【年終總結·大時(shí)代小世界】市場(chǎng)倒逼 浙江板材企業(yè)加速升級

浙江在木業(yè)領(lǐng)域一直有著(zhù)舉足輕重的地位。

這里有“中國木地板之都”南潯，年產(chǎn)的實(shí)木地板產(chǎn)量占全國60%；有“中國木皮之都”洛舍，擁有木皮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)400余家，占據全國木皮市場(chǎng)份額的67%，暢銷(xiāo)全國乃至全世界；有“中國紅木（雕刻）家具之都”東陽(yáng)，全產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值達630億元，從業(yè)人員10多萬(wàn)。

對于板材行業(yè)而言，浙江更是業(yè)內發(fā)展風(fēng)向標一般的存在，這里匯聚了業(yè)內三大巨頭——兔寶寶、莫干山、千年舟。（中國木業(yè)網(wǎng)曾寫(xiě)過(guò)詳細報道：兔寶寶、莫干山、千年舟！板材市場(chǎng)哪家強？）作為板材行業(yè)的領(lǐng)跑者，他們的一舉一動(dòng)都備受關(guān)注。對于當地其他板材企業(yè)而言，這是沉重的壓力也是強勁的動(dòng)力。為了尋求更大發(fā)展，他們紛紛加快發(fā)展的步伐，提質(zhì)增效、迭代升級，培育出自身競爭新優(yōu)勢、發(fā)展新動(dòng)能。

本期中國木業(yè)網(wǎng)采訪(fǎng)了大王椰、金利源、好太太和牛萊旺四家板材企業(yè)，他們在不斷轉型，不斷發(fā)展的市場(chǎng)中，都在快步向前，延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，搶占一席之地。其中，大王椰攜手國家羽毛球隊，開(kāi)啟體育營(yíng)銷(xiāo)新范式，多渠道全面發(fā)展；金利源簽約梅婷作為形象大使，延伸大家居產(chǎn)業(yè)鏈；好太太抓緊基礎板材制造的同時(shí)，向成品家具進(jìn)軍；牛萊旺繼續深耕品牌，大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

大王椰品牌中心副總經(jīng)理 諶偉

Q：今年疫情反復、限電限產(chǎn)、原材料漲價(jià)，大王椰是如何應對的？

A：大王椰本部在杭州，但現在主要生產(chǎn)的兩個(gè)工廠(chǎng)在浙江嘉善和廣西象州，所以受疫情的影響并不嚴重；而對于限電停產(chǎn)，大王椰應對較好，較早地就恢復產(chǎn)能?，F在部分原材料的價(jià)格已經(jīng)有所回落，為了給予經(jīng)銷(xiāo)商充分的時(shí)間緩沖，等到市場(chǎng)適應漲價(jià)的行情后，大王椰適時(shí)出擊。

Q：都說(shuō)今年金九銀十市場(chǎng)平淡，您是怎么看待？大王椰市場(chǎng)發(fā)展如何？

A：實(shí)際上，金九銀十這個(gè)說(shuō)法對板材行業(yè)并不太適用。板材作為大流通產(chǎn)品，在一年的每一個(gè)時(shí)間節點(diǎn)都是售賣(mài)時(shí)機，不是單靠某幾個(gè)時(shí)間節點(diǎn)去撬動(dòng)的?，F在建材家具行業(yè)進(jìn)入到了廣泛促銷(xiāo)的時(shí)代，每一天對我們來(lái)說(shuō)都是機會(huì )。大王椰今年重點(diǎn)布局華東市場(chǎng)及外圍包圍圈，取得了40%-50%的增長(cháng)速度。

大王椰江西區域2022新品品鑒暨大商財富會(huì )

Q：板材市場(chǎng)趨于飽和，很多板材企業(yè)延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈多渠道運營(yíng)，大王椰是如何布局的？

A：杭州是一個(gè)特殊的板材市場(chǎng)、體量較大，擁有的板材企業(yè)數量較多。在傳統的單一賣(mài)板零售渠道越來(lái)越困難的情況下，大王椰正在開(kāi)拓其他的渠道，如今家裝公司的話(huà)語(yǔ)權越來(lái)越大，想要更好地發(fā)展，就要更多地搶占家裝公司的市場(chǎng)份額、或者與他們合作?，F在大王椰采用板材售賣(mài)渠道和“板轉柜”定制家居售賣(mài)渠道兩條腿走路的辦法，跟上新的消費趨勢。

Q：大王椰明年有什么發(fā)展規劃呢？

A：我們有三個(gè)想法：一是繼續深耕產(chǎn)品、加強產(chǎn)品的供應鏈整合以及產(chǎn)品研發(fā)，堅持產(chǎn)品原創(chuàng )；二是繼續深耕渠道，運營(yíng)、開(kāi)發(fā)好當地市場(chǎng)；三是今年大王椰剛剛簽約了中國羽毛球隊，品宣道路走上了新的臺階，市場(chǎng)反響熱烈，明年大王椰將充分借鑒今年的成功經(jīng)驗，重視品牌的力量。

金利源集團董事長(cháng) 金國君

Q：今年疫情反復、原材料漲價(jià)，對金利源有什么影響？

A：今年大宗產(chǎn)品都在漲價(jià)，裝飾紙漲價(jià)漲了1.5~2塊左右。我們自己的板材也調整了價(jià)格，但都要低于原材料漲幅。疫情對我們還是有影響的。我們是做全國市場(chǎng)的，像南京、福建、山東、西安一有疫情，基本上一個(gè)月左右整個(gè)市場(chǎng)都處于半封閉狀態(tài)，沒(méi)辦法營(yíng)業(yè)。

Q：金利源今年的生產(chǎn)與市場(chǎng)情況如何？

A：今年總體產(chǎn)值10億左右，但我們品牌運營(yíng)等成本投入也大。今年三月份我們在南潯上新了地板，一個(gè)月可以賣(mài)個(gè)兩三萬(wàn)方。我們主要以家裝渠道為主，連鎖店有兩千多家，大多分布在華東、西北地區。定制板材、全屋整裝也一直在做，可以說(shuō)三分之一的產(chǎn)量是專(zhuān)攻定制板材方向，今年在杭州還有個(gè)定制項目，年底就要投產(chǎn)。

影視巨星梅婷成為金利源品牌形象大使

Q：您覺(jué)得板材行業(yè)今后的發(fā)展趨勢是怎么樣的？

A：未來(lái)板材行業(yè)的需求還是有的。以前大多是自建房、工程，現在家具板市場(chǎng)正在興起。實(shí)木方面，像杉木、馬六甲的市場(chǎng)會(huì )慢慢減少，接下去應該會(huì )被家具板替代。往定制領(lǐng)域發(fā)展是市場(chǎng)的一個(gè)趨勢。

Q：金利源明年有什么市場(chǎng)規劃嗎？

A：我們現在共有五個(gè)生產(chǎn)基地，明年地板和定制這兩條線(xiàn)要重點(diǎn)建設起來(lái)。市場(chǎng)方面，西南的市場(chǎng)要發(fā)展，成熟的市場(chǎng)要穩固，薄弱的市場(chǎng)要開(kāi)發(fā)。此外，品牌運營(yíng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)我們會(huì )繼續投入。

好太太板材董事長(cháng) 張勝軍

Q：今年好太太的生產(chǎn)銷(xiāo)售有沒(méi)有受到疫情、原材料漲價(jià)、限電限產(chǎn)的影響？

A：好太太整體盈利額略有下調。受疫情影響不大，主要是包括膠水、裝飾紙、木材等在內的原材料都漲了大概10-15個(gè)點(diǎn)。最近，僅膠水、裝飾紙價(jià)格下降了兩三個(gè)點(diǎn)。這對板材行業(yè)造成了較大的沖擊，直接導致今年不樂(lè )觀(guān)、不理想的銷(xiāo)售情況。大概有兩個(gè)月的時(shí)間限電限產(chǎn)比較嚴重，政策放松后，生產(chǎn)基本恢復正常。好太太產(chǎn)能雖略有下降。但換個(gè)樂(lè )觀(guān)的角度，倉庫保持快進(jìn)快出，基本沒(méi)有產(chǎn)生壓庫存、剩產(chǎn)的情況，生產(chǎn)狀態(tài)比較健康。

Q：板材轉定制已成趨勢，好太太有涉足這一領(lǐng)域嗎？

A：今年好太太也跟上了定制家居的發(fā)展潮流，在杭州新建展廳、定制家居工廠(chǎng)等，積極開(kāi)拓市場(chǎng)。畢竟定制家居、成品家居是未來(lái)的主要發(fā)展趨勢。好太太的主要戰略是抓緊基礎板材制造的同時(shí)，做定制家居工廠(chǎng)的供應商、發(fā)展成品家具，兩個(gè)方向走路。今年好太太在線(xiàn)下新布局了三十多家經(jīng)銷(xiāo)商和實(shí)體店，在家具板上做出的成績(jì)不錯，被許多廠(chǎng)家采用。

Q：您覺(jué)得今年市場(chǎng)最 大的變化是什么呢？

A：今年板材市場(chǎng)最 大的變化，就是原材料大幅上漲。就好太太20多年的行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，這個(gè)漲價(jià)勢頭實(shí)屬罕見(jiàn)，但對行業(yè)來(lái)說(shuō)是進(jìn)一步的優(yōu)化和洗牌。未來(lái)一定是以實(shí)力來(lái)贏(yíng)市場(chǎng)，投機取巧、不講行業(yè)規范的企業(yè)和商家都會(huì )被淘汰。

Q：您覺(jué)得板材市場(chǎng)的發(fā)展趨勢如何？

A：未來(lái)幾年的板材趨勢無(wú)疑是刨花板，這也與全屋定制、定制家居工廠(chǎng)的需求緊密相關(guān)。定制家居市場(chǎng)發(fā)展潛力大。企業(yè)要么給定制家居工廠(chǎng)做材料供應商，要么首先搶占市場(chǎng)、搶占家裝市場(chǎng)份額。好太太今年在杭州建立了一個(gè)智慧生活館，向全屋整裝進(jìn)發(fā)，發(fā)展拎包入住模式。軟裝，家電，燈具、家紡在內，一站式服務(wù)。一個(gè)場(chǎng)館相當于一個(gè)商場(chǎng)的模式，和家電等企業(yè)取得合作聯(lián)盟的關(guān)系，共享展廳、共創(chuàng )未來(lái)，給客戶(hù)更好的體驗。

Q：可以分享一下好太太明年市場(chǎng)的規劃和布局嗎？

A：明年主要是穩固板材市場(chǎng)，在此基礎上開(kāi)拓、研發(fā)全屋定制項目，立足江浙一帶向全國拓展。并在全國各地找優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商合作，以合伙人的模式建倉，將此模式推廣，大力開(kāi)發(fā)當地家具板市場(chǎng)。傳統板材市場(chǎng)會(huì )逐漸縮小，倉儲不失為代替傳統發(fā)展模式的方法之一。未來(lái)主要的客戶(hù)是定制工廠(chǎng)，為了更好地滿(mǎn)足他們的需求，我們需要在當地建倉，做配送，做物流等一站式服務(wù)。

牛萊旺副董事長(cháng) 陳明強

Q：牛萊旺今年整體情況如何？受哪些因素影響？

A：今年市場(chǎng)情況還是有點(diǎn)復雜多變的。首先是行業(yè)分流，有其他材料代替，比如集成板，農村市場(chǎng)用得比較多，如果沒(méi)有這種集成墻板的話(huà)，至少可以再增加20%的利潤。其次是行業(yè)趨勢，定制家居興起，對我們也是有影響的。以前有金九銀十裝修旺季的說(shuō)法，現在裝修都是以整包為主，特別是大城市里，消費者不會(huì )專(zhuān)門(mén)等到金九銀十去裝修，沒(méi)有這種概念了。

Q：原材料漲價(jià)對牛萊旺影響大嗎？

A：原材料價(jià)格上漲、人工等都有上漲，企業(yè)所要付出的成本不斷增加，壓力也更大。今年免漆板一張漲到10-15塊，下游廠(chǎng)家怨言比較大。中國小廠(chǎng)多，你漲價(jià)的話(huà)，客戶(hù)很可能選擇其他廠(chǎng)家。我們今年是以老客戶(hù)為主，漲價(jià)的話(huà)他們也比較能理解。

牛萊旺副董事長(cháng)陳明強（右）與中國木業(yè)網(wǎng)董事長(cháng)李鈺嬌（左）簽訂戰略合作協(xié)議

Q：今年刨花板市場(chǎng)火熱，牛萊旺如何看待刨花板市場(chǎng)的呢？

A：刨花板是行業(yè)新寵，大的企業(yè)可以多品類(lèi)發(fā)展，但對于中小企業(yè)，產(chǎn)品太多其實(shí)也是一種壓力?，F在大家都從線(xiàn)下往線(xiàn)上轉，對于板材而言，電商運費成本比較貴，線(xiàn)上發(fā)展受此制約。我們線(xiàn)上下單的還是比較少，主要是利用網(wǎng)絡(luò )渠道提升自己的品牌影響力。

Q：您覺(jué)得明年的板材市場(chǎng)會(huì )如何發(fā)展？牛萊旺有什么規劃嗎？

A：現在市場(chǎng)容量也越來(lái)越縮小了，老百姓掙錢(qián)難了，消費需求沒(méi)有以前旺盛。板材行業(yè)馬太效應越發(fā)明顯了，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是比較有難度?？傮w來(lái)看，明年板材行業(yè)情況較之今年不會(huì )相差多少，板材行業(yè)屬于傳統項目，對于沒(méi)有創(chuàng )新的企業(yè)而言好不到哪里去，明年可能還會(huì )存在下滑的趨勢。所以牛萊旺明年的規劃主要是在產(chǎn)品創(chuàng )新與市場(chǎng)開(kāi)拓上，市場(chǎng)情況要根據明年大行情進(jìn)行調整。

特別鳴謝

感謝以上企業(yè)在百忙之中接受中國木業(yè)網(wǎng)的采訪(fǎng)，他們的坦誠與熱情成為中國木業(yè)網(wǎng)2021年末最溫柔的生動(dòng)注腳；讓我們看到了杭州當地企業(yè)順應行業(yè)發(fā)展、積極轉型升級的信心，也感悟到企業(yè)在大環(huán)境變化中的搏擊與變革，希望他們的經(jīng)驗與分享能為大家帶來(lái)一些借鑒與參考，更從容地迎接與規劃新的一年。下一期將帶來(lái)湖南板材企業(yè)的采訪(fǎng)，敬請期待！

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