家具行業(yè)市場(chǎng)競爭愈發(fā)激烈，全屋定制將是行業(yè)重要發(fā)展方向

隨著(zhù)城鎮化、工業(yè)化、信息化進(jìn)程的加快，有力地推動(dòng)了家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。城市化進(jìn)程加快，人民收入水平不斷提高，形成了強大的購買(mǎi)力，促進(jìn)了我國家具行業(yè)的規模發(fā)展。

同時(shí)，工業(yè)化與信息化的融合，促進(jìn)了傳統產(chǎn)業(yè)轉型及改造升級，促進(jìn)了我國家具行業(yè)從依靠成本競爭向提升服務(wù)水平、提高產(chǎn)品科技含量及產(chǎn)品附加值轉變。

根據國家統計局的數據顯示，2007-2020年間我國規模以上家具企業(yè)銷(xiāo)售規?？傮w穩步增長(cháng)，2017年度中國家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入突破9000億元大關(guān)。

定制家居目前處于發(fā)展初期

當前，我國定制家居仍處于發(fā)展的初期，目前定制家具雖然通過(guò)個(gè)性化設計、柔性化生產(chǎn)、O2O營(yíng)銷(xiāo)等開(kāi)拓了家具行業(yè)的C2B商業(yè)模式，并在近年實(shí)現了快速發(fā)展，定制家具雖然快速增長(cháng)。

不過(guò)，目前定制家居在家具市場(chǎng)的份額仍然較小與傳統的成品家具相比，定制家具在滿(mǎn)足消費者個(gè)性化需求方面存在較大的競爭優(yōu)勢，定制家具行業(yè)在過(guò)去幾年呈現快速發(fā)展的態(tài)勢，但成品家具目前仍占我國家具市場(chǎng)70%以上比例，定制家具占我國家具市場(chǎng)的份額還不足20%，定制家具 在家具市場(chǎng)的份額仍然較小。

定制家具開(kāi)拓了家具行業(yè)的C2B商業(yè)模式隨著(zhù)居民收入水平的提升，越來(lái)越多的消費者希望在居家生活中能更高效利用居家空間，在居家環(huán)境中融入更多的自主創(chuàng )意與個(gè)人風(fēng)格，對家具的消費由過(guò)去的被動(dòng)式接受向主動(dòng)式設計轉型。

定制家具的出現，滿(mǎn)足了消費者的個(gè)性化需求，開(kāi)拓了家具行業(yè)的C2B商業(yè)模式，引領(lǐng)家具行業(yè)由傳統生產(chǎn)性企業(yè)向現代服務(wù)業(yè)轉變。 因定制家具行業(yè)仍處于發(fā)展初期，與之相關(guān)的設計、安裝等服務(wù)仍然有待進(jìn)一步提高。

信息化技術(shù)在定制家具行業(yè)的使用越來(lái)越廣泛，但定制家具企業(yè)的柔性化生產(chǎn)工藝和信息化程度仍參差不齊 為實(shí)現定制家具的個(gè)性化設計、規?；a(chǎn)，定制家具企業(yè)在客戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品生產(chǎn)、物流配送、店面銷(xiāo)售管理等諸多環(huán)節中使用了計算機技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、條形碼技術(shù)等現代化信息技術(shù)。

鑒于一般定制家具企業(yè)由生產(chǎn)成品家具和手工家具轉型，且現代化信息技術(shù)的使用需要定制家具企業(yè)前期大量的資金 投資、對生產(chǎn)流程進(jìn)行重造、對人才素質(zhì)等多個(gè)方面提出更高的要求，導致定制家具生產(chǎn)企業(yè)的柔性化生產(chǎn)工藝和信息化程度仍需進(jìn)一步提高。

定制家具線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)逐步展現，但仍依賴(lài)于實(shí)體店的支持為適應消費者的線(xiàn)上消費習慣，已有部分定制家具企業(yè)通過(guò)自有網(wǎng)站進(jìn)行線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，并與線(xiàn)下的連鎖實(shí)體店銷(xiāo)售進(jìn)行有機結合。

與普通標準化、通用性產(chǎn)品不同，定制家具為個(gè)性化定制產(chǎn)品，需要提供上門(mén)量尺，與客戶(hù)互動(dòng)進(jìn)行個(gè)性化設計等現場(chǎng)服務(wù)，無(wú)法通過(guò)線(xiàn)上平臺完成全部銷(xiāo)售活動(dòng)，因此，定制家具線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)仍依賴(lài)于實(shí)體店的支持。

全屋定制是家具行業(yè)發(fā)展方向

隨著(zhù)我國中等收入群體的數量急劇增加，中高端消費群體逐漸涌現。國內越來(lái)越多的消費群體開(kāi)始關(guān)注居家的整體生活藝術(shù)，舊式的成品家具已不能滿(mǎn)足消費者對個(gè)性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創(chuàng )意與特色，人們對全屋定制家具的需求呈現上升趨勢。

近年來(lái)，定制家具行業(yè)開(kāi)始步入快速成長(cháng)的發(fā)展階段。隨著(zhù)國內居民生活水平和文化水平的提升，80、90后適婚人群逐漸成為消費主力，對家居環(huán)境的自主設計意識將日益增強。

同時(shí)隨著(zhù)包括保障性住房在內的小戶(hù)型住宅增多，定制家具因兼顧了實(shí)用性與空間利用率，又能充分展現出消費者對個(gè)性、時(shí)尚、舒適的追求，從而走俏家具消費市場(chǎng)，市場(chǎng)份額及市場(chǎng)地位將不斷提升。

全屋定制是定制家具行業(yè)的發(fā)展方向定制家具的興起，最初主要集中在定制櫥柜、定制衣柜等領(lǐng)域，主要由于國外流行的整體廚房、壁柜移門(mén)的傳入，以及廚房、衣柜對房屋空間利用的要求相對嚴格等原因形成的，隨著(zhù)家具企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高和我國居民對家具消費理念的成熟，定制家具逐步拓展到臥室、書(shū)房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領(lǐng)域。

定制模式是一種多方共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式，對消費者來(lái)說(shuō)，其具有可個(gè)性化設計、空間利用率高、充分考慮了對家居環(huán)境的訴求等優(yōu)勢，具有強大的吸引力；對企業(yè)來(lái)說(shuō)，減輕了企業(yè)庫存，提高了企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險能力；同時(shí)，定制模式有利于全行業(yè)實(shí)現按需生產(chǎn)，有效避免行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，減少木材浪費、有利于環(huán)境保護，具有良好的社會(huì )效益。

因此，實(shí)現全屋家具的定制是定制家具行業(yè)的發(fā)展方向，但全屋家具定制對企業(yè)的信息技術(shù)實(shí)力、工藝技術(shù)實(shí)力、柔性化生產(chǎn)能力等也具有較高的要求。

銷(xiāo)售模式由B2C（企業(yè)對消費者）向C2B（消費者對企業(yè)）轉變 傳統的銷(xiāo)售模式是先有生產(chǎn)再有消費（即B2C模式），隨著(zhù)消費者個(gè)性化需求的不斷涌現、云計算應用于產(chǎn)品的海量 展示，消費者開(kāi)始根據自身需求主動(dòng)參與產(chǎn)品設計、生產(chǎn)和定價(jià)，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行定制化生產(chǎn)（即C2B模式）。在定制家具領(lǐng)域，消費者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或專(zhuān)賣(mài)店參與設計平面布局、體驗全屋空間及家居產(chǎn)品模擬。

而借助工業(yè)4.0時(shí)代的智能制造技術(shù)實(shí)現大規模定制生產(chǎn)家具行業(yè)正處在定制家具大規模取代傳統成品家具的變革時(shí)期，傳統家具行業(yè)通過(guò)機械化生產(chǎn)標準家具產(chǎn)品來(lái)實(shí)現規模效應，隨著(zhù)定制家具行業(yè)快速發(fā)展，非標準件的比例不斷提高，以個(gè)性化、大批量為特點(diǎn)的柔性化生產(chǎn)正是實(shí)現大規模定制生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)。

人工智能技術(shù)的應用，通過(guò)掃描產(chǎn)品部件上含有加工信息的二維碼實(shí)現了部件指揮機器的生產(chǎn)過(guò)程，解決了非標準件的識別難題，大幅提升生產(chǎn)效率。此外，O2O營(yíng)銷(xiāo)模式普及程度不斷提高。傳統的百貨商店或大賣(mài)場(chǎng)由于租金持續上升，加大了渠道成本。

隨著(zhù)電子商務(wù)消費習慣逐漸形成，消費者花費更多時(shí)間在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽挑選產(chǎn)品，但由于定制家具非標準化產(chǎn)品的特性，線(xiàn)下實(shí)體店仍然承擔著(zhù)重要的體驗中心、區域售后服務(wù)平臺的職能，為消費者提供真實(shí)的產(chǎn)品體驗展示，使消費者實(shí)現放心購買(mǎi)。

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和運營(yíng)能力成為關(guān)鍵競爭力 定制家具行業(yè)消費者需求高度個(gè)性化、消費者需要參與到方案設計的過(guò)程中與設計師持續溝通，同時(shí)，伴隨市場(chǎng)的快速增長(cháng)，合理的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )擴張有利于企業(yè)占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額，定制家具企業(yè)必須擁有廣泛覆蓋、客流旺盛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道。

在渠道建設和維護的過(guò)程中，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )還承擔著(zhù)品牌形象、售后跟蹤服務(wù)的功能。這也要求企業(yè)制定和不斷優(yōu)化一整套科學(xué)高效的管理制度進(jìn)行有效運用。

家具行業(yè)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈

我國家具行業(yè)發(fā)展快速，家具行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)數量不斷增加，市場(chǎng)集中度分散，行業(yè)競爭激烈。

作為家具行業(yè)的新興子行業(yè)，定制家具因具有可滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求、空間利用率高、服務(wù)周全等優(yōu)勢，吸引了越來(lái)越多的消費群體，定制家具行業(yè)呈現出快速發(fā)展的趨勢。

這將導致定制家具行業(yè)內定制衣柜、定制櫥柜等單品類(lèi)定制家具企業(yè)向全屋家具定制拓展產(chǎn)品，同時(shí)，定制家具的快速發(fā)展也吸引了部分傳統成品家具廠(chǎng)商向定制家具領(lǐng)域轉型。

此外，家裝企業(yè)、地板企業(yè)等其他家 居企業(yè)也因看好定制家具市場(chǎng)，紛紛涉足定制家具行業(yè)。 因此，定制家具行業(yè)的競爭將可能因定制家具企業(yè)數量的增加而進(jìn)一步加劇。

這也將導致定制家具行業(yè)的市場(chǎng)競爭逐步由價(jià)格競爭轉變?yōu)楫a(chǎn)品設計、生產(chǎn)效率與成本、定制服務(wù)、渠道建設、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面的綜合競爭，使得定制家具企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面的投入加大，進(jìn)而影響企業(yè)的盈利能力。