣今年抗菌防霉板，ENF無(wú)醛板等產(chǎn)品都已經(jīng)上市了。

中國木業(yè)網(wǎng)：現在定制與整裝成業(yè)內趨勢，不少板材企業(yè)轉型全屋定制，您如何看待？

智閣板材：市場(chǎng)變化是必然的，90后00后消費者對智能家居、全屋定制有自己的想法。板材轉定制最 大的痛點(diǎn)是缺乏完整的供應體系、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)人員以及不清晰的市場(chǎng)定位。智閣ZEALGO定制“心境·生活藝術(shù)館”主要打造拎包式入住的全方位家居定制服務(wù)，為經(jīng)銷(xiāo)商和消費者提供完整的產(chǎn)品生態(tài)鏈，提供門(mén)、墻、柜、硬軟裝一體化的整體解決方案。目前問(wèn)題就是在市場(chǎng)推廣模式復制的過(guò)程中，人員配置等方面跟不上。

中國木業(yè)網(wǎng)：接下來(lái)智閣有什么規劃？在哪幾個(gè)方面重點(diǎn)發(fā)力？

智閣板材：我們會(huì )一直延續對質(zhì)量的嚴格要求，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更完善，更環(huán)保，更美觀(guān)的產(chǎn)品結構，為門(mén)店轉型提供人員賦能支持，幫助經(jīng)銷(xiāo)商從智閣“制作”升級為智閣“智作”。

感謝以上企業(yè)在百忙之中接受中國木業(yè)網(wǎng)的采訪(fǎng)，讓我們直擊市場(chǎng)，看到了湖南當地企業(yè)奮勇?tīng)幭?，蹄疾步穩的士氣，也感受到在市場(chǎng)大環(huán)境下企業(yè)的努力與變革，希望他們的經(jīng)驗與分享能為大家帶來(lái)一些借鑒與參考，更從容地迎接與規劃新的一年。下一期將帶來(lái)行業(yè)定制家居的獨 家解析，敬請期待！

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