不干大家居沒(méi)有未來(lái)！歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配，四巨頭如何謀奪未來(lái)？

近日，歐派家居董事長(cháng)姚良松“語(yǔ)出驚人”，表示：“不管現在有多風(fēng)光，或是在艱難跋涉，如果還不搞大家居，一定不會(huì )有未來(lái)?！贝搜砸怀?，在業(yè)內引起了廣泛關(guān)注。這是繼2014年，歐派率先提出大家居模式，掀起行業(yè)二次革命后，姚良松再一次做出的堅定判斷。

自2021年來(lái)，以歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配等為代表的定制家居企業(yè)相繼走向整家定制模式，基于傳統強勢品類(lèi)，逐漸向全屋整裝、空間方案和定制+成品家具+軟裝+家電為主線(xiàn)的全屋業(yè)態(tài)轉型，通過(guò)市場(chǎng)驗證，增長(cháng)后勁十足，一站式家居解決方案越發(fā)成熟。

基于此，大家居各品類(lèi)相互融合的一體化進(jìn)程也在加速，尤其是定制家居行業(yè)與整個(gè)大家居細分品類(lèi)融合大趨勢愈發(fā)凸顯，下面就讓我們一起來(lái)探討，歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配定制四巨頭謀奪大家居未來(lái)的最 新動(dòng)作，是不是真的不干大家居就沒(méi)有未來(lái)？

歐派家居：組織架構調整，歐圖品牌發(fā)布

作為定制家居行業(yè)里率先提出大家居模式的、其董事長(cháng)姚良松亦是業(yè)內第 一個(gè)堅定喊出不干大家居就沒(méi)有未來(lái)的歐派家居，一直堅定地走在謀求大家居未來(lái)的路上。

2023年5月，歐派家居進(jìn)行組織結構及人事重大調整，將歐派櫥衛、歐派整家、整裝大家居事業(yè)部中層以上骨干倒入按區域劃分的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，由品牌事業(yè)部統籌廚衣木融合發(fā)展，同時(shí)考核權重中利潤大于收入。

對此，泛家居圈創(chuàng )始人周忠表示，歐派的這次組織大變革，其根本在于櫥衣及整裝融合，全部干大家居，以區域劃分營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)，取代以往的以品類(lèi)劃分事業(yè)部，這是一招大棋，也是一招險棋，之所以是大棋，是因為大家居（含整家、整裝）是絕對的發(fā)展趨勢，之所以是險棋，是因為對于櫥柜和衣柜都是行業(yè)第 一的歐派而言，其總部線(xiàn)及經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)的整合難度可想而知，當然，無(wú)限風(fēng)光在險峰，特別是在當前的嚴峻形勢下，險招比無(wú)招要好得多，這是歐派的一次偉大的變革，也是定制家居行業(yè)一次影響不可估量的變革，如果歐派的這條道路走得順暢，那么歐派將是真正令整家模式在全國落地的實(shí)踐者，從而突破“整裝不整”的行業(yè)困局，同時(shí)，也會(huì )對幾乎所有打整家牌的定制家居及成品家居企業(yè)構成嚴重的競爭沖擊。

果不其然，7月20日歐派正式發(fā)布OPPEIN歐圖，以窗門(mén)墻一體定制滿(mǎn)足消費需求，更便捷搭建理想家的整體框架。在裝修輔材一站鏈接與全屋定制一站購齊之間建立“窗門(mén)墻一體定制”鏈條，真正滿(mǎn)足大眾一站式購買(mǎi)習慣。

歐派從組織架構大調整到重磅推出窗門(mén)墻一體定制服務(wù)，都是聚焦完成歐派大家居戰略的目標，打造家裝一體定制最 佳商業(yè)版圖。

索菲亞：發(fā)布整家定制3.0及整家衛浴戰略

索菲亞作為行業(yè)首 個(gè)將“整家定制”刻入品牌基因的家居品牌，從整家1.0的組合式定制，到整家2.0的空間式定制，持續探索消費需求演變，優(yōu)化產(chǎn)品生態(tài)。

2023年5月18日，索菲亞重磅發(fā)布整家定制3.0戰略，從整家的品類(lèi)、產(chǎn)品，過(guò)渡到“人”和人們多元生活生方式的研究，以“家人”為核心，打造新興生活方式家居定制解決方案。即整家定制3.0意為以“家人”為核心的新興生活方式家居定制解決方案，通過(guò)全家人、全品類(lèi)、全空間、全能整家，為消費者定制理想人生每一面。對此，有業(yè)內人士表示索菲亞整家定制3.0從多元生活方式維度切入，讓整家定制真正貼近生活，為用戶(hù)帶來(lái)新興生活方式家居定制解決方案，為行業(yè)帶來(lái)新的戰略引領(lǐng)。

2023年7月9日，索菲亞重磅發(fā)布索菲亞整家衛浴，針對當下衛浴空間缺乏整家視角方案的行業(yè)痛點(diǎn)，站在更高位的整家視角提供衛浴空間解決方案，讓衛浴空間真正融合進(jìn)整家之中，滿(mǎn)足每一位家人的日常、生活與空間收納需求。

自2021年率先定義整家定制標準，到2022年全品類(lèi)一站式配齊的完整產(chǎn)品矩陣，到今年5月面向全行業(yè)發(fā)布“全能整家，重塑生活”整家3.0版本，再到7月索菲亞整家衛浴發(fā)布，索菲亞一直堅定地走著(zhù)整家定制道路。

索菲亞的整家定制道路與歐派的大家居有著(zhù)異曲同工之處，都是在不斷延伸品類(lèi)市場(chǎng)，進(jìn)而真正的為消費者提供一站式服務(wù)，最終都是往“大家居”邁進(jìn)。

志邦：官宣“全空間集成整家”整家模式

志邦家居作為近年來(lái)定制家居行業(yè)的一匹“黑馬”，以猝不及防的速度一躍到了總營(yíng)收位居前三的位置，這與其在“大家居”板塊的布局起到了重要的推動(dòng)作用。2022年發(fā)布超級邦裝企戰略，2023年持續與頭部裝企深入合作，提出了“全空間高效整裝”解決方案以及打造出行業(yè)唯一的“全空間”制造一體化、風(fēng)格一體化、交付一體化的家居供應鏈平臺。

據悉，志邦的整裝模式采用的主要是“設計+制造+安裝+服務(wù)”四位一體的整裝模式，涵蓋客廳、臥室等定制空間即衛浴、陽(yáng)臺系統，真正實(shí)現自身產(chǎn)品線(xiàn)的全品類(lèi)拓展，“整”的范圍完美覆蓋所有家居空間。同時(shí)以門(mén)墻柜為整體特性出發(fā)，通過(guò)全面拉通材質(zhì)，實(shí)現花色的共通共用，具備了全空間整家套系化產(chǎn)品的優(yōu)勢，真正做到整家空間的一體化。

2023年7月26日，志邦官宣全新“集成整家”模式，從全空間全案設計、全品類(lèi)系統集成、全品類(lèi)全案交付三個(gè)方面實(shí)現真正整家解決方案，并且從產(chǎn)品、店態(tài)上打造終端核心競爭力，真正滿(mǎn)足消費者一站式采購、一體化服務(wù)，“輕松裝修一個(gè)家”的需求。

志邦的“全空間集成整家”模式將是無(wú)序拼湊整家時(shí)代走向有序集合“真”整家時(shí)代的分割線(xiàn)、標示牌，是行業(yè)整家標準的重塑，也是對當前整家價(jià)格戰、營(yíng)銷(xiāo)戰等差異化爭奪的降維打擊，相信隨著(zhù)新整家模式的全面落地，未來(lái)志邦在“大家居”的根基又將增長(cháng)幾分。

尚品宅配：“隨心選”全屋定制

打破常規不走尋常路，尚品宅配一直是那個(gè)直面終極需求勇于創(chuàng )新的先行者。

2023年3月，尚品宅配發(fā)揮自己在數字能力方面的較大優(yōu)勢，深刻分析客戶(hù)的新需求，通過(guò)建設數字化設計工廠(chǎng)平臺，全面打造“隨心選”全屋定制這一新的商業(yè)模式，并把這定義為定制5.0時(shí)代。隨心選全屋定制新模式，就是通過(guò)“專(zhuān)業(yè)設計+個(gè)性定制+整體配套”，讓客戶(hù)在清晰價(jià)格范圍內隨心選品，全屋一站式購齊的家居定制模式。有業(yè)內人士表示，尚品宅配從自身優(yōu)勢出發(fā)，選了一個(gè)更高的起點(diǎn)，從高維去破除當下高度相似的套餐內卷、價(jià)格內卷，在滿(mǎn)足消費者一站式家居解決方案上給行業(yè)帶來(lái)新的解題思路。

2023年7月30日，在「新銳生活就這YOUNG」尚品宅配2023新銳生活新品發(fā)布會(huì )上，依托AI技術(shù)，尚品宅配將中國家庭生命周期六大定制模型與四種常見(jiàn)戶(hù)型、客戶(hù)預算進(jìn)行拆解組合，并融入隨心選模式，正式推出“隨心選AIlife6智享生活大模型”。據悉，“隨心選AIlife6智享生活大模型”將客群定位細分為23種，讓設計師可以根據客戶(hù)畫(huà)像精準定位客戶(hù)需求，提供精準的設計服務(wù)、清晰的產(chǎn)品報價(jià)，“精準導航”模式大大提升設計師與客戶(hù)的溝通效率，為客戶(hù)帶來(lái)更加高效、百分滿(mǎn)意的家居定制服務(wù)。

尚品宅配始終堅持客戶(hù)為本，用更貼合需求、更高品質(zhì)的產(chǎn)品以及不斷創(chuàng )新的商業(yè)模式，在為消費者帶來(lái)耳目一新的家居服務(wù)與消費體驗的同時(shí)，也是不斷的往“大家居”方向前進(jìn)，消費所趨，即其所至。

結語(yǔ)

以歐索志尚今年以來(lái)的動(dòng)作來(lái)看，“大家居”的誕生是市場(chǎng)發(fā)展的必然之路。

在企業(yè)端，“大家居”企業(yè)可以從過(guò)去的只賣(mài)單一品類(lèi)，到如今滲透到空間的角角落落；在消費端，消費者不必像過(guò)去那樣，依賴(lài)線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)，東奔西走到處選購產(chǎn)品，而是可以直接和一家企業(yè)溝通，隨心所欲的定制家居裝飾的風(fēng)格、樣式等，盡情享受一站式裝修帶來(lái)的方便、快捷。

值得注意的是，前不久商務(wù)部等13部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)家居消費若干措施的通知》就有提到，著(zhù)力構建“大家居”生態(tài)體系。堅持系統觀(guān)念，涵蓋家電、家具、家紡、家裝等多領(lǐng)域，貫通生產(chǎn)制造、物流配送、批發(fā)零售、設計裝修、售后服務(wù)等各環(huán)節，鼓勵家居企業(yè)加強產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈協(xié)同，為消費者提供一站式、全場(chǎng)景家居解決方案。

可以預見(jiàn)，在大家居發(fā)展趨勢下，頭部龍頭企業(yè)將通過(guò)自身的綜合實(shí)力優(yōu)勢，逐步占據家居行業(yè)的主導地位，整個(gè)行業(yè)生態(tài)也將被頭部企業(yè)重構，呈現出更加集中的態(tài)勢。中小企業(yè)則面臨更嚴峻的生存環(huán)境，需要明確定位，走差異化發(fā)展道路，同時(shí)也需要加強供應鏈協(xié)作，與頭部企業(yè)形成互補。只有雙方共贏(yíng)，行業(yè)生態(tài)才能更加繁榮。

總的來(lái)說(shuō)，對于達到一定體量的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，“大家居”是毋庸置疑的“未來(lái)”，但非?？简炂髽I(yè)的戰略定力和快速調整能力。借用韓老師說(shuō)的“對于絕大多數的家居企業(yè)來(lái)講，并不具備歐派的銷(xiāo)售體量、市場(chǎng)地位和偉大使命。所以，盲目學(xué)習歐派的大家居戰略——東施效顰，只能是讓自己死得更快”。

作為行業(yè)參與者，企業(yè)必須順應形勢，找準差異化定位，只有把握新格局下的機遇，才能在變革中打開(kāi)新局面。期待歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配定制“四巨頭”在大家居的探索上，能為業(yè)內帶來(lái)更多的思考。

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