兔寶寶：多渠道運營(yíng)是未來(lái)幾年業(yè)務(wù)持續增長(cháng)的保障

兔寶寶（002043）12月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年12月30日接受28家機構單位調研，機構類(lèi)型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機構。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內容介紹：

問(wèn)：板材業(yè)務(wù)未來(lái)的渠道變化是怎么樣的，公司怎么來(lái)應對，公司的優(yōu)勢在哪些方面？

答：從業(yè)主選擇裝修方式來(lái)分析，在流量入口端，目前門(mén)店（包括木工、工長(cháng)、設計師等行業(yè)從業(yè)人員）、家裝公司以及工裝公司獲取了大部分的客戶(hù)資源，門(mén)店零售和家裝公司由于消費者有不同程度的參與，因此仍具有較強的品牌消費屬性。對公司來(lái)說(shuō)生產(chǎn)研發(fā)飾面美觀(guān)、優(yōu)質(zhì)芯材和健康環(huán)保的板材產(chǎn)品依然是重點(diǎn)工作，同時(shí)加大品牌推廣和渠道營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提升品牌影響力；同時(shí)就木工這個(gè)加工端來(lái)說(shuō)，提升其標準化加工水平和結構設計能力也帶來(lái)明顯的效果。在縣域一級以及鄉鎮市場(chǎng)，木工加工比例還是相當高，這部分市場(chǎng)體量也非常大，公司推動(dòng)鄉鎮店的建設，也帶來(lái)穩定的增量。

目前膠合板品類(lèi)（多層、細木工板）還是以木工打制為主，但近幾年定制家具廠(chǎng)加工比例提升較快，也就是說(shuō)家具廠(chǎng)轉化了一部分木工加工的業(yè)務(wù)。目前家具廠(chǎng)數量龐大，板材需求量還在提升，公司與經(jīng)銷(xiāo)商團隊共同開(kāi)拓維護地區家具廠(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商團隊配置和資金實(shí)力較同行更突出，公司產(chǎn)品能力和品牌影響力也更有優(yōu)勢，因此家具廠(chǎng)渠道未來(lái)增量空間會(huì )比較大。

而家裝公司和工程渠道公司近兩年也在加快布局，多渠道運營(yíng)策略是公司綜合能力優(yōu)勢的體現，也是未來(lái)幾年業(yè)務(wù)持續增長(cháng)的保障。

問(wèn)：裕豐漢唐今年的應收賬款風(fēng)險情況如何，以及明年的業(yè)務(wù)展望？

答：公司應收賬款壞賬風(fēng)險較低，商票占比也比較小，通過(guò)加大應收賬款的回款工作，應收賬款占比處于下降趨勢。

明年的工作重點(diǎn)在于穩定現有核心客戶(hù)的份額，同時(shí)做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，保持業(yè)績(jì)穩定增長(cháng)。就精裝房業(yè)務(wù)而言，長(cháng)期來(lái)看精裝滲透率還有較大的提升空間，同時(shí)未來(lái)對精裝產(chǎn)品質(zhì)量要求會(huì )逐步提高，公司會(huì )加快產(chǎn)品升級以及融合多品類(lèi)優(yōu)勢，發(fā)展以定制柜類(lèi)、地板為主，木門(mén)為輔的木作產(chǎn)品體系。

問(wèn)：公司易裝業(yè)務(wù)拓展情況怎么樣？

答：今年易裝門(mén)店數量不及預期，主要是公司認為在市場(chǎng)渠道多元化的變化下，較前幾年而言易裝的重要性有一定下降對應做了調整。易裝業(yè)務(wù)和家具廠(chǎng)渠道、全屋定制業(yè)務(wù)在市場(chǎng)和消費者有所重疊，家具廠(chǎng)渠道、全屋定制業(yè)務(wù)的快速發(fā)展會(huì )對易裝業(yè)務(wù)的發(fā)展造成壓力，因此易裝業(yè)務(wù)會(huì )適當下調目標定位，在目前加工中心能力強的區域范圍合理擴張門(mén)店，以點(diǎn)蓋面。公司會(huì )調整在家具廠(chǎng)聚集區域推動(dòng)家具廠(chǎng)渠道業(yè)務(wù)，在消費能力強的省會(huì )城市、重點(diǎn)城市重點(diǎn)發(fā)展全屋定制業(yè)務(wù)。

問(wèn)：受地產(chǎn)形勢影響，板材未來(lái)的需求怎么看？

答：根據林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì )數據顯示，人造板行業(yè)總規模6000億以上，公司目前市占率領(lǐng)先但仍不足5%，這個(gè)巨量市場(chǎng)機會(huì )非常多，變化一直存在，關(guān)鍵考驗的是公司的戰略定位和業(yè)務(wù)能力。2020年人造板行業(yè)消費規模增長(cháng)0.8%，預計2021年增長(cháng)2%-3%。今年受到原材料上漲、限電以及環(huán)保等因素影響，行業(yè)發(fā)展有一定壓力，但終端需求仍然較好。按細分產(chǎn)品來(lái)看，刨花板需求提升較快，但受制于原材料短缺以及化工漲價(jià)等因素，發(fā)展仍有一定阻力；膠合板產(chǎn)品升級速度明顯加快，在飾面材料工藝、板材平整度、厚度規格方面都有明顯提升，因此我們判斷未來(lái)定制行業(yè)的柜體主材會(huì )以膠合板、刨花板兩者共存的狀態(tài)。

從公司角度出發(fā)，在迎合地方家具廠(chǎng)高品質(zhì)的產(chǎn)品需求以及品牌賦力，家裝公司以及工程業(yè)務(wù)等小B渠道，結合公司資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢以及經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力三大優(yōu)勢，將大大推動(dòng)在這些渠道的市占率提升。

問(wèn)：公司對于未來(lái)三年的股東回報規劃，是怎樣規劃的？

答：公司立足于可持續發(fā)展的需要，綜合考慮公司所處行業(yè)特征、經(jīng)營(yíng)情況、發(fā)展計劃、股東回報、融資成本及外部環(huán)境等因素，建立科學(xué)、持續和穩定的回報規劃與機制，從而對利潤分配做出制度性安排，以保證利潤分配政策的連續性和穩定性。公司近期發(fā)布《未來(lái)三年（2021-2023年度）股東回報規劃》，在滿(mǎn)足利潤分配的條件下，在未來(lái)三年，公司每年以現金方式累計分配的利潤應不少于公司當年實(shí)現可供分配利潤的50%。有助于提升公司長(cháng)期的投資價(jià)值;

德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為裝飾材料和成品家居的研發(fā)與銷(xiāo)售。公司的主要產(chǎn)品為裝飾板材、科技木、地板、膠粘劑、原木、木門(mén)；2018年年底，公司共主持或參與制定了120余項國標和行標(其中69項已經(jīng)發(fā)布)，通過(guò)省級以上新產(chǎn)品鑒定32項，申請專(zhuān)利280多項，授權專(zhuān)利113項。

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