尚品宅配：一季度實(shí)現營(yíng)收14.07億元 同比增長(cháng)110.28%

4月27日，廣州尚品宅配家居股份有限公司發(fā)布2020年年度報告和2021年第 一季度報告。報告顯示，2020年尚品宅配實(shí)現營(yíng)業(yè)收入65.13億元，實(shí)現凈利潤1.01億元；整裝業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)收5.39億元，同比增長(cháng)25.42%。

2021年第 一季度尚品宅配實(shí)現營(yíng)業(yè)收入14.07億元，同比增長(cháng)110.28%，實(shí)現凈利潤791萬(wàn)，同比增長(cháng)105.09%，上市后第 一季度首 次扭虧為盈。

BIM助力整裝迅速發(fā)展 一季度業(yè)務(wù)穩定增長(cháng)

2020年，尚品宅配以免費BIM設計打造家裝行業(yè)新服務(wù)標準。通過(guò)BIM工程管理系統，實(shí)現施工過(guò)程全流程數字化、系統化和智能化，通過(guò)供應鏈整合、施工標準化等措施，助力公司自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)規模的提升；同時(shí)持續深耕HOMKOO整裝云市場(chǎng)，助力整裝云會(huì )員一體化整裝戰略的有效實(shí)施。

依托“免費BIM設計”“看著(zhù)BIM做裝修”的戰略定位，公司形成看著(zhù)BIM簽套餐合同、深化設計、按圖施工、現場(chǎng)管理、整裝交付等管理模式，為客戶(hù)打造一套全新的全屋整裝解決方案。通過(guò)軟硬一起設計、軟硬一起銷(xiāo)售，把全屋硬裝+全屋家具+全屋軟裝融合，將軟裝配比率提升到95%左右。

報告顯示，2020年，廣州、佛山、成都三地圣誕鳥(niǎo)整裝交付1968戶(hù)，自營(yíng)整裝渠道收入（全口徑，含家具配套）達成約3.45億元，同比增長(cháng)約25%。

2020年，為幫助整裝云會(huì )員提升競爭力，尚品宅配開(kāi)展了一系列創(chuàng )新舉措：推出孖酷MRKOQ定制品牌，**HOMKOO整裝云會(huì )員；對整裝運營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng )新和探索，幫助會(huì )員找到更適合的發(fā)展方向。截至報告期末，HOMKOO整裝云全國會(huì )員數量超過(guò)3000家，2020年渠道收入（全口徑，含家具配套）達成約4.67億元，同比增長(cháng)35%。

厚積薄發(fā)之下，2021年一季度尚品宅配整裝業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。報告期內，廣州、佛山、成都、南京四地的自營(yíng)圣誕鳥(niǎo)整裝開(kāi)工數374個(gè)，交付數509個(gè)。自營(yíng)整裝渠道收入（全口徑，含家具配套）達成約9671萬(wàn)元。

深耕家居內容營(yíng)銷(xiāo)生態(tài) 打造家居MCN流量新入口

2020年上半年，尚品宅配率先以“在線(xiàn)量尺、在線(xiàn)直播”的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)新模式持續為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，以“新模式”的發(fā)展策略，驅動(dòng)新一輪智能化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化與商業(yè)模式的創(chuàng )新。

報告指出，尚品宅配深耕家居內容營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，打造私域陣地，開(kāi)創(chuàng )直播電商等O2O營(yíng)銷(xiāo)新模式，實(shí)現O2O營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)及O2O量尺業(yè)績(jì)高增長(cháng)。

2020年，尚品宅配持續全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，與騰訊、阿里、京東、百度、頭條、抖音、快手等平臺構建內容營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，成為家居行業(yè)優(yōu)質(zhì)內容的制造者。2020年尚品宅配和維意定制的微信公眾號矩陣發(fā)布原創(chuàng )文章400余篇，其中閱讀10萬(wàn)+文章200余篇，總閱讀量超過(guò)2500萬(wàn)，新增粉絲300多萬(wàn)，是用戶(hù)尋找高價(jià)值家居內容的**。

憑借在短視頻賽道上的超前布局，尚品宅配打造了新居網(wǎng)MCN機構，自主孵化和簽約了近300個(gè)IP家居類(lèi)達人，打通從視頻和直播圈粉、到粉絲互動(dòng)評論、再到私域粉絲運營(yíng)、線(xiàn)下變現的全鏈路。新居網(wǎng)MCN全網(wǎng)粉絲超1.8億，其中短視頻粉絲約1.3億，微信粉絲約2100萬(wàn)。通過(guò)上述一系列創(chuàng )新020營(yíng)銷(xiāo)引流模式，公司來(lái)源于線(xiàn)上的量尺數同比增長(cháng)43%，但來(lái)源于線(xiàn)上的量尺成本同比下降36%。

深化“數智融合”技術(shù)研發(fā) 推進(jìn)家居全流程數字化

2020年，尚品宅配重點(diǎn)發(fā)力“科技大基建”，持續夯實(shí)前后端的數據流基礎建設，加力第二代智能制造工廠(chǎng)的投產(chǎn)與運營(yíng)，為設計、生產(chǎn)、交付賦能，并進(jìn)一步提效降本，增強市場(chǎng)競爭力。

報告指出，尚品宅配以“數智融合”作為研發(fā)方向，將營(yíng)銷(xiāo)、設計、生產(chǎn)、交付等各個(gè)環(huán)節數字化、云端化，形成數據鏈路閉環(huán)。

智能設計方面，尚品宅配升級了整裝設計系統和BIM設計系統，在虛擬世界中1:1地完整建設消費者的家，并提前模擬家裝的全過(guò)程，通過(guò)可視化讓消費者實(shí)現“尚未動(dòng)工、卻已竣工”的體驗。

智能生產(chǎn)方面，智能供應鏈系統升級了AI分析引擎，提升倉庫利用率；尚品宅配華東智造基地投產(chǎn)，一大批自主研發(fā)的生產(chǎn)設備走向一線(xiàn)，減少了中間搬運與調度環(huán)節，中間無(wú)人工干預，實(shí)現了無(wú)人化運作。

智能交付方面，上線(xiàn)BIM工程管理系統，訂單管理、安裝寶、客服管理等系統也同步完善，一起構建了強大的整裝技術(shù)矩陣平臺，覆蓋裝修項目的全生命周期，推動(dòng)各個(gè)環(huán)節信息化、數字化。

尚品宅配通過(guò)持續加強技術(shù)研發(fā)，始終保持IT技術(shù)在全行業(yè)持續領(lǐng)先，推進(jìn)家居全流程數字化。

2021年發(fā)力BIM整裝 重塑發(fā)展“第二曲線(xiàn)”

2021年，尚品宅配宣布全面轉型整裝，致力于為消費者提供全屋整裝、全屋定制、全屋配套等一體化服務(wù)。據了解，2017年尚品宅配便已進(jìn)入整裝領(lǐng)域，用三年的時(shí)間在自營(yíng)體系實(shí)踐，現已形成成熟的運作模式。

報告指出，尚品宅配加大力度深耕自營(yíng)城市，打造可持續的城市發(fā)展模型。調整招商策略為招大商開(kāi)大店，同時(shí)優(yōu)化了部分存量加盟店，未來(lái)公司計劃打造100個(gè)城市No.1的標桿加盟商。

隨著(zhù)新房增速邊際放緩，二手房市場(chǎng)逐漸崛起，二手房、存量房市場(chǎng)是未來(lái)的趨勢。由此更新帶來(lái)的再裝修需求將會(huì )成為未來(lái)普遍存在的需求，而整裝能夠很好地匹配這類(lèi)需求。未來(lái)流量入口也將會(huì )掌握在整裝企業(yè)手中。

從2004年的櫥柜+衣柜定制，2007年的全屋柜類(lèi)定制，到2014年“第 一代全屋定制”，2017年提出“讓天下沒(méi)有難做的整裝”，到2019年“第二代全屋定制”，再到2021年“BIM整裝”。找準賽道，面向未來(lái)布局，在技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢下，尚品宅配有望重塑發(fā)展的“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”。

尚品宅配董事長(cháng)李連柱在致股東的信中說(shuō)到：“只有那些真正持續為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的企業(yè)，才經(jīng)得起歷史的考驗。我們的整裝戰略，一定會(huì )引起行業(yè)的變革，這是一個(gè)漫長(cháng)而復雜的大工程，蘊含巨大的價(jià)值。尚品宅配將始終堅守著(zhù)初心和使命，以變革的姿態(tài)，堅毅前行?！?

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