高定家居市場(chǎng)競爭激烈，誰(shuí)將會(huì )是未來(lái)的贏(yíng)家？

即使高定家居業(yè)務(wù)的行業(yè)總量并不大，但是，它依然吸引了足夠多的實(shí)力派入場(chǎng)。

第 一支核心力量，是那些垂直型的高定家居品牌，以高定起家，專(zhuān)注于高定，已積累起一定的經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)資源。

活躍度比較高的約有20多家，比如A8家間、圖森、威法、木里木外、OOD、諾貝尼、RARA、OOMOO、尺木造、喬金斯、欣百特等。

第二支核心力量，則是綜合型定制家居品牌，在定制家居行業(yè)經(jīng)營(yíng)多年，營(yíng)收已到10億左右或者更多，當前再次細分市場(chǎng)，單獨設立了面向高定市場(chǎng)的品牌，比如：

瑪格的瑪格·極、好萊客的HD、金牌廚柜的G9、頂固的Latop鈉樸、客來(lái)福的革物高定，還有歐派此前的BAUNIS鉑尼思，后來(lái)的miform；敏華控股并購的那庫等。

事實(shí)上，高定家居市場(chǎng)的容量相對有限，發(fā)展到一定程度后，并不足以支持數十家公司都能活得好，當前進(jìn)入賽道的選手們，可能有較高的比例會(huì )面臨主動(dòng)退出或無(wú)奈出局。

到底誰(shuí)有可能成為未來(lái)的贏(yíng)家？

大材研究認為，三類(lèi)公司最有機會(huì )勝出，**種是已在高定市場(chǎng)立足，并打響知名度的品牌，往往已完成了近百家甚至數百家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建立，覆蓋了數十座經(jīng)濟較發(fā)達的城市。

第二種是交付品質(zhì)做得非常好、已享有較高口碑的品牌，規模不是非常大，但圈內有口皆碑，能夠持續獲得一些優(yōu)質(zhì)的項目，進(jìn)而支撐公司實(shí)現可持續發(fā)展。

第三種是綜合型家居品牌旗下的高定業(yè)務(wù)，也可能完成追趕計劃，但極其考驗投入的長(cháng)期性，以及管理層的足夠耐心。

流量型、大眾化、綜合類(lèi)定制品牌，本身的規模確實(shí)較大、實(shí)力較強，但很可能缺乏足夠的經(jīng)營(yíng)耐心，部分企業(yè)或許等不到高定放量的那一天，半途放棄。

高定家居業(yè)務(wù)有它的特殊性，其客戶(hù)群體特殊，對綜合品質(zhì)提出了遠超大眾定制的要求；項目金額較大，進(jìn)而對服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品、交付等，都懷有更高的期望值。

要想讓高定能夠贏(yíng)得認可，必須千方百計體現出高定的價(jià)值。

一方面是費用高，為什么值這個(gè)價(jià)錢(qián)？另一方面是內涵，通過(guò)哪些方法表現高定的價(jià)值，讓客戶(hù)感受并認可高定價(jià)值。

無(wú)疑，從企業(yè)到經(jīng)銷(xiāo)商，從產(chǎn)品研發(fā)人員到終端的交付人員，都需要投入足夠多的心思，構筑高定的價(jià)值體系。

但是，投入成建制的團隊、資金、生產(chǎn)線(xiàn)等，并花了眾多精力，回報就會(huì )很高嗎？

并不一定，高定家居項目的客單值確實(shí)非常高，一般是普通定制的十幾倍甚至幾十倍，極為誘人。

但是，該業(yè)務(wù)的客戶(hù)群體受限，僅高收入家庭，甚至是高凈值家庭才可能買(mǎi)單，整體數量少，總體規模當前或在百億體量，未來(lái)或能增長(cháng)到數百億量級。

它的客單值高，但執行難度也大，項目周期較長(cháng)，帶來(lái)更高的運營(yíng)成本。

更何況，每家企業(yè)、每位經(jīng)銷(xiāo)商所能服務(wù)的客戶(hù)量，也存在天花板。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)能服務(wù)二三十家高定項目，已相當不容易。

客戶(hù)量過(guò)少，最終產(chǎn)生的營(yíng)收規模其實(shí)也不會(huì )很大。

即使是威法、圖森、A8空間等知名品牌，總營(yíng)收也不高。據公 開(kāi) 信息，威法2021年營(yíng)收近6億元，與一二梯隊的流量定制品牌相比，規模上的差距還是有的。 

高定投入大、回報??？

投入大，但回報規模小，周期還很長(cháng)，對于追求總量與速度的企業(yè)來(lái)講，很難有耐心堅持下去。

如果有耐心堅持下去，主營(yíng)業(yè)務(wù)保持健康成長(cháng)，能夠為高定家居市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供助力，那么，即使是近年新打造的高定品牌，其成功率也是非常高的。

而那些已經(jīng)打出影響力、成功構建起高定家居交付體系的品牌們，本身就以高定業(yè)務(wù)起家，整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系圍繞該賽道而搭建，團隊因此而成長(cháng)，渠道體系已熟悉了高定業(yè)務(wù)的運營(yíng)邏輯，無(wú)疑更有能力獲得未來(lái)的成功。

一些高定家居品牌敢于亮出成績(jì)單，反映出企業(yè)能力與信心的強大。

以A8空間為例，2021年時(shí)曾透露，2020年實(shí)現30.6%的增長(cháng)，2021年保30%爭40%。2022上半年，總體業(yè)務(wù)微增長(cháng)，并提出要向更好的產(chǎn)品品質(zhì)、更快的服務(wù)周期、更強的品牌賦能做提升。

一起頗具代表性的事件是，2022年5月時(shí)，A8空間再度出手，以1.68億元的總投資，投建6000套（戶(hù)）住宅智能定制家居智造基地，年產(chǎn)值約3億元，為全國布局的60多家專(zhuān)賣(mài)店提升交付能力。

創(chuàng )始人麻敏杰認為，高定不是企業(yè)有什么就給客戶(hù)什么，而是客戶(hù)想要什么，我們能幫他實(shí)現什么—這也正是高定的底層邏輯。沒(méi)有捷徑可走、沒(méi)有快錢(qián)可掙。一定要能沉下心來(lái)，當成一輩子的事業(yè)去做。

而另一家實(shí)力派選手圖森，所覆蓋的城市約有110家，投入十多年時(shí)間探索高定家居，已頗有底氣。

威法、木里木外等亦被寄予厚望，威法甚至透露了2021年營(yíng)收近6億元，同比增長(cháng)47%，尤其是還在著(zhù)手籌備上市事宜。

這些專(zhuān)業(yè)型品牌，將是高定家居市場(chǎng)當前的主力。

而其他入場(chǎng)者，即使母公司實(shí)力深厚，在高定家居路上依然面臨眾多變數，考驗投資人的戰略定力與具體管理者的執行能力。

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