市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)壓力增大 鋁合金門(mén)窗代理商應打開(kāi)經(jīng)營(yíng)思路

    隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟增速的放緩，鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)也遭遇到了前所未有的壓力。不少鋁合金門(mén)窗代理商抱怨“躺著(zhù)賺錢(qián)”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，不得不“想方設法”的通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳手段吸引消費者與各類(lèi)大型買(mǎi)家的關(guān)注。因此，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，鋁合金門(mén)窗代理商只有積極轉換經(jīng)營(yíng)思路，及時(shí)調整發(fā)展方案，方能獲得更好的發(fā)展。

    三方面壓力推動(dòng)鋁合金門(mén)窗代理商轉換經(jīng)營(yíng)思路

    據了解，目前經(jīng)銷(xiāo)商面對的壓力，大體來(lái)自三個(gè)方面：一是生產(chǎn)廠(chǎng)家，經(jīng)常通過(guò)威逼利誘，給經(jīng)銷(xiāo)商壓銷(xiāo)量擔子，上開(kāi)店指標;二是大賣(mài)場(chǎng)，經(jīng)常以“成本增加”為由提高賣(mài)場(chǎng)租金，令經(jīng)銷(xiāo)商不堪重負，欲干不能，欲罷不忍;三是自己，在復雜多變的市場(chǎng)中，如遭到電商等多元模式的沖擊，不知所措，感到運營(yíng)多年，卻不會(huì )“賣(mài)門(mén)”了，一切似乎都要重來(lái)。面對這些壓力，鋁合金門(mén)窗代理商不要過(guò)分渲染自己的慘狀，要積極打開(kāi)一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)思路。

    激發(fā)團隊力量，發(fā)揮市場(chǎng)競爭主觀(guān)能動(dòng)性

    所謂“團隊運營(yíng)”，就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任，集團隊智慧，攻艱克難，活在當前。鋁合金門(mén)窗代理要擺脫眼下的困境，就更應該堅持“團隊運營(yíng)”。經(jīng)銷(xiāo)商老板可以通過(guò)公司文化的引導，人文關(guān)懷等榮譽(yù)和物質(zhì)措施激勵，極大地激發(fā)“最強的生產(chǎn)力因素”——團隊員工的潛能，在市場(chǎng)競爭中發(fā)揮主動(dòng)性、創(chuàng )造性，與公司共進(jìn)共榮?！皥F隊運營(yíng)”，還可以樹(shù)立員工主人翁意識，積極建言獻策，俗話(huà)說(shuō)得好，三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮。

    建立現代物流倉儲庫房，降低隱性“燒錢(qián)”成本

    據業(yè)內人士介紹，鋁合金門(mén)窗代理的隱性“燒錢(qián)”成本主要來(lái)源物流、貨損、倉儲三方面。就物流而言，不管是長(cháng)途還是短途，物流費用一定不能超過(guò)7-10%，否則純利潤不會(huì )超過(guò)5%;貨損來(lái)說(shuō)，一般情況下，鋁合金門(mén)窗的長(cháng)途貨損率為1%，長(cháng)期運營(yíng)，這也是一筆不小的錢(qián)損;再加上許多經(jīng)銷(xiāo)商不大會(huì )科學(xué)利用倉儲，導致白白浪費資源。

    鋁合金門(mén)窗代理可以與同行采取“拼租”的形式，打造標準貨架，建立現代物流倉儲庫房。這樣既大大降低了倉儲面積和倉損費用，又加快了鋁合金門(mén)窗的搬運、配送時(shí)間。如此一筆“小錢(qián)”算下來(lái)，隱性成本被逐漸降低，利潤從管理、貨流、倉儲等環(huán)節中“擠”出來(lái)，在賺錢(qián)難的當下，可謂是一筆“大賺”之賬。

    把握“國家城鎮化建設”時(shí)機，瞄準渠道下沉機遇

    目前，一二線(xiàn)大城市成為鋁合金門(mén)窗品牌的競爭高地，品牌蜂擁而來(lái)的結果是，有的經(jīng)銷(xiāo)商不是死掉，就是跑掉。但對市場(chǎng)充滿(mǎn)信心的經(jīng)銷(xiāo)商，采取的“活法”是：變!鋁合金門(mén)窗代理商要認識到，現在已經(jīng)到了“鋁合金門(mén)窗下鄉”的時(shí)候了，要瞄準“國家城鎮化建設”，及“億萬(wàn)農民進(jìn)城”的政策性市場(chǎng)變化，加盟品牌鋁合金門(mén)窗企業(yè)，積極向三四線(xiàn)城市進(jìn)軍。

    經(jīng)濟新常態(tài)下，鋁合金門(mén)窗代理商要積極打開(kāi)自己的經(jīng)營(yíng)思路，緊跟時(shí)代變化，及時(shí)調整發(fā)展方案，只要找對了方向并堅持下去，必能獲得更好的發(fā)展。

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