林氏木業(yè)供應鏈深度整合，全力沖擊家居行業(yè)競爭制高點(diǎn)

時(shí)間回溯至2020年初，全球新冠疫情大爆發(fā)，國際貿易摩擦、科技戰不斷升級，“經(jīng)濟寒冬”的大環(huán)境對全行業(yè)都形成了巨大的壓力，市場(chǎng)的競爭與洗牌將愈發(fā)激烈。

其中，家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)動(dòng)蕩，上半年需求直接“腰斬”，線(xiàn)下客流量銳減，渠道上下游復工率低，消費需求被延遲，訂單交付遇阻，逐漸進(jìn)入存量市場(chǎng)，然而高舉擴張大旗的林氏木業(yè)，并沒(méi)有放慢步伐，這一年啟動(dòng)品牌VI升級煥新，再度斬獲品質(zhì)金獎，衛冕2020年天貓雙11住宅家具類(lèi)目銷(xiāo)量冠軍。其線(xiàn)下新零售門(mén)店也在一年內迅速擴張217家，截止目前全球共開(kāi)設455家，全面覆蓋全國一至五六線(xiàn)城市。

林氏木業(yè)取得一系列傲人成績(jì)和業(yè)績(jì)不斷穩健攀升的背后除了成熟的銷(xiāo)售渠道和創(chuàng )新的新零售模式，更脫離不開(kāi)其實(shí)力強大的供應鏈體系的支持賦能。為**限度的滿(mǎn)足消費者個(gè)性化的需求，林氏木業(yè)提供全風(fēng)格全品類(lèi)極致性?xún)r(jià)比的家居產(chǎn)品，聯(lián)同全球上百家優(yōu)質(zhì)供應商進(jìn)行原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)制造、物流運輸等重點(diǎn)環(huán)節的深度合作，依靠數字化運營(yíng)構建高效協(xié)同和快速響應的供應鏈體系，解決大規模生產(chǎn)與個(gè)性化需求的矛盾，確保產(chǎn)能和需求能夠齊頭并進(jìn)。

共克時(shí)艱協(xié)同發(fā)展，齊頭并進(jìn)共創(chuàng )佳績(jì)

事實(shí)上，家居行業(yè)品牌硬件實(shí)力的本質(zhì)是供應鏈的競爭，供應鏈運營(yíng)能力將是家居企業(yè)不可或缺的核心競爭力和戰略制高點(diǎn)。

疫情之下的經(jīng)濟寒冬，相比需求不足，供應問(wèn)題也成為企業(yè)的痛點(diǎn)，開(kāi)工率不足，產(chǎn)能跟不上，無(wú)法如期完成訂單。而林氏木業(yè)深知保持供應鏈端健康成長(cháng)的重要性，在年初率先實(shí)行供應鏈扶持項目，加大采購訂單量幫助上游供應商伙伴共渡難關(guān)，通過(guò)合理調配自身的倉儲體系，以及更加靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)快速消化貨品。在不穩定的年份給予供應商穩定的訂單量支持，無(wú)疑給供應鏈體系帶來(lái)了一股強大的助力。

和傳統企業(yè)先生產(chǎn)備貨再銷(xiāo)售的模式不同，林氏木業(yè)善于通過(guò)大數據分析對產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售預測，結合當前的產(chǎn)品存量、促銷(xiāo)節點(diǎn)等方面，制定生產(chǎn)計劃，建立完善的產(chǎn)品制造標準，保障產(chǎn)品質(zhì)量，選擇專(zhuān)業(yè)有實(shí)力的制造商、 供應商合作，制定完備的生產(chǎn)流程從而進(jìn)行規?；慨a(chǎn)，極大限度地摒棄在家具生產(chǎn)過(guò)程中出現的不穩定性問(wèn)題和產(chǎn)能矛盾。林氏木業(yè)供應商管理部總監花椒表示今年整體對外采購額高達25.76億元，同比增長(cháng)24%，預計2021年同比增長(cháng)可達30%。其中采購達交率以月均3%的速度增長(cháng)，同期周轉率持續上升，柔性供應不斷走向極致，實(shí)現生產(chǎn)端和銷(xiāo)售端即時(shí)無(wú)縫鏈接，讓家具的產(chǎn)能和質(zhì)量趨向統一，而對于供應商來(lái)說(shuō)，嚴密的標準化規模生產(chǎn)，亦能夠帶來(lái)穩定長(cháng)遠的生存發(fā)展。

林氏木業(yè)供應商管理部總監花椒

并且，林氏木業(yè)自建20萬(wàn)方的數字化立體倉儲，實(shí)現產(chǎn)品從入庫、補貨、揀選、分撥到出庫的全智能化作業(yè)，全面提高倉儲運作效率，在應對倉儲、運輸、配送等隱性產(chǎn)能具備領(lǐng)先行業(yè)的優(yōu)勢，有效應對并消化持續加碼的進(jìn)貨量。

本著(zhù)以更開(kāi)放融合、互利共贏(yíng)的態(tài)度與每一家優(yōu)質(zhì)供應企業(yè)合作，為進(jìn)一步強化產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)質(zhì)資源整合，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展，進(jìn)一步挖掘、引導和滿(mǎn)足日益升級的消費需求，林氏木業(yè)設立了魯班鎖獎項對年度優(yōu)質(zhì)供應商進(jìn)行表彰，并分別從達交率、月均采購額、采購類(lèi)目、配合度等維度綜合衡量評審，設立柔性供應獎、精益品質(zhì)獎、**類(lèi)目供應獎、領(lǐng)軍標桿獎四大獎項。其中，魯班鎖獎結合了前人智慧的結晶，通過(guò)榫卯工藝將九個(gè)零件組合成一個(gè)整體，體現了匠心質(zhì)造和團結包容的精神，亦是林氏木業(yè)對優(yōu)質(zhì)供應商的高度禮贊。

不同的獎項象征著(zhù)各家供應商實(shí)力的彰顯，也表達了林氏木業(yè)想要持續打造強大的家具產(chǎn)業(yè)供應鏈體系的決心，攜手優(yōu)質(zhì)供應商共享發(fā)展成果，共筑美好生活的愿景，同時(shí)，其創(chuàng )新的合作模式和運作透明的供應鏈，也為雙方的長(cháng)遠發(fā)展注入一支強心針！

回歸產(chǎn)品本質(zhì)，重構全渠道全新業(yè)態(tài)

縱觀(guān)2020年，在各方壓力下林氏木業(yè)任不負眾望繼續交出令人滿(mǎn)意的成績(jì)單，成功地塑造了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)家具行業(yè)以及新零售行業(yè)中的引領(lǐng)地位。面對行業(yè)嚴冬，林氏木業(yè)卻以新零售為基礎，超強的產(chǎn)品力加持，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合深耕渠道將危機變成機遇，保持銷(xiāo)售額持續增長(cháng)。13年的大數據運營(yíng)經(jīng)驗帶動(dòng)其成熟的供應鏈系統，并且計劃在2021年供應鏈采購額計劃達33.48億元。強大的供應鏈體系鍛造了林氏木業(yè)獨有的核心競爭力，也為林氏木業(yè)的產(chǎn)業(yè)全鏈路升級持續保駕護航，奠定其作為業(yè)內先行者和領(lǐng)軍者的地位。

2021年林氏木業(yè)秉持著(zhù)讓一切回歸產(chǎn)品的美好愿景，在延續原有的尖刀爆款策略、三極產(chǎn)品方法論的同時(shí)，林氏木業(yè)產(chǎn)品供應鏈中心副總裁崔總表示，針對提升產(chǎn)品競爭力將重點(diǎn)緊抓產(chǎn)品豐富度和品質(zhì)管理兩大方面。加大投入力度構建全品類(lèi)全風(fēng)格產(chǎn)品矩陣，攻堅核心品類(lèi)并深耕復購率。同時(shí)引進(jìn)精益化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)控復盤(pán)頻率，對高頻集中問(wèn)題開(kāi)展專(zhuān)項優(yōu)化改善工作，例如售后問(wèn)題突出的部件，實(shí)現部件化模式，從作業(yè)、工序、設備入手進(jìn)行改善。其次是拉通研發(fā)、物流、原材料等部門(mén)，針對售后率高且發(fā)貨量多的SKU組建專(zhuān)項團隊，開(kāi)展專(zhuān)題處理工作，從根因糾正，責任到人。重構品質(zhì)管理部門(mén)架構，部門(mén)職能覆蓋幫扶供應商提升品保能力、精益生產(chǎn)、外檢外審和數據化管理等。通過(guò)高效協(xié)同的供應鏈模式和完善的品控管理體系，打造極具性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品力的產(chǎn)品。

林氏木業(yè)產(chǎn)品供應鏈中心副總裁崔杰慧

事實(shí)上，原材料品控和供應鏈管理往往能直接決定產(chǎn)品質(zhì)量的好與壞。為此，針對供應鏈管理層面，2021年林氏木業(yè)有著(zhù)一整套更嚴謹的供應商5R考核體系，分別從品質(zhì)穩定性、綜合成本競爭力、服務(wù)響應、交期競爭力、跟進(jìn)時(shí)效以及開(kāi)發(fā)準入標準、資質(zhì)認證、生產(chǎn)考核指標等多項綜合評審標準，以此來(lái)提高雙方合作質(zhì)量。還會(huì )根據售后合格率、訂單達交率等方面進(jìn)行考核，并將產(chǎn)品特性做材料拆分或重組，以規模量化運作，真正做到從生產(chǎn)源頭為產(chǎn)品品質(zhì)把好關(guān)，通過(guò)重構品質(zhì)管理部門(mén)架構對供應鏈關(guān)系的內在創(chuàng )新勢必也會(huì )產(chǎn)生深遠的影響，在獲得穩定、精準、快速的供應能力的同時(shí)，以更為廣泛的層面實(shí)現產(chǎn)品、需求、供應、銷(xiāo)售、渠道等方面的協(xié)同。

林氏木業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)中心副總裁彭濤分享

聚勢前行，三駕馬車(chē)氣勢如虹

林氏木業(yè)所開(kāi)創(chuàng )的行業(yè)新零售“五同互聯(lián)”體系，為消費者提供相同的產(chǎn)品、價(jià)格、活動(dòng)、權益和服務(wù)，成功實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下雙向引擎一體化，同時(shí)，憑借著(zhù)線(xiàn)上運營(yíng)+線(xiàn)下體驗的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、高效能化供應鏈與精細化運營(yíng)突出重圍。2021年在新零售模式上也有全新的升級戰略，會(huì )以全品類(lèi)、全模式、全場(chǎng)景融合，重構家居新零售新業(yè)態(tài)。門(mén)店從單一品類(lèi)演變?yōu)榧善芳揖?家居生活用品+全屋定制集一體的復合業(yè)態(tài)門(mén)店，從1.0-2.0-2.5再到2.5+版本，將高頻生活品進(jìn)駐到新業(yè)態(tài)的門(mén)店，以高頻帶動(dòng)低頻銷(xiāo)售，有利于服務(wù)未來(lái)更多其他形式的商業(yè)空間。

在消費升級的大環(huán)境下，其中，定制家居將迎來(lái)市場(chǎng)藍海，行業(yè)前景廣闊，為此林氏木業(yè)頗具前瞻性的契合了家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢，在成都開(kāi)設了首家“林氏木業(yè)定制綜合店”，它以全屋定制+成品家具+家居用品的整居搭配為門(mén)店的核心業(yè)務(wù)方式，這也正是基于林氏木業(yè)強大的供應鏈整合能力。2021年林氏木業(yè)將在定制家居領(lǐng)域繼續發(fā)力，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和完美空間設計搭配的同時(shí)打造極高性?xún)r(jià)比的價(jià)格優(yōu)勢，圍繞“精定制，全屋購”的核心購物理念，為年輕消費者帶來(lái)一站式購齊的便捷家居生活方式。此外，隨著(zhù)社會(huì )化平臺的興起，口碑效應尤其重要，回歸消費者需求本身，吸睛漂亮的營(yíng)銷(xiāo)遠遠不夠，在“產(chǎn)品聚焦”時(shí)代下產(chǎn)品就是核心競爭力

現今，單打獨斗的時(shí)代早已過(guò)去。目前，林氏木業(yè)的供應鏈正在不斷進(jìn)行升級與擴張，其供應鏈的提升意在成為家具制造業(yè)的核心競爭力，以“年輕化”的沖勁不斷實(shí)踐，以客戶(hù)需求為導向、深度整合優(yōu)質(zhì)資源全面提高質(zhì)量和效率，構建家具供應鏈數字化管理體系，實(shí)現家具產(chǎn)品設計、采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)過(guò)程的高效協(xié)同發(fā)展，進(jìn)一步為中國家具行業(yè)的發(fā)展鋪路，致力于成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家具供應鏈典范。

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