索菲亞發(fā)布新戰略 瞄準整家定制賽道

12月19日，索菲亞“向新而行，索定整家”發(fā)布會(huì )在廣州舉行。通過(guò)將“整家定制”楔入品牌LOGO和品牌定位，公司首 次真正從“用戶(hù)需求”的出發(fā)，從設計、環(huán)保、質(zhì)量和服務(wù)等六大維度定義了整家定制，并立足公司的既有優(yōu)勢及全球優(yōu)勢供應鏈，發(fā)布了“整家定制”新戰略。

“用戶(hù)需求”驅動(dòng)整家定制

發(fā)布會(huì )上，索菲亞全新的LOGO和全新品牌定位正式官宣亮相，品牌口號也從“柜類(lèi)定制專(zhuān)家”升級到“衣柜 | 整家定制”，成為行業(yè)首 次將“整家定制”刻入品牌基因的家居品牌。

據介紹，2001年索菲亞將法國“SOGAL”引入中國，開(kāi)啟了定制衣柜時(shí)代。自此之后，索菲亞衣柜的標準便成為中國定制衣柜的標準。2021年，公司再次攜中國整家定制標準，引領(lǐng)中國定制家居行業(yè)邁入整家定制時(shí)代。

索菲亞認為，家居消費正從增量市場(chǎng)逐步轉向存量市場(chǎng)。同時(shí)隨著(zhù)代際消費演化催生了新消費主義的崛起，帶動(dòng)家居消費需求與路徑的轉變，市場(chǎng)進(jìn)入以用戶(hù)需求為驅動(dòng)的新增量時(shí)代。

公司副總裁楊鑫指出，新消費的本質(zhì)需求是“多、快、好、省”，傳統家居消費路徑無(wú)法滿(mǎn)足新時(shí)代的消費需求。一體化設計、一站式購齊、一攬子搞定的新消費需求涌現，決定了多品類(lèi)集成一體化解決方案是大勢所趨。將整家定制楔入品牌戰略，正是基于對這一市場(chǎng)消費需求變化的洞察與分析。

楊鑫分析，定制家居行業(yè)將沿著(zhù)“衣柜-全屋定制-小家居-整家定制-整裝”的路徑演化。小家居在衣柜、定制家具的基礎上，增加了家具家品、門(mén)墻、軟裝等延伸品類(lèi)；整家定制是在小家居的基礎上，增加了地板、電器等跨品類(lèi)；整裝則是整家定制的基礎上，融入硬裝，真正實(shí)現一體化家居消費的終極目標?！罢叶ㄖ剖钦b的必由之路，是整裝在定制行業(yè)的最 佳詮釋?！?

具體來(lái)看，索菲亞提出了整家定制的“10配標準”及整家定制的6大“真標準”。所謂“10配”，是指衣櫥配、柜地配、廚衛配、門(mén)墻配、門(mén)柜配、家具配、軟裝配、電器配、風(fēng)格配、質(zhì)量配。整家定制的6大“真標準”，則包括一體奢顏、整家易住、空間環(huán)保、全類(lèi)完配、質(zhì)量臻選和量心服務(wù)。至此，公司成為行業(yè)**從全維角度定義整家定制的企業(yè)。

構建整家定制生態(tài)鏈

“整家定制”將對家居企業(yè)的綜合運營(yíng)能力提出挑戰。根據索菲亞的“整家定制標準，以前在C端解決的服務(wù)模式，現在全部要在B端實(shí)現，意味著(zhù)企業(yè)需要構建生態(tài)鏈，并在產(chǎn)品技術(shù)、供應鏈、服務(wù)等方面要有強大的能力與深厚的沉淀。

在這些方面，多年來(lái)索菲亞不斷交出亮眼的成績(jì)單。在品牌實(shí)力上，公司是國內第 一家上市的定制家居企業(yè)、行業(yè)第 一家CNAS國家級認可實(shí)驗室、全球最嚴苛ENF級標準起草人、參與制定48項重大國家/行業(yè)/團體標準、主導制定首 個(gè)行業(yè)標準。

在研發(fā)能力上，公司擁有323件集團先進(jìn)專(zhuān)利，10項科研成果達到國際先進(jìn)水平，并掌握10大定制衣柜核 心技術(shù)。尤其是康純板，獲得了美國、瑞士等多項國際環(huán)保認證。   

在產(chǎn)品實(shí)力上，索菲亞善于洞察市場(chǎng)消費需求，領(lǐng)先行業(yè)打造“海納12整家智配系統”“全態(tài)空間環(huán)保體系”，“衣櫥門(mén)墻配地電一站配齊”一站式實(shí)現“既好看、又好用、還環(huán)?！钡募揖酉M。

在制造實(shí)力上，索菲亞擁有亞洲一 流的工業(yè)4.0智能制造，大規模個(gè)性化定制家居智能制造系統達到國際領(lǐng)先水平；通過(guò)布局全國“東西南北中”的7大制造基地，快速滿(mǎn)足不同區域市場(chǎng)的整家定制落地需求。

“索菲亞不僅要做定制行業(yè)的標桿，更要成為整家定制的標配?！睏铞沃赋?，基于多年以來(lái)的深厚積淀，公司將打造全空間、全鏈路、全大牌的整家定制生態(tài)鏈，構建設計鏈、材料鏈、產(chǎn)品鏈、終端鏈的支撐體系，未來(lái)將實(shí)現整家定制產(chǎn)品標配、定制標配、環(huán)保標配，乃至整家標配。

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